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        用開放打敗對手

        2021-03-15 05:30:13周錫冰
        領(lǐng)導(dǎo)文萃 2021年2期
        關(guān)鍵詞:思科任正非華為

        周錫冰

        從2014年起,華為的業(yè)務(wù)范圍覆蓋170個國家的全球性通信設(shè)備企業(yè),從行業(yè)追隨者變成數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)導(dǎo)者,地位發(fā)生明顯變化。

        和強者也要合作

        曾幾何時,弱小的華為被思科定點阻擊,止步于美國市場。經(jīng)過幾年的發(fā)展,實力已經(jīng)有了明顯變化的華為,是否會跟思科一樣想要稱霸世界呢?

        任正非的做法與思科公司總裁約翰·錢伯斯有天壤之別。在一次高級干部會議上,任正非說道:“任何強者都是在均衡中產(chǎn)生的。如果一個朋友都沒有,我們能維持下去嗎?華為如果想獨自稱霸世界,最終也會滅亡。我們?yōu)槭裁床话汛蠹覉F結(jié)起來,和強手合作呢?我們不要有狹隘的觀點,想著去消滅誰。我們和強者,要有競爭也要有合作,只要有益于我們就行了?!?/p>

        之前,思科曾以知識產(chǎn)權(quán)的名義起訴華為,這對迅速發(fā)展的華為來說,無疑是一場災(zāi)難性的危機。要想化解這場危機,華為必須積極主動地與所在國政府和競爭者溝通。在這個過程中,華為學(xué)到了如何與競爭者相處。

        如今,華為的7成營業(yè)收入來自海外,全球有三分之一人口在使用華為的服務(wù)。中國政府部門的一位領(lǐng)導(dǎo)問任正非:“華為進入國際市場有些什么經(jīng)驗,能否向別的企業(yè)介紹一下?”

        任正非答道:“就是遵守法律。一定要遵守所在國的法律、聯(lián)合國的法律……由于目前法制不健全,一些中國企業(yè)沒有形成嚴(yán)格的管理。他們以為在國際市場上也可以如魚得水,結(jié)果使自己陷入苦難?!?/p>

        任正非的回答隱藏著一個難言的痛楚。在美國,思科就以獨霸世界的思維打擊華為在美國市場的拓展。任正非告誡公司高層:“不能讓對手給華為下定論。商局是活的,怕的是指揮者的頭腦僵化。華為要想不被別人定義為‘神秘的黑寡婦和‘魯莽的角斗士,就得全面走向開放。盡管華為自認為開放,但別人仍然指責(zé)你‘封閉‘另類,說明華為的開放還不充分,所以,華為還要更加開放?!?/p>

        任正非為此打了一個比方:“人家熱情邀請你去做客,結(jié)果你卻到人家客廳撓腳丫子,那一定會引起主人的厭惡和排斥。華為絕不做這樣的無禮者,我們要以更開放的姿態(tài)向人家證明:華為是按照國際規(guī)則做事的?!?h3>三年進認證名單

        華為來自中國,文化間的不理解,使得國際上很多電信運營商不相信中國能生產(chǎn)交換機產(chǎn)品。

        華為國際營銷人員李杰說:“海外的工作很艱難,當(dāng)?shù)厝耸紫纫▋赡甑臅r間來認識中國,再花一兩年的時間來認識華為,還要花一兩年的時間來認識華為的產(chǎn)品,最后才可能答應(yīng)讓我們?nèi)⒓痈倶?biāo)?!?/p>

        比如,華為向英國電信推薦產(chǎn)品,英國電信的高層不相信中國人能制造出高質(zhì)量的交換機。英國電信甚至連一個招標(biāo)的機會都沒有給華為。經(jīng)過幾年的努力溝通,華為終于弄清楚了英國電信的合作條件——參加投標(biāo)之前,必須先通過英國電信的認證,英國電信的招標(biāo)對象都是自己掌握的短名單里的成員。

        后來,華為啟動了申請英國電信的認證?;ㄙM三年時間,經(jīng)過種種努力,最終進入英國電信的短名單之列。

        不要狹隘的自豪感

        華為一直堅持開放,絕不因為堅持某些優(yōu)勢而放棄開放。2012年7月2日,任正非與諾亞方舟實驗室座談時說道:“我們?yōu)槭裁匆磐??我們能什么都做得比別人好嗎?我們在創(chuàng)新的過程中強調(diào)只做我們有優(yōu)勢的部分,別的部分我們應(yīng)該更多地加強開放與合作。不開放就是死亡,如果我們不向美國人民學(xué)習(xí)他們的偉大,我們就永遠戰(zhàn)勝不了美國?!?/p>

        此次座談會上,時任終端OS(操作系統(tǒng))開發(fā)部部長李金喜問任正非:“當(dāng)前在終端OS領(lǐng)域,安卓、iOS、Windows Phone 8三足鼎立,形成了各自的生態(tài)圈,留給其他終端OS的機會已經(jīng)很小,請問公司對終端操作系統(tǒng)有何期望和要求?”

        任正非解釋:“如果說這三個操作系統(tǒng)都給華為平等權(quán)利,那我們的操作系統(tǒng)是不需要的。為什么不可以用別人的優(yōu)勢呢?微軟的總裁、思科的CEO和我聊天的時候,他們都說害怕華為站起來,舉起世界的旗幟反壟斷。我跟他們說,我才不反壟斷,我左手打著微軟的傘,右手打著思科的傘,你們賣高價,我只要賣低一點,也能賺大把的錢。我為什么一定要把傘拿掉,讓太陽曬在我腦袋上,腦袋上流著汗,把地上的小草都滋潤起來,小草用低價格和我競爭,打得我頭破血流?”

        華為現(xiàn)在做終端操作系統(tǒng)是出于戰(zhàn)略的考慮,如果它們突然斷供了,無疑就斷了華為的糧食。

        在任正非看來,華為人不能有狹隘的自豪感,這種自豪感會害死華為。任正非說道:“我們不要狹隘,我們做操作系統(tǒng)和做高端芯片是一樣的道理。怕別人斷了我們糧食的時候,備份系統(tǒng)要能用得上?!?/p>

        正是因為堅持開放戰(zhàn)略,華為才避免了被美國“斷供”而直接休克。回顧當(dāng)初,任正非坦言做備份的目的:“作為一個開放的體系,我們還是要用供應(yīng)商的芯片,主要還是和供應(yīng)商合作,甚至優(yōu)先使用它們的芯片。如果我們不用供應(yīng)商的系統(tǒng),就可能為華為建立了一個封閉的系統(tǒng),封閉系統(tǒng)必然要能量耗盡,要死亡的。”

        當(dāng)今世界是一個開放的世界,康柏電腦的開放策略打敗了不可一世的IBM的封閉戰(zhàn)略,谷歌安卓系統(tǒng)的開放打敗了微軟的封閉戰(zhàn)略,華為的開放打敗了思科……

        (摘自《華為國際化》)

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