莆田是中國三大油畫產(chǎn)業(yè)基地之一，是中國油畫產(chǎn)業(yè)之都。近年來，面對出口訂單利潤下降和內(nèi)銷市場快速崛起的市場變化，莆田國際油畫城主動謀求轉(zhuǎn)型，發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢，融入發(fā)展創(chuàng)新，發(fā)展新業(yè)態(tài)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，著力走出一條商品畫定制和原創(chuàng)并舉、國內(nèi)與國外市場并重的道路。莆田國際油畫城已從最早期的一支畫筆一張畫布，發(fā)展成擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)態(tài)。2021年1月至10月，莆田200多家油畫企業(yè)產(chǎn)值超3億元。

一、謀取先機新業(yè)態(tài)崛起

2021年10月29日下午，在莆田國際油畫城中，多場直播輪番進行。一塊畫板、一支畫筆，博雅油畫藝術(shù)工作室主播正在直播油畫家為客戶現(xiàn)場作畫。適應(yīng)時代潮流，該藝術(shù)工作室2021年3月轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，已經(jīng)積累了一批粉絲。

“由于全球疫情，外銷受到影響，公司及時轉(zhuǎn)變思路，轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場，通過直播的方式吸引流量?！辈┭庞彤嬎囆g(shù)工作室主播、油畫家郭小藝說道。面對近年來外銷的數(shù)量大幅萎縮以及利潤的降低，莆田油畫產(chǎn)業(yè)開始向原創(chuàng)、定制化方向轉(zhuǎn)型，大力開發(fā)國內(nèi)市場。而且，各個領(lǐng)域最火爆的銷售方式就是直播，各大平臺也為直播提供了便捷的方式。不少油畫企業(yè)、油畫家紛紛試水直播帶貨，通過淘寶、抖音、快手等平臺給油畫產(chǎn)業(yè)找了一條發(fā)展新路徑。

“每一個產(chǎn)業(yè)都需要適應(yīng)時代的發(fā)展，油畫產(chǎn)業(yè)也是如此。油畫城積極引導(dǎo)發(fā)展直播電商新業(yè)態(tài)，拓展油畫銷售渠道?！逼翁飮H油畫城管委會主任杜子雄談及，管委會引導(dǎo)油畫企業(yè)在抖音、快手、微拍堂等電商平臺以直播帶貨模式導(dǎo)入流量，不斷發(fā)掘以供應(yīng)鏈為核心的內(nèi)容產(chǎn)品，孵化出更多藝術(shù)品垂直領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)IP，更好推介油畫產(chǎn)業(yè)鏈資源，為經(jīng)濟發(fā)展培育新增量，進一步帶動油畫產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。莆田市油畫藝術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長林劍平表示，通過各大平臺直播，擴大了莆田油畫的知名度和影響力，2021年以來油畫產(chǎn)業(yè)增量明顯，銷售額同比增加20%以上。

直播之外，一輪又一輪的新突圍開啟。走在莆田國際油畫城，私人定制的油畫兒童照、婚紗照和充滿創(chuàng)意的家居油畫隨處可見，不時發(fā)現(xiàn)的小驚喜讓人感受到油畫城與時俱進的豐富業(yè)態(tài)。油畫企業(yè)積極順應(yīng)消費者的需求，嘗試將油畫與不同元素融合，開發(fā)個性化原創(chuàng)定制油畫作品，開拓市場新渠道。年輕人在家居裝修中更注重藝術(shù)氛圍，這個龐大且日益增加的消費群體為油畫產(chǎn)業(yè)帶來了更廣闊的空間。抓住這一機遇，莆田國際油畫城開啟了家居油畫的新道路，可根據(jù)客戶的裝修風格和喜好，進行全屋油畫裝飾設(shè)計。

原創(chuàng)油畫也逐漸走進了中高端市場?！斑^去做出口訂單，看的是數(shù)量，現(xiàn)在主攻內(nèi)銷市場，注重的是質(zhì)量，要以過硬的專業(yè)和服務(wù)水平讓消費者滿意”，杜子雄說。個性化服務(wù)需求鼓勵畫家走出一條依據(jù)消費需求，進行個性定制的特色發(fā)展道路，也引導(dǎo)畫家在轉(zhuǎn)型升級中搶占價值鏈高端。如今，油畫城多元產(chǎn)業(yè)形態(tài)已形成，轉(zhuǎn)型初見成效。

二、試水跨界產(chǎn)業(yè)鏈延伸

壽山石上擁有天然的顏色和紋理，成就了無可比擬的美麗。如果將這份美麗移到油畫布上，又將會呈現(xiàn)什么樣的效果呢？2021年初，莆田市壽山石典藏交流中心入駐莆田國際油畫城進行合作，研發(fā)將壽山石紋理畫成油畫，以油畫方式表現(xiàn)大自然石頭之美。該交流中心主任張金木表示：“我們組織畫家根據(jù)壽山石切面等元素進行創(chuàng)作，下一步將開通兩個品類的直播，實現(xiàn)合作共贏?！?p>

黑色的板鞋上，祥云朵朵，丹頂鶴展翅飛翔；白色運動鞋上，點綴著嫩綠的枝葉和鵝黃的花朵……2021年10月31日下午，在莆田葫蘆信息技術(shù)有限公司內(nèi)，一些畫師正在鞋子上作畫，身旁的展柜上一字排開各種定制的鞋子，每一雙都獨一無二。2021年6月，葫蘆公司入駐莆田國際油畫城，將畫筆對準了鞋子，為喜好個性化的年輕人服務(wù)。吳國煌介紹，公司為客戶進行DIY創(chuàng)作，目前已在全國近10個實體店開展此服務(wù)，并在抖音等線上進行推廣?！翱蛻粢源髮W(xué)生為主，每天最多可定制100多雙?！眳菄驼f，DIY是全新趨勢，他們選擇與油畫產(chǎn)業(yè)合作試水新市場，期望開拓新未來。

除了在鞋子上作畫，油畫還能與鋁制品相融共生，造就讓人耳目一新的鋁板畫。在入駐莆田國際油畫城的莆田青銅橋家居飾品有限公司里，負責人黃世英正在介紹鋁板畫。她表示，鋁板畫將油畫的線條、色彩等搬到鋁板上。機器打樣之后，需要手工拉絲、打磨等工序。除了輕便好攜帶、好保存，鋁板畫還能安裝LED燈，通過燈光變幻打造立體感，給油畫一種全新的展示方式?！澳壳拔覀兩暾埩硕囗棇＠?，產(chǎn)品主要銷往歐洲、加拿大等國?！?/p>

一張畫布、一支畫筆催生了多種細分產(chǎn)業(yè)，油畫跨境電商也因此而產(chǎn)生。在莆田國際油畫城交易中心，莆田問海進出口貿(mào)易有限責任公司總經(jīng)理張建忠將一張張油畫卷起，放入特制的圓筒中，貼上快遞單。這些小圓筒將跨越大洋，銷往全球各地。2019年年底，張建忠將公司安在了莆田國際油畫城，開啟了油畫跨境電商的道路?！拔覀冊趤嗰R遜、速賣通等擁有多家店鋪，供應(yīng)端每天最多可出單5000多張油畫?！睆埥ㄖ冶硎荆緞?chuàng)新了以圖定制等方式，打開外銷市場的同時，還避免了知識產(chǎn)權(quán)糾紛。目前該公司每天銷售1000多單。

莆田國際油畫城設(shè)立了直播孵化基地，引導(dǎo)油畫企業(yè)發(fā)展直播電商，并引入藝術(shù)品拍賣平臺“微拍堂”等作為營銷窗口，已有20多家企業(yè)在此進行直播?！拔⑴奶谩币悦吭乱淮蔚念l率拍賣畫家的原創(chuàng)作品，每次銷售額可達30萬元至50萬元。

依托交易中心近3000平方米的展示廳，莆田國際油畫城還定期舉辦各大類型公益展覽，推廣本土油畫名家，開展藝術(shù)交流活動，并通過打造油畫電商B2B平臺，改造提升商業(yè)及藝術(shù)氛圍，吸引一批油畫電商企業(yè)、藝術(shù)品拍賣平臺、油畫衍生產(chǎn)品銷售、油畫研學(xué)機構(gòu)、自媒體電商等新業(yè)態(tài)入駐，加快推動油畫產(chǎn)業(yè)“觸網(wǎng)”，實現(xiàn)“油畫供應(yīng)鏈基地+油畫電商企業(yè)”新模式，實行線下同城辦公、線上一體互動的同頻發(fā)展道路，充分激活油畫產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

試水跨界、業(yè)態(tài)豐富。衍生品創(chuàng)新使油畫產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，也不斷創(chuàng)造出新可能，實現(xiàn)了互動性和多樣化營銷，呈現(xiàn)出多個產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的健康態(tài)勢。莆田國際油畫城的畫筆，已然畫出一幅美麗的油畫。

林曉玲，莆田市湄洲日報社。