吳毅冰

摘要：電力企業(yè)以營銷工作規(guī)劃為前提，通過項目可研儲備工作確保電力營銷項目的質(zhì)量。本文首先探索項目可研儲備管理過程和標(biāo)準(zhǔn)化的路徑，說明編制可研報告或者項目說明書的標(biāo)準(zhǔn)，隨后分析可研儲備標(biāo)準(zhǔn)化流程體系。

關(guān)鍵詞：電力營銷;可研儲備;標(biāo)準(zhǔn)化

一、項目可研儲備管理探索

營銷項目是為落實上級公司決策部署、實施供點企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、保證營銷業(yè)務(wù)正常運轉(zhuǎn)，利用成熟、適用和先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備，提升營銷服務(wù)能力水平或營銷設(shè)施、設(shè)備和裝置進(jìn)行改造修理而形成的相對獨立的項目。營銷項目儲備應(yīng)符合營銷發(fā)展重點方向和年度重點投資方向，保障營銷重點工作開展。營銷儲備項目是編制年度計劃和預(yù)算的重要基礎(chǔ)，確定儲備項目的重要依據(jù)是項目的可研報告或項目說明書。電力企業(yè)要建立清晰的經(jīng)營管理和發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，對電力營銷項目資源進(jìn)行組合選擇，并為項目的過濾處理提供指導(dǎo)綱領(lǐng)。對電力營銷項目的分析則關(guān)注到標(biāo)準(zhǔn)成本、投資收益等多項參數(shù)，對現(xiàn)有項目資源去粗取精，選擇有利于供電公司管理和發(fā)展的項目。

1.建立項目儲備庫的關(guān)鍵在于掌握電力營銷項目的具體數(shù)據(jù)信息，涉及到電力營銷項目存在的風(fēng)險、產(chǎn)生的效益、資源需求等，在掌握完成項目數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行項目組合，并通過可研報告、項目說明書等方式展示電力營銷項目數(shù)據(jù)信息。在項目選擇過程中進(jìn)行項目可研論證和評審，確定最佳項目組合的目的在于定位效益最明顯的項目。

2.可研儲備內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化。可研儲備階段需要判斷電力營銷項目的實際可行性，并根據(jù)項目資金額度編制說明書或者研究報告。單項投資在200萬元及以上的營銷項目由具體實施的部門及單位編制可研報告;單項投資在200萬元以下的編制項目說明書。在編制可研說明書或者可研報告的過程中，必須遵循國家頒布的報告編制標(biāo)準(zhǔn)，并按照編制標(biāo)準(zhǔn)中提供的模板嚴(yán)格編制報告;此外也要遵守與電力營銷項目有關(guān)的費用標(biāo)準(zhǔn)。電力營銷項目的必要性主要涉及到問題、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等多個角度，項目建設(shè)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)與項目建設(shè)必要性一一對應(yīng)。在電力營銷項目方案中體現(xiàn)項目的規(guī)模和實際意義，說明項目建設(shè)帶來的價值，并確定項目實施流程;在材料附件清單中說明每個附件的名稱和內(nèi)容;關(guān)于電力營銷可研項目的估算書，應(yīng)當(dāng)列舉電力營銷項目的全部投資項目。

3.項目可研報告編制。該報告的編制主要體現(xiàn)電力營銷項目可行性，首先要說明電力營銷項目的必要性以及項目建設(shè)達(dá)到的目標(biāo)，隨后闡述電力營銷項目的內(nèi)容和具體建設(shè)方案;將與電力營銷項目有關(guān)的材料附件以清單形式展示在可研報告中，給出電力營銷項目的投資估算度額度以及產(chǎn)生的效益。項目可研報告主要內(nèi)容：項目必要性、項目建設(shè)目標(biāo)、項目內(nèi)容及建設(shè)方案、主要設(shè)備材料清單、投資規(guī)模估算、效益分析等。

4.項目說明書編制。對于需要編制說明書的電力營銷項目，應(yīng)當(dāng)在說明書中闡明項目的必要性以及具體內(nèi)容，體現(xiàn)該項目的投資估算額度以及具體建設(shè)項目的方案步驟。項目說明書主要內(nèi)容：項目必要性、項目內(nèi)容、項目方案、投資估算等。

二、可研儲備流程體系

1.電力營銷項目收集。在收集階段中需要掌握電力營銷項目的需求和實際情況，保證收集的情況真實客觀。在項目收集階段中首先要收集審核下級供電公司提報的項目需求，對于不符合供電公司營銷發(fā)展重點的項目予以刪除。對營銷項目的建設(shè)內(nèi)容、投資規(guī)模進(jìn)行審核與測算。根據(jù)項目實施內(nèi)容按電力營銷專業(yè)對項目進(jìn)行合理分類：A類為關(guān)系安全生產(chǎn)的剛需項目;B類為服務(wù)經(jīng)營發(fā)展的基本項目;C類為服務(wù)長遠(yuǎn)發(fā)展的優(yōu)化提升項目;D類為在投入能力富余情況下安排實施的預(yù)備項目。

2.電力營銷項目篩選。項目質(zhì)量參差不齊、相互之間的差異也是非常明顯，對于電力企業(yè)的項目篩選工作提出較高要求。電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)對項目整體方向有清晰的把握，根據(jù)項目內(nèi)容進(jìn)行深入研究，確定電力營銷項目可能存在風(fēng)險和成本。在篩選階段中首先要論證項目的需求，電力營銷項目需求原則上應(yīng)當(dāng)與電力企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、發(fā)展方向相吻合，組織企業(yè)管理部門進(jìn)行反復(fù)論證，建立對項目需求的全面認(rèn)識并評判其中的合理性因素，項目需求論證的因素一般包括價格、產(chǎn)品來源渠道以及招標(biāo)文件，并根據(jù)論證結(jié)果合理調(diào)整需求，保證項目需求合理。組織經(jīng)研院等具有評審資質(zhì)的單位開展可研評審。確定電力營銷項目的可行性并估算項目的投資規(guī)模。

3.電力營銷項目組合。項目組合的核心在于最大限度發(fā)掘電力營銷項目的積極效應(yīng);項目組合環(huán)節(jié)的關(guān)鍵在于評審。在評審階段中首先要確定項目的重要級別，完整的評審級別應(yīng)當(dāng)由營銷、財務(wù)等多個部門共同負(fù)責(zé)。在項目評審環(huán)節(jié)中需要全面審查參與組合的電力營銷項目，包括項目當(dāng)前的狀況、項目建設(shè)實際價值、用地規(guī)模、與地區(qū)規(guī)劃的吻合度以及項目建設(shè)的技術(shù)路線，同時要考慮組合項目的投資情況，保證審查意見的完整性。項目必須經(jīng)過可研性審核并通過方可進(jìn)入儲備狀態(tài)，此前提到電力營銷項目的重要性，具體來講包括安全性、經(jīng)營發(fā)展、長遠(yuǎn)發(fā)展等多個級別。隨后進(jìn)行項目可研完善工作，同樣結(jié)合項目重要性級別，對可研結(jié)果進(jìn)行修正，通過匯總核對保證可研結(jié)果完善。

4..儲備項目系統(tǒng)錄入和上報。經(jīng)過審核后將儲備項目錄入儲備項目管理系統(tǒng)報上級供電公司審核。上級供電公司擬對各單位上報的儲備項目進(jìn)行評審，根據(jù)項目重要性等級總體進(jìn)行排序，完可研評審后形成營銷儲備項目庫。

5.項目下達(dá)。根據(jù)上級公司下達(dá)的全年項目投資預(yù)算和電力營銷項目的分類結(jié)果建立需求清單，在營銷儲備庫中挑選出當(dāng)年必須實施的項目，將項目清單和投資規(guī)格模報上級供電公司發(fā)策部和財務(wù)部。項目下達(dá)階段中要注意調(diào)配各類項目占比，保證項目占比和項目數(shù)量處于合理區(qū)間。

結(jié)束語：電力企業(yè)營銷活動的深入開展，意味著電力營銷項目的重要性還會進(jìn)一步提升。電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)以項目可研為抓手，建立高質(zhì)量的管理體系和評價標(biāo)準(zhǔn)機(jī)制，保證電力營銷項目達(dá)到最大化的營銷效果。

參考文獻(xiàn)

[1]白巖. 電力營銷工程項目管理的重要性和創(chuàng)新改進(jìn)研究[J]. 現(xiàn)代營銷（信息版），2020，（05）：146-147.88AF6179-F410-4A29-A3A2-02E2C92BE5D6