□ 黃 莉 張 薈

中越邊境附近的浦寨加油站為邊貿(mào)運(yùn)輸車輛保供。黃莉供圖

廣西擁有華南地區(qū)便捷的出口外貿(mào)通道。從2020年新冠疫情發(fā)生至今，面對嚴(yán)峻的經(jīng)營形式，廣西石油結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，積極對接?xùn)|盟區(qū)位優(yōu)勢，堅(jiān)持以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)化精心經(jīng)營、精準(zhǔn)營銷、精細(xì)管理、精益創(chuàng)效的“四精管理”，以“人才培養(yǎng)+網(wǎng)點(diǎn)布局+平臺搭建”為思路，大力發(fā)展跨國業(yè)務(wù)，打贏疫情防控、攻堅(jiān)創(chuàng)效、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展、風(fēng)險防控、黨建提升等五大戰(zhàn)役，經(jīng)營業(yè)績創(chuàng)歷史新高。

改革用人機(jī)制激發(fā)員工活力

該公司大力實(shí)施“人才強(qiáng)企”工程，通過優(yōu)選、培養(yǎng)、激勵等措施，暢通人才成長通道，激發(fā)人才隊(duì)伍活力。

去年5月，廣西石油易捷分公司率先推行職業(yè)經(jīng)理人和職業(yè)雇員制度，按照“市場化選聘、契約化管理、差異化薪酬、市場化退出”的管理方式，面向社會公開招聘職業(yè)經(jīng)理人，并建立與勞效聯(lián)動的激勵約束機(jī)制，進(jìn)一步調(diào)動員工創(chuàng)造性和積極性，讓有想法、有才干、有熱情的人才發(fā)揮作用。

為進(jìn)一步做好油品和非油品銷售，公司加大新營銷人才團(tuán)隊(duì)的打造力度。主動采用直播帶貨新營銷方式，推進(jìn)“百人百縣千品”網(wǎng)紅主播打造項(xiàng)目。疫情未過，公司按照“1+N”的人才培養(yǎng)思路，選取形象好、氣質(zhì)佳、善溝通的員工打造成專業(yè)帶貨主播，再把廣西少數(shù)民族多的特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，打造了超過100名各民族員工網(wǎng)紅主播，為企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)效打通線上銷售渠道。去年以來，網(wǎng)紅主播直播帶貨團(tuán)隊(duì)累計(jì)開展直播帶貨29場次，帶貨金額超1500萬元。

“這支覆蓋13個地市公司的直播帶貨團(tuán)隊(duì)兼職值班，以常態(tài)化直播與世界各國觀眾建立黏性關(guān)系，還將部分線上粉絲轉(zhuǎn)為線下實(shí)體店客戶，從而擴(kuò)大非油銷量?！睆V西石油易捷分公司總經(jīng)理龐劍說。

利用區(qū)位優(yōu)勢打通能源供應(yīng)跨國通道

廣西石油是廣西最大的油氣供應(yīng)商，主動履行“國企為國、在桂興桂”的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，充分利用區(qū)位優(yōu)勢，積極深耕東盟市場。

為實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、共同拓市的企業(yè)管理發(fā)展理念，公司與廣西交投、北投等國企攜手成立聯(lián)營公司18家、聯(lián)營加油站292座，創(chuàng)稅超過1億元，解決就業(yè)2510人。大力支持“強(qiáng)首府”戰(zhàn)略，與南寧市政府一同成立合資公司，每年為廣西新增稅收1.5億元。公司還積極為“一帶一路”建設(shè)添磚加瓦，攜手泰國石油，在南寧建成國內(nèi)首家“亞美森”咖啡店，還與北京、廣東、浙江等地的現(xiàn)代洗車商合作，為南寧市加油站引入了新的投資消費(fèi)業(yè)態(tài)。

當(dāng)前，邊境地區(qū)是中國—東盟經(jīng)濟(jì)合作的“前沿陣地”，是發(fā)展公司跨國業(yè)務(wù)的關(guān)鍵地帶。公司投資成立廣西自貿(mào)區(qū)中石化投資有限公司，并在此基礎(chǔ)上在邊境地區(qū)建設(shè)一批加油（氣）站，以此為平臺，為中國及東盟國家提供充足的能源、拓展非油業(yè)務(wù)、提供特色服務(wù)。做大“邊境”業(yè)務(wù)，推動邊境站成為開放合作的新支點(diǎn)、脫貧致富的新平臺，以及外聯(lián)內(nèi)合的新通道，為企業(yè)開展跨國業(yè)務(wù)打通渠道，成為公司發(fā)展的新突破口。

該公司對內(nèi)完善能源供應(yīng)結(jié)構(gòu)、開發(fā)新能源業(yè)務(wù)。選取地理位置優(yōu)越、客流量較大的重點(diǎn)站，打造油氣氫電非綜合服務(wù)站，由點(diǎn)及面“輻射式”鋪開網(wǎng)點(diǎn)，面向東盟顧客提供所需清潔能源?？茖W(xué)布局城區(qū)和高速公路的充電網(wǎng)，在服務(wù)東盟標(biāo)桿站——南寧竹溪站安裝直流充電和交流充電兩種模式充電樁。顧客可根據(jù)自身需求選擇充電模式，使用直流充電樁僅半小時就可以充電80%以上。同時，公司按照“中國石化+政府+車企+公交”模式，在柳州選點(diǎn)并建成中國石化在廣西的首座加氫站，氫燃料電池車在該站加氫5分鐘可以續(xù)航420公里。

搭東盟貿(mào)易合作平臺打造創(chuàng)效長板

在去年舉辦的第17屆中國—東盟博覽會上，廣西石油首次亮相并設(shè)立兩大展區(qū)，多個民族的主播員工對現(xiàn)場展出的“易小果”、中國石化扶貧商品、廣西自有品牌螺螄粉等現(xiàn)場直播帶貨，線上線下累計(jì)成交訂單額600萬元，雙平臺直播觀看量熱度突破3000萬人次。

結(jié)合壯族文化元素與泰國異域風(fēng)情，廣西石油在南寧竹溪站引進(jìn)首家外國咖啡品牌泰國亞美森咖啡，并推動其迅速走紅，以此拉動該站的油非銷售額同比增長，打造網(wǎng)紅加油站。加大與東盟國家企業(yè)的合作力度，進(jìn)一步拓展咖啡、糧油等業(yè)務(wù)，全力開拓東盟“油氣非”市場。2020年底，廣西石油與泰之油企業(yè)管理公司、蜜暹企業(yè)管理公司簽署三方戰(zhàn)略合作協(xié)議，深耕現(xiàn)有咖啡業(yè)務(wù)，共同推動?xùn)|南亞特色商品和中國優(yōu)勢產(chǎn)品貿(mào)易互通。

推出本土“鄉(xiāng)”味產(chǎn)品也是新策略。針對廣西柳州最具地方特色的名小吃螺螄粉，公司組織近60人的測評團(tuán)隊(duì)對柳州銷售排名前15的螺螄粉進(jìn)行6輪口味測評，最終確定產(chǎn)品方案。2020年底，預(yù)售99元即得“10+N”包多口味“易姐姐”螺螄粉的“超值盲盒”，同時在線下門店、線上商城銷售并提供限量禮盒裝，僅一個月預(yù)售額就突破15萬元。

依托憑祥全國干果重要進(jìn)口基地的優(yōu)勢，該公司通過廣西自貿(mào)區(qū)中石化投資有限公司平臺，把越南碧根果、開心果、巴旦木、夏威夷果作為廣西石油易捷公司重點(diǎn)開發(fā)產(chǎn)品，打造自有堅(jiān)果品牌“易小果”并銷往全國各地，截至目前累計(jì)銷售額超過2500萬元。