王匯齡，武月鋒

（合肥經(jīng)濟(jì)學(xué)院，安徽 合肥 230000）

近些年，推進(jìn)各地農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與農(nóng)產(chǎn)品營銷已然成為社會各界廣泛關(guān)注的熱點話題。在政府層面，我國于政策上給予了有效支撐與鼓勵，而在企業(yè)層面，諸多運營商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)憑借自身優(yōu)勢，融合先進(jìn)的云計算和大數(shù)據(jù)技術(shù)建設(shè)全新的信息化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條。在農(nóng)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展層面，推動新型生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)的推廣，優(yōu)化以往農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式?，F(xiàn)代化與信息化是我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要出路，所以必須著力轉(zhuǎn)變以往生產(chǎn)模式。然而，我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展和其他發(fā)達(dá)國家比較而言，差距相對明顯，現(xiàn)階段我國還存在農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道不足或者產(chǎn)品滯銷等諸多問題。當(dāng)前我國已經(jīng)從農(nóng)產(chǎn)品供給不足向結(jié)構(gòu)性過剩轉(zhuǎn)移，導(dǎo)致我國農(nóng)業(yè)發(fā)展在一定限度上產(chǎn)生產(chǎn)品價格與銷售量降低的現(xiàn)象出現(xiàn)。因此，對“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”背景下的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式創(chuàng)新面臨的困境展開探究，發(fā)掘農(nóng)產(chǎn)品營銷模式創(chuàng)新對策，對于國家農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展具有現(xiàn)實意義。

1 “互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境的新變化

1.1 市場需求的變化

我國作為農(nóng)業(yè)大國，糧食是我國可持續(xù)發(fā)展的生命線。眾所周知，中國人口基數(shù)較大，這一龐大的人群必須實現(xiàn)糧食自給自足，而現(xiàn)階段國內(nèi)糧食自給率已超過95%，所以堅守糧食安全線是國家發(fā)展的基礎(chǔ)國策。鑒于此，我國提出以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”為基礎(chǔ)的發(fā)展戰(zhàn)略，旨在保證糧食供給數(shù)量和質(zhì)量，確保國家穩(wěn)定發(fā)展。所以，當(dāng)前市場對于農(nóng)產(chǎn)品的要求，已從注重數(shù)量逐漸向注重質(zhì)量轉(zhuǎn)變，而高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品亦逐漸受到廣泛追捧。“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”環(huán)境下，市場針對農(nóng)產(chǎn)品明確提出了生態(tài)、綠色以及安全等多元化要求，而這現(xiàn)已成為新時代農(nóng)產(chǎn)業(yè)基本特點。[1]

1.2 生產(chǎn)方式的變化

“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”推動了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)實現(xiàn)智能化發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”營銷模式利用大數(shù)據(jù)技術(shù)手段，促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的有機(jī)結(jié)合，轉(zhuǎn)變了以往農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷模式。以往農(nóng)產(chǎn)品營銷主要憑借農(nóng)品個體進(jìn)行分散銷售，亦或者集中產(chǎn)品收購渠道，借助第三方平臺實施統(tǒng)一營銷，這不僅減少了農(nóng)民收入來源，也限制了其信息數(shù)據(jù)獲取。然而，借助“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”可以落實農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)機(jī)械化和信息化，切實提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)效，減少物力和人力成本投入。除此之外，智能化和精準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷亦可切實優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)量，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品自然風(fēng)險抗擊能力。在“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”環(huán)境下，我國多數(shù)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品均落實了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，在一定限度上解決了地區(qū)糧食供應(yīng)不足問題。[2]

2 “互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式創(chuàng)新的必要性

2.1 解決當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營銷問題的重要路徑

營銷渠道指的是農(nóng)產(chǎn)品借助信息傳播轉(zhuǎn)化成經(jīng)費的主要媒介，其實聯(lián)動農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)與消費者的紐帶。基于國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷渠道與模式而言，多數(shù)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品均需要歷經(jīng)諸多流通環(huán)節(jié)，導(dǎo)致流通速度與整體流通效率較低，產(chǎn)品損耗過多。對此，營銷渠道成為互聯(lián)網(wǎng)時代農(nóng)產(chǎn)品營銷是否順暢流通的重點所在，亦是農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展亟待解決的重要問題。在“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”背景下，豐富多元的網(wǎng)絡(luò)營銷模式于工業(yè)、制造業(yè)及服務(wù)也等諸多領(lǐng)域內(nèi)均獲得較大成功。因為農(nóng)產(chǎn)品所具備的特殊性在互聯(lián)網(wǎng)營銷中仍有待發(fā)掘，近些年諸多電商企業(yè)搶占我國農(nóng)產(chǎn)品市場，促使農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)平臺中的銷售量持續(xù)提高，已然成為近幾年上升速度較快的線上購物領(lǐng)域，使消費者群體逐漸養(yǎng)成線上購買習(xí)慣，聯(lián)通了各類農(nóng)產(chǎn)品市場營銷渠道，互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展，將會借助更多網(wǎng)絡(luò)平臺運用深入至更多細(xì)分農(nóng)產(chǎn)品市場，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道實現(xiàn)多渠道且少環(huán)節(jié)，真正發(fā)揮特色農(nóng)產(chǎn)品市場優(yōu)勢。

2.2 互聯(lián)網(wǎng)消費環(huán)境與消費者的現(xiàn)實需求

如今，互聯(lián)網(wǎng)基本對接了社會大眾生活、工作的各個方面，且范圍正在不斷拓展、影響力也逐漸深化，任何企業(yè)在營銷策略與產(chǎn)品受眾群等層面均應(yīng)滲透互聯(lián)網(wǎng)思維。國內(nèi)流通行業(yè)建設(shè)與信息化建設(shè)發(fā)展迅速，不論是移動端還是PC端購物，均是日后農(nóng)產(chǎn)品營銷的主流發(fā)展態(tài)勢。[3]企業(yè)發(fā)展思路亦在伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而持續(xù)創(chuàng)新，基于互聯(lián)網(wǎng)變遷態(tài)勢進(jìn)行拓展和轉(zhuǎn)變。與其他行業(yè)相比而言，農(nóng)業(yè)發(fā)展較為緩慢，且存在一定局限，但其他行業(yè)領(lǐng)域的成功商業(yè)模式仍是值得農(nóng)業(yè)企業(yè)參考與學(xué)習(xí)的。在“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”背景下，農(nóng)產(chǎn)品營銷亦要緊跟消費者消費習(xí)慣變遷。網(wǎng)絡(luò)購物中多元化的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷模式發(fā)揮著不可或缺的作用，在農(nóng)產(chǎn)品信息傳播、產(chǎn)品口碑評價與推廣營銷等層面均促成了產(chǎn)品交易。多數(shù)行業(yè)領(lǐng)域在營銷模式中均滲透了消費和省錢、消費和賺錢的新模式，不僅使消費者可以通過消費購買產(chǎn)品，還為消費者提供了省錢與賺錢的渠道，在此環(huán)境下，誕生了諸多返利網(wǎng)站與朋友圈、微博直銷等微商。此現(xiàn)象在側(cè)面映射了消費者群體心理的發(fā)掘，吸引了諸多消費者。因為互聯(lián)網(wǎng)營銷是借助媒介渠道推動產(chǎn)品交易，盡管營銷渠道推廣轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益的信息數(shù)據(jù)尚未公開，但是基于各領(lǐng)域企業(yè)和經(jīng)營個體對于互聯(lián)網(wǎng)的投入及參加程度而言，互聯(lián)網(wǎng)營銷模式作用既值得肯定。同時也受到了各領(lǐng)域重視。對此，農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)與經(jīng)營個體要緊跟社會發(fā)展腳步，明確消費者當(dāng)下購買行為習(xí)慣，把互聯(lián)網(wǎng)營銷引進(jìn)市場營銷范疇，基于農(nóng)產(chǎn)品特征，借助互聯(lián)網(wǎng)營銷探尋發(fā)展。

2.3 有效提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的迫切需求

一直以來，農(nóng)產(chǎn)品對于人類生存和發(fā)展都有著重要意義，但是農(nóng)民通常是收入偏低的特殊群體。產(chǎn)生該現(xiàn)象的根本原因體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)利潤空間較小，且通過中間商加價，導(dǎo)致消費者群體以高于產(chǎn)品自身價值的價格采購，而農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入?yún)s仍然較低。促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”有助于消費者和農(nóng)民進(jìn)行直接交易，避免中間商加價問題，從而讓消費者以低價格購買農(nóng)產(chǎn)品的同時，增加農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入。以河南省商丘市黑芝麻為例，這一農(nóng)產(chǎn)品遠(yuǎn)近聞名，該地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)將黑芝麻作為產(chǎn)品原材料，研發(fā)芝麻油與黑芝麻醬等產(chǎn)品，同時借助互聯(lián)網(wǎng)渠道展開農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)及零售工作，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，為農(nóng)民創(chuàng)造了較大經(jīng)濟(jì)利潤。

3 “互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式創(chuàng)新面臨的困境

3.1 欠缺農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新認(rèn)知與電商人才

現(xiàn)階段，國內(nèi)部分農(nóng)產(chǎn)品管理者及經(jīng)營者因長時間居住于農(nóng)村地區(qū)，且年齡偏大、學(xué)歷水平較低，對于“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”背景下的農(nóng)產(chǎn)品營銷欠缺足夠認(rèn)知，其對于互聯(lián)網(wǎng)了解程度也不足，更甚至對于互聯(lián)網(wǎng)營銷存在抵觸心理，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營銷存在虛擬性，不如實體經(jīng)濟(jì)靠譜，所以這些企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷與儲存等環(huán)節(jié)普遍在線下進(jìn)行，其不愿在互聯(lián)網(wǎng)營銷中過多投入資源，勢必也不會感受到互聯(lián)網(wǎng)營銷為企業(yè)發(fā)展帶來的經(jīng)濟(jì)效益，這對于企業(yè)發(fā)展及農(nóng)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了一定負(fù)面影響。在我國農(nóng)村地區(qū)既掌握電商專業(yè)知識，同時具備農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷知識與技能的復(fù)合型人才還十分稀缺，且多數(shù)高素質(zhì)電商人才普遍將首選就業(yè)地區(qū)定在相對發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)，主觀意識上不愿投身到農(nóng)村就業(yè)，而這一思想必然會對國家農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷全面發(fā)展帶來不利影響。[4]

3.2 農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)力度有待加強(qiáng)

在“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”背景下，我國農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)較小，且農(nóng)村地區(qū)與城市地區(qū)相比，網(wǎng)絡(luò)普及率也有待提高。農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)的滯后，對農(nóng)產(chǎn)品營銷模式創(chuàng)新以及互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)的發(fā)展造成阻礙。對多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品而言，唯有借助網(wǎng)絡(luò)途徑進(jìn)行廣泛傳播后，才能被消費者群體熟知。而對于新時代消費者群體而言，其更為關(guān)注與重視農(nóng)產(chǎn)品是否滿足健康和綠色環(huán)保的要求，更為關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品來源。然而，因為生產(chǎn)基地與市場之間相隔甚遠(yuǎn)，消費者群體難以充分了解并掌握農(nóng)產(chǎn)品實際來源地。因此，現(xiàn)如今農(nóng)產(chǎn)品營銷模式改革創(chuàng)新的關(guān)鍵，在于借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建設(shè)公共化信息平臺，讓消費者能夠充分掌握農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地相關(guān)信息，使消費者可以放心購買與食用農(nóng)產(chǎn)品。另外，還應(yīng)使農(nóng)民熟練掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相關(guān)知識，并在農(nóng)村地區(qū)重點普及網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。

3.3 農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道與營銷效率亟待改善

多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品均采取分散經(jīng)營的模式，農(nóng)民也普遍通過自產(chǎn)自銷來盈利。有些農(nóng)民借助農(nóng)貿(mào)市場面向消費者群體進(jìn)行直接交易；部分農(nóng)民通過農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，把農(nóng)產(chǎn)品真正推向各級零售市場與批發(fā)市場中。然而，缺乏規(guī)范性與秩序性的營銷渠道為中間商提供了廣闊的投機(jī)空間，既增加了農(nóng)產(chǎn)品由生產(chǎn)主體到消費主體的時間，也增加了一定成本投入，導(dǎo)致營銷效率有所降低。受益方唯有農(nóng)產(chǎn)品中間商，把高成本轉(zhuǎn)移至農(nóng)產(chǎn)品消費主體，并且農(nóng)民也無法得到較高收入，因此縮短營銷渠道，有效擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品營銷半徑，全面提升農(nóng)產(chǎn)品市場影響力具有重要性。現(xiàn)階段，農(nóng)產(chǎn)業(yè)分散種植與小規(guī)模經(jīng)營，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)中缺乏統(tǒng)一化標(biāo)準(zhǔn)，所以在市場中所出現(xiàn)的各類農(nóng)產(chǎn)品存在同類不同質(zhì)的問題，對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)帶來反向影響。塑造農(nóng)產(chǎn)品特色品牌形象，拓寬產(chǎn)品營銷規(guī)模，均與宣傳工作密切相關(guān)，但宣傳工作需要投入較多時間與經(jīng)費，加之后期品牌形象的維護(hù)，此種高成本投入導(dǎo)致農(nóng)民與經(jīng)費不足的小型企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營銷望洋興嘆。

4 “互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的創(chuàng)新與發(fā)展對策

4.1 培養(yǎng)新農(nóng)人與專業(yè)人才隊伍，改善農(nóng)村勞動力結(jié)構(gòu)

現(xiàn)階段，“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”是實施農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的主要發(fā)展態(tài)勢，對推動農(nóng)業(yè)發(fā)展有著重要作用。誠然，營銷模式的持續(xù)完善和發(fā)展，需要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)產(chǎn)品營銷相關(guān)從業(yè)者持續(xù)加強(qiáng)個體綜合素養(yǎng)，改善農(nóng)業(yè)營銷隊伍的勞動力結(jié)構(gòu)，因此，需要推動新型農(nóng)民發(fā)展，積極引進(jìn)能力強(qiáng)與高學(xué)歷的專業(yè)人才，以此人才為農(nóng)業(yè)發(fā)展的技術(shù)領(lǐng)頭羊，強(qiáng)化農(nóng)民相關(guān)專業(yè)知識與技能培訓(xùn)力度，農(nóng)村基層組織應(yīng)持續(xù)推動，著重培育現(xiàn)代化農(nóng)民可持續(xù)發(fā)展。在農(nóng)業(yè)人才發(fā)展層面，既要進(jìn)行人才引進(jìn)工作，同時亦要開展農(nóng)業(yè)科技專業(yè)人才培育工作，增設(shè)人才培訓(xùn)相關(guān)課程。借助定期組織專業(yè)知識培訓(xùn)活動，豐富農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者與生產(chǎn)者實踐經(jīng)驗和綜合素養(yǎng)，改善農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)從業(yè)者結(jié)構(gòu)，從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)到市場營銷，持續(xù)推動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷模式發(fā)展。當(dāng)?shù)卣块T要定期面向農(nóng)村地區(qū)派送農(nóng)業(yè)專業(yè)信息人才，其要承擔(dān)培養(yǎng)農(nóng)民信息技能的重要職責(zé)。同時，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化帶頭企業(yè)與農(nóng)村農(nóng)業(yè)經(jīng)營大戶應(yīng)積極利用互聯(lián)網(wǎng)平臺向信息工作者與互聯(lián)網(wǎng)用戶群體傳播信息采集與開發(fā)利用等知識，塑造一支全新的專業(yè)化農(nóng)民隊伍。政府層面要牢抓發(fā)展機(jī)遇，設(shè)置人才引進(jìn)計劃，吸引大學(xué)生群體特別是具備農(nóng)業(yè)背景的市場營銷人才參與到農(nóng)業(yè)發(fā)展中。另外，還要注重該部分人才福利與待遇，包括特殊崗位補貼、提供宿舍與交通補助等，從而吸引更多專業(yè)人才扎根到農(nóng)村地區(qū)開展工作。

4.2 注重農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的創(chuàng)新，推動網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的建設(shè)

眾所周知，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施是“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”背景下推行農(nóng)產(chǎn)品營銷模式創(chuàng)新的必要前提，政府部門應(yīng)提高投資力度，構(gòu)建多元化投融資機(jī)制，激勵金融企業(yè)、電信企業(yè)、電商企業(yè)與物流企業(yè)等組織積極投身到農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)工作中，真正將提速降費落到實處，優(yōu)化5G覆蓋率、WIFI使用率以及互聯(lián)網(wǎng)入戶率?，F(xiàn)階段，農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)行業(yè)還處在發(fā)展初期，而農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)品相比來說，存在易腐爛與保質(zhì)期段等特點，這在較大程度上導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷具有一定復(fù)雜性，所以政府部門應(yīng)頒發(fā)相關(guān)惠民政策，以此鼓勵農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)與農(nóng)民利用電商平臺實施農(nóng)產(chǎn)品市場營銷工作，例如，開發(fā)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息共享，針對應(yīng)用電商平臺的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)與農(nóng)民應(yīng)給予經(jīng)費支撐，全面推動農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)。

4.3 發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)的優(yōu)勢作用，構(gòu)建多元化營銷渠道

首先，推行特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+三農(nóng)”背景下，積極推行特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷戰(zhàn)略，注重品牌效應(yīng)發(fā)揮，提煉農(nóng)產(chǎn)品對于消費者的吸引力，將其作為農(nóng)產(chǎn)品賣點，通過高清圖片與視頻拍攝展開農(nóng)產(chǎn)品宣傳工作，塑造特色化農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，借助物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)再加工，從而滿足各階層與各區(qū)域消費者群體的實際訴求，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品附加值。同時，應(yīng)以精益化分級管理及精致的產(chǎn)品包裝，把農(nóng)產(chǎn)品融入各層次細(xì)分市場當(dāng)中，以不同消費者的習(xí)慣與喜好為基準(zhǔn)，實施農(nóng)產(chǎn)品的精準(zhǔn)投放，真正明確農(nóng)產(chǎn)品市場定位，從而得到差異性市場的更高利潤。建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)品牌，強(qiáng)化品牌競爭力及影響力，借助品牌營銷戰(zhàn)略加強(qiáng)市場對農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)可度，憑借品牌溢價強(qiáng)化附加值。其次，推行線上與線下結(jié)合的農(nóng)產(chǎn)品營銷?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+三農(nóng)”背景下，消費者可自主選擇產(chǎn)品購買形式，部分消費者通常會通過線上消費進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品購買，但線上消費在一定程度上會出現(xiàn)部分消費者購買滿意度低的問題，此時，便需要以線下營銷體驗為輔助，使消費者們可以直觀、形象地了解農(nóng)產(chǎn)品實際，并購買滿意度相對較高的農(nóng)產(chǎn)品，所以，線上線下融合的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，可有效滿足消費群體對農(nóng)產(chǎn)品的購買需求。針對企業(yè)來說，線上線下融合可以充分映射消費者對于農(nóng)產(chǎn)品的需求實況，還可及時且精準(zhǔn)地定位消費者需求，在日后互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品營銷當(dāng)中，將更多的應(yīng)用新媒體營銷推廣模式，把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)種植、采摘與包裝等流程進(jìn)行透明化處理，面向消費者提供在更具針對性的產(chǎn)品營銷，提高農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷滿意度，借助農(nóng)產(chǎn)品線上線下有機(jī)整合的營銷模式，持續(xù)優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品口碑，提高消費者群體體驗滿難易度。在滿意度較高的條件下，消費者對農(nóng)產(chǎn)品會進(jìn)行口碑相傳，從而延伸農(nóng)產(chǎn)品市場營銷范疇，強(qiáng)化消費者對農(nóng)產(chǎn)品品牌的忠誠度。

5 結(jié)語

綜上所述，新時代社會對于農(nóng)業(yè)營銷工作要求不斷提升，伴隨“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”戰(zhàn)略的提出與農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)的完善，農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了有機(jī)結(jié)合，而互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品市場營銷提供了新契機(jī)。農(nóng)民應(yīng)轉(zhuǎn)變以往觀念，從內(nèi)心深處接受互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)會應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品在市場中的競爭力。伴隨“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”的不斷發(fā)展，切實推動了農(nóng)產(chǎn)業(yè)智能化和現(xiàn)代化發(fā)展，而線上線下有機(jī)融合的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，亦是農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新與發(fā)展的必然選擇。