艾曉艷 陸璐 李怡

摘要：隨著改革開放的不斷深入，對我國企業(yè)的生存和發(fā)展帶來巨大的影響，越來越多的外來企業(yè)來到我國投資設(shè)廠，這就進(jìn)一步加劇了企業(yè)之間的競爭和交流。所以企業(yè)要想更加有效地在經(jīng)濟(jì)全球化的背景之下獲得更好的發(fā)展，就需要提升自身的競爭力，以此來更好地適應(yīng)社會的需求，幫助企業(yè)提升自身經(jīng)營活動的有效性。所以下文將結(jié)合企業(yè)市場營銷以及投標(biāo)的需求來進(jìn)行企業(yè)市場營銷理念及投標(biāo)報價的改革創(chuàng)新，進(jìn)而達(dá)到優(yōu)化企業(yè)的經(jīng)營策略的目的，更好地提升企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境之下的競爭能力，以此來幫助相關(guān)企業(yè)取得進(jìn)一步的發(fā)展和提升，構(gòu)建完備的市場營銷理念及投標(biāo)報價體系，推進(jìn)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

關(guān)鍵詞：企業(yè);市場營銷理念;投標(biāo)報價策略

1市場營銷理念基本內(nèi)涵

市場營銷理念指的是企業(yè)在進(jìn)行相關(guān)經(jīng)營活動時的思想模式與行為規(guī)則，其主要反映的是企業(yè)的發(fā)展理念以及進(jìn)行相關(guān)經(jīng)營活動的思維模式和經(jīng)營哲學(xué)。而相關(guān)經(jīng)營活動的有效開展離不開市場營銷理念的支持，并將其貫穿與企業(yè)相關(guān)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，以此來構(gòu)建企業(yè)自身的經(jīng)營管理體系，推進(jìn)相關(guān)經(jīng)營活動的有效開展，進(jìn)而達(dá)到提升自身經(jīng)營活動有效性的目的。同時企業(yè)的市場營銷理念存在自身的獨(dú)特性，應(yīng)當(dāng)結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，只有這樣才能更加有效地滿足企業(yè)開展相關(guān)營銷活動的需求，確保企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供保障。

2投標(biāo)報價的基本內(nèi)涵

投標(biāo)報價主要指的是相關(guān)項(xiàng)目的承包商通過投標(biāo)的方式來獲取項(xiàng)目的承攬權(quán)時，借助計算等方式來確定相關(guān)項(xiàng)目的投標(biāo)總價格。企業(yè)投標(biāo)報價的技巧和能力是提升企業(yè)的利潤空間以及迅速占領(lǐng)市場的重要方式之一，科學(xué)合理的投標(biāo)報價模式能夠提升企業(yè)的綜合競爭能力，幫助企業(yè)在激烈的市場經(jīng)濟(jì)體制之下取得更好的發(fā)展，而企業(yè)的投標(biāo)報價離不開市場營銷理念的指導(dǎo)，只有在符合企業(yè)實(shí)際情況的市場營銷理念指導(dǎo)之下進(jìn)行的投標(biāo)報價活動才符合企業(yè)發(fā)展需求，以此來確保相關(guān)投標(biāo)報價工作的有效性和合理性。同時企業(yè)的投標(biāo)報價活動還要秉持以下幾個原則：首先是企業(yè)進(jìn)行報價的最終確定時要考慮相關(guān)項(xiàng)目的需求以及企業(yè)自身的發(fā)展資金，避免出現(xiàn)資金鏈斷裂等危害企業(yè)長久發(fā)展的情況。其次是企業(yè)要對投標(biāo)的結(jié)果進(jìn)行一定的預(yù)估，以此來進(jìn)行投標(biāo)方向的確定。最后是企業(yè)參與相關(guān)的投標(biāo)項(xiàng)目時要對其進(jìn)行綜合評估工作，判斷投標(biāo)項(xiàng)目與自身的經(jīng)營理念的切合程度。確保投標(biāo)工作的有效性。此外，相關(guān)工作者在進(jìn)行投標(biāo)報價活動時都要秉持幫助企業(yè)取得更大的利益的投標(biāo)報價理念，只有這樣才能從根本上滿足企業(yè)的投標(biāo)報價需求。

3企業(yè)市場銷售理念的策略分析

3.1借助現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)帶動企業(yè)銷售

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，而合理地利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)能夠幫助企業(yè)獲得進(jìn)一步的發(fā)展，同時隨著信息化的時代的到來，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)在生活中的應(yīng)用變得更加成熟，而企業(yè)要想有效地提升企業(yè)營銷理念的合理性，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用是必不可少的。對此，就需要企業(yè)在進(jìn)行相關(guān)工作項(xiàng)目的工作時，積極引進(jìn)先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，以此來推動企業(yè)工程項(xiàng)目的先進(jìn)性和科學(xué)性，進(jìn)而達(dá)到打造企業(yè)自身的科學(xué)品牌的目的，提升企業(yè)項(xiàng)目工程的科學(xué)創(chuàng)新能力，增加企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的含量，滿足社會的不同需求，以此來幫助企業(yè)樹立起現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)帶動企業(yè)營銷的發(fā)展理念。此外，企業(yè)還要強(qiáng)化自身現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用創(chuàng)新體系的構(gòu)建，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)性注入現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的活力，推動企業(yè)自身的創(chuàng)新能力的發(fā)展，以此來提升企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用創(chuàng)新能力，進(jìn)而達(dá)到有效地幫助企業(yè)進(jìn)行銷售理念構(gòu)建的目的。

3.2借助高效的機(jī)制推動企業(yè)營銷

有效的營銷激勵機(jī)制可以幫助企業(yè)有效地激發(fā)相關(guān)工作人員的積極性，推動企業(yè)營銷資源的高效積累，進(jìn)而達(dá)到有效地提升企業(yè)的營銷工作效率的目的。企業(yè)的營銷活動較為枯燥煩悶，要想有效地開展企業(yè)的營銷活動，相關(guān)工作人員的積極性是必不可少的，因?yàn)橹挥羞@樣他們才會更加積極主動地投入到相應(yīng)的工作崗位，在工作過程中發(fā)揮他們的主觀能動性，進(jìn)而達(dá)到高效地進(jìn)行企業(yè)的營銷活動。對此，為了更好地激發(fā)相關(guān)工作人員的積極性，就需要企業(yè)結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行激勵機(jī)制的構(gòu)建，根據(jù)不同工作人員的不同需求來適當(dāng)?shù)亟o予一些獎勵，增加他們工作過程中的激勵因素，以此來激發(fā)相關(guān)工作人員的積極性，進(jìn)而達(dá)到提升企業(yè)營銷的目的。

3.3借助合理的管理模式助力企業(yè)營銷

企業(yè)營銷活動的有效開展離不開合理的管理，在合理的管理模式之下所構(gòu)建的營銷理念更有利于企業(yè)的發(fā)展和提升企業(yè)營銷理念的發(fā)展。在市場經(jīng)濟(jì)背景之下，企業(yè)需要面臨巨大的競爭壓力，而合理的企業(yè)管理模式能夠幫助企業(yè)提升自身的優(yōu)勢，提升企業(yè)的經(jīng)營營銷活動的效率和嚴(yán)謹(jǐn)性，規(guī)范相關(guān)工作人員的行為，強(qiáng)化企業(yè)工作決策的合理性和有效性，確保企業(yè)的營銷活動的高效開展。這就需要企業(yè)對自身進(jìn)行綜合的評估工作，結(jié)合行業(yè)內(nèi)部的實(shí)際情況來進(jìn)行企業(yè)自身管理體系的構(gòu)建，并在發(fā)展過程中適時地進(jìn)行企業(yè)管理模式的微調(diào)和創(chuàng)新，以此來滿足企業(yè)不同發(fā)展階段營銷理念對于企業(yè)管理體系的需求，以此來完成企業(yè)營銷理念與企業(yè)管理模式的配套，借助企業(yè)合理的管理模式提升企業(yè)營銷理念的有效性。

3.4通過人才培養(yǎng)機(jī)制推進(jìn)企業(yè)營銷

人才是企業(yè)發(fā)展進(jìn)步的動力源泉，再加上企業(yè)營銷各項(xiàng)工作的實(shí)施主體是人，所以企業(yè)要想市場營銷工作的高效開展，就需要引進(jìn)和培養(yǎng)更多符合企業(yè)需求的人才，同時這樣也有利于企業(yè)營銷工作的持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，確保企業(yè)營銷工作能夠跟上社會發(fā)展進(jìn)步的腳步。對此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身營銷的具體要求來設(shè)計相對應(yīng)的人才招聘機(jī)制，不斷吸引更多符合其營銷需求的人才加入，為企業(yè)營銷工作持續(xù)注入活力，推進(jìn)企業(yè)營銷工作的開展以及創(chuàng)新。同時企業(yè)還需要強(qiáng)化在職工作人員的專業(yè)素養(yǎng)，定期開展一些企業(yè)營銷策略理念的學(xué)習(xí)交流會，促進(jìn)在職工作人員之間的經(jīng)驗(yàn)和工作方法的交流，提升他們在企業(yè)營銷方面的專業(yè)素養(yǎng);企業(yè)還可以組織相關(guān)的工作者人員到鄰近企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，加強(qiáng)企業(yè)間市場營銷理念的交流，深化企業(yè)市場營銷方面的合作，借此來培養(yǎng)更多市場營銷方面的人才，建設(shè)一支具有專業(yè)素養(yǎng)的企業(yè)營銷隊(duì)伍。此外，企業(yè)在培養(yǎng)企業(yè)營銷方面的人才時，應(yīng)當(dāng)提升企業(yè)的福利待遇，保證企業(yè)員工的基本福利的同時采取更好的員工待遇機(jī)制來提升企業(yè)員工對于企業(yè)營銷工作的認(rèn)同感，促使他們更加積極地參與到企業(yè)營銷工作中，借此來提升企業(yè)營銷工作有效性。

4企業(yè)投標(biāo)報價的策略分析

4.1先虧損后營利的報價策略

企業(yè)要想取得進(jìn)一步的發(fā)展就必須進(jìn)行新市場的開拓，只有這樣才能更好地拓展其市場空間，而部分企業(yè)為了更加迅速地占領(lǐng)新市場往往會采取先虧損后營利的方式去參與市場的競爭，顯然這種企業(yè)發(fā)展模式不利于相關(guān)企業(yè)在短期內(nèi)獲取更多的利益，甚至?xí)霈F(xiàn)虧損的情況，但站在長遠(yuǎn)的發(fā)展視角上，這種發(fā)展模式有利于企業(yè)在短期內(nèi)更加迅速地占領(lǐng)新市場，開拓企業(yè)新的發(fā)展空間。為了更好地發(fā)揮先虧后營報價策略的優(yōu)勢，就需要相關(guān)的投標(biāo)人自身的資信條件良好，并擁有切實(shí)可行的施工方案，確保能夠獲得投資人的信任，并敢于參與到企業(yè)的項(xiàng)目當(dāng)中。此外，若企業(yè)有鄰近的在建工地或者其具備極強(qiáng)的施工能力等優(yōu)勢條件，能夠有效地吸引鄰近的項(xiàng)目工程，企業(yè)也可以采取這種先虧后營的投標(biāo)報價策略，犧牲短期的利益先獲得所想要獲得的項(xiàng)目，再設(shè)計合理的營銷策略來謀求長遠(yuǎn)的利益，以此來幫助企業(yè)獲得更進(jìn)一步的發(fā)展。

4.2多種報價方案的投標(biāo)報價模式

在激烈的市場競爭中，企業(yè)要想更加有效地滿足投標(biāo)項(xiàng)目的不同需求以及相應(yīng)招標(biāo)文件的具體需求，就需要通過多樣化的報價方案來相應(yīng)相關(guān)招標(biāo)文件的需求，借此來提升企業(yè)報價投標(biāo)的合理性和有效性，以此來提升企業(yè)投標(biāo)的中標(biāo)機(jī)率，幫助企業(yè)獲得投標(biāo)項(xiàng)目。多種報價方案指的是在原本標(biāo)書的基礎(chǔ)之上進(jìn)行適當(dāng)條件的改變，通過滿足相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的需求以及招標(biāo)文件的各項(xiàng)要求，進(jìn)而達(dá)到滿足項(xiàng)目的不同報價需求，提升企業(yè)投標(biāo)報價方案的競爭力。此外，企業(yè)在進(jìn)行多方案報價時，應(yīng)當(dāng)盡可能提升企業(yè)標(biāo)書的透明度，確保招標(biāo)人在進(jìn)行標(biāo)書的瀏覽時能夠第一時間發(fā)現(xiàn)不同標(biāo)書方案的優(yōu)勢以及側(cè)重點(diǎn)，提升企業(yè)多方案標(biāo)書的特點(diǎn)，更好地吸引項(xiàng)目投資。如企業(yè)在進(jìn)行一些沒有明確招標(biāo)條件或者相關(guān)的招標(biāo)文件并不合理的情況，可借助多種報價方案來滿足招標(biāo)文件的不同規(guī)定，提升企業(yè)的招標(biāo)報價方案的合理性和科學(xué)性，同時也有效地滿足了招標(biāo)文件各項(xiàng)規(guī)定的實(shí)際需求，也達(dá)到了更好地吸引相關(guān)招標(biāo)負(fù)責(zé)人的目的，以此來提升企業(yè)報價的核心競爭能力。

4.3采取不平衡的報價模式

在市場經(jīng)濟(jì)的大背景之下，企業(yè)與企業(yè)之間更加注重商業(yè)信息的保密，再加上市場經(jīng)濟(jì)的信息傳遞存在一定的滯后性，這就導(dǎo)致企業(yè)與企業(yè)之間存在信息差，也致使招標(biāo)方與投標(biāo)方之間會出現(xiàn)缺項(xiàng)、漏項(xiàng)等情況的發(fā)生，而這時企業(yè)要想有效地提升自身投標(biāo)中標(biāo)的機(jī)率，就可以考慮在報價投標(biāo)時采取不平衡的報價模式。這種報價模式指的是在不影響總的項(xiàng)目報價的同時進(jìn)行內(nèi)部的微調(diào)，適當(dāng)?shù)馗淖儾糠肿禹?xiàng)目的價格，以此來提升投標(biāo)的合理性，滿足招標(biāo)方的不同需求的同時提升企業(yè)在進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目時所能獲取的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而達(dá)到提升企業(yè)中標(biāo)的機(jī)率的目的。在進(jìn)行不平衡報價時，就需要企業(yè)根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，確保子項(xiàng)目報價的合理性，在進(jìn)行子項(xiàng)目的微調(diào)環(huán)節(jié)要確保子項(xiàng)目的工程量符合實(shí)際情況，避免出現(xiàn)工程量預(yù)估不足或者過大的情況的發(fā)生，導(dǎo)致子項(xiàng)目的報價不合理，進(jìn)而影響不平衡報價模式的有效開展。此外，企業(yè)在進(jìn)行不平衡報價時，還要衡量子項(xiàng)目在后面的施工過程中能否做出合適的微調(diào)，確保對子項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整時不會影響到總項(xiàng)目的施工進(jìn)度以及企業(yè)的相關(guān)資金的流轉(zhuǎn)，提升企業(yè)的所采用的不平衡報價的科學(xué)性。

5結(jié)語

總的來說，在市場經(jīng)濟(jì)背景之下，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭越發(fā)激烈，為了更好地提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢，提升其營銷理念以及投標(biāo)報價的有效性，就需要相關(guān)的企業(yè)在進(jìn)行投標(biāo)報價時采取多樣化的報價模式，根據(jù)招標(biāo)方的實(shí)際需求以及招標(biāo)文件規(guī)定來采取合適的投標(biāo)方案，借此來提升企業(yè)的中標(biāo)機(jī)率，同時企業(yè)在進(jìn)行市場營銷理念的構(gòu)建時要適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用、高效機(jī)制的構(gòu)建以及合理的管理模式，進(jìn)而達(dá)到創(chuàng)新企業(yè)市場營銷理念的目的，以此來提升企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)節(jié)之下的核心競爭力，幫助企業(yè)取得更進(jìn)一步的發(fā)展。

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作者簡介：艾曉艷，（1976.8-），女，漢，陜西省咸陽市，本科，高工，暖通及投標(biāo)報價方向。