文/車煥

河南省滎陽市靈素農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)合作社理事長黑天青原本是一個(gè)裁縫，還在安徽當(dāng)過幾年服裝學(xué)校的老師，20世紀(jì)90年代在鄭州開了自己的時(shí)裝店，因?yàn)槿藢?shí)在、重信用、講承諾，與店里的老顧客逐漸成為了朋友。老顧客們時(shí)不時(shí)地跟他說，“老黑，給你老家自己種的玉米糝、麥仁還有自己磨的面粉捎來點(diǎn)兒唄?！崩虾诳偸呛俸僖恍Γ诨乩霞业臅r(shí)候帶來自家種的農(nóng)產(chǎn)品分給老顧客食用。時(shí)間一長，老黑覺得老家的這些面粉原來也有大市場(chǎng)，于是就此走上了從農(nóng)之路。

闖市場(chǎng)、選品種、抓良機(jī)，走合作化發(fā)展道路

小麥品種很多，但是符合特定消費(fèi)者口味的品種并不多，做出好面粉，品種是關(guān)鍵。為此，黑天青經(jīng)常到河南省農(nóng)科院購買新的小麥高產(chǎn)品種。2004年、2005年剛好省農(nóng)科院制定有小麥?zhǔn)€連片、百畝連方推廣項(xiàng)目，黑天青就說服村民一起連片種植省農(nóng)科院的小麥品種。2006年，滎陽一位老干部建議黑天青成立合作社抱團(tuán)發(fā)展。在當(dāng)時(shí)，合作社也算一個(gè)新鮮事物，大家不知道成立合作社有什么好處，但是老黑認(rèn)準(zhǔn)了眾人拾柴火焰高的老理兒，艱難說服5戶人家一起成立了最初的滎陽市靈素農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)合作社。

合作社生產(chǎn)基地設(shè)在廣武鎮(zhèn)后王村，距河南省會(huì)鄭州市區(qū)20公里，交通便利、氣候宜人，土地肥沃，處于中原糧倉之中，是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)小麥、玉米、蔬菜、水果的好地方。合作社成立后以推廣先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)為主線，以提升農(nóng)作物品質(zhì)為目的，為成員和種植戶提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)推廣服務(wù)，組織開展農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和銷售，團(tuán)結(jié)農(nóng)民兄弟一起闖市場(chǎng)。

樹品牌、抓生產(chǎn)、穩(wěn)品質(zhì)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

考慮到長遠(yuǎn)的市場(chǎng)發(fā)展，合作社于2006年注冊(cè)了“硅珍”“硅靈”兩個(gè)農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)，探索打造屬于合作社的自有品牌。2007年，合作社的生產(chǎn)基地通過了省農(nóng)業(yè)廳“無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)證”，2008年合作社產(chǎn)品通過了農(nóng)業(yè)部“無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證”。成員種出的農(nóng)產(chǎn)品不僅增加了產(chǎn)量，也提高了品質(zhì)，深受群眾歡迎。

為穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)，合作社向成員提供統(tǒng)一購種、統(tǒng)一播種、統(tǒng)一供應(yīng)農(nóng)資、統(tǒng)一田間管理技術(shù)、統(tǒng)一聯(lián)合收割的“五統(tǒng)一”生產(chǎn)服務(wù)，不僅有效保證了糧食品質(zhì)，還避免了品種摻雜。等到收獲后，合作社按高出市場(chǎng)10%的價(jià)格收購成員的小麥，再用本社的磨面機(jī)分別加工成70#粉、78#粉、85#粉及全麥粉，統(tǒng)一印制包裝袋，以合作社的“硅珍”商標(biāo)統(tǒng)一銷售。合作社還利用自產(chǎn)的面粉加工生產(chǎn)饅頭、掛面等，不少顧客反映老黑的面粉價(jià)格不貴、質(zhì)量有保障，吃得出麥香味兒。

為提高合作社市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，謀求更好的發(fā)展，合作社與安徽硒谷生物科技有限公司簽訂合作協(xié)議，開發(fā)富硒農(nóng)產(chǎn)品。目前，合作社試種的玉米、小麥、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品硒含量已達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，通過了第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)認(rèn)定，富硒小麥2020年畝均產(chǎn)量達(dá)1350斤，富硒玉米畝均產(chǎn)量達(dá)1580斤，為今后開辟更大的市場(chǎng)趟出了一條新路。

拓銷路、求發(fā)展、多措并舉，擴(kuò)寬產(chǎn)品銷售渠道

為把好產(chǎn)品變著法兒地賣出去，增加合作社收入，增加成員收入，合作社在廣拓營銷渠道上做足了工夫，先是在鄭州市區(qū)開設(shè)專賣店，專門銷售合作社生產(chǎn)的面粉、掛面、麥仁等各類糧食初加工品，實(shí)行批零一體化，產(chǎn)供直銷，樹立口碑；再根據(jù)市場(chǎng)需求推陳出新，請(qǐng)專人設(shè)計(jì)不同檔次包裝，以適應(yīng)不同消費(fèi)者的購買需求。合作社還專門購置了2臺(tái)運(yùn)輸車，為客戶提供50公里以內(nèi)的免費(fèi)送貨上門服務(wù)，逐漸提高了合作社產(chǎn)品的認(rèn)知度和運(yùn)營效率。合作社現(xiàn)在鄭州擁有實(shí)體店鋪7家，輻射周邊100多個(gè)社區(qū)，消費(fèi)人群達(dá)70余萬人。合作社還積極利用互聯(lián)網(wǎng)資源，通過12316益農(nóng)信息社、微信群等平臺(tái)，開展線上同步銷售。除此之外，合作社還多次利用參加農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)、農(nóng)業(yè)博覽會(huì)的機(jī)會(huì)，向社會(huì)公眾宣傳推介優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，為打造本社農(nóng)產(chǎn)品品牌打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

為農(nóng)想、帶農(nóng)干、增收致富，共同踏上小康路

合作社創(chuàng)辦以來，堅(jiān)持“民辦、民管、民受益”原則，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以服務(wù)成員為宗旨，為成員提供信息、技術(shù)、銷售、種植、運(yùn)輸?shù)确?wù)。農(nóng)忙收獲季節(jié)，合作社組織機(jī)手及配套農(nóng)機(jī)具和車輛進(jìn)行搶收，對(duì)有困難的農(nóng)戶想辦法先收，并給予經(jīng)濟(jì)上的照顧。老黑常說：“合作社就是要有難同當(dāng)、有福同享，社里兄弟有困難，合作社就得想辦法解決，只有這樣，合作社才會(huì)發(fā)展得更好！”農(nóng)閑季節(jié)，合作社邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家為成員及周邊種植戶免費(fèi)進(jìn)行“小麥高產(chǎn)栽培技術(shù)培訓(xùn)”，免費(fèi)發(fā)放專業(yè)書籍，方便成員及時(shí)學(xué)習(xí)充電。合作社還開通了農(nóng)技專家熱線，成員在生產(chǎn)管護(hù)過程中有任何問題，可以隨時(shí)向?qū)＜易稍儯浞终{(diào)動(dòng)了成員學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識(shí)和先進(jìn)技術(shù)的積極性。

為成員做好服務(wù)的同時(shí)，合作社的收益也在逐年提高。2020年，合作社經(jīng)營銷售收入400.26萬元，其中成員交易收入358.54萬元，可分配盈余46.69萬元，提取了3.98萬元公積金后剩余的42.71萬元盈余，按交易量向成員返還36.06萬元（占84.4%），按成員出資額返還6.65萬元（占15.6%），成員平均年收入高出當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶30%以上，實(shí)現(xiàn)了合作社與成員共贏的局面。

經(jīng)過多年的發(fā)展，合作社也獲得了多項(xiàng)榮譽(yù)：2008年被評(píng)為“市級(jí)示范社”；2010年被河南電視臺(tái)授予“特邀農(nóng)業(yè)科技示范單位”；2012年被評(píng)為“省級(jí)示范合作社”，被河南電視臺(tái)授予“河南省特色種植十佳示范合作社”；2013年被評(píng)為鄭州市農(nóng)民專業(yè)合作社“百強(qiáng)社”；2014年被評(píng)為“國家農(nóng)民合作社示范社”；2018年9月被河南廣播電視臺(tái)評(píng)為“第一個(gè)中國農(nóng)民豐收節(jié)聽眾最喜愛的農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社”。合作社理事長黑天青也于2011年被評(píng)為河南省“優(yōu)秀農(nóng)村實(shí)用人才”，先后兩次應(yīng)邀參加中國農(nóng)經(jīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇，被授予“農(nóng)經(jīng)榜樣、中國驕傲”獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

十年磨一劍。合作社成立10多年來，盡管經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，但始終堅(jiān)持“把質(zhì)量放首位，視顧客為上帝”的原則，對(duì)合作社成員從種植、管理、收獲層層把關(guān)輔導(dǎo)，對(duì)消費(fèi)者踐行了品質(zhì)優(yōu)良、吃得放心的產(chǎn)品質(zhì)量保證。