馬 翡

《鬼谷子》說理玄遠(yuǎn)，闡述奧妙的語言智慧，是一部謀略學(xué)奇書。劉勰在《文心雕龍·諸子》中評(píng)價(jià)：“鬼谷唇吻以策勛”“鬼谷渺渺，每環(huán)奧義”。作為戰(zhàn)國時(shí)代治世之哲學(xué)，它融會(huì)了鬼谷子的哲學(xué)思想和謀略智慧，影響深遠(yuǎn)；作為言語謀略的奇書，它是“中國第一部口語修辭著作”[1]3。縱橫家們“在言語的世界審己度人、審勢計(jì)言、知己知彼，通過言談的橋梁‘到彼岸’”[1]1，利用語言藝術(shù)實(shí)施對(duì)己方有利的外交實(shí)踐。面對(duì)復(fù)雜的國際外交形勢，將鬼谷子深邃的哲學(xué)理論、寓意深刻的謀略思想、精妙的語言策略應(yīng)用于外交領(lǐng)域，將產(chǎn)生重要的現(xiàn)實(shí)價(jià)值。

一、鬼谷思想在外交領(lǐng)域的學(xué)術(shù)價(jià)值及研究現(xiàn)狀

戰(zhàn)國諸侯爭霸，鬼谷思想應(yīng)運(yùn)而生，成為縱橫家的救世寶典、游說方略?？v橫家們面對(duì)各國利害沖突，憑借智慧和語言奔走游說。蘇秦合縱六國，使“秦兵不敢窺函谷關(guān)十五年”[2]；張儀連橫擊破聯(lián)盟，為秦國統(tǒng)一六國奠定了基礎(chǔ)?？梢哉f，《鬼谷子》是戰(zhàn)國時(shí)代外交領(lǐng)域的經(jīng)世致用之作。

先秦諸子的許多思想都是對(duì)歷史經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行整理、反思后形成的，鬼谷思想有很多有價(jià)值的理論觀點(diǎn)，是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分。不重視鬼谷思想，就等于主動(dòng)丟掉了這部分思想文化資源。在現(xiàn)代國際交往中，不僅需要言語智慧，還需要謀略。鬼谷思想明顯區(qū)別于西方理論，對(duì)當(dāng)今世界國際關(guān)系學(xué)和政治語言學(xué)研究提供了中國智慧，具有獨(dú)特的理論價(jià)值和重要的方法論價(jià)值，能夠?yàn)閷?shí)現(xiàn)理論本土化研究提供新的養(yǎng)分和啟發(fā)。

目前，在外交領(lǐng)域?qū)砉人枷氲难芯恐饕譃橹\略和語言藝術(shù)兩方面。

在謀略方面，葉自成認(rèn)為縱橫家屬于“現(xiàn)實(shí)主義的外交謀略學(xué)派”，他分析了鬼谷子的“理性決策”模式，該模式認(rèn)為決策者必須遵循“分析事物規(guī)律—綜合各方意見—計(jì)算敵我實(shí)力對(duì)比”的分析路徑，才能夠制定出正確的政策[3]。王鵬和郭瑩考察了縱橫家流派的聯(lián)盟思想及其影響，發(fā)現(xiàn)縱橫家從體系層次和國家層次上進(jìn)行戰(zhàn)略分析，并從個(gè)人角度揣摩君主的心理與好惡而實(shí)施游說，對(duì)“聯(lián)盟困境”有獨(dú)到的思考[3]。鄭文杰認(rèn)為《鬼谷子》有一些特殊的決策方法，如迂回決策法、茍合決策法、模糊決策法[4]。劉海文和劉海詩認(rèn)為鬼谷思想對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、外交及社會(huì)人際交往都有直接的啟迪作用，是我國“第一部實(shí)用謀略方法論的理論性著作”[5]。

語言藝術(shù)方面的研究更為豐富?？拙S勤指出，《鬼谷子》總結(jié)了辯士們實(shí)用性的言語策略[1]4，將“以天下為視角的言語智慧”[1]1與現(xiàn)實(shí)世界深刻地聯(lián)系了起來。張世欣認(rèn)為《鬼谷子》是一部研究說服術(shù)的奇書，并指出鬼谷子對(duì)意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域的爭奪高度重視，對(duì)爭取人心的重要性有著深刻的認(rèn)識(shí)[6]。高圣林認(rèn)為《鬼谷子》是“中國修辭學(xué)著作的最早源頭”[7]。董秀枝從“修辭的定義”“受眾的分析”“修辭的自我韜晦”“修辭的文體風(fēng)格”[8]四個(gè)方面進(jìn)行解讀，肯定了這部書中修辭學(xué)思想的精妙和先進(jìn)。

二、鬼谷思想在外交領(lǐng)域的理論構(gòu)建

在外交實(shí)踐中，對(duì)話是國與國之間互動(dòng)的主要方式。要想說服對(duì)方，就需要采取能夠解決問題的措施、制定可行的游說方案，而這前提是需要了解相關(guān)情況、預(yù)測發(fā)展形勢?？偟膩碚f，鬼谷思想在外交領(lǐng)域的運(yùn)用路徑即“知情—決策—說辯”，三個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成了鬼谷思想在外交領(lǐng)域的理論框架。

(一)知情

《鬼谷子》強(qiáng)調(diào)由“知”而“言”，在政治家、外交家面前，成功的游說不只是憑借三寸不爛之舌，更要有過人的見識(shí)和眼光。因此，“知情”是第一步，它包括知天、知彼、知己，即掌握天下形勢和政治斗爭情況、了解對(duì)方、了解自己。在鬼谷思想體系中，“捭闔”(開合)是極為重要的哲學(xué)概念?！稗汴H者，天地之道”[9]7，即是說“捭闔”是萬事萬物發(fā)展變化的根本道理?！稗汴H”之術(shù)就是不斷地分析比較，收集信息，其重點(diǎn)在于觀察和理解，以達(dá)到“知情”。

首先，針對(duì)應(yīng)該掌握哪些信息、如何掌握正確信息的問題，《鬼谷子》給出了一系列的方法論，如“量權(quán)”(衡量客觀條件)、“揣情”(揣測主觀心理)、“反應(yīng)”(判斷真實(shí)情況)、“飛鉗”(牽制決策者)等，指導(dǎo)人們進(jìn)行決策前的調(diào)研。具體來說，“量權(quán)”包括衡量財(cái)物、人口、貧富、不足、優(yōu)勢，分辨比較地形、智謀、君臣關(guān)系、門客智謀，觀察國家的命運(yùn)和吉兇、盟國關(guān)系、盟國可靠性、民心向背及變化，對(duì)情況的熟悉程度和施展空間，等等。“揣情”指尋求對(duì)方內(nèi)心隱蔽的東西，“情合者聽”[9]54，即是說感情相合便言聽計(jì)從；了解對(duì)方的感情變化，“言必時(shí)其謀慮”[9]48，意即游說必須選擇時(shí)機(jī)?！胺磻?yīng)”需要“重之、襲之、反之、復(fù)之，萬事不失其辭”[9]15，反反復(fù)復(fù)、周密審慎地尋求真相，了解對(duì)方的虛實(shí)。“飛鉗”是一種牽制手段，任何政治主張都需要依靠決策者，研究對(duì)方的智慧、才能、氣魄，“量智能，權(quán)材力，料氣勢，為之樞機(jī)”[9]37，設(shè)下控制機(jī)關(guān)等候，用語言進(jìn)行控制誘導(dǎo)。

其次，通過各種方法知天、知彼，還要知己。了解對(duì)方和了解自己同等重要，“知之始己，自知而后知人”[9]19、“皆以先定，為之法則”[9]17，即首先要了解自己，自己有堅(jiān)定的主張，才能控制對(duì)方，進(jìn)退自如。“己不先定，牧人不正”[9]19，不先明了自己的情況，就不能公正地駕馭他人。在國際交往中，既要了解自己國家的情況、外交事件或?qū)嵺`的情況，又要了解自己的政治立場和外交思想，外交思想中的道德倫理在某些時(shí)期會(huì)具有超越世俗利益的影響力?！豆砉茸印分芯碇稒?quán)》《謀》《決》篇都提到，戰(zhàn)略上的高屋建瓴依靠的是己方的真知灼見，權(quán)衡一切，謀定而動(dòng)，以不變應(yīng)萬變，知天、知彼、知己，才能成事。

(二)決策

《鬼谷子》中完整的決策機(jī)制包括“分析情況—把握關(guān)鍵矛盾—依次解決矛盾—修補(bǔ)決策漏洞”。

“度以往事，驗(yàn)之來事，參之平素，可則決之?！盵9]75事情的開端有不同的征兆，利用過去的事情進(jìn)行考察，找出事情發(fā)展的脈絡(luò)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加以分析評(píng)估，便可預(yù)測事件的發(fā)展。正確預(yù)測就等于抓住了事情的先機(jī)，順應(yīng)了事物的發(fā)展趨勢，就會(huì)得到好的結(jié)果。

掌握情況之后，便可以開始制定解決問題的策略和游說方案。解決問題的關(guān)鍵在于要有突破口——“自天地之合離終始，必有巇隙，不可不察也”[9]32，要從縫隙中深入，瓦解對(duì)方；“審察其所先后”[9]4，即從主要矛盾出發(fā)，依次解決其他次要矛盾；“巇始有眹”[9]29，發(fā)現(xiàn)裂縫出現(xiàn)的征兆，在決策實(shí)施中，不斷調(diào)整并修補(bǔ)漏洞或失誤，從而完善決策。另外，《鬼谷子》強(qiáng)調(diào)變化中的陰陽之道、捭闔之術(shù)，面對(duì)特殊情況，決策方法應(yīng)該靈活多變。

在戰(zhàn)國復(fù)雜的外交關(guān)系中，秦國善于根據(jù)國力狀況和國際形勢的變化采取相應(yīng)的外交策略[10]。如商鞅的變法和富國強(qiáng)兵戰(zhàn)略，再如張儀的連橫戰(zhàn)略、魏冉的蠶食韓魏和削弱齊楚等，這些策略反映了秦國決策者對(duì)當(dāng)時(shí)諸侯國發(fā)展形勢和本國實(shí)力的正確判斷，在秦國統(tǒng)一天下的過程中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。由此可見，能否成功解決問題離不開對(duì)情況的掌握，離不開正確靈活的決策。當(dāng)然，在外交戰(zhàn)略實(shí)踐中，還離不開游說的智慧和語言的謀略。

(三)游說

《鬼谷子》從細(xì)微處探討語言的深?yuàn)W、精準(zhǔn)與玄機(jī)，在游說層面旨在達(dá)到三個(gè)目的：針對(duì)雙方利益沖突，通過言辭尋求新的平衡；打動(dòng)對(duì)方，產(chǎn)生共鳴，化解雙方的認(rèn)知沖突；抓住時(shí)機(jī)因勢利導(dǎo)，獲得對(duì)方的信任。

游說的說辭千變?nèi)f化，“必豫審其變化”“關(guān)之以捭闔，制之以出入”[9]8，必須要研究開合變化的方法，用開啟和閉合來控制思維的表達(dá)。游說者可以利用“釣語”(通過誘導(dǎo)性問話達(dá)到目的)和“飛鉗”(抓住對(duì)方的內(nèi)心想法，通過引誘的話語牽制對(duì)方)等游說方法，以及“言有象，事有比”[9]14(通過修辭使語言表達(dá)形象，富有感染力)等語言藝術(shù)影響對(duì)方，實(shí)現(xiàn)游說目的。例如，赤壁之戰(zhàn)前，諸葛亮曾用“飛鉗”術(shù)，抓住孫權(quán)猶豫不決的心理狀態(tài)，用激昂的言辭刺激他：“田衡，齊之壯士耳，猶守義不辱；況劉豫州王室之胄，英才蓋世，眾士慕仰，若水之歸海。若事之不濟(jì)，此乃天也，安能復(fù)為之下乎！”[11]用田衡、劉備的事例進(jìn)行類比，通過語言藝術(shù)傳遞出劉備守義不辱的高貴人格，以此激勵(lì)孫權(quán)，堅(jiān)定了孫權(quán)聯(lián)蜀抗曹的決心，達(dá)到了外交目的。

三、結(jié)語

戰(zhàn)國諸侯爭霸，面對(duì)各國利害沖突，縱橫家憑借語言和智慧取得了非凡的外交成就。鬼谷智慧不僅僅是謀略上的，還是語言上的。在國與國的交往中，處理外交關(guān)系尤其需要戰(zhàn)略眼光和言語智慧。因此，深入發(fā)掘鬼谷思想在謀略及語言方面的學(xué)術(shù)價(jià)值，為《鬼谷子》正名，從外交的角度重新解讀鬼谷思想是一件極其有意義的事。