趙顧惜

摘要：為了推進(jìn)我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式轉(zhuǎn)型升級(jí)，構(gòu)建和發(fā)展新型農(nóng)業(yè)發(fā)展模式成為了我國(guó)新型現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。云南建水和源農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”為切入點(diǎn)，通過(guò)“龍頭企業(yè)+基地+合作社+農(nóng)戶”產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，構(gòu)建了農(nóng)業(yè)發(fā)展從產(chǎn)前、產(chǎn)中到產(chǎn)后的一體化、規(guī)范化、智能化和品牌化的高效發(fā)展模式。和源公司在農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用、現(xiàn)代化物流基地建設(shè)、農(nóng)戶管理模式、品牌化建設(shè)以及農(nóng)村環(huán)保工程等方面的實(shí)踐成果，為我國(guó)在農(nóng)業(yè)發(fā)展模式創(chuàng)新以及培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體方面提供了寶貴的素材。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè);模式創(chuàng)新;互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè);全產(chǎn)業(yè)鏈;品牌化

一、引言

中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策已發(fā)展了十幾年，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在這一過(guò)程中發(fā)揮了重要作用。但近些年來(lái)，特別是2015年國(guó)家提出“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的農(nóng)業(yè)發(fā)展時(shí)代，諸多農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)由于發(fā)展模式缺乏創(chuàng)新而面臨發(fā)展困境?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”作為一種新的生產(chǎn)方式，旨在促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在線化、數(shù)據(jù)化并以此帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。在此背景下，農(nóng)業(yè)企業(yè)若要更好地發(fā)展，必須適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)時(shí)代的新形勢(shì)，從農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式出發(fā)，利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和電子商務(wù)手段，挖掘產(chǎn)業(yè)鏈中潛藏的價(jià)值。

本研究通過(guò)案例分析法，以云南和源農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司為調(diào)研對(duì)象，發(fā)現(xiàn)該農(nóng)業(yè)公司以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”為切入點(diǎn)，通過(guò)構(gòu)建“農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)+基地+合作社+農(nóng)戶”的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，把企業(yè)在品牌、管理、信息技術(shù)、電子商務(wù)以及冷藏物流中心基地方面的優(yōu)勢(shì)與政府在新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體培育方面的政策結(jié)合，從而推進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展并帶動(dòng)周邊農(nóng)戶的發(fā)展，同時(shí)為國(guó)家相關(guān)政策的實(shí)施、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展模式創(chuàng)新提供了寶貴的探索性經(jīng)驗(yàn)和啟示。

二、文獻(xiàn)綜述

目前，學(xué)術(shù)界對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的研究成果較多。通過(guò)對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)的閱讀與總結(jié)，發(fā)現(xiàn)有關(guān)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的研究成果主要表現(xiàn)為：農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的組織模式與規(guī)模效應(yīng);農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)、產(chǎn)出績(jī)效、績(jī)效評(píng)價(jià)方法、政府支持政策的理論依據(jù)、支持政策與企業(yè)績(jī)效的關(guān)系、知識(shí)溢出效應(yīng)、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的運(yùn)作模式及績(jī)效、龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制、帶動(dòng)效應(yīng)、食品安全、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散運(yùn)行機(jī)制剖析等。池澤新等人通過(guò)對(duì)制度經(jīng)濟(jì)學(xué)與中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織形式的研究認(rèn)為，以小規(guī)模、分散化經(jīng)營(yíng)為特點(diǎn)的我國(guó)農(nóng)業(yè)的最佳經(jīng)濟(jì)組織形式應(yīng)是具有準(zhǔn)市場(chǎng)（準(zhǔn)企業(yè)）性質(zhì)的中介組織，并認(rèn)為在農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化的過(guò)程中農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)是首先應(yīng)該扶持發(fā)展的對(duì)象。余滌非在其有關(guān)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在科技創(chuàng)新、技術(shù)推廣、市場(chǎng)開拓、規(guī)模效應(yīng)以及提供競(jìng)爭(zhēng)力方面具有顯著的實(shí)效，但也存在著地域發(fā)展不平衡、利益聯(lián)結(jié)機(jī)制松散、與政府對(duì)接不規(guī)范、配套發(fā)展設(shè)施不健全等問(wèn)題，并提出農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式應(yīng)從松散型的“公司+農(nóng)戶”向緊密型的“公司+農(nóng)戶”轉(zhuǎn)變、管理機(jī)制向縱向一體化轉(zhuǎn)變、保障機(jī)制關(guān)注組織和技術(shù)方面。李大勝和李勝文利用2004年廣東省的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)，結(jié)合所構(gòu)建的評(píng)價(jià)龍頭企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的18項(xiàng)指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育影響較大，創(chuàng)新能力對(duì)其核心競(jìng)爭(zhēng)力影響較小。劉克春等基于對(duì)江西省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，資本投入是影響農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)產(chǎn)出績(jī)效的最主要因素;實(shí)施多元化非農(nóng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)產(chǎn)出績(jī)效具有顯著的正向影響，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)愈是將經(jīng)營(yíng)聚集于非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)出愈大。池澤新和汪固華則從農(nóng)戶視角對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)進(jìn)行研究，通過(guò)構(gòu)建8個(gè)預(yù)測(cè)指標(biāo)，并采用層次分析法從縱橫兩個(gè)維度進(jìn)行分析。橫向上，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)績(jī)效普遍偏低，且潛在績(jī)效也不明顯;縱向上，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)績(jī)效有逐年提高的趨勢(shì)。高雪萍通過(guò)對(duì)政策支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展的理論依據(jù)的研究，從企業(yè)治理，制度經(jīng)濟(jì)學(xué)和社會(huì)分工理論的角度分析了政府扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的必要性。李道和池澤新借助于江西省2003～2010年的26家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的面板數(shù)據(jù)，并運(yùn)用DEA的效率評(píng)價(jià)方法研究發(fā)現(xiàn)，政策支持從貸款貼息、培訓(xùn)費(fèi)用和稅金等方面對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在全要素生產(chǎn)率、技術(shù)效率、技術(shù)進(jìn)步有不同程度的影響。馬雨蕾等在對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶間知識(shí)轉(zhuǎn)移績(jī)效影響因素的研究中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)技術(shù)知識(shí)轉(zhuǎn)移意愿、轉(zhuǎn)移能力、農(nóng)戶學(xué)習(xí)意愿、學(xué)習(xí)能力對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶間技術(shù)知識(shí)轉(zhuǎn)移績(jī)效存在正向影響。韓嘯和何楓通過(guò)對(duì)以256 家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈運(yùn)作模式對(duì)供應(yīng)鏈績(jī)效影響的研究發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈的四種封閉化運(yùn)行策略對(duì)供應(yīng)鏈績(jī)效具有顯著的正向影響作用，封閉化運(yùn)行策略的間接影響作用甚至不亞于直接的影響作用。尤其是間接作用通過(guò)影響供應(yīng)鏈契約和供應(yīng)鏈協(xié)同來(lái)實(shí)現(xiàn)的。閆玉科在對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制的研究中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)主要集中于種養(yǎng)殖方面、在提供家庭收益、提供服務(wù)滿意度等方面有較好的效果，但與農(nóng)戶間緊密利益聯(lián)結(jié)機(jī)制的企業(yè)數(shù)比較少。因此建議在龍頭企業(yè)認(rèn)證、利益聯(lián)結(jié)機(jī)制更新、政策制定方面進(jìn)行引導(dǎo)支持。李曉峰等通過(guò)對(duì)鄱陽(yáng)湖地區(qū)105家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在資金扶持、社會(huì)保障及農(nóng)戶月薪等方面，對(duì)農(nóng)戶的帶動(dòng)能力明顯。方偉等出于食品安全目的對(duì)300家國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，品牌影響提升、產(chǎn)品銷售額增加、產(chǎn)品單價(jià)上升、談判實(shí)力增強(qiáng)是當(dāng)前農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)質(zhì)量控制行為的主要?jiǎng)訖C(jī)和效果，處于不同經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在是否實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”問(wèn)題上存在顯著差異，且銷售總額、原料控制模式、企業(yè)產(chǎn)品出口與否、高層管理者的個(gè)體屬性和產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)壓力是影響食品類龍頭企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量控制方面是否達(dá)到“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”狀態(tài)的關(guān)鍵因素。史金善和季莉婭對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)技術(shù)擴(kuò)散運(yùn)行機(jī)制的研究發(fā)現(xiàn)，它是一種有效農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣模式，認(rèn)為構(gòu)建以農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為主體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散體系是將來(lái)我國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的重要途徑之一。

雖然已有的關(guān)于農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的研究成果頗多，但少有研究分析農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展模式;特別是針對(duì)中國(guó)西南地區(qū)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的研究，還未引起研究者的廣泛關(guān)注。本研究以云南建水和源農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司為例，通過(guò)探析該公司的創(chuàng)新發(fā)展模式，希望為我國(guó)在農(nóng)業(yè)發(fā)展模式創(chuàng)新和培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體等方面提供實(shí)踐啟示。

三、和源企業(yè)發(fā)展模式研究

（一）以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”為切入點(diǎn)的農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

和源農(nóng)業(yè)公司于2000年在紅河州組建，是集種植、養(yǎng)殖、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、銷售多種經(jīng)營(yíng)為一體的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化的民營(yíng)股份有限公司，其產(chǎn)品遍布國(guó)內(nèi)、遠(yuǎn)銷國(guó)外。2009年該公司的酸石榴產(chǎn)品先后被評(píng)為第七屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)金獎(jiǎng)和“云南省名牌農(nóng)產(chǎn)品”;“和源”商標(biāo)于2014年被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。截止2018年，該公司擁有2個(gè)子公司和2個(gè)分公司、萬(wàn)畝石榴園、現(xiàn)代物流中心、小米辣加工廠和科技示范園基地。

1. 網(wǎng)絡(luò)信息中心及電商平臺(tái)建設(shè)

2013年公司開始重點(diǎn)加強(qiáng)信息化中心建設(shè)，以形成市場(chǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)行平臺(tái)、信息采集發(fā)布平臺(tái)和信息基礎(chǔ)平臺(tái)，通過(guò)現(xiàn)代信息技術(shù)的運(yùn)用，健全信息安全保障體系。并以此為依托建設(shè)開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中心和經(jīng)營(yíng)模式建設(shè)。截止2018年底，已投資600多萬(wàn)元資金建成電子交易大廳;投資370多萬(wàn)元 ，完成農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)溯源系統(tǒng)、價(jià)格查詢系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)專家咨詢系統(tǒng)、遠(yuǎn)程視頻查看系統(tǒng)等軟件開發(fā)及設(shè)備設(shè)施建設(shè);投資610多萬(wàn)元，完成農(nóng)產(chǎn)品信息采集發(fā)布系統(tǒng)、物流車輛監(jiān)控、管理系統(tǒng)，農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)保鮮監(jiān)控、管理系統(tǒng)，辦公管理系統(tǒng)，LED屏信息發(fā)布系統(tǒng)及服務(wù)器配套設(shè)施建設(shè);投資45萬(wàn)元完成“和源農(nóng)業(yè)”入駐天貓、淘寶商城的店鋪設(shè)計(jì)裝修建設(shè)。截止2018年底，實(shí)現(xiàn)在線銷售收入380萬(wàn)元，拉動(dòng)線下銷售1000多萬(wàn)元。

2. 智慧農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地建設(shè)

為做好高效節(jié)水示范工程，“和源”公司聘請(qǐng)了云南農(nóng)業(yè)大學(xué)水學(xué)院教授和以色列耐特菲姆公司專家對(duì)示范區(qū)建設(shè)進(jìn)行技術(shù)設(shè)計(jì)和指導(dǎo)，建設(shè)智能化高效節(jié)水灌溉系統(tǒng)，通過(guò)在基地內(nèi)建設(shè)農(nóng)業(yè)氣象站、雷達(dá)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等基礎(chǔ)設(shè)施。根據(jù)原技術(shù)數(shù)據(jù)的采集，實(shí)施節(jié)水工程后，莊園每年農(nóng)業(yè)用水和澆水人工費(fèi)用支出可減少100余萬(wàn)元。而由于節(jié)水灌溉直接作用了石榴樹下，水資源得到了充分的利用，促進(jìn)了萬(wàn)畝石榴基地穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)。同時(shí)通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計(jì)算機(jī)控制技術(shù)、自有的農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)中心和智能化農(nóng)業(yè)實(shí)時(shí)監(jiān)控技術(shù)，不僅滿足了現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)對(duì)智能化基礎(chǔ)軟硬件的需求，而且通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售等各環(huán)節(jié)的實(shí)時(shí)檢測(cè)為農(nóng)產(chǎn)品溯源體系建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。

3. 物流中心建設(shè)

和源公司的物流中心項(xiàng)目建設(shè)分為兩期，一期主要建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈區(qū)，二期主要建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品物流區(qū)。一期建設(shè)內(nèi)容包括保鮮庫(kù)、冷藏庫(kù)、制冰車間、信息服務(wù)中心、綜合行政服務(wù)中心等。二期建設(shè)內(nèi)容包括職工宿舍、停車場(chǎng)、普通倉(cāng)庫(kù)、露天堆場(chǎng)、地磅房、水泵房、配電室等。此外，該公司在彌勒的生產(chǎn)基地也著手建設(shè)物流中心。目前正在開展一期土地征用、報(bào)批、報(bào)建工作，以期最終形成集物流、信息流、技術(shù)流、貿(mào)易流為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流，并借助建水通向東南亞國(guó)家重要交通樞紐的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，全力打造立足國(guó)內(nèi)、面對(duì)東南亞和全球的出口導(dǎo)向型現(xiàn)代物流中心。

（二）“龍頭企業(yè)+基地+合作社+農(nóng)戶”的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式

和源公司形成了“公司 +基地+農(nóng)民專業(yè)合作社+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式，以及三大中心建設(shè)、加盟、競(jìng)拍、制度化、程序化等一系列創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理模式。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化形式下，以該公司為龍頭，通過(guò)自有水果蔬菜、養(yǎng)殖等生產(chǎn)基地建設(shè)以及合作社與農(nóng)戶在生產(chǎn)基地、土地流轉(zhuǎn)、勞動(dòng)力等方面的加盟，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)從生產(chǎn)、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合發(fā)展和各環(huán)節(jié)附加值的提高;并通過(guò)信息中心、物流中心、行政中心（如加盟農(nóng)戶管理辦公室）建設(shè)，實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息和生產(chǎn)指導(dǎo)信息的實(shí)時(shí)更新與掌握。利用加盟農(nóng)戶的手機(jī)客服端和信息中心實(shí)時(shí)電子顯示屏，做到信息的及時(shí)傳遞與分享，使得加盟農(nóng)戶、合作社和源公司能夠做到規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與訂單式經(jīng)營(yíng)。

此外，該公司自建的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流系統(tǒng)和基于第三方（淘寶、京東等）電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條產(chǎn)品的及時(shí)銷售、供應(yīng)和儲(chǔ)存。通過(guò)自建的第三方大數(shù)據(jù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、精準(zhǔn)化營(yíng)銷。在實(shí)現(xiàn)企業(yè)提效、農(nóng)戶增收的同時(shí)，利用組織化管理和市場(chǎng)化競(jìng)拍方式推進(jìn)農(nóng)村生態(tài)環(huán)保，發(fā)展莊園經(jīng)濟(jì)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了社會(huì)生態(tài)環(huán)保效益的綜合提高。全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，如圖1。

（三）發(fā)展中的模式創(chuàng)新

1. 加盟式農(nóng)戶管理模式

加盟模式在和源公司推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中發(fā)揮利潤(rùn)巨大作用。借助此模式，該公司不僅實(shí)現(xiàn)帶動(dòng)農(nóng)戶加盟合作社、加盟農(nóng)戶增收等，而且緩解了企業(yè)在土地、勞動(dòng)力、資金和管理等方面的困難，為企業(yè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。和源公司通過(guò)提供資金擔(dān)保服務(wù)、生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)、指導(dǎo)、農(nóng)業(yè)專家?guī)炀€上、線下服務(wù);利用自有信息中心為農(nóng)戶提供實(shí)時(shí)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息、生產(chǎn)計(jì)劃與管理等一系列服務(wù);訂單式回購(gòu)吸引了農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)戶以集體土地、自有土地、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地、資金、技術(shù)、勞動(dòng)力等方式加盟到該公司的產(chǎn)業(yè)化整合鏈條。同時(shí)通過(guò)“土地返承包”方式，先由公司與村集體談判、簽訂集體土地流轉(zhuǎn)合同，進(jìn)而公司將流轉(zhuǎn)土地轉(zhuǎn)包給加盟農(nóng)戶進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，并提供一系列相關(guān)便利服務(wù)，如圖2所示。

2. 競(jìng)拍式農(nóng)村環(huán)保管理模式

和源公司在發(fā)展過(guò)程中，獨(dú)創(chuàng)合作社下“農(nóng)村環(huán)保競(jìng)拍”模式，為企業(yè)所覆蓋地區(qū)的農(nóng)村生態(tài)環(huán)境的保護(hù)與治理，做出突出貢獻(xiàn)。公司提供農(nóng)村環(huán)境保護(hù)治理資金，由加盟合作社進(jìn)行具體實(shí)施運(yùn)行與管理工作。通過(guò)吸引農(nóng)村分片區(qū)環(huán)境保護(hù)治理市場(chǎng)“競(jìng)拍”的方式，轉(zhuǎn)包給農(nóng)戶保護(hù)治理農(nóng)村環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)村生態(tài)環(huán)境的保護(hù)和改善，如圖3所示。其突出特點(diǎn)：一是公司從其日常管理費(fèi)中提供運(yùn)行資金;二是加盟合作社進(jìn)行競(jìng)拍農(nóng)戶的日常具體管理;三是通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)拍的方式由農(nóng)戶進(jìn)行承包實(shí)施。這一模式解決了農(nóng)村環(huán)保經(jīng)費(fèi)來(lái)源問(wèn)題，調(diào)動(dòng)了農(nóng)戶環(huán)保積極性，緊密了公司、合作社、農(nóng)戶的利益關(guān)系。

3. 整合化與品牌化營(yíng)銷模式

和源公司整合傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售渠道與新建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售渠道，實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)和企業(yè)內(nèi)部農(nóng)戶市場(chǎng)的有效整合營(yíng)銷;并通過(guò)啟動(dòng)“和源”品牌化建設(shè)、中國(guó)馳名商標(biāo)榮譽(yù)，開展線上、線下的品牌化營(yíng)銷工作。

整合營(yíng)銷方面，該公司不再依賴于傳統(tǒng)的單一營(yíng)銷模式，而是通過(guò)對(duì)原有和新興的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的整合、線上線下營(yíng)銷模式的整合、營(yíng)銷手段的整合以及多種營(yíng)銷要素的整合實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)、銷售渠道和生態(tài)健康理念等的整體化營(yíng)銷運(yùn)作。

品牌化營(yíng)銷方面，和源公司啟動(dòng)自有品牌形象設(shè)計(jì)和商標(biāo)注冊(cè)以來(lái)，除了注冊(cè)“和源”商標(biāo)和獲得云南省著名商標(biāo)、中國(guó)馳名商標(biāo)的認(rèn)證，該公司還向38個(gè)其他國(guó)家申請(qǐng)了商標(biāo)注冊(cè)工作，且在2018年年底已取得歐盟（27國(guó)）、中國(guó)香港、新加坡、美國(guó)、澳洲的受理通知。通過(guò)對(duì)外銷農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一啟用“和源”商標(biāo)，以及借助電商平臺(tái)進(jìn)行品牌化宣傳，使得目前有諸多企業(yè)和客商與公司進(jìn)行合作洽談工作。

4. 林下循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式

在發(fā)展水果種植的同時(shí)注重對(duì)林下空間的開發(fā)利用，發(fā)展林下“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”模式。該公司的莊園利用動(dòng)植物、微生物和土壤的有效循環(huán)，維護(hù)生物循環(huán)鏈的生產(chǎn)方式。具體的林下循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式如圖4。

（1）實(shí)施種養(yǎng)結(jié)合。利用土壤、空氣、水的優(yōu)勢(shì)，在改造山地經(jīng)濟(jì)林種植的基礎(chǔ)上，積極開展各種養(yǎng)殖業(yè)建設(shè);通過(guò)對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)污糞進(jìn)行生物工程技術(shù)處理、加快荒山綠化等，形成社會(huì)、生態(tài)與經(jīng)濟(jì)的良性循環(huán)發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)山林生態(tài)結(jié)構(gòu)合理化，達(dá)到過(guò)程清潔化與產(chǎn)品無(wú)害化的目標(biāo)，形成種養(yǎng)結(jié)合、循環(huán)互補(bǔ)的經(jīng)濟(jì)鏈條，構(gòu)建系統(tǒng)協(xié)調(diào)發(fā)展的新關(guān)系，最終形成循環(huán)、綠色經(jīng)濟(jì)。

（2）建立病蟲害綠色防控體系。采用現(xiàn)代栽培技術(shù)，推廣使用物理生物防治病蟲害技術(shù)，利用生物多樣性控制病蟲害，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，降低環(huán)境污染。

四、和源公司企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式的啟示

農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)新能夠使企業(yè)適應(yīng)現(xiàn)代化發(fā)展，推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的繁榮。云南和源農(nóng)業(yè)公司在其創(chuàng)新發(fā)展模式方面，值得學(xué)習(xí)與借鑒。

堅(jiān)持“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”和農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新發(fā)展。自從中央一號(hào)文件提出“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展思路以來(lái)，全國(guó)各地開始興起了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和農(nóng)業(yè)融合發(fā)展的新型農(nóng)業(yè)發(fā)展技術(shù)和新型農(nóng)業(yè)發(fā)展業(yè)態(tài)。農(nóng)業(yè)企業(yè)開始借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新推進(jìn)企業(yè)自身的，農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)建設(shè)和智能化生產(chǎn)基地和營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)。作為此方面發(fā)展建設(shè)比較突出的和源農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，其在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”以及與農(nóng)業(yè)類和技術(shù)類大學(xué)合作進(jìn)行農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、信息化發(fā)展以及農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展和產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展方面的諸多成就是值得借鑒的地方。

注重對(duì)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施投入，推動(dòng)三產(chǎn)融合發(fā)展。農(nóng)業(yè)是一個(gè)投資周期長(zhǎng)、收效慢的產(chǎn)業(yè)，但是農(nóng)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)又是國(guó)家重點(diǎn)支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)作為國(guó)家提出和鼓勵(lì)發(fā)展的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，必須在基礎(chǔ)設(shè)施投入方面貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，為了更好的發(fā)展，獲取更多的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，推進(jìn)農(nóng)村一、二、三產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，對(duì)于像和源農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司這樣的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)比較好的發(fā)展思路。為此，各地的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)有必要根據(jù)自身的實(shí)際借鑒“和源”公司的發(fā)展思路，探索自己的產(chǎn)業(yè)鏈整合發(fā)展之路。

注重農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)和營(yíng)銷工作。當(dāng)今社會(huì)產(chǎn)品領(lǐng)域的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)大多是品牌方面的競(jìng)爭(zhēng)以及創(chuàng)新性營(yíng)銷模式的競(jìng)爭(zhēng)。和源公司在農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)方面的諸多做法是非常值得我國(guó)農(nóng)業(yè)類企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒的。和源公司不僅在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌而且還在世界上的幾十個(gè)國(guó)家注冊(cè)了自己的品牌。這為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的出口和提高競(jìng)爭(zhēng)力具有十分重大的意義。另外，注重開展農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的營(yíng)銷工作也十分重要，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的快速發(fā)展要求我們必須十分注重對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的開展和營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，和源公司的渠道整合營(yíng)銷以及線上線下一體化營(yíng)銷的思路是非常符合我國(guó)當(dāng)前的營(yíng)銷發(fā)展模式和思路的，也是農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)的。

注重推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式創(chuàng)新。我國(guó)的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展雖然取得了一定的成果，但是面對(duì)今天人們思想觀念的轉(zhuǎn)變和世界范圍的產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及發(fā)展模式創(chuàng)新的浪潮。我國(guó)的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)應(yīng)該在推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式創(chuàng)新方面做出自己的貢獻(xiàn)。和源公司在農(nóng)業(yè)整體發(fā)展模式、循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式、合作發(fā)展模式、農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展模式等方面的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式創(chuàng)新，已經(jīng)取得了成功的經(jīng)驗(yàn)和示范作用，盡管各地的農(nóng)業(yè)企業(yè)都有自己的特點(diǎn)，但是在推進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式創(chuàng)新方面，和源公司的做法是值得大家學(xué)習(xí)和借鑒的。

五、結(jié)語(yǔ)

中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)的實(shí)情，使得農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。而推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必須重視農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展壯大，使得越來(lái)越多的企業(yè)和人們認(rèn)識(shí)到企業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新的重要意義，創(chuàng)新式發(fā)展在農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展壯大過(guò)程中占據(jù)著重要地位。云南和源農(nóng)業(yè)公司的創(chuàng)新發(fā)展模式為我國(guó)其他農(nóng)業(yè)企業(yè)提供了寶貴的探索性經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐啟示。

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（作者單位：昆明理工大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院）