陸一鳴

摘要：基于“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下對(duì)各個(gè)領(lǐng)域帶來的影響，市場營銷模式要進(jìn)行新的變革，傳統(tǒng)的市場營銷模式顯然已經(jīng)無法滿足當(dāng)前時(shí)期企業(yè)的實(shí)際發(fā)展需求，不僅難以獲得理想的營銷質(zhì)量，實(shí)施效率也將受到抑制，對(duì)企業(yè)的發(fā)展帶來不利影響?；诖耍盎ヂ?lián)網(wǎng)+”下的市場營銷模式勢(shì)必要進(jìn)行合理地創(chuàng)新，這樣才能促使企業(yè)得到長遠(yuǎn)的發(fā)展，文章結(jié)合市場營銷的實(shí)際特點(diǎn)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”下營銷模式的創(chuàng)新策略展開探討。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;市場營銷模式;創(chuàng)新策略

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和運(yùn)營來說，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)很難滿足企業(yè)發(fā)展的基本需求，不僅會(huì)影響到企業(yè)的營銷能力，實(shí)施效果也不明顯，因此，對(duì)企業(yè)的發(fā)展會(huì)造成一定的影響。基于此，企業(yè)要對(duì)市場營銷模式進(jìn)行合理地改革，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際發(fā)展需求進(jìn)行創(chuàng)新，以便促使“互聯(lián)網(wǎng)+”下的市場營銷模式為企業(yè)的發(fā)展助力。

一、基于“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場營銷模式與傳統(tǒng)營銷模式的對(duì)比

（一）傳統(tǒng)市場營銷模式存在的問題

1. 市場營銷模式較為陳舊

在傳統(tǒng)的市場營銷模式當(dāng)中，在展開營銷活動(dòng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)階層的思想觀念有著極大程度的影響作用，可以說，領(lǐng)導(dǎo)階層的思想觀念將直接決定著企業(yè)市場營銷活動(dòng)的最終效果，并且對(duì)企業(yè)今后的發(fā)展也將產(chǎn)生極為嚴(yán)重的影響。例如，在企業(yè)實(shí)際展開市場營銷活動(dòng)的過程中，很多企業(yè)經(jīng)常未能對(duì)服務(wù)質(zhì)量予以足夠的重視，并且也未能對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行合理地分析，因此，在展開市場營銷活動(dòng)時(shí)便很難設(shè)計(jì)出符合客戶設(shè)計(jì)需求的營銷模式，這樣也便極易失去與客戶進(jìn)行合作的機(jī)會(huì)。

2. 組織管理系統(tǒng)存在漏洞

在展開市場營銷活動(dòng)的過程中，具備一個(gè)完善的組織管理系統(tǒng)是十分必要的，尤其是在傳統(tǒng)媒體下的市場營銷活動(dòng)當(dāng)中更需要一個(gè)完善的組織管理系統(tǒng)發(fā)揮支撐作用，但是以往傳統(tǒng)背景下市場營銷模式的組織管理系統(tǒng)存在著一定漏洞，這樣影響著企業(yè)市場營銷的整體質(zhì)量。與此同時(shí)，企業(yè)在內(nèi)部管理方面也存在著極大的問題，因?yàn)槲茨茏骱脜f(xié)調(diào)工作、對(duì)企業(yè)的發(fā)展、營銷和管理造成了極大的影響，也很難滿足企業(yè)在發(fā)展過程中的實(shí)際需求，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展、進(jìn)步來說是十分不利的。

3. 面臨著社會(huì)環(huán)境的諸多挑戰(zhàn)

我國信息技術(shù)在不斷的發(fā)展，而信息技術(shù)水平也日益趨于成熟，這將助力互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得到進(jìn)步，并且一定程度上支援于我國各企業(yè)的發(fā)展，在企業(yè)朝著所指定的目標(biāo)運(yùn)營的同時(shí)能夠獲得無盡的動(dòng)力。而對(duì)于傳統(tǒng)的市場營銷模式來說則是遇到了一定的挑戰(zhàn)，促使企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的社會(huì)環(huán)境，無形之中增強(qiáng)了企業(yè)的壓力。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下市場營銷活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)

1. 選擇空間逐步得到拓展

客戶在選購自己所需商品時(shí)可以合理地借由互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行篩選，能夠結(jié)合自身的購買能力、購買意向在世界范圍內(nèi)選擇自己想要購買的產(chǎn)品，與此同時(shí)，在購買之前客戶可以依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與營銷企業(yè)方面進(jìn)行對(duì)接、溝通和交流，以此來切實(shí)地了解到產(chǎn)品的實(shí)際情況、獲取到產(chǎn)品的性價(jià)比信息。不僅如此，企業(yè)方面也可以結(jié)合客戶在購買過程中的實(shí)際需求為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)活動(dòng)，以此來增強(qiáng)客戶的購買欲望，促使客戶獲得理想的購買體驗(yàn)。

2. 保證市場營銷的流程趨于簡潔化

隨著我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，對(duì)促進(jìn)電子商務(wù)的高速發(fā)展也做出了極大的幫助作用，一定程度上，這樣能夠簡化市場營銷的基本流程，進(jìn)一步拓寬了客戶購買商品的途徑以及范圍，從而能夠?yàn)榭蛻籼峁O具多元化的服務(wù)活動(dòng)。不僅如此，“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，對(duì)降低產(chǎn)品流通成本也有著極大的幫助作用，能夠有效地保證產(chǎn)品銷售的效率，并且為企業(yè)的發(fā)展和運(yùn)營注入了新的發(fā)展動(dòng)力，能夠幫助企業(yè)與客戶建立起一座溝通的橋梁，以此更好的實(shí)現(xiàn)了企業(yè)營銷的新方向，促使企業(yè)在展開經(jīng)營活動(dòng)時(shí)盡可能的實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場營銷模式進(jìn)行合理創(chuàng)新的意義

（一）提升市場營銷活動(dòng)的質(zhì)量

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，對(duì)市場營銷活動(dòng)進(jìn)行合理地創(chuàng)新有著極為重要的意義，尤其是基于當(dāng)前時(shí)期的市場發(fā)展需求更能凸顯出“互聯(lián)網(wǎng)+”在企業(yè)發(fā)展中的價(jià)值。在展開市場營銷活動(dòng)時(shí)通過促進(jìn)市場營銷活動(dòng)的多元化發(fā)展能夠促使企業(yè)得到更好的發(fā)展，這也將是市場營銷模式的主要發(fā)展目標(biāo)。并且，在信息技術(shù)的支持下，我國的電子商務(wù)行業(yè)也在不斷地發(fā)展和進(jìn)步當(dāng)中，因此，對(duì)于傳統(tǒng)的市場營銷活動(dòng)來說也造成了一定的限制和沖擊。基于實(shí)際情況，在企業(yè)展開市場營銷活動(dòng)時(shí)一定要在以線上營銷模式來作為基本的營銷形式，這也是當(dāng)前時(shí)期商務(wù)活動(dòng)的基本發(fā)展趨勢(shì)。在線上營銷模式當(dāng)中能夠最大程度地提升產(chǎn)品的營銷量，并且，“互聯(lián)網(wǎng)+”助力企業(yè)的市場營銷模式逐步脫離以往區(qū)域、營銷時(shí)間對(duì)營銷活動(dòng)帶來的限制，這樣的線上營銷模式也將會(huì)為消費(fèi)者提供更多的便利，消費(fèi)者可以全天候、無限制、無差別的參與到營銷活動(dòng)當(dāng)中，對(duì)提升市場營銷活動(dòng)質(zhì)量是有著極大的幫助作用的。

（二）增強(qiáng)信息的集成效率

在信息時(shí)代背景下，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為傳播信息、采集信息、加工信息的主要平臺(tái)有著十分重要的意義，特別是在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，國內(nèi)很多企業(yè)都緊緊地抓住了發(fā)展的機(jī)遇，并且深入地感知到了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)展開市場營銷活動(dòng)時(shí)所帶來的幫助作用以及在市場營銷活動(dòng)中的重要地位。當(dāng)前時(shí)期，大部分企業(yè)都將發(fā)展的目光放在了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用方面，并且通過合理地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)、發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的價(jià)值來進(jìn)一步升華市場營銷活動(dòng)，使互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有效地服務(wù)于企業(yè)的發(fā)展和成長當(dāng)中。比說，在企業(yè)展開市場營銷活動(dòng)的過程中可以合理地結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)收集、整合消費(fèi)者的實(shí)際購買需求信息，并且以大數(shù)據(jù)技術(shù)加以分析、逐步掌握消費(fèi)者的基本消費(fèi)動(dòng)向，這樣的操作方式對(duì)把握市場營銷的準(zhǔn)確度有著極大幫助作用。與此同時(shí)，消費(fèi)者也可以通過合理地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來了解到企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)信息，并且從中進(jìn)行篩選、選出付出購買需求的產(chǎn)品，增強(qiáng)信息的集成效率。

（三）提升營銷市場的占有率

在企業(yè)進(jìn)行運(yùn)營、發(fā)展的過程中，通過有效地提升市場營銷的占有率能夠進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，對(duì)增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力也是有著極大幫助作用的。與此同時(shí)，這也將成為了企業(yè)當(dāng)前時(shí)期展開市場營銷活動(dòng)時(shí)的主要目標(biāo)之一，各個(gè)處于競爭極為激烈的企業(yè)都為各企業(yè)的發(fā)展帶來了極大的壓力，因此，企業(yè)方面也要盡可能的選擇一些有效的方式來獲取到市場競爭的主動(dòng)權(quán)，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，合理地借由“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下發(fā)展的便利和新機(jī)遇，采用O2O的營銷模式，以此來深入到市場當(dāng)中發(fā)掘客戶、開發(fā)更多潛在的市場，從而為促使企業(yè)展開可持續(xù)的發(fā)展做出更多有力的支持與幫助作用。例如，在企業(yè)展開營銷活動(dòng)時(shí)，企業(yè)在線下活動(dòng)當(dāng)中以高質(zhì)量的服務(wù)收獲到客戶的支持，以此樹立起了良好的品牌效應(yīng)，這時(shí)企業(yè)可以以線上的形式來促進(jìn)交易、最終保證交易的成功。

三、基于“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場營銷模式的創(chuàng)新策略

（一）構(gòu)建極具規(guī)?；氖袌鰻I銷模式

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，企業(yè)方面一定著重注意當(dāng)下市場的實(shí)際情況，以此為基準(zhǔn)改善原有的市場營銷模式，并且通過建立極具規(guī)?；氖袌鰻I銷模式展開市場營銷活動(dòng)，才能更為有效地增強(qiáng)企業(yè)在所在行業(yè)中的競爭力，促使企業(yè)得到長遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展。與此同時(shí)，以規(guī)?；氖袌鼋?jīng)營模式展開市場營銷活動(dòng)對(duì)增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品銷量來說是有著極大的幫助作用，通過在拓寬利潤空間的基礎(chǔ)上，運(yùn)用有效的措施來提升產(chǎn)品在所在行業(yè)中的競爭力，并且切實(shí)地滿足在消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的基本需求、為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以便能促使廣大消費(fèi)者對(duì)企業(yè)留下更好的印象，樹立起企業(yè)形象在消費(fèi)者群體中的公信力。例如，企業(yè)方面可以結(jié)合實(shí)際的情況來對(duì)企業(yè)的客戶情況進(jìn)行處理，具體則包括客戶的產(chǎn)品需求、相關(guān)信息等。為了合理地運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下對(duì)市場營銷模式的創(chuàng)新機(jī)遇，企業(yè)可以結(jié)合自身情況來建立網(wǎng)絡(luò)旗艦店，并且設(shè)計(jì)專門的系統(tǒng)來整合客戶的信息，在店慶時(shí)可以為客戶提供一定的優(yōu)惠福利，以此來回饋老客戶、吸引新客戶，進(jìn)一步提升客戶對(duì)企業(yè)的滿意程度。

（二）構(gòu)建精準(zhǔn)化的市場營銷模式

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，建立一個(gè)精準(zhǔn)化的市場營銷模式是非常重要的，這樣不僅能夠最大程度的符合當(dāng)前時(shí)期互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的基本發(fā)展需求，更是順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展潮流。因此，基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下如何能夠促使企業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行協(xié)同發(fā)展成為重點(diǎn)關(guān)注的問題之一，而要想實(shí)現(xiàn)更為理想的發(fā)展效果，便要切實(shí)地轉(zhuǎn)變以往陳舊的營銷思路，摒棄不合理的營銷觀念，通過融合“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的實(shí)際情況來對(duì)營銷思路進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以便能建立一個(gè)更好的市場營銷模式。例如，在進(jìn)行產(chǎn)品推廣的過程中，為了能夠滿足企業(yè)自身的發(fā)展與進(jìn)步，首先，要充分地凸顯出大數(shù)據(jù)技術(shù)的寶貴價(jià)值，以此來對(duì)市場的實(shí)際情況進(jìn)行分析，對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際情況進(jìn)行分析;其次，對(duì)消費(fèi)者的購買需求進(jìn)行精準(zhǔn)定位。不僅如此，也要以大數(shù)據(jù)技術(shù)和營銷模式有效結(jié)合起來建立市場營銷模式，通過保證市場營銷模式的精準(zhǔn)性來實(shí)施精細(xì)化的管理活動(dòng)，這樣益于增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展能力，對(duì)市場運(yùn)營的成本進(jìn)行有效的控制，以此來保證企業(yè)的收益能夠趨于最大化。

（三）建立個(gè)性化的市場營銷模式

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，企業(yè)展開市場營銷活動(dòng)時(shí)一定要切實(shí)地取得企業(yè)自身在市場當(dāng)中的競爭優(yōu)勢(shì)，基于此，需要提升自身在企業(yè)當(dāng)中的市場占有率，特別是在人們生活質(zhì)量不斷提升的前提下，企業(yè)方面建立起一個(gè)極具個(gè)性化的市場營銷模式是十分必要的。企業(yè)方面要予以“互聯(lián)網(wǎng)+”足夠的關(guān)注和重視，通過合理地運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”模式來滿足客戶的個(gè)性化需求，促使企業(yè)方面能夠不斷地進(jìn)行自我完善。例如，企業(yè)在實(shí)際展開市場營銷活動(dòng)時(shí)要建立起一個(gè)加固營銷模式，并且要保證產(chǎn)品的質(zhì)量、深入發(fā)掘出企業(yè)內(nèi)部潛在的客戶，與客戶之間要建立起良好的銜接、形成良好的關(guān)系，以此才能不斷拓展到新的客戶。不僅如此，也要切實(shí)結(jié)合客戶的心理需求來設(shè)計(jì)市場營銷方案，以此來滿足客戶的個(gè)性化需求。

綜上所述，在當(dāng)前時(shí)期“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下市場營銷模式一定要進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新，通過緊緊掌握“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下所帶來的新機(jī)遇來設(shè)計(jì)市場營銷模式，合理地應(yīng)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下所帶來的一些挑戰(zhàn)，以便能促使企業(yè)得到更加理想的發(fā)展。不僅如此，企業(yè)方面也應(yīng)該合理地結(jié)合自身的發(fā)展需求建立一個(gè)規(guī)?；?、精準(zhǔn)化、個(gè)性化的市場營銷模式，以便能進(jìn)一步提升企業(yè)在所在行業(yè)當(dāng)中的核心競爭力。

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（作者單位：德州職業(yè)技術(shù)學(xué)院）