王亞芬

（西安交通工程學院，陜西西安710065）

書名：飼料營銷謀略作者：秦耀明，黎細月出版社：化學工業(yè)出版社出版日期：2008 年6 月1 日ISBN：9787122024671定價：45.00 元

隨著我國科技水平以及互聯(lián)網(wǎng)等信息技術的不斷發(fā)展及普及，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式正逐漸向著電子商務邁進。 在此基礎下，我國各行各業(yè)為了順應社會形勢的發(fā)展，必須依據(jù)電子商務的發(fā)展特點，提高飼料營銷工作中電子商務營銷所占的比例，加強營銷工作中營銷服務能力的關注，以推動我國飼料營銷工作以及市場的迅速發(fā)展，創(chuàng)新我國電子商務環(huán)境下的飼料營銷模式，完善我國電子商務環(huán)境下的飼料營銷策略。

《飼料營銷謀略》 一書由秦耀明、黎細月主編，化學工業(yè)出版社出版的工具書，全書以飼料營銷模式為主線，從飼料營銷的實際案例出發(fā)，詳細介紹了飼料營銷團隊建設、飼料營銷管理工作等詳細條例，為廣大飼料營銷企業(yè)提供了新的營銷理念和管理理念，整本書具有針對性強、通俗易通、可操作性強等優(yōu)點，可以用作畜牧獸醫(yī)類專業(yè)、動物飼養(yǎng)專業(yè)以及飼料營銷等相關專業(yè)的教學專用教材，也可以用作飼料營銷企業(yè)的員工培訓用書。

《飼料營銷謀略》全書共分為三章，第一章介紹了飼料營銷工作中營銷團隊的建設和管理工作，本章從飼料營銷人員的招聘、培訓、激勵制度、薪酬體系建設以及飼料營銷的團隊建設五個方面進行了詳細分析和闡述；第二章介紹了飼料營銷工作獲得成功需要具備的技巧，章節(jié)主要從飼料營銷工作的客戶開發(fā)、飼料營銷過程的控制、提升飼料營銷工作與客戶之間的溝通方式、飼料營銷的異議處理、飼料營銷的價格管理、飼料營銷的產(chǎn)品推廣以及飼料營銷的客戶服務七個方面的內(nèi)容， 是整本書的主要部分， 對飼料營銷企業(yè)創(chuàng)新及完善飼料營銷模式有著極強的幫助及啟示作用；第三章主要講述的是飼料營銷工作面臨的挑戰(zhàn)，其中講解了飼料營銷戰(zhàn)略的策劃以及飼料營銷謀略的制定， 為飼料營銷企業(yè)的內(nèi)部管理工作提供了啟示和幫助，有助于完善飼料營銷企業(yè)的建設和管理工作；本書在最后還提供了從事飼料營銷工作可能用到的飼料相關協(xié)會以及辦公室的聯(lián)絡表、飼料配比以及進行飼料營銷工作需要用到的雜志購買網(wǎng)站、合作企業(yè)及行業(yè)網(wǎng)站、動保生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)網(wǎng)址，畜禽設備生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)址，飼料、 添加劑生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)網(wǎng)址，《中華人民共和國畜牧法》《飼料和飼料添加劑管理條例》以及共華人民共和國農(nóng)業(yè)部公告十二項附錄內(nèi)容，為企業(yè)之間的互相交流與溝通、企業(yè)飼料生產(chǎn)工作的開展提供了便利與幫助，是一部十分實用的輔助類教材和實用工具書。

書中第二章指出，在當前經(jīng)濟環(huán)境下，飼料營銷企業(yè)還可以通過形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新飼料營銷模式， 通過完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的方式滿足飼料營銷市場的實際發(fā)展，給市場經(jīng)營工作明確指引，延伸自身企業(yè)的產(chǎn)品銷售鏈， 協(xié)助飼料經(jīng)銷商以及客戶共同出臺更加科學合理的市場銷售規(guī)則和市場運行準則， 積極主動地發(fā)起飼料營銷市場的價格戰(zhàn)或者積極主動地迎接飼料營銷市場的價格保衛(wèi)戰(zhàn)， 使得自身企業(yè)可以在市場價格戰(zhàn)之中獲得較高利潤，提升企業(yè)市場影響力，完善當前新經(jīng)濟環(huán)境下飼料企業(yè)的營銷模式。

書中第二章第四節(jié)至第七節(jié)指出， 做好飼料營銷工作的前提條件是單一產(chǎn)品的市場突破， 飼料營銷企業(yè)在經(jīng)營前期因不具備多種產(chǎn)品的推廣營銷，只能依據(jù)單一產(chǎn)品打開市場，形成良好的開端，以提升自身產(chǎn)品的影響力、提高市場競爭力，提高企業(yè)營銷人員與經(jīng)銷商之間的合作交流工作，體現(xiàn)出飼料營銷企業(yè)的自身價值，企業(yè)在制定營銷模式的同時，還要與經(jīng)銷商之間展開營銷技術講座，制定詳細的營銷計劃，同時拉攏更多的養(yǎng)殖客戶，增強企業(yè)在營銷市場中的影響力，企業(yè)創(chuàng)立初期應以提高產(chǎn)品質(zhì)量、關注自身名譽為基礎，為企業(yè)走向市場奠定堅實的基礎。

書中第三章指出， 在電子商務環(huán)境下， 飼料營銷企業(yè)想要取得發(fā)展，需要形成一定的產(chǎn)品群，將一種產(chǎn)品作為企業(yè)的主導產(chǎn)品進行重點銷售，圍繞主導產(chǎn)品開發(fā)不同檔次的新興產(chǎn)品，以新興產(chǎn)業(yè)提高企業(yè)在市場中所占的比例，延長飼料產(chǎn)品的生命周期，做到高開低走的飼料營銷模式，給予飼料營銷市場以及飼料營銷商足夠的價格空間，在進行飼料促銷活動時，開展有獎銷售的方式，在不降低飼料價格的前提下給予客戶良好的銷售印象，提高企業(yè)的市場名聲以及企業(yè)知名度，吸引養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商與本企業(yè)之間的合作力度。

綜上所述， 我國的飼料營銷市場正處于傳統(tǒng)營銷模式向電子商務銷售模式轉(zhuǎn)變的過渡階段， 飼料營銷企業(yè)在面對廣闊的銷售前景的同時，可以借助網(wǎng)絡的方式，充分挖掘網(wǎng)絡技術的優(yōu)勢，對企業(yè)的飼料營銷模式進行改革和創(chuàng)新，提高企業(yè)的市場影響程度和市場競爭力，推動飼料營銷工作在電子商務環(huán)境中的發(fā)展， 使得電子商務環(huán)境成為提升飼料營銷企業(yè)市場競爭力的重要輔助手段。