舒文慧 中國紡織出版社有限公司 北京 100124

一、引言

自媒體的興起也為讀者的閱讀習(xí)慣的養(yǎng)成提出了新的要求與挑戰(zhàn)，這對于圖書的出版行業(yè)來說是個機(jī)遇。因此，本篇文章主要從自媒體的特點、分類及現(xiàn)狀入手，結(jié)合當(dāng)前的一些文獻(xiàn)資料，對其營銷的模式做進(jìn)一步的分析研究，并針對這些問題給出相應(yīng)的建議和對策。

二、相關(guān)理論概述

(一)自媒體時代圖書營銷傳播概述

自媒體是一種新的信息傳播方式，它是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一個全新的媒介生態(tài)。它打破了傳統(tǒng)的圖書營銷的時空限制，使圖書的銷售和傳播不再受時間、空間的影響而變得更加便捷。在自媒體的大環(huán)境下，我國圖書的營銷渠道也發(fā)生了很大的改變：首先，由于網(wǎng)絡(luò)的普及以及手機(jī)的普遍使用，人們可以隨時隨地通過移動終端進(jìn)行閱讀，這為圖書的營銷提供了便利的條件；其次，隨著智能手機(jī)的快速升級，用戶也越來越多，這就使得讀者的注意力逐漸轉(zhuǎn)移，而借書的形式也隨之變化，借書的數(shù)量不斷增多，這就為出版企業(yè)帶來巨大的商機(jī)，同時也給出版社造成一定的壓力；最后，因為第三方的介入和推廣，讓整個的市場呈現(xiàn)出多元化的趨勢：消費者不僅僅只關(guān)注到圖書的質(zhì)量與價格，還更注重自己所購買的書籍是否符合自身的需求等[1]。

(二)自媒體時代圖書營銷傳播的必要性

自媒體時代我國圖書營銷的發(fā)展是一個新的機(jī)遇?，F(xiàn)代社會人們獲取信息的方式在不斷改變和進(jìn)步。而自媒體的出現(xiàn)則為圖書的銷售提供了新的渠道與方法。傳統(tǒng)紙質(zhì)書的出版只能依靠印刷、報紙等形式，而如今的網(wǎng)絡(luò)平臺上的書籍也可以通過自媒體來進(jìn)行傳播，這就為圖書的營銷開辟了新的道路；同時，由于受眾的地域性的限制和文化的差異化，使得讀者的閱讀習(xí)慣發(fā)生很大的變化；而且，受眾的年齡層次的不同也導(dǎo)致了他們對圖書的需求呈現(xiàn)出多樣化的特點：青年人的閱歷更多，對于知識的渴求程度更高，對新鮮事物的追求更旺盛。因此在這樣的背景下，我國圖書的營銷傳播就必須借助新興的媒介來滿足其個性化的需要。

三、自媒體時代圖書營銷傳播現(xiàn)狀分析

(一)自媒體時代圖書營銷傳播背景

目前智能手機(jī)普及，移動網(wǎng)絡(luò)快速接入，人們可以隨時隨地地通過手機(jī)進(jìn)行信息的獲取和分享。在這種情況下，傳統(tǒng)圖書、雜志等的閱讀量都受到了極大的影響和限制，而借助自媒體的大范圍傳播，書刊的閱讀量得到很大的提升和改善。同時在這一背景下，圖書營銷的內(nèi)容也更加的豐富多彩，不僅包括書籍的基本知識，還涉及生活的方方面面。從目前的狀況來看，我國圖書營銷的主要方式是線下的營銷推廣，即利用線下的宣傳活動來擴(kuò)大知名度，從而達(dá)到企業(yè)的品牌形象的目的；或者是將線上的營銷手段與線上的廣告相結(jié)合，讓線上的營銷效果最大化。這兩種模式的結(jié)合使得線上的圖書銷售成為可能。

(二)自媒體時代下圖書營銷傳播的前景

在自媒體時代下，圖書營銷的傳播模式和內(nèi)容都發(fā)生了很大的變化和改變，這對傳統(tǒng)出版業(yè)的沖擊是巨大的；而對于讀者而言，他們對信息的接收方式也有了更多的選擇；而受眾的閱讀習(xí)慣也隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷完善而逐漸發(fā)生變化。因此如何更好地解決這些問題，使其更加適應(yīng)新時期的圖書營銷傳播，成為當(dāng)前的一個熱點話題。

四、自媒體時代下圖書營銷傳播策略

基于自媒體的大環(huán)境，圖書營銷的傳播方式也發(fā)生了改變，傳統(tǒng)書、報紙等的出版已經(jīng)無法滿足讀者的閱讀需求，而新的互聯(lián)網(wǎng)平臺的出現(xiàn)為圖書的營銷提供了更多的選擇和更多的渠道和更加豐富的內(nèi)容來吸引消費者的眼球與興趣。在這種背景下，商家需要對自媒體的特點進(jìn)行分析，結(jié)合當(dāng)前的發(fā)展現(xiàn)狀，提出相應(yīng)的策略來應(yīng)對。

(一)樹立品牌形象

要想在自媒體時代下更好地發(fā)展下去，就必須要樹立起自媒體的品牌形象。只有將品牌形象塑造好了，才能使其成為真正意義上的成功案例，而不是僅僅停留在紙質(zhì)書籍上，企業(yè)要想創(chuàng)造更多的無形資產(chǎn)，就需要企業(yè)去挖掘，去開發(fā)，去創(chuàng)新，來提升其核心競爭力。

首先，企業(yè)要加強(qiáng)對自媒體平臺的管理和控制，在內(nèi)容的選擇上，應(yīng)該以優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)性文章為主，同時也可以適當(dāng)加入一些專業(yè)性的評論，以此提高讀者的閱讀興趣。其次，企業(yè)應(yīng)該注重品牌的建設(shè)和維護(hù)，在產(chǎn)品的包裝上，應(yīng)以精美的圖片為基礎(chǔ)，盡量做到圖文并茂，讓消費者能夠更加直觀地了解到自己所想要的信息。最后，還要注意對用戶的引導(dǎo)和培養(yǎng)，通過不斷地宣傳，讓客戶逐漸地認(rèn)可企業(yè)的價值所在，從而建立起一個良好的口碑效應(yīng)。

(二)促銷

讀者在自媒體時代下，閱讀圖書的方式也發(fā)生了變化，從以前的被動接受者變成了主動的參與者和信息的發(fā)布者。對于讀者來說，圖書是他們最關(guān)心的內(nèi)容，所以在自媒體平臺上，要想吸引更多的用戶來閱讀，必須要做好宣傳工作，通過各種方式來提高自己的知名度和關(guān)注度。

(三)加強(qiáng)自媒體時代圖書營銷與合作

目前，我國圖書營銷與合作的模式主要是傳統(tǒng)的書攤、書店和出版社，自媒體的出現(xiàn)使得圖書營銷的渠道更加多元化。首先，自媒體的興起為讀者的閱讀帶來了新的選擇方式，在自媒體平臺上，用戶可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索自己感興趣的內(nèi)容進(jìn)行信息的獲?。黄浯?，在自媒體的互動交流中，人們能夠分享出不同的觀點和意見，也能對這些評論提出質(zhì)疑，這也有利于雙方的溝通；最后，在自媒體的社交化環(huán)境下，人們會形成一種“人人都是麥克風(fēng)”的氛圍中，大家都希望得到別人的認(rèn)可和尊重，而這種認(rèn)同又是建立在信任的基礎(chǔ)之上的。因此企業(yè)要利用好這一點，將圖書的營銷與合作的形式融入到互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，讓更多的人參與進(jìn)來，讓更多人了解到圖書的價值所在[2]。

企業(yè)在運營過程中，要注重與合作方的溝通和交流，通過建立良好的關(guān)系來提升自身的品牌影響力，同時也可以利用自媒體平臺來實現(xiàn)對圖書營銷的推廣和宣傳。例如，在微信公眾號上，要及時發(fā)布一些相關(guān)的文章內(nèi)容，讓讀者能夠了解到自己所感興趣的書籍信息，并且將這些消息推送出去，讓更多的人知道，這樣不僅能吸引一部分潛在的消費者關(guān)注，還能提高其閱讀興趣。還有，在微博、論壇等社交網(wǎng)絡(luò)上，也要做好與粉絲的互動工作，定期發(fā)帖，增加用戶的參與度，從而達(dá)到營銷的目的；企業(yè)還應(yīng)該定期組織一些活動，如開展“讀書節(jié)”，舉辦“讀書節(jié)”并進(jìn)行相應(yīng)的獎勵機(jī)制，以此激發(fā)人們的積極性，并為其提供一定的建議和意見[3]。

(四)建立自媒體時代圖書營銷信息資源

建立自媒體時代下圖書營銷的信息資源是指借助于自媒體平臺，將圖書的相關(guān)信息進(jìn)行整理、分析和處理，從而為讀者提供有價值的信息內(nèi)容，使其能夠在閱讀的過程中獲得滿足。在自媒體時代，圖書營銷的信息資源主要包括書籍的價格、質(zhì)量等。

五、結(jié)語

綜上所述，自媒體的發(fā)展是未來的趨勢和方向，目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人類社會的一個重要組成部分，它對傳統(tǒng)的圖書銷售模式產(chǎn)生了巨大的影響。在自媒體時代，企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，利用自媒體的優(yōu)勢進(jìn)行圖書營銷傳播，促進(jìn)我國的文化繁榮。在今后的發(fā)展中要不斷地創(chuàng)新與改革，以適應(yīng)新的環(huán)境和人們的生活方式。