◎ 文/劉亞玲

產(chǎn)業(yè)招商是產(chǎn)業(yè)園區(qū)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在，只有引入優(yōu)質(zhì)的、符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和集聚的企業(yè)，產(chǎn)業(yè)園區(qū)才具有持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和動(dòng)力。

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)一步推進(jìn)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步形成新常態(tài)，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資工作面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。傳統(tǒng)的招商方法效果式微，舊有的招商思路亟待調(diào)整，招商引資新常態(tài)要求我們必須尋求新出路。在開(kāi)發(fā)區(qū)高精尖產(chǎn)業(yè)集聚日益加強(qiáng)、科技創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化需求日漸迫切的當(dāng)下，北京經(jīng)開(kāi)作為開(kāi)發(fā)區(qū)政府招商的延展手臂，承擔(dān)起了越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)招商重任。北京經(jīng)開(kāi)深耕開(kāi)發(fā)區(qū)20年，成功招商運(yùn)營(yíng)了13個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，在產(chǎn)業(yè)招商方面開(kāi)展了一定的探索和思考，在此進(jìn)行簡(jiǎn)略總結(jié)，以期引起產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)外的更多思考和討論。

根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù)，目前我國(guó)已經(jīng)擁有產(chǎn)業(yè)園區(qū)將近2萬(wàn)個(gè)，其中經(jīng)認(rèn)定的開(kāi)發(fā)區(qū)總數(shù)有2680多個(gè)，省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)超過(guò)2000家，國(guó)家級(jí)經(jīng)開(kāi)區(qū)有219家，國(guó)家級(jí)高新區(qū)有169家。整個(gè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)對(duì)全國(guó)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率已超過(guò)30%。事實(shí)上，產(chǎn)業(yè)園區(qū)是改革開(kāi)放的產(chǎn)物，同時(shí)也是國(guó)家實(shí)行改革開(kāi)放戰(zhàn)略的重要載體?？梢哉f(shuō)，產(chǎn)業(yè)園區(qū)從誕生之日起，就是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。

北京經(jīng)開(kāi)區(qū)作為北京唯一的國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，自成立至今，產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)率持續(xù)位居全市前列，形成了新一代信息技術(shù)、機(jī)器人和智能制造、生物醫(yī)藥與大健康、高端汽車(chē)與新能源汽車(chē)四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。根據(jù)北京最新城市總體規(guī)劃，北京將著力打造“三城一區(qū)”，“一區(qū)”即指經(jīng)開(kāi)區(qū)，是重要的科技成果轉(zhuǎn)化基地，重要程度不言而喻。自2019年11月亦莊分區(qū)規(guī)劃正式出爐起，亦莊新城規(guī)劃范圍擴(kuò)充至約225平方公里，并計(jì)劃在2035年建設(shè)成為世界一流的產(chǎn)業(yè)綜合新城、打造具有全球影響力的科技創(chuàng)新中心主平臺(tái)。

2020年5月，經(jīng)開(kāi)區(qū)發(fā)布《高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2020年-2022年）》及《關(guān)于加快四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》，宣布經(jīng)開(kāi)區(qū)將著力突破一批核心技術(shù)，重點(diǎn)發(fā)展新興、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。9月，經(jīng)開(kāi)區(qū)推行“鏈長(zhǎng)制”，由區(qū)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任產(chǎn)業(yè)鏈“鏈長(zhǎng)”，進(jìn)一步強(qiáng)化政府服務(wù)，攻克產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)共性難題，進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升價(jià)值鏈、開(kāi)發(fā)創(chuàng)新鏈、強(qiáng)化供應(yīng)鏈。11月，在經(jīng)開(kāi)區(qū)“十四五”高精尖產(chǎn)業(yè)規(guī)劃峰會(huì)上，工委書(shū)記王少峰提出：“經(jīng)開(kāi)區(qū)作為北京高精尖產(chǎn)業(yè)主陣地，要謀劃好‘十四五’發(fā)展，要以創(chuàng)新為引領(lǐng)、產(chǎn)業(yè)為驅(qū)動(dòng)，堅(jiān)持產(chǎn)城融合、區(qū)域協(xié)同，只需推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、創(chuàng)新鏈‘三鏈聯(lián)動(dòng)’；主動(dòng)強(qiáng)化與‘三城’聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)科技成果落地轉(zhuǎn)化；貫通與國(guó)內(nèi)其他經(jīng)開(kāi)區(qū)的聯(lián)系，打通國(guó)內(nèi)循環(huán)；優(yōu)化產(chǎn)業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)系，抓住‘兩區(qū)’建設(shè)新機(jī)遇?！?/p>

經(jīng)開(kāi)區(qū)推出的各項(xiàng)政策動(dòng)態(tài)都指向關(guān)注特色園區(qū)、重視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體趨勢(shì)。未來(lái)，園區(qū)的產(chǎn)業(yè)招商不能只“就招商論招商”，而是要推進(jìn)園區(qū)招商與運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新升級(jí)。招商與運(yùn)營(yíng)的核心不只是服務(wù)企業(yè)與人，更重要的是基于產(chǎn)業(yè)邏輯，切入產(chǎn)業(yè)鏈條環(huán)節(jié)，搭建起內(nèi)生的閉環(huán)生態(tài)圈，搭建可持續(xù)綜合性運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系甚至產(chǎn)生延伸業(yè)務(wù)。那么，產(chǎn)業(yè)招商到底該如何開(kāi)展？如何突破傳統(tǒng)的招商模式進(jìn)行有效創(chuàng)新招商呢？

產(chǎn)業(yè)招商難在哪兒

從市場(chǎng)整體環(huán)境來(lái)看，國(guó)際上，中美貿(mào)易戰(zhàn)產(chǎn)生的影響是廣泛而深遠(yuǎn)的；國(guó)內(nèi)來(lái)看，當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍處于結(jié)構(gòu)調(diào)整期，增速換擋，對(duì)各原有行業(yè)的沖擊較大；具體到北京市，隨著北京市非首都功能疏解、拆違、開(kāi)發(fā)區(qū)新增產(chǎn)業(yè)禁限目錄增長(zhǎng)等各項(xiàng)行動(dòng)，實(shí)際直接或間接導(dǎo)致了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本上漲、資金壓力加大的現(xiàn)狀。

產(chǎn)業(yè)招商圖譜

從市場(chǎng)供應(yīng)端來(lái)看，在北京市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場(chǎng)存量和新增經(jīng)營(yíng)用房均持續(xù)攀升，主要分布在四環(huán)以外區(qū)域的亦莊開(kāi)發(fā)區(qū)、大興、中關(guān)村、昌平、順義等地，市場(chǎng)存量巨大，且產(chǎn)品空間同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。面對(duì)2020年復(fù)雜多變的外部環(huán)境、日趨同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，園區(qū)頭部企業(yè)紛紛發(fā)力招商與運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新，力求獲得差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而更好地維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，提升園區(qū)入住率、續(xù)租率、客戶(hù)滿意度等。同時(shí)通過(guò)創(chuàng)新園區(qū)的招商與運(yùn)營(yíng)模式，挖掘園區(qū)的產(chǎn)品價(jià)值、空間價(jià)值和產(chǎn)業(yè)價(jià)值，拓展多元化收入，尤其在空間收入增長(zhǎng)乏力的特殊時(shí)期，其衍生出的業(yè)務(wù)價(jià)值更為重要。

從市場(chǎng)需求端來(lái)看，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的主要客戶(hù)為企業(yè)，在當(dāng)前大市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)融資難融資貴的現(xiàn)象仍然存在，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，多數(shù)企業(yè)利潤(rùn)均被攤薄，加之人工、材料等經(jīng)營(yíng)成本的上漲，企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的意愿有所降低，許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)處境較為艱難，部分企業(yè)甚至面臨破產(chǎn)，導(dǎo)致對(duì)經(jīng)營(yíng)空間需求的減少。

從產(chǎn)業(yè)園區(qū)特點(diǎn)來(lái)看，產(chǎn)業(yè)是其發(fā)展的重點(diǎn)。第一是在北京，高精尖產(chǎn)業(yè)成為主要發(fā)展方向，而眾多產(chǎn)業(yè)園區(qū)在產(chǎn)業(yè)定位上均存在同質(zhì)化現(xiàn)象，定位的雷同造成各園區(qū)爭(zhēng)搶同一類(lèi)客戶(hù)；第二，很多產(chǎn)業(yè)園區(qū)還停留在租售建筑空間的層面，沒(méi)有從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的本質(zhì)方面來(lái)運(yùn)營(yíng)園區(qū)，來(lái)招引企業(yè)；第三，產(chǎn)業(yè)招商具有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性，因此對(duì)招商人員在產(chǎn)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備、產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)申報(bào)流程等方面均需要較高的素質(zhì)要求，而當(dāng)前市場(chǎng)上，具有一定素養(yǎng)的產(chǎn)業(yè)招商人員還非常缺乏，也給產(chǎn)業(yè)招商造成一定難度。

一系列因素的綜合作用，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)招商工作尤為艱難。

產(chǎn)業(yè)招商如何破局

（一）市場(chǎng)大環(huán)境不佳，可以通過(guò)提升區(qū)域小環(huán)境來(lái)進(jìn)行一定程度上的彌補(bǔ)，因此，現(xiàn)代的產(chǎn)業(yè)招商必須以區(qū)域良好的營(yíng)商環(huán)境為基本前提。

產(chǎn)業(yè)招商本質(zhì)上是對(duì)于優(yōu)質(zhì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而優(yōu)質(zhì)企業(yè)在進(jìn)行選址決策時(shí)考慮的首要因素必然是區(qū)域。正如北京經(jīng)開(kāi)區(qū)王少峰書(shū)記曾強(qiáng)調(diào)的，產(chǎn)業(yè)招商的前提就是必須要打造一流的營(yíng)商環(huán)境。只有區(qū)域營(yíng)商環(huán)境改善，區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)才能更有條件來(lái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的招商。因此，產(chǎn)業(yè)招商絕不是一個(gè)園區(qū)開(kāi)發(fā)者單打獨(dú)斗的事情，而是如何更好的聯(lián)合政府、聯(lián)合區(qū)域科研院所、協(xié)會(huì)聯(lián)盟、以及其他同區(qū)域園區(qū)運(yùn)營(yíng)商形成招商聯(lián)盟，以最大程度突出區(qū)域優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大區(qū)域聲量、形成互補(bǔ)降低內(nèi)耗，最終達(dá)到引進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)駐的目的。優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)駐從而自帶的宣傳和口碑效應(yīng)也將為區(qū)域帶來(lái)更多的曝光和美譽(yù)，從而影響其他優(yōu)質(zhì)企業(yè)的選擇，帶動(dòng)區(qū)域其他項(xiàng)目的招商，形成良性循環(huán)。

開(kāi)發(fā)區(qū)成立28年來(lái)，作為北京市唯一的國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)，其發(fā)展取得了快速的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)生態(tài)完善，自然生態(tài)優(yōu)良，政務(wù)環(huán)境公開(kāi)透明，在市場(chǎng)上收獲了較高的知名度。在營(yíng)商環(huán)境的打造方面，開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，緊抓產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈搏，和各園區(qū)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)者在思想意識(shí)上達(dá)成一致，由政府牽頭成立產(chǎn)業(yè)園聯(lián)絡(luò)辦、設(shè)置融媒體中心統(tǒng)一對(duì)外宣傳發(fā)聲、定期舉辦北京亦莊創(chuàng)新發(fā)布會(huì)等創(chuàng)新舉措增強(qiáng)區(qū)域協(xié)同，加大了對(duì)區(qū)域宣傳的同時(shí)，促進(jìn)了園區(qū)產(chǎn)業(yè)招商工作。

目前北京經(jīng)開(kāi)旗下的13個(gè)園區(qū)，大部分均位于經(jīng)開(kāi)區(qū)內(nèi)，其招商的成功很大因素依賴(lài)于企業(yè)對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)大環(huán)境的認(rèn)同。很多園區(qū)企業(yè)均表示，開(kāi)發(fā)區(qū)具有得天獨(dú)厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入開(kāi)發(fā)區(qū)就好像進(jìn)入了一個(gè)產(chǎn)業(yè)大平臺(tái)，能在其中找到適合自己企業(yè)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，能為企業(yè)未來(lái)發(fā)展提供一定的保障和前景。

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，更需要園區(qū)運(yùn)營(yíng)者提升自身運(yùn)營(yíng)管理水平，以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取更優(yōu)質(zhì)的企業(yè)進(jìn)入。

產(chǎn)業(yè)招商不同于一般房地產(chǎn)項(xiàng)目招商，其除了建筑空間需求外，更加看重的是產(chǎn)業(yè)環(huán)境是否優(yōu)質(zhì)，更加注意園區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)是否到位。選址的“軟環(huán)境”因素大于“硬環(huán)境”因素。

當(dāng)然，園區(qū)本身的軟硬件建設(shè)仍然不可忽視。打造“一招鮮”，建設(shè)有特色的園區(qū)仍然十分必要。產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)發(fā)展所處階段不同，企業(yè)經(jīng)營(yíng)性質(zhì)不同，企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不同，對(duì)于辦公空間的需求、功能和穩(wěn)定性的要求也不同。我們必須結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈中各類(lèi)企業(yè)的需求進(jìn)行“硬環(huán)境”的打造。以北京經(jīng)開(kāi)13個(gè)園區(qū)為例，我們既有滿足產(chǎn)業(yè)鏈中大中型企業(yè)需求的總部型辦公，又有滿足中小型企業(yè)的集約辦公空間，還有滿足創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的E7創(chuàng)享家孵化聯(lián)合辦公空間，同時(shí)還提供用于產(chǎn)業(yè)研發(fā)中試的工業(yè)廠房空間，從建筑空間上滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展各個(gè)階段的不同需求，以此來(lái)吸引企業(yè)入園，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的形成和發(fā)展。

區(qū)服務(wù)“資源樹(shù)”

北京經(jīng)開(kāi)“產(chǎn)業(yè)園區(qū)智慧運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”園區(qū)導(dǎo)覽頁(yè)面

“硬環(huán)境”固然重要，但是“軟環(huán)境”的打造卻更關(guān)鍵。作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要載體——企業(yè)，其選址主要目的還是為了企業(yè)發(fā)展，而園區(qū)運(yùn)營(yíng)可以發(fā)力的地方也就是如何圍繞企業(yè)需求提供必須的服務(wù)。因此，園區(qū)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)的基礎(chǔ)物業(yè)管理服務(wù)，從而轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)的服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。北京經(jīng)開(kāi)以13個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)物理空間為載體，在產(chǎn)業(yè)招商及孵化方面，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈打造和產(chǎn)業(yè)聚集，整合產(chǎn)業(yè)資源，實(shí)行“招商、孵化、投資閉環(huán)發(fā)展”和“產(chǎn)城、產(chǎn)金、產(chǎn)學(xué)研融合發(fā)展”的“3+3”模式，力求實(shí)現(xiàn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展共生態(tài)。在智慧園區(qū)全生命周期服務(wù)方面，充分利用物聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)，積極探索園區(qū)O2O線上線下一站式服務(wù)，構(gòu)建1+N服務(wù)體系。以“北京經(jīng)開(kāi)園區(qū)公共服務(wù)平臺(tái)”為依托，與亦莊控股集團(tuán)旗下子公司形成業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，集成多元化服務(wù)主體，優(yōu)化服務(wù)能力，提供N項(xiàng)細(xì)分服務(wù)產(chǎn)品。其中細(xì)分服務(wù)產(chǎn)品包括：基礎(chǔ)物業(yè)服務(wù)、政府關(guān)系服務(wù)、商務(wù)型增值服務(wù)、智慧能源服務(wù)、園區(qū)出行服務(wù)等。此外，公司還將積極探索“產(chǎn)權(quán)多元化、使用社會(huì)化、營(yíng)運(yùn)專(zhuān)業(yè)化”的平臺(tái)建設(shè)運(yùn)行機(jī)制，充分借助政府引導(dǎo)作用，穩(wěn)步提高園區(qū)公共服務(wù)平臺(tái)運(yùn)作的市場(chǎng)化程度，協(xié)調(diào)引導(dǎo)各類(lèi)社會(huì)資源加盟，逐步形成“以資源集聚優(yōu)勢(shì)吸引用戶(hù)、以用戶(hù)匯聚優(yōu)勢(shì)吸引合作機(jī)構(gòu)”的滾動(dòng)發(fā)展模式。有了如此堅(jiān)實(shí)的“軟環(huán)境”，相當(dāng)于為園區(qū)產(chǎn)業(yè)招商提供了優(yōu)良的“彈藥和裝備”，很多企業(yè)正是看中了北京經(jīng)開(kāi)完善的服務(wù)平臺(tái)，從而選擇在我們的園區(qū)落戶(hù)安家。這也正是北京經(jīng)開(kāi)與眾多市場(chǎng)上其他園區(qū)的區(qū)別所在，也正是北京經(jīng)開(kāi)產(chǎn)業(yè)招商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）產(chǎn)業(yè)招商的核心客群是優(yōu)質(zhì)企業(yè)，優(yōu)質(zhì)企業(yè)的選址具有一定的聚集效應(yīng)。產(chǎn)業(yè)園區(qū)具有什么樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，企業(yè)之間是否具有關(guān)聯(lián)性，是企業(yè)選擇是否機(jī)內(nèi)園區(qū)的關(guān)鍵因素。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要各要素之間共生、互生與再生，這就要求企業(yè)之間具有一定的關(guān)聯(lián)性和聚集性，從而產(chǎn)生“產(chǎn)業(yè)磁場(chǎng)效應(yīng)”，吸納更多產(chǎn)業(yè)進(jìn)入園區(qū)。以北京經(jīng)開(kāi)產(chǎn)業(yè)聚集實(shí)踐為例，公司13個(gè)園區(qū)近400萬(wàn)平米的園區(qū)面積，培育聚集了智能制造、電子信息、電子商務(wù)、軟件與互聯(lián)網(wǎng)四大產(chǎn)業(yè)集群。目前，北京經(jīng)開(kāi)產(chǎn)業(yè)園入園企業(yè)既包括3M、資生堂、特斯拉、沃爾瑪?shù)仁澜?00強(qiáng)企業(yè)，也包括同仁堂、中國(guó)黃金、百度、小米、酒仙網(wǎng)、達(dá)內(nèi)時(shí)代科技等行業(yè)龍頭企業(yè)，還包括天空衛(wèi)士、未來(lái)黑科技等創(chuàng)新成長(zhǎng)類(lèi)企業(yè)。截至2020年底，園區(qū)入駐企業(yè)達(dá)近3000家，園區(qū)規(guī)上企業(yè)年?duì)I收總額超過(guò)350億元，產(chǎn)值總額超過(guò)230億元，入園企業(yè)年納稅總額超過(guò)50億元。

正是園區(qū)20年的厚積薄發(fā)，才造就了北京經(jīng)開(kāi)產(chǎn)業(yè)招商的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為園區(qū)后續(xù)招商工作做足了充足的準(zhǔn)備。正如園區(qū)企業(yè)代在一次媒體采訪時(shí)說(shuō)的那樣：“企業(yè)找房子的邏輯，與家里找房子本質(zhì)上是一樣的，希望北京經(jīng)開(kāi)把園區(qū)打造成企業(yè)的‘學(xué)區(qū)房’，既享受到增值服務(wù)，價(jià)值還有保障。學(xué)區(qū)房的價(jià)值高低是家長(zhǎng)需要關(guān)心的，而孩子們關(guān)心的是學(xué)校好不好，同學(xué)是什么樣的層次和素質(zhì)。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的企業(yè)也是這樣，園區(qū)里的鄰居們是不是一個(gè)圈子的，有沒(méi)有產(chǎn)業(yè)相關(guān)性，這是我們比較關(guān)注的?！?/p>

（四）“打鐵還需自身硬”，同樣適用于產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商，產(chǎn)業(yè)招商需要滿足企業(yè)在“資金、技術(shù)、人才”三大方面的核心訴求。

資金問(wèn)題是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題，也是企業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下企業(yè)發(fā)展的迫切需求。很多園區(qū)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始涉足產(chǎn)業(yè)基金、小額融資、企業(yè)孵化等內(nèi)容，力圖與園區(qū)企業(yè)共成長(zhǎng)。對(duì)此，北京經(jīng)開(kāi)也在積極探索，推出了針對(duì)園區(qū)企業(yè)的融資租賃服務(wù)，積極推進(jìn)與開(kāi)發(fā)區(qū)的多方合作，希望引入政府資金投入到企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)發(fā)展中去。同時(shí)為園區(qū)企業(yè)引入更多的第三方金融服務(wù)平臺(tái)，為園區(qū)企業(yè)解決資金難題。在技術(shù)支持方面，北京經(jīng)開(kāi)成立了“中國(guó)低碳智慧產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”，引入眾多行業(yè)協(xié)會(huì)和知名大學(xué)的科研機(jī)構(gòu)，為園區(qū)企業(yè)提供技術(shù)支持。在協(xié)助企業(yè)進(jìn)行人才引入方面，借助于開(kāi)發(fā)區(qū)人才機(jī)制，為企業(yè)解決人才短缺問(wèn)題。

（五）讓產(chǎn)業(yè)招商具備國(guó)際化視野，積極推進(jìn)國(guó)際產(chǎn)業(yè)招商與合作，為園區(qū)企業(yè)搭建更多元的發(fā)展舞臺(tái)，為自身開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。

2019年11月，美國(guó)國(guó)際產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心（IIDC）及相關(guān)產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)代表團(tuán)到北京經(jīng)開(kāi)進(jìn)行考察交流。

在國(guó)內(nèi)國(guó)際“雙循環(huán)”的新發(fā)展格局下，園區(qū)產(chǎn)業(yè)招商需具備國(guó)際化視野，積極推進(jìn)國(guó)際產(chǎn)業(yè)合作，為自身謀求更廣闊的市場(chǎng)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的活力，同時(shí)，也為園區(qū)內(nèi)具備頂尖技術(shù)和市場(chǎng)化前景的企業(yè)謀求“走出去”的新路徑，助力企業(yè)更好地成長(zhǎng)。

2020年，北京經(jīng)開(kāi)在推進(jìn)國(guó)際產(chǎn)業(yè)合作方面取得了顯著成果。北京經(jīng)開(kāi)與IIDC國(guó)際產(chǎn)業(yè)發(fā)展 中 心（International Industry Development Center,簡(jiǎn) 稱(chēng)IIDC）建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同推進(jìn)跨國(guó)產(chǎn)業(yè)資源的市場(chǎng)化發(fā)展，計(jì)劃圍繞生物醫(yī)療，新材料，人工智能，能源環(huán)保，消費(fèi)升級(jí)，老年康養(yǎng)/幼兒教育等六大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，以及北京經(jīng)開(kāi)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，引入相關(guān)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目及IP；定期舉辦國(guó)際化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)；協(xié)助經(jīng)開(kāi)園區(qū)內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的市場(chǎng)化發(fā)展等。

2020年9月，在2020首都海智“創(chuàng)新鏈接”年度會(huì)議暨“北京亦莊國(guó)家海外人才離岸創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地發(fā)布”大會(huì)上，中國(guó)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)國(guó)際聯(lián)絡(luò)部副部長(zhǎng)王慶林，北京市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)常務(wù)副主席司馬紅，北京經(jīng)開(kāi)區(qū)工委書(shū)記王少峰，工委副書(shū)記張繼紅和北京市人才工作局交流合作處處長(zhǎng)馬進(jìn)共同為首批北京?亦莊離岸創(chuàng)新中心授牌，北京經(jīng)開(kāi)國(guó)際產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心成為首批海智亦莊離岸創(chuàng)新合作伙伴，并接受“國(guó)家海外人才離岸創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地”的授牌。

2020年9月，北京經(jīng)開(kāi)國(guó)際產(chǎn)業(yè)中心獲批“海智亦莊連創(chuàng)新中心合作伙伴”。

總而言之，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商難是行業(yè)內(nèi)普遍存在的現(xiàn)象，各招商人員也一直在苦苦尋找一套適合自己的招商邏輯與模式體系。產(chǎn)業(yè)招商發(fā)展到現(xiàn)在，經(jīng)歷了策劃推廣的低級(jí)層面、圈層活動(dòng)的初級(jí)層面、運(yùn)營(yíng)服務(wù)聯(lián)動(dòng)的中級(jí)層面、區(qū)域產(chǎn)業(yè)賦能提升的高級(jí)層面，以及正在探索發(fā)展的“資本+數(shù)據(jù)+資源整合”的超高級(jí)層面，產(chǎn)業(yè)招商模式一直在不斷創(chuàng)新和摸索之中，中國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)已經(jīng)進(jìn)入招商引資發(fā)展的嶄新階段，我們一直在路上……