凌霄 李曉涼 崔文星

一、市場營銷理論

市場營銷實際上是一種在市場大環(huán)境下，個人或者群體組織通過某種手段或者策略，創(chuàng)造價值、實現價值交換，并以此滿足社會及個人需求的行為過程。能夠構成市場營銷這一行為的要素有需求、欲望、產品、價值、交易、市場及營銷者等。

整個市場營銷的管理過程包括：①分析營銷機會，明確營銷方向；②確定目標市場，根據營銷產品，確定目標對象以及市場；③制定營銷戰(zhàn)略，結合實際市場情況和消費者需求，有針對性地制定營銷戰(zhàn)略，明確營銷主要方向；④制訂營銷方案，在營銷戰(zhàn)略的基礎上，細化營銷手段和方法，為后續(xù)營銷活動的開展提供指導；⑤實施營銷方案。

二、市場營銷的主要影響因素

1.營銷觀念有待更新

營銷觀念是市場營銷的基礎，也是影響營銷策略的重要因素。由于我國市場營銷方面的理論研究及發(fā)展起步相對較晚，因此營銷觀念較為落后，很多企業(yè)缺乏系統(tǒng)性的市場營銷概念。相較國外市場而言，我國企業(yè)將更多的資源和注意力放置在了產品研發(fā)和生產方面，缺乏對于市場營銷的重視，導致企業(yè)市場競爭力相對較弱，嚴重影響了企業(yè)在現代化市場中的生存和發(fā)展。因此，加強市場營銷觀念的理論研究，更新傳統(tǒng)營銷觀念是十分有必要的。

2.營銷策略缺乏創(chuàng)新

隨著我國經濟水平的不斷提高，市場活躍度有了極大的提升，企業(yè)之間的競爭也愈發(fā)激烈，在市場環(huán)境千變萬化的情況下，營銷策略成了提高企業(yè)競爭力的重要抓手。科學合理且具有一定創(chuàng)新性的營銷策略，能夠進一步提升企業(yè)競爭力。但是，目前大多企業(yè)的營銷策略有著極強的相似性，雖然在互聯網、新媒體背景下，很多企業(yè)意識到了市場營銷的重要性，但仍缺乏一定創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，很多市場營銷策略也都是從國外借鑒而來，導致在實際應用過程中，與國內市場的契合度相對較低，因此，必須進一步加強對營銷策略的創(chuàng)新研究。

3.品牌意識有待增強

企業(yè)在實際市場營銷過程中，想要確保營銷效果，提高自身市場占有率，就需要確保自身具備一定市場響應效率，加強對于消費者的關注，并隨著市場變化，不斷調整自身營銷方向。在新時期背景下，隨著人們生活水平的提高，消費者的品牌意識正在逐漸增強，因此，企業(yè)也需要建立品牌意識，營造良好的企業(yè)口碑，樹立企業(yè)品牌，以此增強自身在消費者心中的形象。

三、提高市場營銷水平的有效策略

在當前市場經濟水平不斷提升的情況下，行業(yè)內的競爭壓力逐漸增強，企業(yè)面臨外部環(huán)境、內部環(huán)境以及多方面的影響和挑戰(zhàn)，但與此同時，也為企業(yè)的進一步創(chuàng)新發(fā)展提供了良好的機遇。科學有效的市場營銷策略是保障營銷效果、促進企業(yè)進一步發(fā)展的重要措施。

1.樹立良好的營銷觀念

營銷觀念對于市場營銷策略、計劃的制定有著直接的影響，也是企業(yè)開拓市場，提高自身營銷水平的重要依托，是營銷活動實施過程中所依據的指導思想，以及行為準則，營銷觀念的正確性，甚至對于營銷活動的成功與否，有著決定性作用。因此，樹立良好的營銷觀念，對于企業(yè)而言是十分重要的。在新時期背景下，企業(yè)想要在市場中占有一席之地，必須要摒棄傳統(tǒng)的營銷觀念和發(fā)展模式，加強企業(yè)與市場及消費者之間的聯系，將營銷活動與市場需求連接在一起，以市場為指導，進行企業(yè)發(fā)展建設，以及營銷。因此，需要加強對于營銷人員的培養(yǎng)和指導，并引導其建立新的市場營銷觀念，以市場為導向，以消費者為中心，以此提高企業(yè)競爭力及市場活力。在正確的營銷理念指導下，能夠幫助營銷人員強化對于市場的了解，并在此基礎上，制定科學合理的營銷策略和方案，促使企業(yè)營銷能夠取得更好的效果。

2.建立科學的營銷體系

營銷體系是市場營銷活動順利開展及實施的重要保障。在正確的營銷觀念指導下，想要促使營銷活動的順利開展和推進，就需要結合當前企業(yè)實際情況及市場環(huán)境構建科學的營銷體系。在實際構建營銷體系過程中，必須要以營銷觀念為依托，以營銷目標為前提，并圍繞市場及顧客展開營銷活動。營銷體系并不是一成不變的，隨著市場的變化和發(fā)展，以及消費者需求和審美等方面的變化，市場對于產品的需求也會發(fā)生一定程度的變化，為進一步保障營銷體系的科學性及合理性，就需要結合產品情況、市場價格波動、相關渠道及消費者需求等，對營銷體系做出及時調整。在實際構建、優(yōu)化及完善營銷體系的過程中，不僅要關注消費者的動態(tài)情況及需求變化，還要加強對于其他阻礙企業(yè)獲得競爭力的相關環(huán)境及因素的分析與研究，進一步確保企業(yè)市場營銷體系的科學性及有效性。

3.激發(fā)創(chuàng)新營銷意識

市場營銷簡單來講就是搶占消費者的行為，想要獲得更多消費者的關注，提升企業(yè)競爭力，都需要依靠市場營銷，而具有一定創(chuàng)新性的營銷活動，顯然要比傳統(tǒng)營銷方式、策略等能夠吸引到更多的消費者。因此，企業(yè)若想進一步提升自身營銷水平和能力，就必須激發(fā)相關工作人員的創(chuàng)新營銷意識，以此進一步豐富產品營銷方法，獲得更多消費者的關注。

在當前市場環(huán)境千變萬化、新型營銷模式層出不窮的情況下，創(chuàng)新逐漸成了企業(yè)發(fā)展的動力，創(chuàng)新營銷意識不僅能夠激發(fā)企業(yè)活力，還能夠為企業(yè)發(fā)展提供更多可能性。此外，在消費者需求及市場行情不斷變化的背景下，良好的創(chuàng)新意識能夠促使企業(yè)發(fā)展?jié)M足不同情況下的市場需求，對于提升企業(yè)市場響應能力有著積極意義和作用。這就需要企業(yè)加強對于市場及消費者的關注，借助互聯網及大數據等先進技術，全面收集消費者的信息需求，并通過數據挖掘技術等，對消費者的需求變化進行分析，以此為市場營銷活動的開展提供參考依據，并在此基礎上，開發(fā)和探索出新的營銷策略，促使企業(yè)能夠緊跟市場變化腳步，提高企業(yè)營銷能力。

四、結語

綜上所述，市場營銷管理理論與實踐之間是相輔相成的，想要進一步提高市場營銷水平，不僅要強化基礎理論，樹立良好的營銷觀念，建立科學的營銷體系，還要在理論指導下，加強實踐探索，準確分析當前消費市場特點，加強品牌建設，并結合市場環(huán)境情況，創(chuàng)新營銷方式。相信隨著對于市場營銷理論和實踐的探索研究，我國市場經濟將會得到進一步發(fā)展。