吳軍

當(dāng)一個(gè)求職者通過(guò)面試拿到用人單位的錄取通知時(shí)，他接下來(lái)要關(guān)心的就是薪酬問(wèn)題。不過(guò)，在正式談這個(gè)問(wèn)題之前，我先說(shuō)一點(diǎn)別的事情，不過(guò)它們也和這個(gè)主題相關(guān)。

作為曾經(jīng)在谷歌和騰訊任職多年、招聘過(guò)不少高薪員工的人，我不妨分享一下我們?cè)诠雀璧恼衅刚軐W(xué)。首先，對(duì)于非常重要的崗位，公司會(huì)開(kāi)出一個(gè)比市場(chǎng)價(jià)高一倍的薪水，這樣就由公司來(lái)挑選最好的人，而不是讓最好的人在幾家公司中做比較。這種方法，我也用到了選擇會(huì)計(jì)師和律師這些專(zhuān)業(yè)人士上，即開(kāi)出比整個(gè)行業(yè)平均水平高出一倍的薪水，讓那些最優(yōu)秀、最敬業(yè)的人為我所用。我的會(huì)計(jì)師和律師為我工作了十多年，至今我對(duì)他們都非常滿意。在谷歌和騰訊，我們靠這種方法聘請(qǐng)到行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的精英，事實(shí)證明，他們能夠創(chuàng)造一般人創(chuàng)造不出的奇跡。

2004年，我們?cè)诠雀柘胱鰴C(jī)器翻譯，主要的倡導(dǎo)者弗朗茲和我都是做語(yǔ)音識(shí)別的，我們發(fā)現(xiàn)，如果從頭研究這個(gè)新問(wèn)題，恐怕我們沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，那樣可能永遠(yuǎn)超不過(guò)IBM等公司。怎么辦呢？我們就問(wèn)自己，世界上誰(shuí)做這個(gè)最好？答案我們也清楚，這個(gè)人就是當(dāng)時(shí)在南加州大學(xué)任教的奧科博士。接下來(lái)的事情就很簡(jiǎn)單了，我們找到奧科博士，給出一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他期望值的薪酬福利包（指工資、獎(jiǎng)金、福利、股票等的總和），而且答應(yīng)他來(lái)谷歌以后由他做負(fù)責(zé)人，弗朗茲等人都向他匯報(bào)，這就讓奧科博士能夠放棄教職，加入當(dāng)時(shí)只有幾千人的谷歌公司。為了進(jìn)一步讓他滿意，我們告訴他一定要在公司提交上市申請(qǐng)報(bào)告的當(dāng)天來(lái)報(bào)到，因?yàn)槟菚r(shí)候股票的價(jià)格非常低，然后允許他請(qǐng)長(zhǎng)假，回到大學(xué)將那一學(xué)期的課繼續(xù)教完。谷歌很多改變世界的項(xiàng)目都是這么做出來(lái)的。我總結(jié)谷歌在工程上成功的奧秘，其實(shí)就是一句話，“殺雞一定要用牛刀”。今天，阿里巴巴等公司也在學(xué)谷歌的這種做法。

世界上人和人的差別常常是數(shù)量級(jí)的。對(duì)于關(guān)鍵崗位上的人，用一個(gè)一流的人和用一個(gè)三流的人，結(jié)果會(huì)大不相同。但是，為了引進(jìn)一流的人，而且讓他能夠安心為你做很長(zhǎng)時(shí)間的事情，最好的辦法就是給他一個(gè)高出預(yù)期的待遇。但是，這種關(guān)鍵職位對(duì)于一個(gè)公司來(lái)講非常少，因此對(duì)于大多數(shù)員工，我們不會(huì)給予任何比市場(chǎng)價(jià)更高的待遇，有時(shí)給的待遇可能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還要低。讀到這里，可能有人會(huì)說(shuō)：“你這不是欺負(fù)人嗎？”還真不是！因?yàn)槲译m然不提供更高的薪酬，但是會(huì)給年輕人更多的成長(zhǎng)空間，因?yàn)閷?duì)于真正有志之人，會(huì)更看重后者。講到這里，就要說(shuō)回到這一節(jié)的主題了——我對(duì)年輕人第一份工作的建議。

幾乎沒(méi)有人是靠第一份工作的工資發(fā)財(cái)。如果大家能夠認(rèn)清這個(gè)現(xiàn)實(shí)，就能體會(huì)到第一份工作是否多20%的工資是一件毫無(wú)意義的事情，因?yàn)槟阍谀莻€(gè)階段掙多少花多少。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子大家就明白了。

今天，一個(gè)從北京一所名牌大學(xué)畢業(yè)的研究生到最好的公司去，一年能拿到30萬(wàn)元年薪就算不錯(cuò)了（這可能已經(jīng)比他的大學(xué)老師掙得多了）。我估計(jì)大部分讀者都會(huì)認(rèn)可這是一個(gè)高工資。但是如果誰(shuí)想靠這個(gè)工資攢錢(qián)在北京好的學(xué)區(qū)買(mǎi)套還說(shuō)得過(guò)去的房子，門(mén)兒也沒(méi)有。30萬(wàn)元的年薪雖然看上去不少，但是扣除掉稅和社保等費(fèi)用，1/5就沒(méi)有了;租房子吃飯，恐怕又花掉了1/5;交個(gè)女朋友，給她買(mǎi)點(diǎn)兒禮物，兩個(gè)人出去玩玩，又去掉1/5;逢年過(guò)節(jié)孝敬一下父母，自己再有點(diǎn)兒小愛(ài)好，可能又花掉10%。算下來(lái)，如果一年下來(lái)能攢四五萬(wàn)元，已經(jīng)算是非常會(huì)過(guò)日子?，F(xiàn)在，假如他畢業(yè)時(shí)有另一家公司愿意每年多付給他5萬(wàn)元，同一個(gè)行業(yè)、不同公司之間也只能做到差這么一點(diǎn)點(diǎn)，那么他是否會(huì)將稅后所得全部攢起來(lái)呢？恐怕不會(huì)。他不過(guò)是把原來(lái)送給女朋友的小米手機(jī)升級(jí)成蘋(píng)果手機(jī)，原來(lái)給她買(mǎi)美寶蓮的化妝品，現(xiàn)在升級(jí)為蘭蔻或者資生堂，同時(shí)每年還多花了2萬(wàn)元租房子的錢(qián)，如此而已。就算他非常節(jié)省自律，一年能多攢點(diǎn)，每年也就能攢七八萬(wàn)元，不過(guò)是北京一般地區(qū)一平方米的房子價(jià)格，而房?jī)r(jià)的上漲速度是超過(guò)工資上漲速度的。因此，這位經(jīng)過(guò)16年寒窗苦讀、從名校畢業(yè)、自視甚高的天之驕子，一輩子連一套房子也買(mǎi)不起，這就是現(xiàn)實(shí)。在硅谷也是如此，只有大約超過(guò)10%的人在比較好的社區(qū)有自己的住房，比例比北京還低，多少?gòu)乃固垢：筒死厴I(yè)的人到了快40歲還在租房子住呢！

怎么辦？人的第一份工作很重要，它必須能幫助你在10年后掙到同齡人或者同班同學(xué)3～5倍的收入，這樣你才能在北京買(mǎi)得起房子。第一份工作必須能夠讓你極快速地成長(zhǎng)，養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，在最短的時(shí)間里了解全行業(yè)，而且你也需要主動(dòng)通過(guò)第一份工作盡可能地成長(zhǎng)。

在IT行業(yè)里做工程的人會(huì)有這樣的體會(huì)，大學(xué)畢業(yè)去了谷歌或者微軟的，只要愿意學(xué)習(xí)，三年后工程能力都很強(qiáng);去百度、騰訊和阿里巴巴的人，就要差不少了，因?yàn)榍罢叻浅Ｗ⒅嘏囵B(yǎng)人，而后者不注重，當(dāng)然去了其他公司的情況可能更差。三年后，如果從微軟跳槽到阿里巴巴這樣的公司，可以拿非常高的薪酬，就能實(shí)現(xiàn)比同班同學(xué)工資高一倍的目標(biāo)。當(dāng)然，再次選擇新的公司時(shí)，依然應(yīng)該以成長(zhǎng)為目標(biāo)，而不是以是否多20%的報(bào)酬為標(biāo)準(zhǔn)。阿里巴巴這樣的公司還非?？粗貥I(yè)績(jī)表現(xiàn)，如果這個(gè)人愿意學(xué)習(xí)，有一顆開(kāi)放的心，在接下來(lái)的三年里他會(huì)進(jìn)步很快。如果他能夠一直以這樣的態(tài)度去做事情，10年下來(lái)，比同班同學(xué)的收入多3～5倍完全是可以達(dá)成的目標(biāo)。而真正達(dá)到了這個(gè)目標(biāo)，我想他至少對(duì)事業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)地位應(yīng)該比較滿意了。

如果運(yùn)氣好，也足夠努力，他就可能成為那些我們?cè)敢獬鲭p? 倍價(jià)錢(qián)聘請(qǐng)的人。而靠走職業(yè)道路發(fā)財(cái)?shù)娜?，都是這一類(lèi)。這些人將來(lái)如果創(chuàng)業(yè)，成功的可能性也比其他人高很多。

當(dāng)然，很多人會(huì)說(shuō)，你說(shuō)的這些公司和大學(xué)，我連做夢(mèng)都?jí)? 不到，怎么辦呢？這里我只是用大家熟知的舉例子而已。每個(gè)人都有自己的起點(diǎn)，自己和自己比，和與自己同條件的人比，重要的是每過(guò)幾年要能夠真正上一個(gè)臺(tái)階。

反過(guò)來(lái)，如果第一份工作看似掙錢(qián)多一點(diǎn)，卻什么都沒(méi)有學(xué)到，什么機(jī)會(huì)都沒(méi)有，10年做下來(lái)，這個(gè)人可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在原地踏步。我在騰訊面試過(guò)一些從清華、北大畢業(yè)，到外面混了一圈的人，發(fā)現(xiàn)他們不但水平比應(yīng)屆畢業(yè)生高不了多少，還養(yǎng)成了一堆壞毛病。我在谷歌時(shí)遇到的情況也類(lèi)似。每年總會(huì)有些不錯(cuò)的候選人獲得了我們的薪酬福利包，他們卻沒(méi)有接受。三四年后，他們又跑回來(lái)重新面試谷歌的工作，我問(wèn)他們當(dāng)時(shí)為什么不接受谷歌的職位，他們通常都是說(shuō)，雅虎或者微軟多給了20%的工資。當(dāng)然，通常我們還是會(huì)招這些人進(jìn)來(lái)，但是到了谷歌之后，他們的職級(jí)可能就比同班同學(xué)低了一級(jí)。在美國(guó)，大部分人通常一輩子只能被提升兩次，在谷歌這樣的企業(yè)最多也就多一次。如果畢業(yè)后幾年，職級(jí)就比同班同學(xué)差出一級(jí)，即使多掙了點(diǎn)錢(qián)，也不是什么好事情，更何況一旦在第一份工作中養(yǎng)成壞習(xí)慣，會(huì)影響自己一生的發(fā)展。

最后，讀者朋友或許要問(wèn)，如果每個(gè)人都往那些收入低一點(diǎn)但是非常好的公司擠，怎么辦？這一點(diǎn)你還真不用擔(dān)心。我發(fā)現(xiàn)無(wú)論是在中國(guó)還是在美國(guó)，在乎20%工資的人要比注重自己成長(zhǎng)的人多，因此就給有志氣的人留下了機(jī)會(huì)。

（摘自《見(jiàn)識(shí)》）