李富園　鄭晶心

唯有真心換真心

小時(shí)候的記憶中，村里有一條永遠(yuǎn)也修不好的路，坑坑洼洼，公交車行駛在上面總是顛簸不平。如果是騎車，來回一趟，總是一鼻子灰。

上了高中，我終于走出谷里鄉(xiāng)村，去縣城讀書。我感到了一種深深的自卑，因?yàn)楦咧型瑢W(xué)來自于江寧區(qū)的各個(gè)街道。每次放假結(jié)束返校，同學(xué)們都會(huì)帶來家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，和其他人分享。湖熟街道（當(dāng)時(shí)叫湖熟鎮(zhèn)）的同學(xué)帶板鴨，橫溪街道的同學(xué)帶西瓜，陸郎街道的同學(xué)帶茶干……只有我每次都是空手而來。不是我小氣，舍不得帶，實(shí)在是我的家鄉(xiāng)谷里沒有什么特產(chǎn)能拿得出手的。

那時(shí)候我特別想走出去。后來我上了揚(yáng)州大學(xué)，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)。2011年大學(xué)畢業(yè)之后，我通過了中國(guó)銀行的招錄考試，準(zhǔn)備參加三個(gè)月的封閉式崗前培訓(xùn)。這時(shí)，家人告訴我，家鄉(xiāng)也在招聘人才。爸爸媽媽說，家鄉(xiāng)現(xiàn)在開始大變樣了，舊房子拆遷了，綠化搞好了，環(huán)境變美了。我想，爸媽年紀(jì)也大了，如果家鄉(xiāng)有機(jī)會(huì)，回鄉(xiāng)工作，還能陪父母，確實(shí)不錯(cuò)。于是，我放棄銀行的工作機(jī)會(huì)，參加并通過了江寧區(qū)人社局的招聘考試，回到家鄉(xiāng)，成為勞保所的一名基層員工。

我回鄉(xiāng)被分配的第一件事，是參與建設(shè)家鄉(xiāng)的第一個(gè)鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目——世凹桃源?！笆腊继以础蔽挥诮瓕巺^(qū)谷里街道周村社區(qū)大世凹村，這是一個(gè)有千年歷史的古村落，有著豐富的山水資源和深厚的歷史文化底蘊(yùn)，被稱為“牛首文化第一村”。2011年10月，由江寧區(qū)政府統(tǒng)籌改造，打造休閑游、農(nóng)家樂等項(xiàng)目，大世凹村成為江寧區(qū)首批都市生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)示范村“五朵金花”之一。

我參與工作的時(shí)候，村里的建筑工程都已完工，整個(gè)村莊粉墻黛瓦，融自然山、水、林、居為一體，一派江南田園風(fēng)光。我的工作就是挨家挨戶收集資料，動(dòng)員農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)我才23歲，剛畢業(yè)，在村民們的眼里，我只是個(gè)來“鍍金”的大學(xué)生，對(duì)我的稱謂也是“那個(gè)大學(xué)生”“小李”。他們對(duì)我的動(dòng)員充滿疑慮，做農(nóng)家樂？村里人哪家不是自己做飯吃，誰來吃你的飯？城里人來？怎么可能？城里面那么多大飯店，好吃的應(yīng)有盡有，他們?yōu)槭裁匆艿洁l(xiāng)下來吃這些土菜？

村民們的質(zhì)疑與擔(dān)憂，在我看來都是正常的，因?yàn)猷l(xiāng)村旅游剛剛興起，村民們沒有看到成功案例啊。我和同事們耐心地做工作，一家家摸底調(diào)查，根據(jù)各家的實(shí)際情況選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，確定店名和發(fā)展方向。最終，我們幫助村里26戶經(jīng)營(yíng)戶辦理了相關(guān)證照，很快，各家的生意走上了正軌。村民高興，我們也高興。不知道從什么時(shí)候起，大家不叫我“小李”了，改叫我“園園”了。

家鄉(xiāng)的品牌，要有品質(zhì)保證

“世凹桃源”的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)良好，我又來到谷里街道雙塘社區(qū)大塘金村，參與薰衣草園的工作。據(jù)谷里鄉(xiāng)志記載，清代有金姓人家圍塘而居，故得名大塘金。2013年5月，大塘金種植的400畝薰衣草首次綻放，天然地造就了“梯田式薰衣草”的獨(dú)特景觀，人們稱這里為“南京的普羅旺斯”。當(dāng)時(shí)，自媒體剛剛興起，游客們回去后在自媒體上發(fā)圖文分享，大塘金的薰衣草一下子就火了。2014年“五一”小長(zhǎng)假，大塘金薰衣草園三天迎來了20萬游客，村里的6股車道全部停滿了車，村里到處是水泄不通的人群。那三天，我和同事們不斷地引導(dǎo)客流，撿拾垃圾，告知游客哪里有飯吃，再解釋為什么飯店這么少。

三天假期結(jié)束，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即召集開會(huì)，提出發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，不能再僅僅滿足于提供服務(wù)了，必須要有產(chǎn)業(yè)鏈的思維，進(jìn)行整體業(yè)態(tài)的布局。南京香草谷旅游開發(fā)有限公司當(dāng)即成立，領(lǐng)導(dǎo)提議由我當(dāng)負(fù)責(zé)人。有人覺得我才25歲，太年輕了，沒有任何創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，怕是承擔(dān)不了。領(lǐng)導(dǎo)說，要的就是年輕，現(xiàn)在所從事的工作，大家的經(jīng)驗(yàn)都不多，就應(yīng)該用年輕人，因?yàn)樗麄兏蚁敫腋桑袆?chuàng)新思維。犯了錯(cuò)怕什么，從頭再來就是。“她是本地人，肯定想把家鄉(xiāng)建設(shè)好，有這股子熱情，還怕做不好事？”

帶著領(lǐng)導(dǎo)的信任，我領(lǐng)著街道所有部門中一支最年輕的團(tuán)隊(duì)，開始了公司的運(yùn)營(yíng)。我們開會(huì)頭腦風(fēng)暴，沒日沒夜地想點(diǎn)子，鉚足了勁地謀求發(fā)展。

我們想方設(shè)法開拓薰衣草周邊產(chǎn)品，聯(lián)系全國(guó)各地的廠家和商戶，尋求合作;時(shí)常出差，去實(shí)地調(diào)研、選產(chǎn)品、談判。為了做一款薰衣草小熊玩偶，我費(fèi)盡了心思。大家知道，知名的澳洲小熊都沒有免除生蟲的問題，而我決心要解決這個(gè)問題。我數(shù)次往返揚(yáng)州，還把揚(yáng)州的生產(chǎn)廠商請(qǐng)來谷里實(shí)地考察。最后，我們找到了滅蟲的方法，但要達(dá)成這個(gè)效果，會(huì)增加成本。我寧愿增加成本，也要保證我們做的薰衣草小熊永不生蟲。小熊產(chǎn)品上市后，贏得了大家的喜愛。

有一次，旅客投訴，說我們的小熊玩偶生蟲了。信息傳到我這里，我堅(jiān)定地說：“不可能。這只小熊一定不是我們的?！蔽衣?lián)系到那位投訴的旅客，請(qǐng)她帶著小熊來，我要檢查情況，為她更換小熊。她帶著小熊到公司，我一看，果然不是我們的小熊，客戶自己也看出來了，她抱歉地說：家里買的熊玩具多，還以為這只小熊玩偶是你們公司賣的。我為她換了一只小熊，對(duì)自己精心打造的產(chǎn)品更有信心了。

我們開發(fā)的各類旅游周邊產(chǎn)品，都是我和同事們千挑萬選出來的，和我們合作的也都是正規(guī)廠家和商戶，品質(zhì)是有保證的，因?yàn)槲覀円獙?duì)得起家鄉(xiāng)出產(chǎn)的品牌呀！

他山之石，可以攻玉

2020年12月初，我被調(diào)往徐家院村張溪社區(qū)工作，擔(dān)任副書記一職。徐家院是江蘇省首批特色田園鄉(xiāng)村試點(diǎn)村，根據(jù)“漁耕樵讀”的主題，民居進(jìn)行統(tǒng)一整修，庭前院后種上鮮花，新建了亭臺(tái)、小橋、步道和休閑娛樂設(shè)施。徐家院的花海是村子的一大亮點(diǎn)，花海集中在村子北邊的一大片農(nóng)地里。3月中旬至4月中旬，郁金香、虞美人盛放，姹紫嫣紅、爭(zhēng)奇斗艷;10月百日菊五彩斑斕，又是一派宜人景象。

徐家院的工作剛剛開展，我還有很多要學(xué)習(xí)的地方。這八九年的時(shí)間里，我參與了谷里街道5個(gè)美麗鄉(xiāng)村的建設(shè)工作，現(xiàn)在又開始特色田園鄉(xiāng)村的建設(shè)工作。我覺得，難的不是建設(shè)，而是持續(xù)、健康地運(yùn)營(yíng)。這些年，我也一直在努力做這件事。我曾去各地參觀、學(xué)習(xí)，對(duì)成都明月村的運(yùn)營(yíng)方式印象比較深刻。他們的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)都是浸潤(rùn)式的，項(xiàng)目是從與老百姓長(zhǎng)期共同生活的體驗(yàn)中發(fā)掘出來的。這樣的項(xiàng)目推出，與老百姓的融入度特別高，老百姓的支持度也很高。

我希望在徐家院可以這樣慢慢做。我是本地人，與村民們生活在同一個(gè)村莊，吃同樣的大鍋飯，喝同樣的手炒茶，聽得懂同一個(gè)笑話，我要從他們的需求中發(fā)掘、開拓項(xiàng)目，把我們的家鄉(xiāng)建設(shè)得更加美好。

以前，我為我是農(nóng)村人感到自卑，現(xiàn)在我為我是農(nóng)村人感到驕傲。常聽城里人表示對(duì)鄉(xiāng)村生活的羨慕，我心里充滿了自豪，因?yàn)檫@份羨慕中也有我的一份努力和奮斗。