宦菁

EClife脫穎而出，一舉俘獲年輕人的訣竅就是：所有內(nèi)容都脫胎于年輕人的生活，同時又能為他們帶來具有可操作性的驚喜。

1000元就能改造好又臟又丑的出租屋衛(wèi)生間？兩天時間就搞定油膩的廚房？對于家居改造自媒體EClife意思生活（下文簡稱EClife）而言，這都不是難事。從提升生活幸福感的小制作到改善居住環(huán)境的低成本室內(nèi)設(shè)計(jì)改造，EClife一直不遺余力地向用戶傳播一種高審美、高品質(zhì)的生活方式。

從2017年8月上線第一期短視頻到現(xiàn)在，EClife在全網(wǎng)已有數(shù)億次的播放量，全網(wǎng)粉絲破千萬。盡管家居裝飾市場早已進(jìn)入白熱化，但EClife卻能從中脫穎而出，一舉俘獲眾多年輕人的心。其中的訣竅就是：所有內(nèi)容都脫胎于年輕人的生活，同時又能為他們帶來具有可操作性的驚喜。正如EClife創(chuàng)始人趙蕾（C姐）和吳玉明（愛瑪）所說：“如果平淡是生活的底色，我們的熱愛則為其添上了一層美好色彩?！?/p>

從生活中走來的靈感

2014年，都懷揣著生活美學(xué)創(chuàng)業(yè)夢的C姐和愛瑪在一次偶然的相遇中，一拍即合。彼時正值中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們消費(fèi)升級的階段，C姐與愛瑪將生活美學(xué)概念作為創(chuàng)業(yè)核心基因，關(guān)注當(dāng)代都市人個性化的需求，觸碰感知他們對更好更有品質(zhì)生活的追求。

回國后，C姐和愛瑪一同創(chuàng)辦了EClife意思生活。一開始，盡管EClife已有生活美學(xué)這一核心基因，但對于重點(diǎn)做什么，兩人還拿不定主意。當(dāng)時，短視頻還并沒有像現(xiàn)在這般火爆，基于生活美學(xué)的新媒體內(nèi)容也都處于初期階段，大多以非常文藝的方式出現(xiàn)，并沒有很明確的商業(yè)模式。C姐和愛瑪便把重點(diǎn)放在線下社群上。

彼時，以生活方式、生活美學(xué)為核心的社群雖然有，但是能讓有著共同興趣的女性坐在一起享受一個美好的下午時光的社群并不多。在她們創(chuàng)建了幾個聚焦于生活方式、生活美學(xué)的社群后，很多有想法的、對生活品質(zhì)有追求的女性都慕名而來。C姐和愛瑪針對女性不同的興趣愛好共創(chuàng)建了20多個社群，做了一系列與手作、家居以及生活方式相關(guān)的線下活動，積累了近3萬名活躍群成員。但她們發(fā)現(xiàn)，線下社群會受到時間、地域等因素的限制，于是她們不給自己設(shè)限，嘗試各種可能。

2016年和2017年，短視頻開始蓬勃發(fā)展，短視頻類自媒體大量涌現(xiàn)，大多圍繞美食、美妝、母嬰等領(lǐng)域，家居生活領(lǐng)域涉足者并不多。不給自己設(shè)限的C姐和愛瑪，嘗試用短視頻記錄手作與改造的過程。

當(dāng)?shù)谝粭l與生活美學(xué)相關(guān)的短視頻在社群中獲得不錯反響的時候，兩人有了靈感?！凹热晃覀兪种杏袃?yōu)質(zhì)的內(nèi)容，還有粉絲，為什么不把這些內(nèi)容以短視頻的形式呈現(xiàn)并傳播呢？”2017年8月，主打家居生活的自媒體EClife意思生活正式上線運(yùn)營。

兩人積極地尋找合適的內(nèi)容，將時下年輕人關(guān)心、喜歡的潮品與手作、改造相結(jié)合，傳遞給年輕受眾一種理念：只要足夠熱愛生活，愿意動手嘗試，你也可以用很小的成本獲得很棒的生活體驗(yàn)。比如，在“雙11”購物節(jié)時，推出“快遞箱改造六邊形置物架”視頻;在世界杯期間，為觀眾提供“普通地毯‘變身足球場游樂毯”的有趣內(nèi)容;當(dāng)故宮文創(chuàng)限量版收納盒火爆全網(wǎng)時，推出“舊物改造古風(fēng)收納盒”的內(nèi)容。在團(tuán)隊(duì)不斷的奇思妙想下，EClife的短視頻內(nèi)容能始終從年輕人的視角出發(fā)，緊跟他們的喜好。不僅如此，90后、95后為主的年輕員工，還為團(tuán)隊(duì)賦予“逗比”“腦洞”的標(biāo)簽，構(gòu)建了“有新鮮感”“有創(chuàng)造力”的自媒體基調(diào)。

一切皆有可能的家裝改造

說到家裝改造，許多人都有切身的體會，同題材的綜藝節(jié)目也擁有眾多粉絲。這類節(jié)目最大的看點(diǎn)就是改造前后令人驚艷的反差。人們津津樂道于各種設(shè)計(jì)、改造上的巧思，定制家具、房屋整體加固、格局上的乾坤大挪移……雖說粉絲眾多，但大多數(shù)人也只是看個熱鬧，因?yàn)閯虞m十幾萬、幾十萬元的改造費(fèi)用，并非人人都能承受得起;對房屋結(jié)構(gòu)的大改造，也和普通人尤其是租房的年輕人沒有太大關(guān)系。對于年輕的租房一族而言，他們既要一個租金便宜的容身之所，又無法舍棄居住質(zhì)量。

相互矛盾的需求讓C姐和愛瑪從中找到了商機(jī)。

手作、改造的視頻吸引了一票熱愛生活的年輕人，他們中有許多人漂在其他城市，住在條件不盡如人意的出租屋。在看了EClife的視頻后，不少人都在后臺留言，詢問C姐和愛瑪能否幫忙改造家中的破椅子、舊柜子?？吹叫枨笕绱送?，C姐和愛瑪萌生了改造房屋的想法。

起初，EClife請來專業(yè)的設(shè)計(jì)師，但發(fā)現(xiàn)效果并不好。租房改造必須集合理、舒適、成本低廉為一體，改造的時間也往往很短，但一般的家居設(shè)計(jì)師跳不出固有的思維，無法用創(chuàng)造性、低預(yù)算的方式完成改造。

對生活美學(xué)、手作、舊物改造都精通的EClife團(tuán)隊(duì)便親自操刀。他們?yōu)槌鲎馕堇锲婆f的柜子刷上油漆，再裝上個性十足的五金，柜子里用低廉的小配件打造出合理的收納空間?；ㄥX不多，出租屋卻能煥然一新，傳統(tǒng)的裝飾公司是做不到的。

2018年，EClife發(fā)布了城中村出租屋的改造視頻。出租屋里住著的是一位年輕的配音演員欣欣。為了能夠節(jié)約開支，她租下了一個只有7平方米的房間。改造前，這間屋子電線外露纏繞，墻體遍布霉斑，原有的柜子和桌子有著一股濃濃的年代感。欣欣平時只能趴在床上的小桌子上工作。

在改造中，C姐和愛瑪用酒精擦除了霉斑，貼上壁紙，在房間一角設(shè)置配音功能桌，增加收納空間，甚至為欣欣準(zhǔn)備了一套錄音設(shè)備作為禮物。她們用實(shí)踐告訴大家：年輕人想要改善自己的生活，提升生活的幸福感，其實(shí)沒有想象中那么貴、那么難。當(dāng)欣欣看到大變樣的房間時，激動得淚眼朦朧。C姐和愛瑪?shù)拿钍指脑?，改變的不僅是房間，也是欣欣的生活。她們就像是年輕人的守護(hù)者，她們通過短視頻告訴大家如何美化居住空間，幫助預(yù)算不多的人低成本改造房子。

“年輕用戶已經(jīng)不愿意接受父母的審美了?！盋姐說，在B站就有大量年輕用戶會留言詢問：“能不能只改造自己的小臥室，因?yàn)槲液透改傅膶徝啦煌??！边€有一些用戶在擁有了第一套屬于自己的小公寓后，也想請EClife幫忙打造出“好看不貴”的個性空間。

在年輕人喜愛的平臺上廣撒網(wǎng)

擁有溫度的EClife房屋改造視頻很快在各個自媒體平臺上火了。這給了C姐和愛瑪很大的信心。身為年輕人，她們知道時下的年輕人不僅注重空間的基本居住功能，還十分關(guān)注居住空間的個性化。因此，C姐和愛瑪在手作類的裝飾美物欄目《EC手作》的基礎(chǔ)上，推出出租屋改造欄目《拜托了！C姐家居改造》，還有“種草”類的節(jié)目《達(dá)人“種草”》，重點(diǎn)聚焦年輕人關(guān)心的居家生活領(lǐng)域。

為了能夠擴(kuò)大EClife的受眾面，C姐和愛瑪不放過任何一個平臺。除了微信公眾號、微博、B站等平臺外，EClife在抖音上也擁有大批粉絲。抖音的視頻時長基本都在1分鐘內(nèi)。為了能夠適應(yīng)平臺的特點(diǎn)，EClife將一些短視頻剪成了15秒符合抖音短視頻時長的版本。在抖音上推送了幾條視頻后，她們發(fā)現(xiàn)抖音的粉絲非?；钴S，互動性很強(qiáng)，而且能夠有效地將這些粉絲轉(zhuǎn)化到微博、微信這種社交性、互動性更強(qiáng)的平臺。

生活方式類的短視頻在國外非常受歡迎，所以EClife還入駐了YouTube和Instagram?！拔覀冋娴牟粫胚^每一個平臺，哈哈……”C姐笑著說。

在EClife的視頻中，每一期都有一些令人心動的物件或工具。年輕用戶便會在后臺詢問這些物品購買的鏈接。于是，EClife的淘寶店應(yīng)運(yùn)而生，視頻里經(jīng)常出現(xiàn)的清潔工具、改造小物、收納神器都能在線上一站式購買，方便了許多看完視頻就立刻想要改造自己空間的“行動派”。

從年輕人的生活中獲取靈感，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和用戶達(dá)成情感連接，傳遞一種價值觀——舒適的居住環(huán)境，并不非得付出高額費(fèi)用，只要用心就可以獲得。EClife因此獲得了流量，也因流量獲得廣告和自營淘寶店銷售的收入。對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出與商業(yè)變現(xiàn)之間的平衡，C姐認(rèn)為：“作為內(nèi)容輸出者，變現(xiàn)其實(shí)有很多條路，但核心還是在于如何把內(nèi)容做好，與用戶產(chǎn)生高度的黏性。一旦形成了這樣的力量，內(nèi)容變現(xiàn)也不再是難事。”