童媛媛，余意夢(mèng)婷

（1.桂林旅游學(xué)院，廣西 桂林 54006；2.廣西科技大學(xué) 外國(guó)語(yǔ)學(xué)院，廣西 柳州 545006）

一、白褲瑤文化旅游工藝品現(xiàn)狀調(diào)查

白褲瑤族男子著及膝白褲而得名。[2]全國(guó)大約有白褲瑤人口3萬(wàn)，“主要分布在廣西南丹縣和貴州省荔波縣?！盵3]白褲瑤被聯(lián)合國(guó)教科文組織認(rèn)定為民族文化保留最完整的瑤族支系，而被稱為“人類文明的活化石?！盵4]作為如此有民族特色的文化資源，本應(yīng)該發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，做好旅游工藝品的開(kāi)發(fā)和推廣，但實(shí)際上并未盡如人意。課題組成員通過(guò)對(duì)南丹縣八圩、里湖瑤族鄉(xiāng)走訪及問(wèn)卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了如下問(wèn)題：

1.開(kāi)發(fā)程度低且不成生產(chǎn)體系。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，南丹本地白褲瑤的旅游工藝品生產(chǎn)大多都是小手工作坊制作而成，生產(chǎn)都是隨性而為，缺乏市場(chǎng)調(diào)研和計(jì)劃，導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)未能形成良好循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈，無(wú)法發(fā)揮集群優(yōu)勢(shì)；生產(chǎn)者沒(méi)有品牌意識(shí)，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)要求不高，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，所以在旅游市場(chǎng)上其產(chǎn)品所占份額較小、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較差；南丹本地白褲瑤的旅游工藝品民族特色不足，和其他地方的旅游產(chǎn)品區(qū)別不大。同時(shí)，南丹縣白褲瑤當(dāng)?shù)氐穆糜问袌?chǎng)還未建立起一套完整的旅游市場(chǎng)體系，旅游購(gòu)物環(huán)境不佳，發(fā)送物流不能滿足外地游客和境外游客的需要等。以上這些問(wèn)題就導(dǎo)致了南丹白褲瑤旅游工藝品的開(kāi)發(fā)不好和推廣不足，限制了當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

2.主管部門宏觀調(diào)控度不夠。近年來(lái)，雖然南丹縣政府已經(jīng)采取了一系列的措施來(lái)促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜问袌?chǎng)的發(fā)展，也獲得了一些成效。但總體而言，對(duì)白褲瑤文化旅游工藝品的創(chuàng)新與發(fā)展的重視程度和宏觀調(diào)控的把握仍舊不夠。一是從當(dāng)?shù)氐穆糜萎a(chǎn)業(yè)建設(shè)與布局來(lái)看，當(dāng)?shù)卣畬?duì)本地旅游發(fā)展的重點(diǎn)，主要在于新型景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、品牌形象的塑造上，但是對(duì)民族旅游工藝品的開(kāi)發(fā)和推廣重視程度仍然不夠，致使許多旅游企業(yè)因?yàn)橘Y金不足，研發(fā)設(shè)備陳舊和研發(fā)能力不足，而盲目跟風(fēng)，最終導(dǎo)致了旅游工藝品的滯銷。二是有關(guān)部門沒(méi)有制定專門的法律政策，所以就沒(méi)能有效規(guī)范或保護(hù)民族旅游文化市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者和生產(chǎn)者，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序遭到破壞，不僅干擾了旅游市場(chǎng)的有效運(yùn)行，還打擊了旅游企業(yè)開(kāi)發(fā)新品的積極性。

3.缺乏專業(yè)的工藝品研發(fā)人才。缺乏專業(yè)的旅游工藝品研發(fā)人才是制約白褲瑤文化旅游工藝品推陳出新的重要因素。旅游工藝品之所以吸引游客，主要是在于其文化內(nèi)涵或外形創(chuàng)意，所以它們?cè)诼糜问袌?chǎng)的生存有一定的周期，當(dāng)一個(gè)周期接近尾聲或者已經(jīng)結(jié)束的時(shí)候，就意味著需要有新理念、新思路的注入，這些工作都應(yīng)該是由掌握設(shè)計(jì)與制作技能的專業(yè)人士帶動(dòng)完成，但是就目前白褲瑤文化旅游工藝品的生產(chǎn)現(xiàn)狀來(lái)看，其旅游工藝品的研發(fā)大多都是當(dāng)?shù)氐氖炙嚾耍麄冸m然了解白褲瑤的文化，也掌握手藝技能，但因?yàn)樗麄兯枷腙惻f又缺乏專門的訓(xùn)練，并不太會(huì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，也不知道做好科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查，所以很難設(shè)計(jì)出創(chuàng)新的、博取旅游消費(fèi)者眼球的工藝品。

4.工藝品民族文化特色不足。有特色的旅游工藝品實(shí)際上應(yīng)該是帶有當(dāng)?shù)匚幕瘍?nèi)涵與特色的產(chǎn)品，它們應(yīng)該是當(dāng)?shù)刈匀痪坝^與人文景觀的濃縮。絕大多數(shù)游客會(huì)購(gòu)買某件旅游工藝品，大多也是因?yàn)檫@件旅游工藝品本身能夠體現(xiàn)當(dāng)?shù)氐奈幕?，因此旅游工藝品的市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值在于其自身的文化負(fù)載，這也應(yīng)該是白褲瑤旅游工藝品開(kāi)發(fā)的核心。但是，從調(diào)研情況來(lái)看，在旅游工藝品市場(chǎng)中，真正能體現(xiàn)白褲瑤文化、帶有鮮明白褲瑤特色的工藝品并不太多，大約也就只有蛇酒、服飾、銅鼓、銀飾等寥寥幾種。而且就算是寥寥的這幾種產(chǎn)品，與其他少數(shù)民族類似的產(chǎn)品也差別不大，不注意觀察的話，幾乎看不出來(lái)白褲瑤民族服飾、掛飾與壯族、彝族的服飾、掛飾有什么區(qū)別。也就是說(shuō)，這些旅游工藝品所負(fù)載的白褲瑤文化特色還不夠鮮明，所以導(dǎo)致其旅游工藝品仍不夠吸引眼球。

5.工藝品創(chuàng)新性不足。從目前的調(diào)研現(xiàn)狀來(lái)看，南丹白褲瑤族旅游工藝品的創(chuàng)新性不足，外觀包裝簡(jiǎn)陋，少數(shù)民族特色不明顯，與其他地方少數(shù)民族產(chǎn)品雷同較多。在南丹白褲瑤族旅游市場(chǎng)可以看到，除了當(dāng)?shù)貛追N白褲瑤文化旅游工藝品之外，大部分旅游工藝品都來(lái)自外地市場(chǎng)，比如貝殼、海螺、桂花香水、編織風(fēng)鈴等，這些旅游工藝品在其他外地市場(chǎng)也可以看到，還有一些工藝品一直以來(lái)都是某種設(shè)計(jì)款式，持久不變，游客幾年前來(lái)到白褲瑤旅游中心買到的服裝，幾年后還是一成不變，這樣就使得游客們不愿意再購(gòu)買這些產(chǎn)品，或者說(shuō)之前在外地其他旅游中心購(gòu)買的工藝品，到了白褲瑤族文化基地，因?yàn)榇笸‘愐膊辉敢赓?gòu)買了。

二、白褲瑤文化旅游工藝品研發(fā)存在問(wèn)題的原因

對(duì)于目前白褲瑤文化旅游工藝品研發(fā)的狀況及存在問(wèn)題，筆者認(rèn)為其原因主要有兩個(gè)方面：

1.缺少規(guī)模性生產(chǎn)，生產(chǎn)者并非當(dāng)?shù)厝恕Ｍㄟ^(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，白褲瑤當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)出售的工藝品大都非本土企業(yè)生產(chǎn)，其商家貨源主要來(lái)自：一是從外地某些大型旅游工藝品市場(chǎng)批發(fā)而來(lái)，如義烏旅游商品小鎮(zhèn)等，這一部分工藝品占白褲瑤文化旅游市場(chǎng)的絕大多份額，其缺點(diǎn)在于因?yàn)槭菑耐獾嘏l(fā)而來(lái)，所以缺乏白褲瑤的地方性色彩；二是委托小型企業(yè)生產(chǎn)，雖然也算得上是自產(chǎn)自銷，但是規(guī)模極小，對(duì)解決當(dāng)?shù)匕籽潿幈就辆用竦木蜆I(yè)問(wèn)題產(chǎn)生的效果不大，其所占的市場(chǎng)份額并不太大，這種生產(chǎn)方式由于生產(chǎn)者不是白褲瑤本地人，所以可能缺乏白褲瑤特色；三是白褲瑤族當(dāng)?shù)鼐用袷止ぶ谱?，雖然比較具有特色，也因?yàn)楸Ｓ性鷳B(tài)而備受游客喜歡，但生產(chǎn)規(guī)模太小，生產(chǎn)速度太慢，其所占市場(chǎng)份額極小。從以上三種途徑可以看出，白褲瑤旅游工藝品之所以民族特色、地方特色不夠明顯，就是因?yàn)槿狈Π籽潿幈镜厝说娜谌?，這急需一個(gè)白褲瑤本地直接的企業(yè)去牽頭開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)。

2.市場(chǎng)管理不規(guī)范，缺乏監(jiān)管與激勵(lì)。近幾年來(lái)，廣西旅游業(yè)在全域旅游政策的幫助下，和在國(guó)內(nèi)首個(gè)國(guó)際旅游合作區(qū)域的便利條件下，其發(fā)展逐漸成熟，一些旅游勝地的旅游市場(chǎng)管理已經(jīng)比較規(guī)范，但是這些規(guī)范化的市場(chǎng)管理機(jī)制可能會(huì)集中關(guān)注到一些知名的旅游景點(diǎn)、旅游景區(qū)，甚至旅游城市，或是關(guān)注到一些大型的旅游購(gòu)物商場(chǎng)等等，但是，對(duì)于像白褲瑤旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)等小型的、邊緣的、或者說(shuō)所占市場(chǎng)份額過(guò)小的旅游點(diǎn)，其管理機(jī)制仍然不夠完善，白褲瑤文化旅游工藝品市場(chǎng)的現(xiàn)狀就是缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，市場(chǎng)的進(jìn)出門檻不高，從業(yè)者參差不齊等原因，造成市場(chǎng)管理混亂等現(xiàn)象的產(chǎn)生等。例如，南丹八圩基本上都是以個(gè)人店鋪的形式在經(jīng)營(yíng)旅游工藝品，不具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，跟風(fēng)銷售現(xiàn)象泛濫，幾乎每一個(gè)店鋪銷售的工藝品都是一樣的，差異性不大。

三、白褲瑤文化旅游工藝品開(kāi)發(fā)的四個(gè)方面

基于以上調(diào)研狀況與原因分析，建議白褲瑤文化旅游工藝品開(kāi)發(fā)從以下方面展開(kāi)：

1.白褲瑤服飾品。白褲瑤族婦女精于紡織，至今仍保留著一套完整的手工制作技術(shù)。[5]因?yàn)閭鹘y(tǒng)的織布設(shè)備與技術(shù)比較老舊，而且工序繁雜、行道較多，所以制作一套白褲瑤的民族服飾需要的時(shí)間較長(zhǎng)。雖然工序繁多、設(shè)備與技術(shù)老舊，但是通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，游客們卻恰恰對(duì)白褲瑤服飾的生產(chǎn)過(guò)程感興趣，他們有些甚至比起購(gòu)買服飾制品來(lái)，更愿意觀賞服飾制品的制作過(guò)程。因此，可以考慮在旅游地多增設(shè)類似的手工作坊觀摩基地，邀請(qǐng)游客進(jìn)入作坊參觀游覽，甚至對(duì)于一些比較簡(jiǎn)易的制作過(guò)程，可以讓游客參與其中，自己親手制作工藝品，然后再包裝賣給他們作為紀(jì)念品。此外，可以考慮擴(kuò)大生產(chǎn)范圍，不應(yīng)只生產(chǎn)服裝和鞋包，還可以考慮制作布書、布名片、旅游布手冊(cè)、旅游布畫等，以充分滿足游客的需求。

2.蛇酒。白褲瑤民族擅長(zhǎng)制作蛇酒。但是通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在市面上買到的白褲瑤蛇酒大多都是散裝的，或者是簡(jiǎn)陋瓶裝的。這既不夠美觀，也不利于宣傳與海外推廣。建議考慮制作專門的具有民族特色的瓶子來(lái)包裝，或者也可以考慮其他的加工方式，如在蛇酒里加入各種藥材或食材，就可變化與增加藥酒品種等。目前具有地方特色的少數(shù)民族藥酒工藝品在國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)并不多見(jiàn)，所以這種獨(dú)具特色的蛇酒仍然有很大的開(kāi)發(fā)空間。同時(shí)也可以考慮在政府的引導(dǎo)與扶持下，讓掌握蛇酒制作工藝的白褲瑤族人聯(lián)合起來(lái)，形成簡(jiǎn)易工廠，大家分工合作，用比較大的規(guī)模生產(chǎn)出各種蛇酒實(shí)用商品，也可通過(guò)精美的包裝制作成蛇酒藝術(shù)品等。

3.銅鼓?！般~鼓是白褲瑤的象征，是人氣興旺的寄托?！盵6]銅鼓舞是白褲瑤最具代表性的文化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前現(xiàn)存下來(lái)的白褲瑤傳統(tǒng)銅鼓就有三百多面。[7]每逢佳節(jié)，白褲瑤族人都會(huì)集體歡跳銅鼓舞，所以制作銅鼓是白褲瑤族人必需的。對(duì)于這一民族文化特色，建議考慮在當(dāng)?shù)囟嚅_(kāi)設(shè)銅鼓手工制作店，除拒絕機(jī)器化生產(chǎn)外，還可以在銅鼓上做一些雕刻、裱花等，以增加銅鼓的美觀性，還可以制作各種規(guī)格型號(hào)的銅鼓，以滿足游客的多方面需求，這樣就可以把銅鼓帶到外地游客工作和居住的地方，而不僅僅是像古代那樣只是擺放在家門口或祠堂里，還可以出現(xiàn)在房屋內(nèi)部的擺件或掛件裝飾品上，這樣有利于吸引游客的興趣，擴(kuò)大其銷量。

4.銀飾。銀飾也是一種白褲瑤人喜愛(ài)的工藝品。白褲瑤出產(chǎn)純度極高的亞光銀，亞光銀打造的銀器純度高、硬度低、工藝精、造型多，所以游客們都很喜歡。可以考慮白褲瑤族當(dāng)?shù)厝伺c銀飾制造商共同設(shè)計(jì)與研發(fā)一些獨(dú)特的銀制品，而不僅僅局限于耳環(huán)、手鐲等，可以借助銀飾制造商的先進(jìn)工藝，制作出具有白褲瑤民族特色的精湛的工藝品，同時(shí)注意包裝與銷售等，這樣不僅可以銷往全國(guó)各地，還可以銷售到海外去。

四、白褲瑤文化旅游工藝品開(kāi)發(fā)的基本原則

白褲瑤文化旅游工藝品的開(kāi)發(fā)應(yīng)該在以下幾個(gè)的原則的指導(dǎo)下進(jìn)行：

1.市場(chǎng)導(dǎo)向原則。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，旅游工藝品的開(kāi)發(fā)與推廣一定要考慮到市場(chǎng)需求，這樣才能保證旅游工藝品產(chǎn)出的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)。獨(dú)特的白褲瑤文化因?yàn)槠湫”?、邊緣而吸引不少好奇的游客，但是由于旅游消費(fèi)者的文化程度不同、個(gè)人喜好不同、消費(fèi)能力不同，所以對(duì)于旅游工藝品的需求也不一樣，在研發(fā)新的工藝品前，應(yīng)該做好市場(chǎng)調(diào)研，以便準(zhǔn)確及時(shí)地了解消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)出滿足各層次、各類型消費(fèi)者需求的工藝品來(lái)。

2.民族特色原則。具有民族特色和地方特色一直是旅游工藝品有別于一般工藝品的最大特點(diǎn)，也是旅游工藝品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下得以生存的最大優(yōu)勢(shì)。白褲瑤文化是我國(guó)傳統(tǒng)民族文化中特殊的一支，而目前白褲瑤旅游工藝品的現(xiàn)狀卻表明其旅游工藝品與其他地方的旅游工藝品區(qū)別不大，未能體現(xiàn)民族特色，更沒(méi)有展現(xiàn)民族精髓，這就需要當(dāng)?shù)匕籽潿幦伺c工藝品研發(fā)專家共同研究，只有生產(chǎn)出帶有民族特色的獨(dú)特的工藝品，才能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的體制下存活。

3.創(chuàng)新創(chuàng)意原則。新奇、創(chuàng)意也是游客購(gòu)買旅游工藝品的重要?jiǎng)訖C(jī)之一。游客在旅途中往往會(huì)對(duì)充滿新奇、富有創(chuàng)意的工藝品產(chǎn)生興趣，所以旅游工藝品在開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，除了要考慮民族特色的同時(shí)，還一定要考慮到品類的新奇，也可以考慮線上線下合作的方式研發(fā)并推廣產(chǎn)品：線上由游客根據(jù)自己的需要自主研發(fā)，或者設(shè)計(jì)者可以根據(jù)旅游消費(fèi)者的需求和要求去設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，然后反饋給客戶，不斷修改，不斷更新，生產(chǎn)出最令消費(fèi)者滿意的工藝品。線下指導(dǎo)旅游消費(fèi)者參與到設(shè)計(jì)與制作的過(guò)程中，讓旅游消費(fèi)者親身體驗(yàn)自己設(shè)計(jì)與制作工藝品的過(guò)程，進(jìn)一步升華旅游工藝品的意義。

4.文化傳承原則。旅游工藝品本身負(fù)載著的文化特征，是旅游工藝品最富藝術(shù)價(jià)值的根本原因。旅游工藝品的文化特征越明顯，往往其藝術(shù)價(jià)值越高，也越受旅游消費(fèi)者的歡迎。因此，在研發(fā)設(shè)計(jì)旅游工藝品時(shí)一定要注意到白褲瑤文化的保護(hù)與傳承，因?yàn)橹挥斜Ｗo(hù)好和傳承好民族文化特色的旅游工藝品才是獨(dú)具特色的。反之，旅游工藝品也是白褲瑤文化傳承的最佳載體，如果在研發(fā)設(shè)計(jì)旅游工藝品的同時(shí)有效保護(hù)、傳承白褲瑤文化，并把這些文化特征運(yùn)用到開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中，就不僅能打造出工藝精品，為旅游工藝品生產(chǎn)商帶來(lái)有效利潤(rùn)，還可擴(kuò)大白褲瑤文化的影響，讓外地人更好地接觸到并理解到白褲瑤文化。

五、白褲瑤文化旅游工藝品開(kāi)發(fā)對(duì)策與建議

通過(guò)以上調(diào)研與分析，建議白褲瑤文化旅游工藝品可以參考如下開(kāi)發(fā)思路與對(duì)策進(jìn)行研發(fā)：

1.開(kāi)發(fā)思路：首先白褲瑤文化旅游工藝品的開(kāi)發(fā)，一定要依據(jù)旅游消費(fèi)者的喜愛(ài)、年齡、性別等因素來(lái)進(jìn)行各方面的定位，除了市場(chǎng)定位外，還應(yīng)該包括價(jià)格定位和商品定位等，逐步形成不同層次、不同類型，不同研發(fā)設(shè)計(jì)方案的分級(jí)應(yīng)對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境。在開(kāi)發(fā)白褲瑤文化旅游工藝品時(shí)要堅(jiān)持讓當(dāng)?shù)厝藚⑴c的原則，這樣既可以保證研發(fā)出極具特色的白褲瑤文化旅游工藝品，也解決了當(dāng)?shù)厝说木蜆I(yè)問(wèn)題。在開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)白褲瑤民族文化旅游工藝品時(shí)，將能夠彰顯其文化特色與地方特色的元素融入產(chǎn)品的研發(fā)中，凸顯不同凡響的民族特色，避免成為普通的工藝品，這樣才能引發(fā)旅游消費(fèi)者的購(gòu)買欲。在開(kāi)發(fā)制作的過(guò)程中，旅游工藝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該盡量提升產(chǎn)品品質(zhì)，并多方面創(chuàng)新，既要注重特性，又要注重個(gè)性。只有這樣，旅游工藝品才會(huì)滿足旅游消費(fèi)者的多變需求，創(chuàng)造出相應(yīng)的生產(chǎn)利潤(rùn)。

2.開(kāi)發(fā)對(duì)策：隨著廣西旅游業(yè)的良好發(fā)展，白褲瑤民族文化也越來(lái)越備受關(guān)注與了解，但當(dāng)?shù)氐穆糜喂に嚻穮s未能對(duì)白褲瑤文化起很好的宣傳作用。為了獲取可觀的利潤(rùn)，越來(lái)越多的生產(chǎn)商把白褲瑤文化作為一種純粹的盈利性商品進(jìn)行宣傳，浮夸成分較重，比如不少經(jīng)營(yíng)者為了賣出更多的商品，而隨時(shí)把“白褲瑤”幾個(gè)字強(qiáng)加入各種旅游工藝品中去，比如“白褲瑤項(xiàng)鏈”“白褲瑤玉盤”“白褲瑤煙灰缸”等，這樣把“白褲瑤”生搬硬套到旅游工藝品中，使白褲瑤文化充滿了濃厚的商業(yè)氣息，而其工藝品也成為完全不帶有文化特色的普通商品，從而形成了旅游景區(qū)嚴(yán)重商品化、嚴(yán)重走樣化的局面。在這種情況下，對(duì)旅游工藝品的開(kāi)發(fā)就應(yīng)該在正確利用的同時(shí)保護(hù)好民族文化，而不是濫用，甚至歪曲民族文化。文化保護(hù)與開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)不是對(duì)立的，而是統(tǒng)一的兩個(gè)整體，只有相輔相成，才能互利互惠。

3.保障措施：旅游工藝品收入是旅游產(chǎn)業(yè)收入的重要組成部分，它貫穿于各種旅游產(chǎn)品之中，具有投資少、收益高、輻射遠(yuǎn)的特點(diǎn)，政府部門可以利用商品的輻射帶動(dòng)作用解決當(dāng)?shù)氐牟糠志蜆I(yè)問(wèn)題，增加地方財(cái)政收入。因此，在白褲瑤文化旅游工藝品的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，當(dāng)?shù)馗骷?jí)政府應(yīng)該高度重視旅游工藝品在旅游業(yè)發(fā)展中的重要作用和地位，把發(fā)展旅游工藝品提高到規(guī)劃旅游業(yè)發(fā)展的重要議事日程上來(lái)。[8]通過(guò)指導(dǎo)、扶持、宣傳等手段，制定合理的旅游工藝品開(kāi)發(fā)策略，并將之納入當(dāng)?shù)乜傮w的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃之中，與此同時(shí)要加強(qiáng)政府對(duì)旅游工藝品發(fā)展的宏觀指導(dǎo)和調(diào)控，避免企業(yè)盲目開(kāi)發(fā)、過(guò)度開(kāi)發(fā)、跟風(fēng)開(kāi)發(fā)。

4.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷：營(yíng)銷是旅游工藝品獲取利潤(rùn)的基本方式。[9]目前白褲瑤文化旅游工藝品的營(yíng)銷主要還是以實(shí)體店鋪銷售為主，一般店鋪出現(xiàn)在旅游景點(diǎn)的旁邊，或者是周圍購(gòu)物商場(chǎng)里面，但是這種實(shí)體銷售的缺陷在于成本較高、銷售群體有限。所以為了擴(kuò)大銷售，可以考慮多種銷售方式同時(shí)進(jìn)行。首先，可以考慮特色營(yíng)銷?？稍诘陜?nèi)增加與某工藝品相關(guān)的白褲瑤文化演示的環(huán)節(jié)；另外還應(yīng)統(tǒng)一培訓(xùn)銷售人員，讓銷售人員了解并熟悉工藝品負(fù)載的民族文化與特色內(nèi)涵，通過(guò)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)增加旅游工藝品的銷量。其次，可以考慮增加線上營(yíng)銷的方式，增加旅游工藝品的銷售渠道。因此，旅游工藝品經(jīng)營(yíng)商應(yīng)該建立自己的官網(wǎng)，并在官網(wǎng)上設(shè)立網(wǎng)商，還可通過(guò)入駐其他網(wǎng)絡(luò)銷售商的方式，增加網(wǎng)售量。另一方面，還可以配合實(shí)體營(yíng)銷，通過(guò)線上線下的互補(bǔ)，拓寬銷路。最后，也可以考慮體驗(yàn)式銷售。比如在景區(qū)創(chuàng)建工藝品制作體驗(yàn)中心，為游客消費(fèi)者個(gè)性設(shè)計(jì)、親身體驗(yàn)，增強(qiáng)消費(fèi)者的代入感和文化認(rèn)同感，從而促成旅游工藝品的銷售。

5.品牌打造。首先，隨著人們生活水平的不斷提高，游客消費(fèi)也開(kāi)始進(jìn)入品牌消費(fèi)時(shí)代。所以“堅(jiān)持走品牌路線，是旅游企業(yè)走向成功的必經(jīng)道路”[10]。目前，白褲瑤文化旅游工藝品在旅游市場(chǎng)上就比較缺乏自己的品牌，這就使得其民族文化旅游工藝品很難形成自己的影響力，減弱了自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。所以打造自己的品牌，是展開(kāi)白褲瑤文化旅游工藝品生產(chǎn)的當(dāng)務(wù)之急。其次，具有自己文化內(nèi)涵的工藝品才能擁有自己的生命，因此，品牌打造的過(guò)程中一定要注意對(duì)白褲瑤文化內(nèi)涵的深入挖掘，只有擁有自己民族文化內(nèi)涵的品牌才有可能成為獨(dú)具特色的知名品牌。再次，旅游生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該為工藝品注冊(cè)商標(biāo)。商標(biāo)是品牌的物化標(biāo)志，具有統(tǒng)一、規(guī)范、易記的作用。最為重要的是，商標(biāo)會(huì)對(duì)旅游工藝品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)企業(yè)賦予法律保護(hù)，使得旅游生產(chǎn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有辨識(shí)性，有利于保護(hù)品牌，打造品牌。最后，應(yīng)該加強(qiáng)旅游工藝品的海外推廣與宣傳。在信息時(shí)代，好品牌除了要用品質(zhì)說(shuō)話之外，還需要相應(yīng)的宣傳，否則很容易被遺忘。建議政府與生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)打折促銷、參加商品展銷會(huì)、工藝品博覽會(huì)、新媒體推廣等方式，推廣當(dāng)?shù)仄放疲M(jìn)而加大其覆蓋面，擴(kuò)大其影響力，最終成功打造并維系白褲瑤文化旅游工藝品品牌。

6.政府幫扶。政府有關(guān)部門應(yīng)該大力扶持與幫助白褲瑤文化旅游的建設(shè)?？梢杂谜邇A斜的方式，特殊照顧與幫助白褲瑤文化的宣傳與旅游工藝品的推廣等。比如多給傳統(tǒng)手工藝品企業(yè)提供到國(guó)內(nèi)外展銷展示的機(jī)會(huì)；有關(guān)部門實(shí)時(shí)搜集各種白褲瑤文化的旅游信息資訊，準(zhǔn)確把握商品開(kāi)發(fā)的潛力方向并及時(shí)反饋給企業(yè)；或組織國(guó)內(nèi)外的有關(guān)專家參與到白褲瑤文化旅游工藝品的研發(fā)設(shè)計(jì)中去，也可以給白褲瑤當(dāng)?shù)厝藢?duì)外學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，更多地與外界溝通，學(xué)習(xí)并掌握先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)等。另外，有關(guān)部門更應(yīng)該建立良好的管理制度，集中智慧進(jìn)行宏觀調(diào)控等等，幫助旅游工藝品研發(fā)與生產(chǎn)企業(yè)在所有環(huán)節(jié)能順利聯(lián)動(dòng)，使各部協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)。

六、白褲瑤旅游工藝品的研發(fā)要做好長(zhǎng)期規(guī)劃

民族旅游工藝品是民族文化和地方文化的良好載體，想要開(kāi)發(fā)并推廣白褲瑤民族文化旅游工藝品，需要提升旅游工藝品的研發(fā)與推廣能力。目前白褲瑤文化旅游工藝品在研發(fā)與推廣方面還有極大的提升可能。為提升旅游工藝品的創(chuàng)新能力，促進(jìn)白褲瑤文化旅游工藝品的升級(jí)，拓寬其開(kāi)發(fā)視野，擴(kuò)大其銷售總量，推動(dòng)其大力發(fā)展，需要做好長(zhǎng)期有序的規(guī)劃：

1.建立研發(fā)中心?？梢钥紤]與有關(guān)高校通力合作的方式，建立白褲瑤文化旅游工藝品研發(fā)中心，在高校教授的帶領(lǐng)下，由相關(guān)專業(yè)的學(xué)生作為研發(fā)主體，邀請(qǐng)白褲瑤民族當(dāng)?shù)氐氖止に囌撸瑢?duì)其進(jìn)行白褲瑤文化培訓(xùn)，在展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研之后，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，委托相關(guān)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，最后聯(lián)合有關(guān)景區(qū)進(jìn)行實(shí)體銷售，同時(shí)采用網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷等。在工藝品研發(fā)的過(guò)程中應(yīng)該充分利用好高校的科研資源與理論基礎(chǔ)，又要利用好白褲瑤手工藝者積累的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，再加上大學(xué)生的創(chuàng)新思想與個(gè)性追求，以及生產(chǎn)企業(yè)的精良設(shè)備與生產(chǎn)工藝，一定能為白褲瑤文化旅游工藝品從研發(fā)到轉(zhuǎn)化制定更多的可行性方案。

2.開(kāi)設(shè)培訓(xùn)課程。為推動(dòng)旅游工藝品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與海外推廣，可以考慮不定期舉辦有關(guān)培訓(xùn)班或者開(kāi)設(shè)有關(guān)培訓(xùn)課程。比如由廣西旅游發(fā)展委員會(huì)牽頭，不定期舉辦“白褲瑤文化旅游工藝品研發(fā)培訓(xùn)班”，邀請(qǐng)旅游局相關(guān)人員、各高校的藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)師生等參加培訓(xùn)，邀請(qǐng)本行業(yè)知名專家開(kāi)展旅游工藝品開(kāi)發(fā)趨勢(shì)、作品創(chuàng)新和創(chuàng)意設(shè)計(jì)等方面的培訓(xùn)。

3.舉辦設(shè)計(jì)大賽?？梢钥紤]定期舉辦白褲瑤文化旅游工藝品設(shè)計(jì)大賽，選出優(yōu)秀作品，在給予獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，可以專利購(gòu)買，并進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化，最后在投入生產(chǎn)、成果產(chǎn)出后，拿到當(dāng)?shù)芈糜尉皡^(qū)去銷售，觀察并調(diào)整設(shè)計(jì)策略等。

4.培育創(chuàng)新人才。人才培養(yǎng)與儲(chǔ)備是旅游工藝品開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新的主體，為了更好地促進(jìn)白褲瑤文化旅游工藝品的發(fā)展，應(yīng)該加強(qiáng)有關(guān)方面人才的培養(yǎng)?？煽紤]在廣西某些高校開(kāi)設(shè)旅游工藝品開(kāi)發(fā)的相關(guān)課程，為旅游工藝品相關(guān)企業(yè)培養(yǎng)設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等方面的人才，也可以考慮做好有關(guān)職業(yè)技能培訓(xùn)。目前以白褲瑤文化為主題的工藝品生產(chǎn)企業(yè)缺乏對(duì)有關(guān)職工的培訓(xùn)教育，而且當(dāng)?shù)匾矝](méi)有針對(duì)性較強(qiáng)的職業(yè)教育培訓(xùn)部門為工藝品開(kāi)發(fā)提供有關(guān)培訓(xùn)等，所以加強(qiáng)相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)和有關(guān)教育，將會(huì)在確保相關(guān)研發(fā)人員能掌握最新技能方面起到重要的作用。

5.加強(qiáng)海外宣傳。帶有中國(guó)文化元素，尤其少數(shù)民族文化元素的旅游工藝品更容易受到外國(guó)旅游消費(fèi)者的接受與喜愛(ài)，所以應(yīng)該多培養(yǎng)精通外語(yǔ)的海外推廣人才，由于廣西與東盟八國(guó)建立了中國(guó)國(guó)內(nèi)首個(gè)國(guó)際旅游合作試驗(yàn)區(qū)，所以尤其要培養(yǎng)小語(yǔ)種的海外推廣人才，不僅在語(yǔ)言上下功夫，更要注重網(wǎng)站設(shè)計(jì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行海外宣傳，以及多參加國(guó)際展銷會(huì)、國(guó)際博覽會(huì)、國(guó)際銷售推介會(huì)等方式打開(kāi)國(guó)際銷路，還需要政府部門采取特殊幫扶、政策傾斜等方式幫助白褲瑤文化旅游工藝品的海外推廣與宣傳等。

七、結(jié)語(yǔ)

白褲瑤文化旅游工藝品開(kāi)發(fā)中最突出的問(wèn)題是未能融入白褲瑤文化這一核心要素，因此，將代表白褲瑤文化的元素融入當(dāng)?shù)芈糜喂に嚻烽_(kāi)發(fā)是突破其旅游工藝品開(kāi)發(fā)瓶頸的關(guān)鍵所在。白褲瑤文化旅游工藝品的開(kāi)發(fā)應(yīng)遵循市場(chǎng)導(dǎo)向、突出白褲瑤文化特色和地域特色。但是白褲瑤文化旅游工藝品的研發(fā)與海外推廣還需要當(dāng)?shù)卣?、民族企業(yè)乃至個(gè)人的全方位保障。政府從宏觀上給予旅游工藝品生產(chǎn)企業(yè)幫扶，民族企業(yè)注重創(chuàng)新開(kāi)發(fā)，適銷生產(chǎn)。銷售群體注重銷售渠道的多樣化，加上有效的海外宣傳與推廣，一定可以打造出特有的白褲瑤文化旅游工藝品品牌。