錦鯉財(cái)經(jīng)

陳華的“音樂夢(mèng)”

陳華在創(chuàng)立唱吧之前曾經(jīng)有過兩段不可磨滅的經(jīng)歷，時(shí)至今日仍被頻頻提及。2007年，酷訊網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中曇花一現(xiàn)，鼎盛時(shí)期的野心是成為中國第二個(gè)“百度”，做綜合性搜索巨頭，可惜好景不長(zhǎng)，2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)給了意氣風(fēng)發(fā)的時(shí)代新生兒沉痛一擊，彼時(shí)任酷訊CEO的陳華因與投資方產(chǎn)生分歧而選擇出走。

2009年，有獵頭找上門來，陳華加入阿里巴巴，依舊從事搜索的老本行，但大廠之行并沒有持續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間，短短兩年后，陳華再次辭職創(chuàng)業(yè)，唱吧橫空出世。那時(shí)候的唱吧堪稱傳奇，上線七天便累計(jì)上百萬用戶的成績(jī)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)史上濃墨重彩的一筆，2014年，唱吧的用戶總量高達(dá)1.5億，日活躍用戶量為500萬，月活躍量達(dá)到3000萬。

如果不是后來的泛娛樂生態(tài)日益繁榮，唱吧或許會(huì)持續(xù)風(fēng)光下去，從公開資料中可以看出，早在2016年，唱吧的用戶滲透率便逐年下滑，甚至由第一季度的65.2%降至47%。2018年以后，短視頻在娛樂序列中造成振幅不小的“降維打擊”，K歌平臺(tái)首當(dāng)其沖，不只是唱吧，就連全民K歌也略顯失色。

有艾瑞數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，此前全民K歌的月度總有效時(shí)長(zhǎng)為1.8億個(gè)小時(shí)，環(huán)比下降20%，對(duì)比抖音，其月度總有效時(shí)長(zhǎng)為5.4億個(gè)小時(shí)，環(huán)比增幅高達(dá)38%。不可否認(rèn)，在各大互聯(lián)網(wǎng)公司都爭(zhēng)相追逐風(fēng)口的時(shí)候，向來感官敏銳的陳華身影有些落寞。

很少有人知道唱吧曾進(jìn)軍過游戲領(lǐng)域，2015年2月，唱吧推出了一款塔防類的輕度手游，只可惜存在感過低，即便是免費(fèi)也沒能達(dá)到陳華彼時(shí)的預(yù)期。

在直播如火如荼時(shí)，唱吧推出的幾款產(chǎn)品皆是石沉大海。短視頻助長(zhǎng)了一波創(chuàng)業(yè)高潮，但有快手與抖音橫貫在前，陳華難免有些畏手畏腳，不能說這種保守的態(tài)度是好是壞，畢竟短視頻賽道是真正意義上的血雨腥風(fēng)，資本有進(jìn)無出的教訓(xùn)比比皆是，可也正因如此，唱吧才在互聯(lián)網(wǎng)的云譎波詭中慢慢隱去了昔日的痕跡。

在音樂方面，陳華很執(zhí)著。2020年，唱吧官方計(jì)劃要用億元補(bǔ)貼來支持創(chuàng)作者，獨(dú)家發(fā)行代理的《野狼disco》全網(wǎng)播放量累計(jì)20億。據(jù)悉，唱吧的頭部紅人目前線下出場(chǎng)費(fèi)已經(jīng)高達(dá)3萬元至5萬元，向內(nèi)容平臺(tái)邁進(jìn)是陳華一直以來的“夙愿”。

然而，根據(jù)國際唱片業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)告，目前全球音樂內(nèi)容中，有55%通過短視頻形式播放，抖音和快手很大程度上搶占了唱吧的用戶資源。曾任職于酷訊的張一鳴與陳華算得上是莫逆之交，有“好事”的媒體統(tǒng)計(jì)過，二人光在社交平臺(tái)上的公開互動(dòng)就高達(dá)25次。不同于愛打風(fēng)口投資戰(zhàn)的張一鳴，陳華在與多個(gè)利好風(fēng)口擦肩而過后，儼然陷入音樂的美夢(mèng)中不愿醒來。

頭部“啃老”，新人“媚青”

家住山西忻州市的丁阿姨是全民K歌的資深用戶，四年間，丁阿姨錄了近300首歌，在平臺(tái)上有1500多個(gè)粉絲。從2020年10月，讓全網(wǎng)哭笑不得的“靳東老年粉”鬧劇中可以看出，當(dāng)孤獨(dú)與遲暮順著神經(jīng)末梢攀爬到各個(gè)角落，且無處不在時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)能很好地充當(dāng)一種安慰劑，抖音、快手、K歌甚至追星，種種跡象將銀發(fā)群體的商業(yè)價(jià)值沒有底線地烘托出來。

在線K歌是中老人最鮮明的互聯(lián)網(wǎng)聚集陣營(yíng)之一。公開資料顯示，中老年群體喜歡唱歌的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2億，音樂消費(fèi)潛在空間超過百億元，2019年全民K歌的官方數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)40歲以上的用戶體量在數(shù)千萬以上，這其中，“70后”在線時(shí)長(zhǎng)是“95后”的1.6倍、“00后”的3.3倍；“70后”的合唱、私信和分享次數(shù)更是所有年齡段中的翹楚。

值得一提的是，中老年群體為K歌“氪金”的瘋狂絲毫不亞于年輕人在游戲上投入的熱情，坐擁龐大銀發(fā)流量的“全民K歌”很好地印證了這一點(diǎn)。據(jù)悉，全民K歌共有990萬付費(fèi)用戶，月均付費(fèi)高達(dá)118.5元，而這其中，中老年用戶是付費(fèi)主力軍。

坦白來講，當(dāng)頭部APP在銀發(fā)群體中漸成鰲首之勢(shì)，市場(chǎng)占有率與日俱增，曾經(jīng)尚能與其二分天下的唱吧在這一維度變得有些黯然。在K歌市場(chǎng)，產(chǎn)品用戶屬性的年齡劃分越來越?jīng)芪挤置鳎馣歌在某種角度上成了中老年人的“精神天堂”，有數(shù)據(jù)顯示，唱吧與全民K歌的用戶重合率僅有4.3%。

在早年間，唱吧或許對(duì)有嚴(yán)重年齡烙印的全民K歌不屑一顧，畢竟年輕人才是互聯(lián)網(wǎng)最應(yīng)該迎合的核心群體，但隨著時(shí)代更迭，局勢(shì)變遷，市場(chǎng)的新鮮血液被許多后來者分食，得不到中老年人青睞，又瀕臨失去年輕人寵愛的唱吧多少有些不上不下。

這種焦慮并不是沒有根據(jù)，比如網(wǎng)易就曾披露出一組數(shù)據(jù)，在云音街的內(nèi)測(cè)用戶中有超過90%的“95后”人群，其中“00后”占比最高。無獨(dú)有偶，唱鴨的“彈唱”與“音效鍵盤”的潮流性因素則意味著產(chǎn)品本身就是為年輕人所孵化，其中“95后”占比90%以上。

2019年，有調(diào)研機(jī)構(gòu)針對(duì)“95后”調(diào)查統(tǒng)計(jì)最喜愛的K歌平臺(tái)，其中，有80%以上的用戶選擇唱鴨與全民K歌。顯而易見，一個(gè)方面是頭部“啃老”，另一方面是新入局者所攜帶的年輕基因直線成長(zhǎng)，唱吧正在一片熱鬧聲中無聲地掉隊(duì)。

布局線下？KTV里的爸媽不“氪金”

錯(cuò)過了直播與短視頻，唱吧的方向明顯不按“套路”出牌。事實(shí)上，在K歌不斷接受著時(shí)代洗禮，被各種令人眼花繚亂的娛樂方式擠下互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的檔口，線上K歌平臺(tái)便反其道而行之，布局線下業(yè)務(wù)是最近幾年的行業(yè)大勢(shì)。

據(jù)悉，唱吧投資麥頌與咪噠，就連智能硬件方面也多有涉獵，麥頌在三年之內(nèi)擴(kuò)張了400多家，線下迷你KTV的數(shù)量在商場(chǎng)與機(jī)場(chǎng)累計(jì)超過2萬臺(tái)。不止唱吧，全民K歌的線下市場(chǎng)同樣熱鬧，自助KTV在2019年的計(jì)劃數(shù)已經(jīng)高達(dá)1000家。

曾經(jīng)KTV是宣泄情緒地最佳場(chǎng)所，封閉喧嘩的包房與五彩斑斕的“殺馬特”燈光在一句句聲嘶力竭的歌詞中成了年輕人“青春傷痛史”上最不想回憶的“中二”黑歷史。在知乎上有個(gè)話題“你有多久沒有去過KTV了？”瀏覽下面近萬條回答，除了一些無關(guān)痛癢的悲春傷秋，線下KTV傾向沒落似乎是很多“麥霸”共同的心聲。

2020年2月，以“高消費(fèi)，頂級(jí)娛樂”的北京K歌之王宣布裁員，甚至公司面臨破產(chǎn)清算。另一家頭部企業(yè)“錢柜”早在2015年就大批量關(guān)閉門店，線下KTV市場(chǎng)正在凋零逐漸變成不爭(zhēng)的事實(shí)。畢竟年輕人的業(yè)余生活在一部手機(jī)中便可得到極大地滿足，“宅經(jīng)濟(jì)”與“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”都在空前高漲。

有調(diào)查顯示，77.3%的年輕消費(fèi)者減少了去KTV的次數(shù)，33.9%的消費(fèi)者唱膩了，覺得無聊，而有47.2%的用戶則表示有其他的娛樂項(xiàng)目。當(dāng)年輕一代紛紛涌向繁榮的娛樂大環(huán)境，KTV等有些“夕陽”的場(chǎng)所只能屈居于市場(chǎng)鄙視鏈的底層，無論是線上還是線下，無法逃避地成了中老年人精神天堂的終局。

在KTV行業(yè)里從事20多年的黃先生有感而發(fā)，“如今KTV被中老年人包場(chǎng)，有三分之二的包間都是他們的！”雖然在平臺(tái)上“氪金”毫不手軟，一度讓全民K歌“悶聲發(fā)大財(cái)”，但在包間里，中老年群體的消費(fèi)能力卻始終疲軟。

線下KTV的盈利多數(shù)依靠額外消費(fèi)，酒水、零食、果盤這些可以輕易掏空年輕人錢包的附加商品在中老年人身上并沒有討到半分好處。比如在黃先生所經(jīng)營(yíng)的門店里，很多中老年人會(huì)偷偷自帶酒水與零食，這樣算下來，每人單次消費(fèi)不超過四十元。

誠然，線上生存不易，線下日漸安靜，其實(shí)K歌業(yè)務(wù)已經(jīng)處在消費(fèi)市場(chǎng)的邊緣位置。