□彭新艷

一、引言

黨的十九大報(bào)告指出，創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力，是建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系的戰(zhàn)略支撐。跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作包括國(guó)家之間、國(guó)內(nèi)不同區(qū)域和企業(yè)之間的多層次技術(shù)創(chuàng)新合作，是實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的重要載體，也是加快創(chuàng)新型國(guó)家建設(shè)和滿足人們高質(zhì)量生活需求的重要途徑。國(guó)家層面的技術(shù)創(chuàng)新合作可以達(dá)到吸收全球先進(jìn)技術(shù)、減少創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)、加速創(chuàng)新進(jìn)程、提高創(chuàng)新能力的目的[1]。區(qū)域?qū)用娴募夹g(shù)創(chuàng)新合作應(yīng)在互惠互利基礎(chǔ)上，合力打造多主體聯(lián)動(dòng)、要素充裕且流動(dòng)自由、制度高效協(xié)同的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)，從而減少同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)摩擦、降低交易成本、形成技術(shù)創(chuàng)新合力、提高協(xié)同創(chuàng)新能力[2]。企業(yè)層面的技術(shù)創(chuàng)新合作旨在緩解技術(shù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的高額投入和不確定性、縮短產(chǎn)品研發(fā)周期、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)威脅和節(jié)約交易成本[3]。在我國(guó)推進(jìn)“建立以企業(yè)為主導(dǎo)的創(chuàng)新體系”核心戰(zhàn)略的背景下，以核心企業(yè)為主導(dǎo)的技術(shù)創(chuàng)新合作模式為吸收技術(shù)創(chuàng)新資源、推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)、提高技術(shù)創(chuàng)新能力和建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系提供了微觀基礎(chǔ)。如果將跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作研究下推到企業(yè)層面，那么技術(shù)創(chuàng)新合作績(jī)效及其過(guò)程理所當(dāng)然地應(yīng)成為關(guān)注焦點(diǎn)。

現(xiàn)有研究指出：跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作績(jī)效受企業(yè)之間經(jīng)濟(jì)、社會(huì)關(guān)系的影響，在一些專(zhuān)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作網(wǎng)絡(luò)中，地緣相近性特征明顯，這一現(xiàn)象的涌現(xiàn)引起了創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)地緣關(guān)系的熱切關(guān)注[4]。由于物理距離是地緣關(guān)系界定中最重要的衡量因素和標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)研究主要集中于分析物理距離影響技術(shù)創(chuàng)新合作績(jī)效的方向和程度。多數(shù)實(shí)證研究結(jié)果表明：物理距離近有利于推動(dòng)跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作[5]。也有少數(shù)學(xué)者認(rèn)為物理距離所起的作用較小[6]?？缃M織技術(shù)創(chuàng)新合作網(wǎng)絡(luò)的地緣演化存在著路徑依賴(lài)，除物理距離外，如果考慮到企業(yè)之間的合作歷史和合作利益，兩者之間就會(huì)明里或者暗里存在著心理距離[7]。心理距離近的組織之間具有頻繁和持續(xù)作用等特征，能夠增強(qiáng)組織之間的信任，使技術(shù)創(chuàng)新合作更容易發(fā)生。然而，當(dāng)關(guān)系過(guò)密時(shí)，會(huì)過(guò)低估計(jì)機(jī)會(huì)主義行為的發(fā)生；當(dāng)承諾過(guò)度時(shí)，會(huì)保守對(duì)待外部創(chuàng)新知識(shí)的獲取[8-9]?；诘鼐夑P(guān)系的跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作問(wèn)題實(shí)質(zhì)還是位于空間上不同點(diǎn)的組織之間的交互作用和影響過(guò)程。因此，其交互作用和影響過(guò)程可被視為相互之間的吸引過(guò)程，可以利用引力模型來(lái)分析。目前，引力模型主要廣泛應(yīng)用于國(guó)際貿(mào)易合作、區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、區(qū)域創(chuàng)新合作等方面的研究，主要是通過(guò)實(shí)證研究來(lái)分析距離對(duì)合作潛力的影響，相關(guān)研究為跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作行為研究提供了經(jīng)驗(yàn)借鑒。

綜上，當(dāng)企業(yè)想要充分利用外部的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，來(lái)提高自身的技術(shù)創(chuàng)新能力時(shí)，地緣聯(lián)結(jié)就成為一種基本的社會(huì)紐帶。物理距離是地緣關(guān)系的一個(gè)關(guān)鍵解釋變量，其對(duì)跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作確實(shí)具有阻礙作用，但同時(shí)受其他因素的綜合作用[10]。如果以地緣關(guān)系為組織之間進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新合作的關(guān)系環(huán)境，那么細(xì)致分析技術(shù)創(chuàng)新合作組織之間的關(guān)系特征，重構(gòu)關(guān)鍵解釋變量是首要任務(wù)。本研究認(rèn)為物理距離近的組織之間合作形成的路徑依賴(lài)帶來(lái)了心理距離的拉近，心理距離可構(gòu)成地緣關(guān)系的又一解釋變量?，F(xiàn)有研究結(jié)果表明，心理距離的鄰近通過(guò)建立的互信來(lái)促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新合作，但作用的發(fā)揮需要有效的激勵(lì)約束機(jī)制來(lái)保障[11]。由此可見(jiàn)，地緣關(guān)系對(duì)于跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作效率的正向影響機(jī)理是什么并未被完全揭示。而且，針對(duì)不同主體，地緣關(guān)系對(duì)跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作的影響存在差異，那么造成這種差異的主要原因及影響因素是什么仍無(wú)法解釋。因此，將物理距離和心理距離引入引力模型來(lái)探討地緣關(guān)系聯(lián)結(jié)的組織之間的技術(shù)創(chuàng)新合作交互作用，揭示近距離和遠(yuǎn)距離技術(shù)創(chuàng)新合作中地緣關(guān)系作用的差異及影響因素，并針對(duì)基于地緣關(guān)系的路徑依賴(lài)所形成的引力效應(yīng)，建立起相應(yīng)的合作保障制度具有重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義，而且能夠?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新合作績(jī)效的管理，為技術(shù)創(chuàng)新合作共同體的建立提供指導(dǎo)。

二、基本假設(shè)

目前，隨著技術(shù)復(fù)雜性的增加和社會(huì)分工的進(jìn)一步細(xì)化，跨組織合作正呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢(shì)，表現(xiàn)出多種形式。跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作的基本出發(fā)點(diǎn)是為了解決生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中的技術(shù)難題，以彌補(bǔ)自身技術(shù)創(chuàng)新資源的不足，通常由一家企業(yè)發(fā)起，在市場(chǎng)上去尋求合作伙伴，一旦雙方達(dá)成合作，則意味著跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作系統(tǒng)的形成。如果將跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作系統(tǒng)視為一種新的組織，則在目標(biāo)清晰的前提下，不同組織在整個(gè)技術(shù)創(chuàng)新合作系統(tǒng)中的權(quán)力是不同的。為敘述方便，本文將跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作系統(tǒng)中的企業(yè)簡(jiǎn)化為主導(dǎo)企業(yè)和參與企業(yè)?，F(xiàn)假定某產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)難度高、子模塊多，該產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)掌握了核心技術(shù)，具有產(chǎn)品的總體生產(chǎn)能力，但卻因某些子模塊的技術(shù)難題難以突破，需要采取技術(shù)創(chuàng)新合作的方式，委托其他單位進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新合作，前者即為主導(dǎo)企業(yè)，后者為參與企業(yè)，兩者之間形成了一種委托代理關(guān)系。

假設(shè)1：跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作系統(tǒng)由1 個(gè)主導(dǎo)企業(yè)和N 個(gè)參與企業(yè)組成，主導(dǎo)企業(yè)擁有控制權(quán)和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，負(fù)責(zé)如何激勵(lì)參與企業(yè)創(chuàng)造更多的技術(shù)創(chuàng)新合作價(jià)值；參與企業(yè)則圍繞主導(dǎo)企業(yè)的激勵(lì)措施選擇技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度來(lái)實(shí)現(xiàn)自身效用的最大化。為簡(jiǎn)化模型，假設(shè)各參與主體均為風(fēng)險(xiǎn)中性，且是有限理性的。當(dāng)它們之間涵蓋有其他社會(huì)關(guān)系時(shí)，各參與主體的行為選擇還會(huì)受其他因素的影響。

假設(shè)2：參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作行為表現(xiàn)為提高創(chuàng)新努力程度，參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度越高，得到的技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)出就越多，付出的成本相對(duì)也越大。

參與企業(yè)i 的技術(shù)創(chuàng)新合作產(chǎn)出函數(shù)表示為：

式中，bi為技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度，ki為生產(chǎn)系數(shù)，表示參與企業(yè)將自身技術(shù)創(chuàng)新合作努力轉(zhuǎn)化為技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)出價(jià)值的能力；ξi為技術(shù)創(chuàng)新成功的概率；εi為外生不確定性因素對(duì)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)出的影響，服從均值為零、方差為σ2的正態(tài)分布。

跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作具有技術(shù)溢出效應(yīng)，本文用技術(shù)創(chuàng)新成本的降低來(lái)反映技術(shù)溢出效應(yīng)，將參與企業(yè)i 的成本函數(shù)表示為：

式中，ci為成本系數(shù)，γi為技術(shù)溢出效應(yīng)系數(shù)。

假設(shè)3：主導(dǎo)企業(yè)采用固定報(bào)酬加收益提成的方式對(duì)參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作行為進(jìn)行激勵(lì)，設(shè)參與企業(yè)i 的報(bào)酬函數(shù)為：

式中，ωi為主導(dǎo)企業(yè)支付給參與企業(yè)的固定報(bào)酬；β（0≤β＜1）為收益分享系數(shù)，且所有參與企業(yè)具有相同的分享系數(shù)。

因此，參與企業(yè)i 的當(dāng)期期望收益為：

參與企業(yè)i 的技術(shù)創(chuàng)新合作行為決策帶給主導(dǎo)企業(yè)的期望收益為：

三、模型建立與求解

（一）不考慮地緣關(guān)系時(shí)的跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作

理性的主導(dǎo)企業(yè)為追求自身效用最大化將期望參與企業(yè)付出最大程度的技術(shù)創(chuàng)新合作努力；而參與企業(yè)基于成本的計(jì)算和收入的預(yù)估來(lái)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新合作行為選擇，為獲取自身收益最大化往往會(huì)盡量減少支出。設(shè)為參與企業(yè)i 的保留效用，構(gòu)建的委托代理模型為：

對(duì)模型進(jìn)行求解得參與企業(yè)的最優(yōu)技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度為：

當(dāng)不考慮地緣關(guān)系時(shí)，參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度與收益分享系數(shù)、生產(chǎn)系數(shù)、創(chuàng)新成功概率、技術(shù)溢出水平正相關(guān)，與成本系數(shù)負(fù)相關(guān)。

（二）考慮基于地緣關(guān)系的引力效應(yīng)時(shí)的跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作

跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作的頻率、信息對(duì)稱(chēng)性和合約完備性將導(dǎo)致不同的結(jié)果。為降低合作的臨時(shí)性、信息不對(duì)稱(chēng)性和合約不完整性對(duì)跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作行為的不利影響，主導(dǎo)企業(yè)越來(lái)越傾向于與參與企業(yè)之間構(gòu)建起內(nèi)聚的技術(shù)創(chuàng)新合作網(wǎng)絡(luò)，以形成組織之間的持續(xù)和頻繁合作的激勵(lì)機(jī)制，提升技術(shù)創(chuàng)新合作效率[12]。地緣關(guān)系是以地理位置為聯(lián)結(jié)紐帶，在共同或相近地理空間內(nèi)共同活動(dòng)而交往產(chǎn)生的特殊親近關(guān)系。在地緣關(guān)系構(gòu)成的技術(shù)創(chuàng)新合作網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中，物理距離近可以使主導(dǎo)企業(yè)低成本地獲得參與企業(yè)相對(duì)豐富的信息，促使組織之間產(chǎn)生重復(fù)而頻繁的交互，從而促成信任關(guān)系引致心理距離的變化，合作關(guān)系的深化和信任關(guān)系的增強(qiáng)，將進(jìn)一步促進(jìn)跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作的延續(xù)，這似乎在跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作過(guò)程中形成了一種相互吸引，而組織之間潛在的合作強(qiáng)度決定于組織之間的距離和相互之間的適應(yīng)度。借鑒萬(wàn)有引力的理論模型可有效地揭示由物理距離和心理距離構(gòu)成的地緣關(guān)系對(duì)跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作的影響和作用機(jī)理。

Tinbergen 最早將萬(wàn)有引力模型引入到經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，并進(jìn)行相應(yīng)的延伸與發(fā)展。近年來(lái)，萬(wàn)有引力模型經(jīng)改進(jìn)后已廣泛應(yīng)用于各個(gè)學(xué)科領(lǐng)域，主要用來(lái)對(duì)時(shí)空網(wǎng)絡(luò)中主體之間的相互作用能力進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)[13]。改進(jìn)后的萬(wàn)有引力公式為：

其中，M 表示節(jié)點(diǎn)的適應(yīng)度，根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)類(lèi)型，它可以分別代表人力資本、知識(shí)存量、投入成本、產(chǎn)出量、能力等，反映節(jié)點(diǎn)獲得交互機(jī)會(huì)的能力。d 表示節(jié)點(diǎn)間的距離。H 表示引力常數(shù)，一般為1。α 和τ 分別表示節(jié)點(diǎn)適應(yīng)度和距離對(duì)網(wǎng)絡(luò)的影響程度。

在技術(shù)創(chuàng)新合作網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中，Vexp 表示組織之間的預(yù)期技術(shù)創(chuàng)新合作價(jià)值流。Mi表示節(jié)點(diǎn)參與企業(yè)提供的生產(chǎn)能力，用其貢獻(xiàn)的技術(shù)創(chuàng)新合作產(chǎn)出表示；Mo表示節(jié)點(diǎn)主導(dǎo)企業(yè)提供的創(chuàng)新業(yè)務(wù)規(guī)模，用其支付的固定報(bào)酬表示。di表示參與企業(yè)i 與主導(dǎo)企業(yè)之間的物理距離，用組織之間公路交通的時(shí)間距離來(lái)反映。（ni-1）表示參與企業(yè)i 與主導(dǎo)企業(yè)之間的心理距離，即取基于信任關(guān)系和合作頻次的正向激勵(lì)的倒數(shù)為心理距離，其中，μi，ni分別表示參與企業(yè)i 與主導(dǎo)企業(yè)之間的信任強(qiáng)度和合作次數(shù)。

此外，eλ為反映邊界效應(yīng)的虛擬變量，用以反映組織之間合作的區(qū)域偏好程度。當(dāng)雙方處于同一區(qū)域內(nèi)時(shí)，λ＝1，否則，λ＝0。為符合委托代理技術(shù)創(chuàng)新合作模式管理的實(shí)踐，取α＝1 和τ＝1，說(shuō)明技術(shù)創(chuàng)新合作業(yè)務(wù)受較強(qiáng)的距離制約，同時(shí)也削弱了網(wǎng)絡(luò)的中心效應(yīng)[14]。為此，跨組織間的技術(shù)創(chuàng)新合作引力模型公式為：

受外部環(huán)境變化和自身動(dòng)態(tài)性的影響，主導(dǎo)企業(yè)會(huì)緊密聯(lián)系技術(shù)創(chuàng)新合作網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和演進(jìn)對(duì)未來(lái)的技術(shù)創(chuàng)新合作策略進(jìn)行調(diào)整[15]。主導(dǎo)企業(yè)總是優(yōu)先選擇與那些合作潛力大的組織繼續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新合作，預(yù)期合作價(jià)值流將成為其對(duì)于是否升級(jí)與參與企業(yè)的關(guān)系，并作出承諾的重要因素。參與企業(yè)往往也不僅僅追求單次合作利益最大化，還要考慮將該技術(shù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的完成映射到未來(lái)業(yè)務(wù)獲取時(shí)所帶來(lái)的價(jià)值增值，這個(gè)價(jià)值主要體現(xiàn)為技術(shù)創(chuàng)新合作網(wǎng)絡(luò)中組織之間的預(yù)期合作價(jià)值流。據(jù)此，構(gòu)建如下的模型：

其中，θ、1-θ 分別表示參與企業(yè)既得收益和預(yù)期收益的權(quán)重，對(duì)模型進(jìn)行求解得參與企業(yè)的最優(yōu)技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度為：

四、模型分析與結(jié)論

（一）創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)溢出和收益共享對(duì)參與企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新合作行為的影響

結(jié)論1：考慮引力效應(yīng)時(shí)，參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度同樣與企業(yè)生產(chǎn)能力、創(chuàng)新成功概率、技術(shù)溢出水平、收益共享系數(shù)正相關(guān)，且存在最優(yōu)收益分享系數(shù)，其與物理距離d、心理距離（1+μi）-（nj-1）、固定報(bào)酬ω 和當(dāng)期收益權(quán)重θ 相關(guān)。

將式（2）帶入U(xiǎn)o，并對(duì)Uo求關(guān)于β 的二次偏導(dǎo)得：?2Uo/?β2＜0。因此，存在最優(yōu)收益分配系數(shù)，解?Uo/?β=0，得主導(dǎo)企業(yè)的最優(yōu)收益分配系數(shù)為：

如果參與企業(yè)獲得的技術(shù)溢出效應(yīng)更多體現(xiàn)在其技術(shù)創(chuàng)新成本的降低上，那么當(dāng)技術(shù)溢出效應(yīng)較高時(shí)，主導(dǎo)企業(yè)的知識(shí)和技術(shù)將會(huì)被參與企業(yè)廣泛吸收，這將帶給參與企業(yè)創(chuàng)新能力和水平的進(jìn)一步提高，現(xiàn)在和未來(lái)技術(shù)創(chuàng)新合作效益的顯著改善，從而促進(jìn)其不斷提高技術(shù)創(chuàng)新合作努力。而且參與企業(yè)在為主導(dǎo)企業(yè)提供服務(wù)時(shí)，只有當(dāng)收益能夠得到合理的增加，其才愿意付出額外的成本采取技術(shù)創(chuàng)新合作行為。最優(yōu)收益共享機(jī)制受物理距離、心理距離、固定報(bào)酬以及未來(lái)合作機(jī)制的綜合影響。因此，主導(dǎo)企業(yè)不應(yīng)一味地通過(guò)提高收益分享比例來(lái)激勵(lì)參與企業(yè)增加技術(shù)創(chuàng)新合作努力，應(yīng)考慮物理距離近所帶來(lái)較低的交易成本、特有的熟悉性和較低的風(fēng)險(xiǎn)等，以及良好的信任關(guān)系、較多次的合作所帶來(lái)的正向激勵(lì)來(lái)設(shè)置合理的收益共享機(jī)制。固定報(bào)酬和未來(lái)合作機(jī)制的設(shè)置則是與最優(yōu)收益共享機(jī)制的設(shè)置相互對(duì)應(yīng)的，當(dāng)其他參數(shù)一定時(shí)，最優(yōu)收益分配比例的設(shè)置要視其他激勵(lì)機(jī)制而定。

（二）地緣關(guān)系的引力效應(yīng)對(duì)參與企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新合作行為的激勵(lì)作用

結(jié)論2：當(dāng)考慮引力效應(yīng)，即考慮未來(lái)可能存在的技術(shù)創(chuàng)新合作帶來(lái)的預(yù)期價(jià)值流時(shí)，參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度比不考慮引力效應(yīng)時(shí)高。

由式（1）和式（2）可得：

這表明地緣關(guān)系產(chǎn)生的引力效應(yīng)能夠促進(jìn)跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作行為的發(fā)生，主導(dǎo)企業(yè)和參與企業(yè)均會(huì)關(guān)注當(dāng)期技術(shù)創(chuàng)新合作過(guò)程中雙方博弈的結(jié)果對(duì)未來(lái)收益的作用和影響。一方面，主導(dǎo)企業(yè)是通過(guò)將某些模塊技術(shù)難題委托給具有距離優(yōu)勢(shì)的參與企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，并因技術(shù)創(chuàng)新的成功而獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)影響，為其新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)營(yíng)造了良好的市場(chǎng)環(huán)境。另一方面，參與企業(yè)不僅通過(guò)完成技術(shù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)收益最大化，而且為其未來(lái)的業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)拓奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

因此，主導(dǎo)企業(yè)在激勵(lì)機(jī)制中，除設(shè)置收益共享這一與參與企業(yè)當(dāng)期利益相關(guān)的措施外，還應(yīng)引入與參與企業(yè)未來(lái)收益相關(guān)的措施，如引入信用評(píng)價(jià)機(jī)制，結(jié)合技術(shù)創(chuàng)新合作實(shí)際，將信用評(píng)價(jià)的有關(guān)事宜納入到主導(dǎo)企業(yè)與參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作業(yè)務(wù)合同中。如果參與企業(yè)在當(dāng)期技術(shù)創(chuàng)新合作業(yè)務(wù)中具有良好的技術(shù)創(chuàng)新合作行為表現(xiàn)，則有助于進(jìn)入下一次合作博弈，得到主導(dǎo)企業(yè)提供的下一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新合作業(yè)務(wù)合同，或者得到參與相關(guān)技術(shù)創(chuàng)新合作業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)相應(yīng)的加分。信用評(píng)價(jià)機(jī)制的應(yīng)用范圍和獎(jiǎng)懲力度將直接決定參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作行為的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和收益，從而對(duì)參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作行為具有較好的約束作用。

1.物理距離對(duì)參與企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新合作行為的作用機(jī)理

結(jié)論3：參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度與組織之間的物理距離成反比。

隨著主導(dǎo)企業(yè)與參與企業(yè)之間物理距離的增加，組織之間的信息、技術(shù)交流強(qiáng)度會(huì)因物理距離而在頻率上減弱；與之相反，由于技術(shù)創(chuàng)新的有效開(kāi)展需要參與主體頻繁地互動(dòng)，物理距離相對(duì)較近的組織之間開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新合作的可能性更高，相互之間的技術(shù)創(chuàng)新合作行為會(huì)相應(yīng)增加。

受引力效應(yīng)的影響，物理距離較近的組織提高技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度可以獲得較大的預(yù)期合作價(jià)值流，因此，理性的參與企業(yè)將具有提高技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度的積極性；同樣地，受距離的限制，相對(duì)較遠(yuǎn)的組織提高技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度的效果并不明顯。因此，提高技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度的積極性相對(duì)不足，組織之間的物理距離是影響跨組織之間的技術(shù)創(chuàng)新合作一個(gè)很重要的約束條件。

結(jié)論4：物理距離對(duì)參與企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度的影響作用受組織生產(chǎn)能力、業(yè)務(wù)規(guī)模等因素影響。

根據(jù)式（2），在業(yè)務(wù)規(guī)模、生產(chǎn)系數(shù)、成本系數(shù)不同的情況下，可得參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度與物理距離的關(guān)系（如圖1 和圖2 所示）。增加業(yè)務(wù)規(guī)模和提高參與企業(yè)的生產(chǎn)能力有利于增強(qiáng)引力效應(yīng)，即物理距離較遠(yuǎn)的參與企業(yè)也能表現(xiàn)出較大的技術(shù)創(chuàng)新合作創(chuàng)新努力。

推論1：考慮預(yù)期合作價(jià)值流情況下，追求收益最大化的機(jī)制可自動(dòng)地生成偏好依附現(xiàn)象，根據(jù)圖1 和圖2 可知，長(zhǎng)物理距離的跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作連接只能發(fā)生在適應(yīng)度較大的節(jié)點(diǎn)對(duì)之間，規(guī)模較大的創(chuàng)新業(yè)務(wù)能夠產(chǎn)生更大范圍的影響，生產(chǎn)能力較高的組織擁有更多的被選擇作為技術(shù)創(chuàng)新合作業(yè)務(wù)伙伴的機(jī)會(huì)。

圖1 業(yè)務(wù)規(guī)模對(duì)物理距離作用效果的影響

合作連接在預(yù)期合作價(jià)值流較大的節(jié)點(diǎn)對(duì)之間發(fā)生，小適應(yīng)度節(jié)點(diǎn)可就近選擇一個(gè)適應(yīng)度相對(duì)較大的節(jié)點(diǎn)相連，以增加整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的總預(yù)期流；大適應(yīng)度節(jié)點(diǎn)則有能力跨越較遠(yuǎn)的距離互相連接。過(guò)度的強(qiáng)調(diào)地緣聯(lián)結(jié)，可能使共享的技術(shù)信息較為雷同，從而導(dǎo)致技術(shù)創(chuàng)新合作網(wǎng)絡(luò)的僵化，對(duì)技術(shù)難題的突破產(chǎn)生一定的抑制作用和不利影響。物理距離范圍的擴(kuò)大將增加組織之間的階層差異性和技術(shù)資源異質(zhì)性，對(duì)某些模塊技術(shù)難題的突破具有積極作用。因此，創(chuàng)新能力越高的組織可能獲得越多的預(yù)期技術(shù)創(chuàng)新合作機(jī)會(huì)；創(chuàng)新需求越大，組織之間的技術(shù)創(chuàng)新合作形成受空間距離的影響就越小。顯然地，這一推論與真實(shí)世界中的技術(shù)創(chuàng)新合作網(wǎng)絡(luò)中的觀測(cè)結(jié)果基本一致，即對(duì)于規(guī)模相對(duì)較小的技術(shù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，主導(dǎo)企業(yè)總是傾向于與物理距離較近的附近組織合作，而對(duì)于規(guī)模較大的技術(shù)創(chuàng)新合作業(yè)務(wù)，組織之間即使物理距離較遠(yuǎn)仍可能會(huì)發(fā)生技術(shù)創(chuàng)新合作，但必須是能滿足技術(shù)創(chuàng)新需求的具有較高生產(chǎn)能力的組織。

圖2 組織生產(chǎn)能力對(duì)物理距離作用效果的影響

推論2：當(dāng)物理距離越大，組織要通過(guò)增大適應(yīng)度擴(kuò)大引力效應(yīng)的難度就越大，這將對(duì)參與企業(yè)提高技術(shù)創(chuàng)新合作努力投入的積極性造成影響，主導(dǎo)企業(yè)應(yīng)采取一系列措施消除不確定性，用制度來(lái)約束參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作行為。

隨著模塊復(fù)雜程度的增高、技術(shù)難度的增大，技術(shù)創(chuàng)新的有效完成需要參與企業(yè)擁有豐富的異質(zhì)性技術(shù)資源。為達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，主導(dǎo)企業(yè)會(huì)逐漸由近距離到次近距離，再到遠(yuǎn)距離去搜尋技術(shù)創(chuàng)新合作組織。預(yù)期合作價(jià)值流Vexp 是反映兩個(gè)組織之間引力效應(yīng)的，是對(duì)兩個(gè)組織之間的合作價(jià)值流量的預(yù)測(cè)。不同于距離較近的組織，距離較遠(yuǎn)的組織必須通過(guò)較強(qiáng)的生產(chǎn)能力、較高的技術(shù)創(chuàng)新合作努力投入才能形成較強(qiáng)的引力效應(yīng)。因此，伴隨著創(chuàng)新需求的增大，合作伙伴由近及遠(yuǎn)、由內(nèi)向外的發(fā)展，評(píng)價(jià)參與企業(yè)的指標(biāo)必須涵蓋資源、能力、行為等與創(chuàng)新業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)方面。

更進(jìn)一步，物理距離較遠(yuǎn)的組織在采取技術(shù)創(chuàng)新合作行為時(shí)，奉行的是普遍主義原則、利己性?xún)r(jià)值觀。由于與主導(dǎo)企業(yè)之間缺乏長(zhǎng)期合作關(guān)系，遠(yuǎn)距離參與企業(yè)就可能以當(dāng)期利益最大化為目標(biāo)來(lái)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新合作行為決策，從而難以將有價(jià)值的技術(shù)資源應(yīng)用于創(chuàng)新業(yè)務(wù)中。在這種情況下，一方面，主導(dǎo)企業(yè)要依靠契約的力量，通過(guò)契約設(shè)定好基礎(chǔ)目標(biāo)，建立完善的監(jiān)督制度和有力的獎(jiǎng)懲措施來(lái)激勵(lì)參與企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的合作努力。另一方面，要依靠市場(chǎng)的力量，通過(guò)增大非制度懲罰力度來(lái)約束參與企業(yè)的機(jī)會(huì)主義行為。伴隨著由近及遠(yuǎn)更大范圍技術(shù)創(chuàng)新合作伙伴的尋找，市場(chǎng)中更多的合作者可供選擇；伴隨著信用評(píng)價(jià)更大范圍的應(yīng)用，行業(yè)內(nèi)更多組織將以此作為選擇依據(jù)。在技術(shù)創(chuàng)新合作過(guò)程中，參與企業(yè)的特殊性、創(chuàng)新業(yè)務(wù)交易的互補(bǔ)性，尤其資產(chǎn)投入的專(zhuān)用性，使得如果參與企業(yè)在出現(xiàn)機(jī)會(huì)主義行為后可能失去更多機(jī)會(huì)，這將會(huì)導(dǎo)致其資源利用空間變小，沉沒(méi)成本增大。由此，出于功利性動(dòng)機(jī)，遠(yuǎn)距離地參與企業(yè)會(huì)重視當(dāng)前的合作機(jī)會(huì)，降低采取機(jī)會(huì)主義行為的概率。

2.心理距離對(duì)參與企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新合作行為的作用機(jī)理

結(jié)論5：參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度與組織之間的心理距離成反比，即參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度與基于信任關(guān)系和合作頻次的正向激勵(lì)成正比。

組織之間的技術(shù)創(chuàng)新合作的次數(shù)越多，相互就越信任，帶來(lái)的正向激勵(lì)也越大，組織之間的心理距離則越小，不僅當(dāng)期的技術(shù)創(chuàng)新合作效果越好，長(zhǎng)期的互利收益也會(huì)更大。因此，參與企業(yè)愿意提高技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度。

推論3：主導(dǎo)企業(yè)在制定激勵(lì)機(jī)制時(shí)，應(yīng)充分考慮到與參與企業(yè)的合作歷史和信任關(guān)系，通過(guò)縮短心理距離來(lái)提高相互之間的技術(shù)創(chuàng)新合作的引力效應(yīng)。對(duì)于近距離參與企業(yè)應(yīng)避免激勵(lì)過(guò)度，對(duì)于遠(yuǎn)距離參與企業(yè)要彌補(bǔ)約束不足。

通過(guò)較強(qiáng)的地緣關(guān)系而聯(lián)結(jié)起來(lái)的組織之間由于頻繁、持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新合作，以及由此產(chǎn)生的信任關(guān)系，其心理距離通常也比較近。心理距離較近的組織在采取行動(dòng)時(shí)，奉行的是特殊主義原則、利他性?xún)r(jià)值觀念。而且，組織之間值得信賴(lài)的、密切的關(guān)系有助于降低交易成本，多次的、反復(fù)的交互過(guò)程有助于降低合作風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本。因此，對(duì)于心理距離相對(duì)較近的參與企業(yè)，主導(dǎo)企業(yè)可以利用與其之間的信任程度和友好合作，促使其形成自我約束，不僅使得當(dāng)期技術(shù)創(chuàng)新合作效果好，而且能夠保證與參與企業(yè)之間的心理距離的持續(xù)拉近和合作關(guān)系的持續(xù)發(fā)展，使得長(zhǎng)期技術(shù)創(chuàng)新合作收益多。

不可否認(rèn)在較小范圍內(nèi)緊密聯(lián)系的群體、組織之間往往具有較高的同質(zhì)性。當(dāng)某些模塊需要較多的異質(zhì)性技術(shù)資源，而近距離內(nèi)缺乏可供選擇的合作者時(shí)，主導(dǎo)企業(yè)必然向更遠(yuǎn)的距離去尋找合作者，當(dāng)特有的熟悉性缺乏，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)相應(yīng)增加。雖然通過(guò)制度約束可在一定程度上減少風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)創(chuàng)新合作的不確定性，但是在合作失敗時(shí)，需要承擔(dān)較大的成本。心理距離并不完全與物理距離相對(duì)應(yīng)。為了滿足技術(shù)創(chuàng)新需要，將促進(jìn)參與企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新合作的措施由制度約束向基于社會(huì)關(guān)系的自我約束轉(zhuǎn)化才是最有效的途徑。持續(xù)、頻繁的互動(dòng)也是信任關(guān)系建立的基礎(chǔ)。因此，主導(dǎo)企業(yè)可以考慮與物理距離較遠(yuǎn)的參與企業(yè)之間建立良好的溝通，增進(jìn)相互之間的了解，并給其更多的技術(shù)創(chuàng)新合作機(jī)會(huì)，增加交往頻次，從而縮短心理距離，增大預(yù)期的技術(shù)創(chuàng)新合作價(jià)值流。

五、結(jié)論與建議

（一）結(jié)論

1.參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作行為選擇會(huì)綜合考慮當(dāng)期收益和未來(lái)的預(yù)期價(jià)值流，基于地緣關(guān)系的引力效應(yīng)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新合作行為具有促進(jìn)作用。這一結(jié)論佐證了跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作仍偏向于在距離近的組織之間展開(kāi)。作為親緣關(guān)系的兩個(gè)關(guān)鍵變量，物理距離近是合作伙伴選擇的基礎(chǔ)，心理距離近促進(jìn)復(fù)雜知識(shí)的交流，這就有助于跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作的延續(xù)，在實(shí)施一項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新合作業(yè)務(wù)時(shí)，參與企業(yè)不僅僅考慮當(dāng)期投入產(chǎn)出比，還期望產(chǎn)生更多的交互關(guān)系，從而積極提高技術(shù)創(chuàng)新合作努力。因此，技術(shù)創(chuàng)新合作的開(kāi)展，應(yīng)在注重區(qū)域內(nèi)、國(guó)內(nèi)合作的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)地區(qū)間或國(guó)際合作，激勵(lì)機(jī)制中除設(shè)置與當(dāng)期利益相關(guān)的措施外，還應(yīng)引入與未來(lái)收益相關(guān)的措施。

2.企業(yè)生產(chǎn)能力、技術(shù)溢出水平、創(chuàng)新成功概率、收益分享系數(shù)越大，參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新努力投入就越大，合理的收益分配系數(shù)與物理距離、心理距離、固定報(bào)酬和未來(lái)合作機(jī)制有關(guān)。企業(yè)生產(chǎn)能力、技術(shù)溢出水平、創(chuàng)新成功概率等是與企業(yè)資源能力和技術(shù)水平有關(guān)的相對(duì)固定的參數(shù)，有必要依據(jù)這些因素構(gòu)建科學(xué)的技術(shù)創(chuàng)新合作行為評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。收益分享系數(shù)的提高能促進(jìn)參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作行為，但一味地提高利益激勵(lì)強(qiáng)度并不是最優(yōu)選擇，需要綜合考慮空間距離優(yōu)勢(shì)，基于合作歷史和信任關(guān)系的正向激勵(lì)的促進(jìn)作用，創(chuàng)新基本目標(biāo)要求，以及參與企業(yè)行為選擇在當(dāng)前收益和未來(lái)業(yè)務(wù)上的作用關(guān)系。

3.物理距離對(duì)參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作努力具有負(fù)向影響作用，作用程度受組織生產(chǎn)能力、業(yè)務(wù)規(guī)模等因素的交互影響，心理距離的縮短對(duì)提高參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作努力具有正向促進(jìn)作用。這一結(jié)論可用來(lái)解釋由遠(yuǎn)及近地尋找合作伙伴進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新合作的模式。近距離有助于內(nèi)部關(guān)鍵信息的傳遞，促進(jìn)參與企業(yè)凝聚力的增強(qiáng)，同時(shí)可能存在資源用途有限，重新配置資源難度大等限制。隨著創(chuàng)新需求的增大，應(yīng)適當(dāng)拓寬市場(chǎng)空間，以使合作伙伴具有多樣性。而參與企業(yè)的行為選擇還體現(xiàn)在不同的心理距離上，將已建立的弱關(guān)系變強(qiáng)，可增加異質(zhì)類(lèi)優(yōu)質(zhì)資源的獲取和利用，從而促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新合作績(jī)效的提高。

（二）建議

1.主導(dǎo)企業(yè)應(yīng)保持近物理距離參與企業(yè)效用最大化，再主動(dòng)尋求遠(yuǎn)距離的合作，并將心理距離作為有效補(bǔ)充。一方面，物理距離近無(wú)疑仍然是跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作形成的最主要驅(qū)動(dòng)因素，但是過(guò)度強(qiáng)調(diào)近距離容易使技術(shù)創(chuàng)新合作網(wǎng)絡(luò)僵化。因此，主導(dǎo)企業(yè)應(yīng)納入未來(lái)合作機(jī)制，在相對(duì)內(nèi)聚的網(wǎng)絡(luò)中尋求建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，保持近物理距離參與企業(yè)行為效用最大化，再主動(dòng)尋求遠(yuǎn)距離的合作，以增加異質(zhì)類(lèi)技術(shù)資源的獲取機(jī)會(huì)。另一方面，發(fā)達(dá)的信息技術(shù)使得在滿足更高的創(chuàng)新需求中心理距離的作用日漸突出。因此，主導(dǎo)企業(yè)可將心理距離作為物理距離的有效補(bǔ)充，利用與參與企業(yè)之間良好的信任關(guān)系進(jìn)一步延續(xù)合作關(guān)系，增加引力效應(yīng)促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新合作目標(biāo)更好地實(shí)現(xiàn)。

2.主導(dǎo)企業(yè)應(yīng)在對(duì)企業(yè)創(chuàng)新能力進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，對(duì)技術(shù)溢出效應(yīng)進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上，納入地緣關(guān)系，設(shè)置合理的激勵(lì)約束機(jī)制。一方面，對(duì)于遠(yuǎn)物理距離的參與企業(yè)，由于通過(guò)增大適應(yīng)度擴(kuò)大引力效應(yīng)的難度較大，技術(shù)創(chuàng)新合作行為難以形成，主導(dǎo)企業(yè)可通過(guò)強(qiáng)化利益共享機(jī)制來(lái)激勵(lì)合作行為，通過(guò)加大非制度性懲罰力度來(lái)抑制機(jī)會(huì)主義行為。另一方面，對(duì)于心理距離較近的參與企業(yè)，主導(dǎo)企業(yè)要注重不斷提高它們?cè)诩夹g(shù)創(chuàng)新合作網(wǎng)絡(luò)中的結(jié)構(gòu)地位；對(duì)于心理距離積累不足的企業(yè)，主導(dǎo)企業(yè)應(yīng)側(cè)重心理距離的拉近，通過(guò)加強(qiáng)交流互動(dòng)、給予有效承諾、建立良好信任，從而強(qiáng)化它們的技術(shù)創(chuàng)新合作行為。

3.如果從企業(yè)層面上推到區(qū)域?qū)用妫敲凑驹趨^(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度，相關(guān)政府部門(mén)應(yīng)把握地緣關(guān)系帶來(lái)的正向效應(yīng)，根據(jù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的實(shí)際情況和實(shí)施要求選擇技術(shù)創(chuàng)新合作模式。創(chuàng)新業(yè)務(wù)規(guī)模和企業(yè)生產(chǎn)能力等適應(yīng)度的增加將削弱物理距離對(duì)參與企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新合作行為的阻礙作用，當(dāng)開(kāi)展距離較遠(yuǎn)的合作時(shí)，心理距離鄰近的促進(jìn)作用應(yīng)充分?jǐn)U大。因此，區(qū)域政府應(yīng)首先發(fā)揮核心企業(yè)的帶動(dòng)作用，利用物理距離鄰近的引力效應(yīng)，建立起核心企業(yè)與周邊企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)難題的突破；然后以區(qū)域技術(shù)創(chuàng)新需求為考量，尋求在生產(chǎn)能力上具有比較優(yōu)勢(shì)的潛在合作伙伴，凸顯心理距離的引力效應(yīng)，建立起創(chuàng)新共同體，促進(jìn)區(qū)域整體創(chuàng)新水平的提高。