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        蓄力渠道謀發(fā)展

        2021-01-29 02:19:20作者周雪莉
        機(jī)電信息 2021年1期
        關(guān)鍵詞:渠道商暖通渠道

        作者 周雪莉

        未來,GCHV 將繼續(xù)深化工程營銷戰(zhàn)略,緊抓教育、醫(yī)療、商業(yè)地產(chǎn)等細(xì)分領(lǐng)域,夯實(shí)渠道基礎(chǔ),加大產(chǎn)品研發(fā)力度,全面提升品牌的綜合實(shí)力,為實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

        “渠道為主”“通路制勝”“得渠道者得天下”,在一定程度上,渠道已成為企業(yè)制勝市場的關(guān)鍵。在產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化的背景下,渠道建設(shè)及管理成為企業(yè)發(fā)力的關(guān)鍵點(diǎn)。只有不斷拓展、深耕銷售網(wǎng)絡(luò),在產(chǎn)品配送、終端促銷方面做足文章,企業(yè)才能獲得可持續(xù)發(fā)展。暖通企業(yè)亦是如此。

        渠道分銷、工程營銷是暖通廠家立足市場發(fā)展的基礎(chǔ),GCHV志高暖通深諳此理。自成立以來,GCHV志高暖通陸續(xù)在國內(nèi)多個(gè)省市及自治區(qū)設(shè)立辦事機(jī)構(gòu),在穩(wěn)扎穩(wěn)打拓展渠道的同時(shí),不斷強(qiáng)化售前支持能力,加大銷售策略支持力度,以便斬獲更多的項(xiàng)目。憑借出色的產(chǎn)品品質(zhì)、卓越的產(chǎn)品性能以及精準(zhǔn)的扶持方針,GCHV志高暖通在眾多品牌中脫穎而出,吸引了大批渠道商、工程商前來洽談業(yè)務(wù),尋求合作。

        2020年,志高暖通創(chuàng)立10年后在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中邁出了最為堅(jiān)實(shí)的一步,積微集團(tuán)成立并發(fā)布了全新品牌——“積微GIWEE”和全面升級的專業(yè)工程品牌——“GCHV”。作為積微集團(tuán)旗下的暖通空調(diào)領(lǐng)域?qū)I(yè)工程品牌,GCHV不僅承載了志高暖通10年的技術(shù)積淀,也承載了志高暖通10年的渠道實(shí)力。

        為了提升GCHV的品牌知名度,凝聚全國各地區(qū)的渠道力量,增強(qiáng)合作黏性,夯實(shí)渠道基礎(chǔ),2020年,GCHV陸續(xù)在全國各個(gè)區(qū)域組織了120場市場推廣會(huì)議,渠道分銷商、工程商、設(shè)計(jì)院專家及媒體共計(jì)24 000人參加了會(huì)議。

        據(jù)了解,推廣會(huì)議由全國各個(gè)區(qū)域的辦事處組織。在推廣會(huì)議上,積微集團(tuán)向與會(huì)人員介紹了GCHV全新的產(chǎn)品陣容、產(chǎn)品知識(shí)以及市場操作思路,并根據(jù)不同區(qū)域渠道商的發(fā)展現(xiàn)狀,推出了因地制宜的渠道策略。在市場營銷策略方面,GCHV將不斷完善渠道支撐體系,根據(jù)市場情況實(shí)施靈活的價(jià)格策略,同時(shí)實(shí)行渠道扁平化運(yùn)作,將渠道下沉至三、四線城市,走農(nóng)村包圍城市的道路,并加大對重點(diǎn)樣板工程、樓盤配套項(xiàng)目的銷售策略支持力度,全力幫助工程商斬獲更多的項(xiàng)目。

        在市場推廣會(huì)議的帶動(dòng)下,越來越多的渠道商、工程商、行業(yè)設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目甲方前往積微集團(tuán)總部生產(chǎn)基地進(jìn)行參觀交流,并與積微達(dá)成合作。目前,積微在全國已擁有多個(gè)千萬級渠道分銷市場,渠道布局更加寬廣。

        未來,GCHV 將繼續(xù)深化工程營銷戰(zhàn)略,緊抓教育、醫(yī)療、商業(yè)地產(chǎn)等細(xì)分領(lǐng)域,夯實(shí)渠道基礎(chǔ),加大產(chǎn)品研發(fā)力度,全面提升品牌的綜合實(shí)力,為實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí),GCHV將以更強(qiáng)有力的姿態(tài)、精細(xì)化的管理,開拓更廣闊的渠道市場,攜手廣大渠道經(jīng)銷商家,共同做大做強(qiáng)。

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