摘要：互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，使得傳統(tǒng)的圖書出版行業(yè)既面臨著沖擊和挑戰(zhàn)，也迎來新的機遇。圖書策劃作為出版工作的核心內(nèi)容，對于出版社創(chuàng)造社會效益和經(jīng)濟效益以及未來的發(fā)展都至關(guān)重要。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷提升和普及的今天，出版人該如何順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢，在圖書選題、制作和營銷等策劃環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)變思維、創(chuàng)新方法、打造出版社的品牌和名片，使自身得以生存和發(fā)展，是文章重點論述的問題。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時代；圖書；選題策劃；思維

中圖分類號：G232 文獻標志碼：A 文章編號：1674-8883（2021）21-0204-03

一、引言

圖書策劃是指圖書策劃人在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，對圖書生命周期的各個階段精心設(shè)計、謀劃，并選取最優(yōu)的組合策略以取得良好社會效益和明顯經(jīng)濟效益的出版行為。圖書策劃的內(nèi)容包括圖書選題策劃、圖書制作策劃和圖書營銷策劃三個大的板塊[1]?，F(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)和圖書出版活動密不可分。在這一情況下，圖書策劃人員如何轉(zhuǎn)變原有思維方式，科學合理地運用大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，有針對性地分析市場規(guī)律，開展圖書選題策劃、制作和營銷工作，成為策劃人員要解決的重點問題。只有打破常規(guī)，突破原有的思維局限，才能真正做到創(chuàng)新，從而在日新月異的變化和日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，進而推動整個圖書行業(yè)的長足發(fā)展。

二、運用小眾思維發(fā)現(xiàn)潛在市場

市場的需求是圖書策劃人員進行選題策劃的重要依據(jù)，而如何在紛繁復(fù)雜的現(xiàn)象中發(fā)掘潛在的市場需求，是令很多策劃人員頭疼的問題。值得關(guān)注的是，當今社會文化正日益變得豐富多元，以90后、00后為首的新一代消費主力軍，他們所追求的是個性化理想的實現(xiàn)，“小眾化”的興趣愛好是他們消費的重要驅(qū)動力。策劃編輯不僅要敏銳地捕捉到年輕人的消費風向，更應(yīng)該分析其背后隱藏的小眾思維。所謂“小眾思維”是與“大眾思維”相對的一個概念，小眾思維不贊成大眾思維的默認機制，也不具備精英思維批判顛覆“正?！?、建立新的“正?！钡木辰?，它只追求差異性的生活方式。小眾思維顛覆了“不正?！钡母拍?，模糊了“正常”與“不正常”之間的邊界，拒絕從眾，拒絕跟隨主流或大眾。小眾思維也重新定義了“正?！保黾恿诵碌摹罢！?，也是多元化價值觀的體現(xiàn)[2]。應(yīng)該注意的是，在傳統(tǒng)模式下依靠大規(guī)模生產(chǎn)獲得經(jīng)濟收益的方式已經(jīng)逐漸被個性化、小眾模式所取代。年輕人掌握著消費決策權(quán)，因此策劃人員要充分考慮他們的消費觀念，才能夠制作出符合年輕人消費邏輯的小眾產(chǎn)品，最終贏得小眾愛好者的認同。

以時尚博主黎貝卡的微信公眾號“黎貝卡的異想世界”為例，這是一個致力于時尚傳播的自媒體品牌，主要推送街拍穿搭、時尚趨勢、明星八卦等內(nèi)容。它的受眾是互聯(lián)網(wǎng)上“年輕、愛美、有一定消費能力的群體”[3]。文章推送的內(nèi)容圖文并茂，兼具個性和可讀性。2017年該公眾號開辦漫畫專欄“Fantasy小劇場”，推出插畫師兒力力的漫畫作品，憑著高辨識度、清新純真、分享女孩美好生活的畫風，贏得了讀者的青睞，眾多讀者在公眾號下留言求漫畫?；谶@一良好的反響，運營方抓住這一賣點，在2019年推出了黎貝卡的第一本書《今天也要認真穿》，由長江文藝出版社出版，該書以圖文結(jié)合的方式介紹黎貝卡的日常和對人生的點滴思考。該書預(yù)售僅24小時，就同時登上當當新書總榜第一名和京東預(yù)售總榜第一名；2021年異想手帳線上開售兩小時便售罄2萬冊。如此不俗的成績值得圖書編輯的重視。

與傳統(tǒng)媒體定位的“大而全”不同，自媒體用戶定位一般需遵循“小而精”原則。尤其是在如今這個崇尚個性化、多元化的時代，任何產(chǎn)品和內(nèi)容都不可能得到所有人的認可和喜愛，只要牢牢抓住喜歡你的一小部分人，專注為那“一小部分”而服務(wù)，就有可能取得成功。圖書出版編輯在進行選題策劃時，也應(yīng)該借鑒自媒體運營的有益經(jīng)驗，從以往的“大而全”的大眾思維，轉(zhuǎn)向“小而精”的小眾思維。微博、微信公眾號、微信朋友圈、知乎、豆瓣、視頻網(wǎng)站等，匯聚了大量有著相同興趣愛好的年輕人，編輯應(yīng)增強對此類信息的敏感性和洞察力，善于從各類平臺和社群中敏銳地捕捉新信息，將其轉(zhuǎn)化為選題策劃資源。

三、運用大數(shù)據(jù)思維精準把握讀者需求

開展數(shù)據(jù)信息采集是圖書選題策劃的前提，是選題策劃必不可少的一環(huán)。在傳統(tǒng)模式下，開展選題策劃工作之前，編輯會通過市場調(diào)查、和讀者溝通等方式來了解讀者的想法，付出的資金和時間成本往往較高，而效果卻不是非常理想。這就導致傳統(tǒng)出版中存在著一個突出的問題，就是對讀者需求缺乏精準判斷，從而使不少出版社圖書選題市場定位不準，生產(chǎn)存在一定的盲目性，因而造成圖書銷售表現(xiàn)不佳[4]。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，人們可以獲取數(shù)據(jù)的渠道越來越豐富，出版社可以從多個角度出發(fā)搜集大量數(shù)據(jù)，并找出其中具有價值的信息，明確目標群體。

（一）對大數(shù)據(jù)進行應(yīng)用，主動掌握和搜集數(shù)據(jù)

在互聯(lián)網(wǎng)背景下，可以通過網(wǎng)絡(luò)對于網(wǎng)民的上網(wǎng)足跡展開分析，并對多種不同類型的信息進行應(yīng)用，了解用戶的現(xiàn)實需求。出版社要構(gòu)建專業(yè)程度較高的平臺或者是與知名度較高的平臺展開合作，比如當當、京東、天貓、北京開卷等，全面掌握相關(guān)數(shù)據(jù)，在平臺中搜集相關(guān)資訊，可以從用戶數(shù)據(jù)出發(fā)，關(guān)鍵是要在網(wǎng)絡(luò)中找出具有一定價值的信息資源，比如對讀者的瀏覽行為和消費數(shù)據(jù)進行分析，挖掘出潛在的有效信息，提升決策的科學性，使其更加合理。例如，有全國政協(xié)委員提交在小學階段開設(shè)邏輯思維課程的提案，教育部已明確“將思維發(fā)展與提升作為語文課程核心素養(yǎng)之一”，并正式納入新修訂的義務(wù)教育語文課程標準中。針對這一現(xiàn)象，策劃人員可以及時運用大數(shù)據(jù)搜集當前關(guān)于小學生邏輯思維類讀物的相關(guān)信息，尋找圖書市場空白點，以及讀者的關(guān)注點，策劃相關(guān)圖書選題，搶占先機。

（二）科學合理地應(yīng)用和圖書有關(guān)的數(shù)據(jù)

科學合理地對應(yīng)用現(xiàn)有數(shù)據(jù)，可以明確讀者的閱讀需求，判斷圖書出版的客觀規(guī)律，為后續(xù)工作的順利開展提供支持。策劃人員要有意識地對現(xiàn)有的出版行業(yè)數(shù)據(jù)進行分析挖掘，比如分析當當網(wǎng)中出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，找出較為熱門的選題，并有針對性地進行策劃[5]。在圖書售賣之前，需要對網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進行分析，考慮到讀者的要求，分析目標客戶群體，并制定適宜的圖書售價以及銷售數(shù)量，優(yōu)化出版的各個環(huán)節(jié)，增強競爭力，有效地規(guī)避市場風險，助力圖書的營銷工作。例如，對于某些專業(yè)性較強的圖書，可以針對該書的讀者對象，設(shè)定幾個關(guān)鍵詞，進行自媒體流量數(shù)據(jù)篩選。精選其中活躍粉絲量較大的自媒體，精準定位該書的讀者群體進行營銷[6]。

四、運用聯(lián)動思維打造適銷圖書

互聯(lián)網(wǎng)思維使各行各業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了較大的轉(zhuǎn)變，出版行業(yè)也是如此。在新時期傳統(tǒng)出版是否能夠獲得更加長遠的發(fā)展，最為關(guān)鍵的就是出版人員的思維是否有所創(chuàng)新。因此，負責圖書選題策劃的工作人員應(yīng)該及時更新自身看法和觀點，在互聯(lián)網(wǎng)思維引導下，優(yōu)化出版環(huán)節(jié)以及組織結(jié)構(gòu)，更好地適應(yīng)新時代的要求，推動讀者的個性化發(fā)展。

在出版活動中，編輯的一個重要作用就是將讀者和作者聯(lián)系起來，是二者溝通的橋梁。在互聯(lián)網(wǎng)背景下，編輯的這一功用仍然沒有改變。策劃人員需要將不同類型平臺作為立足點，在開展工作時應(yīng)該充分認識到平臺的重要性，通過平臺使讀者參與到選題過程中，在現(xiàn)實操作過程中可以和較為成熟、知名度較高的平臺展開合作，加強讀者、作者以及出版人員之間的聯(lián)系，使其溝通更加便捷。這能夠有效地優(yōu)化讀者的體驗，推動圖書策劃工作的高效開展，降低圖書銷售困難程度，盡可能防止庫存堆積情況發(fā)生[7]。

（一）使讀者參與到出版工作中

互聯(lián)網(wǎng)平臺的出現(xiàn)和發(fā)展，使策劃人員可以在不同渠道和讀者聯(lián)系。出版人員可以了解到讀者對圖書的看法及建議，使讀者加入出版工作中，成為策劃方。在這一情況下，圖書選題策劃應(yīng)該對自身的組織結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化、創(chuàng)新，使其直接和讀者進行交流，考慮到市場發(fā)展規(guī)律，并將其融入選題策劃中，這在一定程度上有助于提升出版作品的水平。例如，在選題開始前，可以進行市場調(diào)研，考慮受眾范圍以及人們的喜愛程度，科學進行題目選擇、刊印數(shù)量規(guī)劃、封面設(shè)計、圖書定價等，使選擇主題、研究內(nèi)容、設(shè)計封面以及定價等環(huán)節(jié)，都可以參考讀者的看法和觀點，從讀者的角度對選題策劃方案進行優(yōu)化?？紤]到不同讀者對于閱讀的要求，應(yīng)使圖書類型更加豐富，減少圖書資源的閑置[8]。此外，策劃人員還可以通過這種方式對線上讀者的評論進行分析，找出其中有價值的內(nèi)容，并將其和書籍相結(jié)合，印刷二維碼，讀者只需要掃描二維碼就能夠觀看相關(guān)內(nèi)容，可以在線上線下同時開展這一工作。

（二）使作者參與到出版工作中

策劃人員在開展圖書策劃工作時，邀請作者加入其工作過程中，尤其是一些知名度較高的作者，可以通過網(wǎng)絡(luò)渠道打造新的傳播方式，增強作者的影響力，使作者獲得更多讀者的認可。作者可以和粉絲交流，了解讀者對于新書的看法，并將其和圖書選題相聯(lián)系，使讀者獲得參與感，進而參與到圖書內(nèi)容的傳播中，這一做法不但能夠使書籍質(zhì)量得到提升，還能夠獲得較多粉絲的認可。針對那些本身就自帶流量的作者，還可以利用其在公眾號、視頻號上的影響力，提升書籍的知名度，挖掘粉絲需求，并將其轉(zhuǎn)化為客戶，帶動圖書的銷售。

五、利用跨界思維打造立體化出版模式

（一）實現(xiàn)內(nèi)容跨界

圖書出版的跨界可以理解為圖書與動漫、影視作品、游戲、短視頻、在線培訓等多種方式結(jié)合，打造立體化出版模式。策劃人員要打破“圖書為先，市場檢驗”的思維定式，策略性地選擇以其他媒介形式為先導，相互連接，相互帶動，實現(xiàn)圖書內(nèi)容的增值，為讀者提供更多更豐富的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實現(xiàn)多元化經(jīng)營，進而獲得更大的市場回報。近年來，以影視劇熱播帶動圖書銷售的例子不勝枚舉，如人們熟知的《瑯琊榜》《慶余年》《隱秘的角落》等等。策劃人員要善于發(fā)現(xiàn)那些具有較高的知名度、美譽度和遷移度的優(yōu)質(zhì)IP。因為“遷移度越高，就意味著該文化產(chǎn)品越受更廣泛的市場歡迎，能夠贏得更高的利潤?！盵9]

而對于受眾來說，他們可以在某一題材領(lǐng)域獲得更加豐富和沉浸式、全方位的體驗，擁有了更加多樣化的選擇，能夠更好地滿足其個性化需求。

（二）搭建立體化營銷渠道

5G技術(shù)的發(fā)展加速了短視頻的傳播，以短視頻+直播為代表的新媒體觸達的用戶群體越來越大，顛覆了人們以往的購買習慣。傳統(tǒng)營銷方式的效果越來越差，個性化、精準化的營銷方式逐漸成為圖書營銷的新趨勢。抖音、快手、B站、小紅書等平臺成為圖書營銷的新陣地。多家知名出版單位在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)起視頻集中攻勢，發(fā)布一些知識類、話題類視頻，吸引流量，積累了大量忠實用戶，從而帶動圖書銷售。以小說《遙遠的救世主》為例，此書曾改編成劇本拍成電視劇《天道》，最近一段時間，由于在抖音、快手上出現(xiàn)大量對該電視劇進行解讀的視頻，再一次掀起了圖書的購買熱潮。可見，出版社通過錄制薦書、解書的視頻，讓讀者了解本社圖書，從而激發(fā)其購買欲望，即便是已沉寂多年的圖書，也有翻紅的可能。視頻瀏覽量的累積，可以幫助出版社在平臺上集聚私域流量，這是出版單位應(yīng)不斷積累的財富。此外，策劃人員還可以通過今日頭條、天天快報、論壇、貼吧、社群、朋友圈等直接宣傳或發(fā)布廣告軟文，擴大影響范圍，將訪客轉(zhuǎn)化為意向客戶，將意向客戶轉(zhuǎn)化為購買客戶，最終實現(xiàn)銷售目的。應(yīng)該注意的是，在新的營銷體系下，出版社不應(yīng)盲目跟風，而要量力而行，結(jié)合自身實際，努力構(gòu)建本社的綜合運營能力。

六、結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)時代，信息越發(fā)多元化，策劃人員應(yīng)做工作中的有心人，不斷創(chuàng)新，從而贏得市場。在圖書策劃過程中，必須突破傳統(tǒng)的思維方式，明確工作需要達成的目標，可以運用小眾思維發(fā)掘潛在市場，也可以運用大數(shù)據(jù)思維把握讀者需求，并從多角度出發(fā)對數(shù)據(jù)進行分析，挖掘數(shù)據(jù)的價值，從而為圖書出版的后續(xù)工作做好鋪墊；充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，滿足讀者和作者互動交流的訴求，為互聯(lián)網(wǎng)時代圖書出版策劃工作的順利開展提供支持；發(fā)掘優(yōu)質(zhì)IP，為圖書內(nèi)容增值的同時，帶動圖書銷售。總之，策劃人員應(yīng)具備新思維、新視角，深挖讀者的消費邏輯，有效借助平臺及大數(shù)據(jù)的力量，策劃并打造出受讀者認可的優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意內(nèi)容。

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作者簡介 楊英杰，本科，出版中級，策劃編輯，研究方向：圖書策劃。