王永

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷深化，傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模化發(fā)展，三大驅(qū)動(dòng)因素給國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)帶來(lái)了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)能。而傳統(tǒng)企業(yè)上云率提升和上云程度的不斷深化將成為中國(guó)云計(jì)算未來(lái)高增長(zhǎng)的主要趨勢(shì)。

不過(guò)，雖然企業(yè)上云是大勢(shì)所趨，但是企業(yè)上云并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，通常需要借助專業(yè)的咨詢服務(wù)商、云服務(wù)商，才能少走彎路。

作為全球四大會(huì)計(jì)事務(wù)所之一，德勤業(yè)務(wù)廣泛，擁有強(qiáng)大的管理咨詢團(tuán)隊(duì)，其中管理咨詢的收入占到德勤全球收入的一半左右。目前德勤管理在中國(guó)16個(gè)城市設(shè)有辦事處，服務(wù)的客戶有跨國(guó)企業(yè)、國(guó)企、民企、政府客戶等。在重慶有一個(gè)全球交付中心，主要做開(kāi)發(fā)測(cè)試。

“整個(gè)德勤的咨詢服務(wù)范圍包括戰(zhàn)略咨詢、運(yùn)營(yíng)管理、數(shù)字化戰(zhàn)略以及數(shù)字化落地、供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型和財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型落地，還有一些特別行業(yè)的解決方案。”德勤管理咨詢?cè)品?wù)線合伙人，AWS業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)合作人朱昊在接受筆者的采訪時(shí)表示，云服務(wù)貫穿了德勤五大服務(wù)事業(yè)群。在整合服務(wù)中，有數(shù)字化轉(zhuǎn)型、大數(shù)據(jù)分析、端到端的云服務(wù)、數(shù)字化供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，兼并與收購(gòu)，還有共享服務(wù)，以及保險(xiǎn)行業(yè)國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，覆消費(fèi)、政府公共服務(wù)、科技媒體行業(yè)、金融服務(wù)行業(yè)、能源資源及工業(yè)行業(yè)、生命科學(xué)和醫(yī)療行業(yè)。

事實(shí)上，早在2015年，德勤咨詢就跟AWS在全球建立了全球戰(zhàn)略合作，是最早與AWS合作的全球咨詢管理公司，并在2019年推出云加速實(shí)踐平臺(tái)，幫助企業(yè)快速上云。

合作的方向主要是圍繞AWS云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)、物聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)技術(shù)，同時(shí)結(jié)合德勤業(yè)務(wù)咨詢能力，給中國(guó)跨國(guó)企業(yè)以及本地企業(yè)提供全方位的服務(wù)。比如，在消費(fèi)行業(yè)，幫助一家英國(guó)著名汽車品牌，采用AWS數(shù)據(jù)湖搭建了數(shù)字化的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)；能源行業(yè)，給最大集裝箱的國(guó)企提供了SAP ERP上AWS云的服務(wù)……

“AWS是德勤最大的合作伙伴，同時(shí)也是我們?nèi)蜃钪匾暮献骰锇??！痹谥礻豢磥?lái)，德勤與AWS合作的重要原因在于AWS的市場(chǎng)和技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力，中國(guó)企業(yè)走出海外，特別是本地企業(yè)走出海外，AWS是最優(yōu)的選擇。

要知道，AWS有遍及全球24 個(gè)地理區(qū)域的77個(gè)可用區(qū)（AZ），并已公布計(jì)劃在澳大利亞、印度、印度尼西亞、日本、西班牙和瑞士新建6個(gè)AWS區(qū)域、18個(gè)可用區(qū)，這是全球云廠家里覆蓋面最廣的。

與此同時(shí)，AWS提供超過(guò)175項(xiàng)全功能的服務(wù)，涵蓋計(jì)算、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫(kù)、聯(lián)網(wǎng)、分析、機(jī)器人、機(jī)器學(xué)習(xí)與人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)、安全、混合云、虛擬現(xiàn)實(shí)與增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、媒體，以及應(yīng)用開(kāi)發(fā)、部署與管理等方方面面。

“從AWS的角度來(lái)看，AWS的咨詢合作伙伴除了德勤，與其它咨詢公司也有合作。這是一個(gè)生態(tài)圈，大家圍繞整個(gè)云計(jì)算，形成復(fù)雜的生態(tài)?！盇WS中國(guó)區(qū)生態(tài)系統(tǒng)及合作伙伴部總經(jīng)理汪湧表示，AWS一直有一個(gè)說(shuō)法：經(jīng)驗(yàn)是沒(méi)有壓縮算法的。客戶有很多的場(chǎng)景需要顧問(wèn)和咨詢，今天我們看到德勤給客戶的是端到端的咨詢服務(wù)，從戰(zhàn)略端咨詢到業(yè)務(wù)層面咨詢，IT架構(gòu)咨詢，到實(shí)施能力，這樣的能力不是很多其它合作伙伴所具備的。而且，德勤具備強(qiáng)大的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)能力同時(shí)，又在飛快創(chuàng)新，用云計(jì)算的技術(shù)幫助客戶從概念、方案到最后落地，這也是AWS的愿景。

值得一提的是，隨著企業(yè)上云的加速，AWS的合作伙伴無(wú)論是數(shù)量，還是質(zhì)量上都在飛速的增長(zhǎng)——在服務(wù)地域上，不只是圍繞北京、上海，同時(shí)AWS也在拓展西北地區(qū)、華南區(qū)市場(chǎng)。

西安翔石2008年成立于西安，早期業(yè)務(wù)以賣(mài)服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)為主，后來(lái)逐漸轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)庫(kù)、運(yùn)維服務(wù)以及幫助客戶定制開(kāi)發(fā)，2015年公有云業(yè)務(wù)快速發(fā)展，西安翔石面臨第三次轉(zhuǎn)型，并與2019年加入AWS陣營(yíng)，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、交付規(guī)范、市場(chǎng)拓展以及行業(yè)解決方案五個(gè)方面展開(kāi)深入合作。

“在AWS的幫助下，翔石跟客戶一起實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，從系統(tǒng)集成慢慢做到了像業(yè)務(wù)咨詢、架構(gòu)優(yōu)化等高級(jí)別的服務(wù)。同時(shí)也從私有云建設(shè)、本地化基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)維轉(zhuǎn)變成混合云的運(yùn)維以及咨詢方?！蔽靼蚕枋娮涌萍加邢薰綜EO石筑在接受筆者的采訪時(shí)表示，翔石在數(shù)據(jù)方面擁有強(qiáng)勁的實(shí)力，是西北最大數(shù)據(jù)庫(kù)解決方案的提供商。在幫助客戶云遷移過(guò)程中，數(shù)據(jù)庫(kù)遷移是核心，一方面幫助客戶上云，又可以幫助客戶把商用數(shù)據(jù)庫(kù)朝開(kāi)源數(shù)據(jù)庫(kù)方向轉(zhuǎn)，這對(duì)于云遷移來(lái)說(shuō)是核心的關(guān)鍵點(diǎn)。

以西安電子科技大學(xué)網(wǎng)絡(luò)與繼續(xù)教育學(xué)院在線教育系統(tǒng)為例，以前西電網(wǎng)教院的大部分應(yīng)用和數(shù)據(jù)建立在私有云的基礎(chǔ)之上，雖然每年西電網(wǎng)教院投入上千萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)庫(kù)、云平臺(tái)、服務(wù)器、存儲(chǔ)，但是由于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)非?？欤Y源依然不足，尤其是在期末、期中的流量高峰期，要求帶寬的彈性特別大，從而帶來(lái)用戶體驗(yàn)的難題。

IT資源不足，阻礙了客戶繼續(xù)擴(kuò)大服務(wù)和業(yè)務(wù)的合作，基于這些挑戰(zhàn)，AWS與西電、翔石進(jìn)行了架構(gòu)升級(jí)和優(yōu)化。

協(xié)助西電上云的過(guò)程中，不需要把其所有的應(yīng)用搬到云重新部署，很多應(yīng)用服務(wù)用AWS現(xiàn)有云服務(wù)配置一下就可以了，像負(fù)載平衡，點(diǎn)開(kāi)即用，不需要部署。而且，AWS公有云上的設(shè)施，包括計(jì)算的資源，有很強(qiáng)的自維護(hù)能力，在維護(hù)方面節(jié)省大量精力的同時(shí)，又可以充分利用彈性的資源。數(shù)據(jù)庫(kù)層面，協(xié)助西電從傳統(tǒng)的Oracle過(guò)渡到AWS Aurora開(kāi)源數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)未來(lái)對(duì)未來(lái)持續(xù)性的投入、性價(jià)比甚至是標(biāo)準(zhǔn)化，都是有一定提升。

另一方面，在AWS的協(xié)助下，翔石和客戶一起實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的升級(jí)和優(yōu)化，比如協(xié)助西電進(jìn)行容器化和無(wú)服務(wù)器化改造，這種價(jià)值的提升為今后五年十年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、爆炸式增長(zhǎng)提供了優(yōu)良基礎(chǔ)架構(gòu)。

“AWS幫助我們具備了公有云遷移的能力，同時(shí)幫助我們的客戶優(yōu)化了開(kāi)發(fā)架構(gòu)，這些方面不是單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是三方共贏的價(jià)值體現(xiàn)——AWS拓展了自身的業(yè)務(wù)，翔石提升了自己的能力，西電老師優(yōu)化了技術(shù)架構(gòu)?！笔f(shuō)。

除此之外，AWS與翔石在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面也保持著緊密的合作。比如，建立了AWS學(xué)習(xí)交流的微信群，機(jī)器學(xué)習(xí)、人工智能開(kāi)發(fā)的工程師團(tuán)隊(duì)，包括聯(lián)合本地做一些推廣活動(dòng)、培訓(xùn)活動(dòng)，逐漸地積累這方面的人才，而AWS負(fù)責(zé)針對(duì)不同的領(lǐng)域，進(jìn)行人才能力的認(rèn)證。

寫(xiě)在最后

“全球云計(jì)算支出目前僅占IT總支出的4%，仍有96%的市場(chǎng)空間等待挖掘，這也意味著未來(lái)市場(chǎng)的不確定性，AWS也需要面對(duì)很多的機(jī)遇或挑戰(zhàn)?！蓖魷ケ硎荆珹WS下一步會(huì)把云服務(wù)適配的場(chǎng)景做得更深、做得更透。繼續(xù)擴(kuò)大AWS在全球的生態(tài)伙伴加深，同時(shí)，保持技術(shù)與應(yīng)用場(chǎng)景的深入結(jié)合，比如人工智能、SaaS軟件等，幫客戶降低成本提高效率，通過(guò)這些領(lǐng)先的技術(shù)，讓行業(yè)的應(yīng)用做得更深更透，為客戶帶來(lái)更大的價(jià)值。