摘要：現(xiàn)代舞臺(tái)藝術(shù)作品作為多元性藝術(shù)產(chǎn)品，具有獨(dú)特的藝術(shù)生產(chǎn)方式特征，同時(shí)它的藝術(shù)生產(chǎn)與市場(chǎng)營(yíng)銷也需要統(tǒng)一，兩者不能分離。在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件下，舞臺(tái)藝術(shù)產(chǎn)品如果不及時(shí)進(jìn)入各類商品市場(chǎng)流通領(lǐng)域，就難以實(shí)現(xiàn)真正意義上的真實(shí)存在，更難以在社會(huì)上廣泛傳播。雖然說在舞臺(tái)藝術(shù)中其作品的實(shí)際使用價(jià)值，是它本身內(nèi)含的一種思想意義和在審美、娛樂上的作用，但是在一般現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，這種作品使用價(jià)值通常只有在一般消費(fèi)者面前付出一定量的貨幣或者進(jìn)行貨物交換后作品才能真正實(shí)現(xiàn)。

關(guān)鍵詞：藝術(shù)市場(chǎng);市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

引言：隨著我國(guó)情感市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷迅猛發(fā)展，藝術(shù)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)要素結(jié)構(gòu)特征的分析研究對(duì)于促進(jìn)指導(dǎo)我國(guó)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐發(fā)展具有重要的學(xué)術(shù)理論指導(dǎo)和應(yīng)用意義。一個(gè)優(yōu)秀的舞臺(tái)藝術(shù)作品，質(zhì)量必須要能夠達(dá)到相當(dāng)?shù)乃剑⑶乙哂袕?qiáng)烈的藝術(shù)感召力和視覺震撼力，這樣作品才能在市場(chǎng)中能夠持續(xù)不斷地被演繹下去，而這也正是舞臺(tái)藝術(shù)家在生產(chǎn)過程中的最高期望。因此我們必須著重強(qiáng)調(diào)對(duì)藝術(shù)作品生產(chǎn)者的要求和注重明確市場(chǎng)消費(fèi)取向和注重市場(chǎng)營(yíng)銷?；诖?，本文在深入剖析當(dāng)前藝術(shù)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)鍵要素發(fā)展演變的理論基礎(chǔ)上，分析了當(dāng)前藝術(shù)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)鍵要素的基本特征。

一、藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷要素的基本特征

1.1、實(shí)施精神產(chǎn)品的創(chuàng)造

藝術(shù)創(chuàng)作主要在當(dāng)代藝術(shù)家們的頭腦里不斷進(jìn)行，藝術(shù)家針對(duì)特定的藝術(shù)需求或者群體需要進(jìn)行藝術(shù)素材的收集加工和進(jìn)行藝術(shù)品的構(gòu)思、實(shí)現(xiàn)藝術(shù)意向觀的營(yíng)構(gòu)，將自己的藝術(shù)審美需求情感抽象物化或成為一種藝術(shù)作品或作為藝術(shù)形象。 整個(gè)藝術(shù)創(chuàng)作心理過程憑借形象思維、 抽象思維和身體感覺、知覺、記憶、聯(lián)想、想象等復(fù)雜的藝術(shù)心理活動(dòng)，依照特定的藝術(shù)創(chuàng)作方法和藝術(shù)理論基礎(chǔ)來不斷進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作，以真正實(shí)現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)家的最高審美價(jià)值追求。

1.2、追求審美效應(yīng)的產(chǎn)生

藝術(shù)作品以往能滿足廣大消費(fèi)者的各種審美精神情感鑒賞需求，只有人們產(chǎn)生了美的情感鑒賞、獲得了美的精神審美享受，顧客才會(huì)更愿意前來消費(fèi)你的產(chǎn)品。因此，藝術(shù)作品的文化營(yíng)銷不僅是需要向作品消費(fèi)者直接傳達(dá)藝術(shù)作品的審美價(jià)值文化信息，而且需要直接影響作品消費(fèi)者的作品審美文化期待、在消費(fèi)鑒賞作品過程中需要幫助作品消費(fèi)者進(jìn)行體驗(yàn)與表達(dá)想象，進(jìn)而需要引導(dǎo)作品顧客深入實(shí)現(xiàn)文化藝術(shù)作品消費(fèi)、實(shí)現(xiàn)作品審美文化效應(yīng)。顯然，藝術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的一切技術(shù)手段都主要是通過圍繞產(chǎn)品引導(dǎo)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者從而實(shí)現(xiàn)某種審美功能效應(yīng)，這一營(yíng)銷過程較利用工業(yè)產(chǎn)品的審美功能吸引消費(fèi)的各種營(yíng)銷心理活動(dòng)過程要復(fù)雜得多。同時(shí)，培養(yǎng)消費(fèi)者的最終消費(fèi)審美品味以直接影響消費(fèi)者的最終審美需求期待，鑒賞作品過程中對(duì)最終消費(fèi)者的審美啟發(fā)、引導(dǎo)等，都往往能夠?qū)ψ罱K消費(fèi)者的審美需求價(jià)值產(chǎn)生很大的直接影響。

1.3、進(jìn)行情感信息的傳遞

藝術(shù)作品傳播的信息主要是傳播藝術(shù)作品所需要包含的一些具有某種審美價(jià)值意蘊(yùn)和某種政治社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化重要意義的藝術(shù)信息，這些藝術(shù)信息可以通過其在藝術(shù)作品具體中所存在的某種物質(zhì)表達(dá)材料、藝術(shù)表達(dá)語言和某種藝術(shù)形象等形式體現(xiàn)表達(dá)出來。藝術(shù)信息傳播按照藝術(shù)傳播信息過程中呈現(xiàn)藝術(shù)傳播信息的不同及其表現(xiàn)形式， 其主要藝術(shù)傳播方式主要有現(xiàn)場(chǎng)藝術(shù)傳播方式、 展覽性藝術(shù)傳播方式和各種大眾傳播活動(dòng)方式三種。

1.4、替代競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)

藝術(shù)作品審美滿足的主要是當(dāng)時(shí)人們各種個(gè)性化的藝術(shù)審美創(chuàng)造價(jià)值感受訴求，在藝術(shù)作品審美創(chuàng)造的發(fā)展過程中，創(chuàng)作者獨(dú)特的審美構(gòu)思、表達(dá)方式有利于直接形成藝術(shù)產(chǎn)品的各種差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);但是，由于當(dāng)代藝術(shù)作品的各種審美價(jià)值實(shí)現(xiàn)主要受到當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的藝術(shù)審美價(jià)值期待、審美價(jià)值效應(yīng)的各種移情別化特性和藝術(shù)審美創(chuàng)造過程中對(duì)當(dāng)代藝術(shù)品的再現(xiàn)和創(chuàng)造等，使得當(dāng)時(shí)人們的某一種藝術(shù)審美價(jià)值需求往往可以通過多種替代藝術(shù)作品、乃至多種替代藝術(shù)形象而直接得以充分實(shí)現(xiàn)，這些多種藝術(shù)作品乃至多種藝術(shù)形象之間就必然形成了多種替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)關(guān)系。

二、如何更好的對(duì)舞臺(tái)藝術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷

2.1營(yíng)銷的首要基礎(chǔ)，是找準(zhǔn)產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合點(diǎn)

在藝術(shù)創(chuàng)作之初就應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到自己的作品應(yīng)定位于哪一類市場(chǎng)群體，搞清楚這一市場(chǎng)群體的消費(fèi)偏好和消費(fèi)形式，做好市場(chǎng)的調(diào)查和預(yù)測(cè)。過去，我們簡(jiǎn)單地把觀眾按照階級(jí)劃分成知識(shí)分子、工人、農(nóng)民等以此來區(qū)分觀眾對(duì)藝術(shù)的喜好，這種劃分方式并不準(zhǔn)確也不科學(xué)，所以現(xiàn)在我們必須對(duì)觀眾進(jìn)行更為準(zhǔn)確細(xì)致的分類和定位。在此基礎(chǔ)上，要找準(zhǔn)一兩個(gè)營(yíng)銷重點(diǎn)然后再兼顧其它，不要指望大小通吃，要有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化。

2.2提高藝術(shù)品本身質(zhì)量

對(duì)于現(xiàn)代藝術(shù)本身來說，不管做的是傳統(tǒng)流行現(xiàn)代藝術(shù)還是高雅現(xiàn)代藝術(shù)都必須講求藝術(shù)質(zhì)量。這并非是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情，對(duì)于一個(gè)要擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任的當(dāng)代藝術(shù)家來說，只把自己個(gè)人刻苦藝術(shù)訓(xùn)練積累換來的當(dāng)代技術(shù)成果給予一個(gè)觀賞者體驗(yàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要?jiǎng)?chuàng)造者將聽和看的思想內(nèi)涵再一次創(chuàng)新表達(dá)、 能夠深刻引起人的審美感受和自我聯(lián)想的當(dāng)代藝術(shù)品。 藝術(shù)質(zhì)量的不斷提高，必須把藝術(shù)創(chuàng)新、美學(xué)藝術(shù)價(jià)值與我們追求的社公思想結(jié)合在一起。

2.3對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位之后進(jìn)行宣傳、推廣

演出票房經(jīng)營(yíng)者若想要?jiǎng)?chuàng)造良好的演出票房銷售業(yè)績(jī)，就必須創(chuàng)造一種良好的演出文化氛圍， 并且能使在演出中的信息及時(shí)迅捷地將其傳播傳達(dá)出去。因此諸如電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)、傳單這些各種信息傳播載體，便逐漸成為各類演出市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者及時(shí)發(fā)布各種演出相關(guān)信息、節(jié)目形象宣傳、演出時(shí)間排期以及預(yù)告的重要媒介信息工具。通過這些營(yíng)銷媒介可以進(jìn)行廣泛性的宣傳，以有效制造各種營(yíng)銷活動(dòng)氣氛，自然也就可以長(zhǎng)期收到較好營(yíng)銷效果。

三、結(jié)束語

總之，舞臺(tái)藝術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷模式產(chǎn)業(yè)化的一個(gè)核心問題在于：要以滿足觀賞者需求為主，在產(chǎn)品市場(chǎng)上也要有所突破。我們始終堅(jiān)信通過不斷的創(chuàng)新探索與不斷實(shí)踐一定能迎來中國(guó)藝術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)的迅速健康發(fā)展，迎來中國(guó)藝術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)的真正繁榮！

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