文／吳雪蓮 覃海紅

陸秋艷細心覓得商機，不到半月就售出大米近8噸、花生油約250升。

“舊街村80袋大米、10桶花生油；岜羊村60袋大米、花生油6桶；板蘭村40袋大米……”已是下午一點多，為了能準(zhǔn)時將大米和花生油送到崇左市江州區(qū)瀨湍鎮(zhèn)周邊村屯的指定地點，中國石化廣西崇左石油分公司本部片區(qū)城東加油站站長陸秋艷顧不上回家吃口熱飯，在站長室一邊端著泡面，一邊不停地敲擊著計算器。統(tǒng)計數(shù)據(jù)、聯(lián)系貨車、裝車、送貨，一氣呵成，如期將200多袋大米和30桶花生油送到訂貨地點。陸秋艷長長地舒了一口氣，內(nèi)心百感交集。

+ □小宴席引來大商機

近日，正逢村里舅舅謀劃辦喜宴，一場喜宴辦下來需要準(zhǔn)備不少糧油。陸秋艷第一時間想到，最近易捷便利店里賣得火熱的農(nóng)樂大米和良大頭花生油。

“農(nóng)樂玉香粘米”和“良大頭花生油”，是廣西石油精心打造的兩個自有品牌。其中，“農(nóng)樂玉香粘米”生產(chǎn)于廣西水稻種植基地的賓陽縣古辣鎮(zhèn)，畝產(chǎn)量較高，米粒細長晶瑩潔白，煮熟后口感香滑軟熟?！傲即箢^”系列，也是廣西的自有糧油品牌。其新推出的“良科花生油”，不僅價格親民，而且香味濃郁。

廣西石油充分響應(yīng)地方政府的扶貧號召，以產(chǎn)業(yè)助推扶貧，結(jié)合地方市場需求實際，特將這兩款產(chǎn)品作為扶貧產(chǎn)品推入市場?！稗r(nóng)樂玉香粘米”原價3.96元/斤，扶貧價1.99元/斤；“良大頭”系列的“良科花生油”5升裝原價128元/桶，扶貧價89元/桶。價格親民，比外面市場上賣糧油的價格更優(yōu)惠，深受客戶的喜愛。

陸秋艷立即聯(lián)系舅舅告知便利店糧油的活動信息，并順利將200斤大米和30升花生油送到舅舅家。

◇村屯的大米，中國石化送貨上門！ 攝影/趙貝妮

酒席當(dāng)天，賓客盡歡。陸秋艷主動在現(xiàn)場詢問大家覺得大米、菜品味道如何，賓客反饋口味甚好。陸秋艷趁機向大家詳細介紹農(nóng)樂大米和良大頭花生油的特色及優(yōu)惠活動，贏得了村民的認(rèn)可。她便當(dāng)場建立了糧油銷售群，手把手地教會鄉(xiāng)親們加入群聊、下單接龍等操作，利用村民的人際關(guān)系，逐漸打開了新市場，拉動各村屯的糧油用戶在微信群下單接龍，開啟了村屯糧油市場銷售新模式。

+ □小舉動贏得大點贊

崇左市江州區(qū)瀨湍鎮(zhèn)屬于干旱山區(qū)，山嶺丘陵遍布，無法種植水稻。當(dāng)?shù)乩习傩站苑N植甘蔗為主要經(jīng)濟來源，大部分村民生活用米和食用油主要在集市購買。

“村里有各種喜宴、喪宴還有即將到來的豐收節(jié)，看來這周邊村屯還有巨大的市場潛力等待我去挖掘?！泵篮玫漠嬅娓‖F(xiàn)在陸秋艷腦海里，她開心地笑了起來。

“中午才在微信群下單，下午米和油就送到村里了，真是方便快捷。這樣一來，明天過豐收節(jié)需要用的米和油就不用擔(dān)心了?！贝迕窭顝V才將兩袋大米和兩壺花生油放到摩托車架上樂呵呵地說。

一直以來，廣西崇左市轄區(qū)內(nèi)部分村屯有個壯鄉(xiāng)民俗。每年農(nóng)歷十月開始，每個村屯會設(shè)立固定的一天作為本村慶祝豐收的節(jié)日，俗稱豐收節(jié)。節(jié)日當(dāng)天，村里家家戶戶設(shè)席，宴請親朋好友到家里一起歡慶，賓客來得越多寓意來年更豐收、生活更富足。陸秋艷抓住這個契機，從9月公司開展的“易享節(jié)”活動至今幾乎沒有休息。每日處理完站務(wù)后，她便駕著私家車，帶上米樣和小瓶試用裝花生油到附近村屯挨家挨戶宣傳推廣。方圓百里的老百姓，沒有不認(rèn)識這個身材嬌小、穿著石化藍工裝的小姑娘的。

“以前每次買米買油都要跑到鎮(zhèn)上，不僅麻煩還累人，價格也不便宜！說實話，你們這個大米真不錯，口感好價格還實惠?！币晃淮迕褙Q起拇指對著陸站長連聲夸贊?！笆前?，沒想到中國石化現(xiàn)在業(yè)務(wù)范圍這么廣，不止賣汽柴油，還賣起了大米和花生油。這種送到家門口的服務(wù)，真是太方便了?！绷硗庖晃淮迕窀胶驼f。

+ □小村屯鋪就大銷路

此后，陸秋艷以公司糧油優(yōu)惠活動為契機，采取線上下單+線下送貨+售后回訪的模式，針對周邊村屯糧油需求量，利用自身是本土人容易溝通的優(yōu)勢，通過家族群、朋友網(wǎng)、同學(xué)等人脈關(guān)系，將農(nóng)樂米和花生油進行了廣泛宣傳，以點帶面輻射了瀨湍鎮(zhèn)的10個行政村、103個村屯。每個村屯由自家親戚或朋友帶頭組建微信群，開展線上糧油訂購接龍，并在各村屯設(shè)立送貨、提貨點。同時，積極主動和村委、各村大戶發(fā)展好關(guān)系，實時了解和掌握各村屯的紅白喜事、豐收節(jié)過節(jié)信息，爭取第一時間取得聯(lián)系并及時解決農(nóng)戶之需。

每天清晨6：30鬧鐘叫醒后，陸秋艷第一件事就是打開微信群查閱信息，答復(fù)客戶疑問、統(tǒng)計糧油訂貨數(shù)據(jù)、聯(lián)系片區(qū)安排送貨車輛……為了維護好新建成的農(nóng)村糧油銷售微信群，陸秋艷每天需提前1小時起床做好這些工作，給這些村屯客戶一個放心、滿意的購物平臺。實惠、快捷、方便的采購方式，儼然成了瀨湍鎮(zhèn)村屯地區(qū)的一種購物新時尚，得到了眾多村民的認(rèn)可和喜愛。

“你一個小女生，體重不到100斤，一天來回搬上百袋50斤的大米，你不累嗎？”當(dāng)筆者問起這個話題時，陸秋艷不好意思地笑說：“作為一名黨員，這點累不算什么。只要得到顧客認(rèn)可，能為群眾解決一些力所能及的事情，我再苦再累也是值得的。”11月1日至12日，陸秋艷成功向瀨湍鎮(zhèn)附近村屯銷售農(nóng)樂大米近8噸，良大頭花生油約250升，成功打開了村屯糧油銷售的新路子。