蔡美佳 王昊 孫琦 趙慶丹 張雪 李玉歡

摘要：2020年是全面建成小康社會目標實現(xiàn)之年，由于疫情的影響，扶貧任務(wù)受到阻礙，但數(shù)字經(jīng)濟下的直播帶貨模式為扶貧任務(wù)帶來生機，當代大學(xué)生也投入其中，貢獻自己獨有的力量。當代大學(xué)生直播帶貨對助力國家扶貧攻堅發(fā)揮著重要作用。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生直播帶貨;助力扶貧

一、直播帶貨的流行原因

以移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為起點，一些移動互聯(lián)網(wǎng)平臺在智能終端的聯(lián)動下，使數(shù)字經(jīng)濟新時代開啟了序幕。作為重要生產(chǎn)要素的數(shù)字化知識與信息的利用和作為重要載體的現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)的支撐，以及作為提升效率和優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的信息通信技術(shù)的有效使用，進行了一系列經(jīng)濟活動。[1]當下企業(yè)生存與發(fā)展離不開數(shù)字經(jīng)濟時代帶來的新的營銷渠道。直播平臺的的產(chǎn)生與發(fā)展為商家提供了銷售的新渠道，促進了企業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)型升級。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和智能終端技術(shù)的發(fā)展與普及，直播成為一種新興的媒體傳播方式和新的消費場景。[2]它占據(jù)了用戶的碎片化時間，聚集了用戶注意力。其市場的廣闊性于一些人來說極具吸引力。

2020年是直播帶貨火熱發(fā)展時期，受疫情影響，線下經(jīng)濟受到?jīng)_擊。直播帶貨的形式給線下產(chǎn)業(yè)帶來了復(fù)工復(fù)產(chǎn)的生機，有需求就有市場，線上的直播帶貨刺激了大眾消費。

直播帶貨的營銷方式成本低、覆蓋用戶廣、產(chǎn)品展示直觀、與消費者互動性強，有較為完備的售后體系。物流業(yè)的快速發(fā)展使大眾愿意拿著一部手機，足不出戶就可購買心儀商品。

直播帶貨是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的典型代表，為貧困地區(qū)引入了一種新鮮事物和新的思維，越來越多的農(nóng)民掌握了網(wǎng)絡(luò)銷售本領(lǐng)。對鞏固我國脫貧攻堅現(xiàn)有成果、如期完成脫貧攻堅目標任務(wù)、接續(xù)推進全面脫貧發(fā)揮著重要作用。

二、國家支持引導(dǎo)直播帶貨模式助力扶貧

根據(jù)商務(wù)部在4月23日發(fā)布的一些數(shù)據(jù)可以了解到，全國農(nóng)產(chǎn)品在一季度的網(wǎng)絡(luò)銷售額可達936.8億元，增長31.0%。助農(nóng)助產(chǎn)的帶貨直播超過400萬場。帶貨直播給農(nóng)民帶來了新的農(nóng)產(chǎn)品零售渠道。2020年的《政府工作報告》中，有明確的提出“支持電商、快遞進農(nóng)村，拓展農(nóng)村消費”這一扶貧理念。

7月6日，人社部聯(lián)合國家市場監(jiān)管總局、國家統(tǒng)計局發(fā)布了9個新職業(yè)。其中的“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”下面就包括了“直播銷售員”這一新職業(yè)。人們熟知的直播帶貨行為擁有了正式的職業(yè)稱謂。

浙江省制定了首個直播銷售員的管理規(guī)范標準《電子商務(wù)直播營銷人員管理規(guī)范》，浙江省電子商務(wù)促進會于2020年7月14日發(fā)布，電商直播行業(yè)行為的不斷規(guī)范意味著這個職業(yè)的發(fā)展被得到了肯定。

三、當代大學(xué)生直播帶貨助力扶貧

2020年疫情期間為直播經(jīng)濟按下了加速鍵。受疫情影響，很多農(nóng)產(chǎn)品銷售遭遇困境。直播帶貨的興起與發(fā)展，使農(nóng)產(chǎn)品銷售順應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟時代，有了新的銷售渠道。

揚州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在2019年組建了國內(nèi)第一個電商直播學(xué)院，是全國首家正式在高校落地的電商直播學(xué)院。今年疫情期間，將近一千名電商直播學(xué)院的學(xué)生利用直播平臺售賣秭歸臍橙。直播時間兩個多小時，全網(wǎng)大概53萬人次觀看，帶貨臍橙10.5萬斤，共計助農(nóng)銷售63萬元。

四、當代大學(xué)生直播帶貨助力扶貧

（一）積極影響

2020年直播帶貨成為了扶貧的重要方式，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的直播帶貨方式已成為優(yōu)質(zhì)綠色的農(nóng)產(chǎn)品的有效銷售方式，開啟了一條全新的銷售農(nóng)產(chǎn)品的便捷通道。直播帶貨的營銷模式不僅給貧困地區(qū)的農(nóng)戶指明了致富新方向，還將電商直播的優(yōu)越性與消費者的需求結(jié)合起來，讓消費者能夠以最實惠的價格買到最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。

當代大學(xué)生變身帶貨主播，積極主動的投身于復(fù)工復(fù)產(chǎn)建設(shè)之中。助農(nóng)助產(chǎn)，推動振興鄉(xiāng)村的發(fā)展。帶貨直播間成了大學(xué)生學(xué)習思想政治和踐行勞動教育的課堂。

電商直播是一個發(fā)展迅速，更新頻繁的行業(yè)。它涉及以經(jīng)濟學(xué)、市場營銷學(xué)、管理學(xué)、新媒體技術(shù)等為基礎(chǔ)的各個領(lǐng)域的知識，它的發(fā)展將為社會陸續(xù)提供多結(jié)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)人才。農(nóng)村電商的發(fā)展需要掌握良好知識與技能的大學(xué)生。

直播帶貨形式的社會實踐活動給大學(xué)生們提供了了解國家扶貧攻堅的國情和接觸農(nóng)民的機會。在同農(nóng)民的談?wù)摐贤ê蜕钊虢涣髦校髮W(xué)生可以獲取課堂書本中學(xué)不到的東西，汲取豐富獨特的生活實踐經(jīng)驗。新形式的社會實踐活動使大學(xué)生找到了真理和實踐的最佳結(jié)合方式，有意義的社會實踐讓人收獲不一樣的成果。

（二）消極影響

做任何事都是開頭難，大學(xué)生涉世不深，對于直播帶貨的營銷模式認識不深，其背后的市場規(guī)則和秩序正在曲折的道路上形成與前進。未知的困境會給大學(xué)生帶來心理上的壓力。

直播帶貨容易產(chǎn)生價格戰(zhàn)。大學(xué)生直播帶貨的初心是帶貨農(nóng)產(chǎn)品，為國家的扶貧政策貢獻自己的力量。價格戰(zhàn)的出現(xiàn)絕對是大學(xué)生將要面臨的挑戰(zhàn)。價格戰(zhàn)行為擾亂市場規(guī)則和秩序，產(chǎn)品質(zhì)量會因為價格戰(zhàn)產(chǎn)生的惡性循環(huán)而難以保證，對脫貧攻堅有阻礙。

直播帶貨的潛規(guī)則——“流量造假“。直播帶貨作為新型營銷模式，發(fā)展前景大好，其競爭表現(xiàn)為流量競爭。大學(xué)生作為剛接觸直播帶貨的新人，流量不僅少，而且難以積累。

直播帶貨的營銷模式促進了社會經(jīng)濟的發(fā)展，為扶貧攻堅戰(zhàn)貢獻了重要力量。當代大學(xué)生在助力扶貧中扮演了重要角色，在這一角色中所獲得的積極影響和消極影響，需要當代大學(xué)生辯證看待。實踐出真知，在實踐中樹立當代大學(xué)生的責任與擔當意識。

參考文獻：

[1]迎接“數(shù)字經(jīng)濟”時代[J]. 杭州金融研修學(xué)院學(xué)報， 2019， （9）：4.

[2]《徐漪. 網(wǎng)絡(luò)直播的興起與規(guī)制[J]. 產(chǎn)業(yè)與科技論壇， 2019， 第18卷（19）：15-17.

作者簡介：

蔡美佳（2000-），女，黑龍江雞西人，東北師范大學(xué)人文學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)，18本科生;

通訊作者，王昊：（1987--），女，吉林省磐石市人，東北師范大學(xué)人文學(xué)院講師，思想政治教育學(xué);

孫琦（20000-），女，黑龍江七臺河人，東北師范大學(xué)人文學(xué)院漢語言文學(xué)文學(xué)專業(yè)，18級本科生;

趙慶丹（2000-），女，河南周口人，東北師范大學(xué)人文學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)，18級本科生;

張雪（2000-），女，天津人，東北師范大學(xué)人文學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)，18級本科生;

李玉歡（1998-），女，廣西桂林人，東北師范大學(xué)人文學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)，18級本科生。

[基金項目]本文是東北師范大學(xué)人文學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新項目《當代大學(xué)生直播帶貨的營銷模式研究》的階段性成果。

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