于麒 對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際經(jīng)濟貿(mào)易學院在職人員高級課程研修班學員

引言：在經(jīng)濟全球化的發(fā)展過程中，為進一步提升企業(yè)的經(jīng)濟效益，對外貿(mào)易已經(jīng)成為企業(yè)工作的重點。隨著我國對外貿(mào)易量的逐年遞增，國際貿(mào)易的競爭也在日益加劇，加上各國的法律、市場環(huán)境、民俗習慣等方面都存在著一定的差異，使得國內(nèi)的很多企業(yè)在對外貿(mào)易的過程中遇到的風險也在不斷增加，如價格風險、需求風險等。

一、國際貿(mào)易風險簡述

國際貿(mào)易風險主要有3種特征：①客觀性。由于多種因素的影響，如操作存在一定的問題、認識不足和信息出現(xiàn)錯誤等，使得國際貿(mào)易存在一定客觀性，風險是必然存在的，同時也是在所難免的。②相對變化性。由于不同國家的政治、人文、宗教以及法律法規(guī)等都存在一定的差異，而且人們的受教育程度以及道德水平也不盡相同，使得國際貿(mào)易風險存在一定的相對變化性。③無意識性。一般而言，國際貿(mào)易風險存在一定的無意識性，不隨人們的主觀意愿而改變，很多因素都會導致國際貿(mào)易風險的產(chǎn)生。因此，從事對外貿(mào)易的相關(guān)企業(yè)必須對國際貿(mào)易風險的上述特征、形成規(guī)律、預見以及規(guī)避的措施進行科學、有效的分析，進而才可以減少國際貿(mào)易風險發(fā)生的概率，從而促進企業(yè)的健康發(fā)展[1]。

二、國際貿(mào)易企業(yè)面臨的風險

（一）需求風險

①吸引需求風險。為了吸引甲方和消費者購買企業(yè)生產(chǎn)的商品，很多企業(yè)通常會做一些承諾，如質(zhì)量三包、包換、保修以及貨到付款等，如果商品售出之后不能兌現(xiàn)承諾，將會嚴重損害企業(yè)的形象。企業(yè)應該及時預見這種吸引需求風險，深入了解甲方和消費者的實際需求，并且重視企業(yè)自身的履約能力，信守承諾。②消費者風險。一般而言，在國際貿(mào)易過程中，消費者與市場需求的關(guān)系十分密切。消費者的偏好、行為的多變性以及復雜性，在一定程度上決定了市場的需求。相關(guān)企業(yè)應該對消費者的偏好、消費習慣、文化背景等進行詳細和深入的了解，才可以有效地預見消費者風險。③市場開發(fā)風險。由于很多企業(yè)對目標市場缺乏詳細和深入的了解，使得市場的開發(fā)很難達到預期的目標，進而產(chǎn)生了一定的風險[2]。

（二）價格風險

①供給性價格風險，是指由于市場中一些商品的供給數(shù)量出現(xiàn)問題而使得商品的價格出現(xiàn)相應的波動，從而引發(fā)的風險。如果商品的供給數(shù)量急劇增加，而相關(guān)企業(yè)并沒有及時了解這一信息，進而沒有對商品的價格進行合理的調(diào)整，使其與市場行情不匹配，最終導致企業(yè)生產(chǎn)的商品缺乏市場競爭力、出現(xiàn)滯銷、過剩等情況。為了及時有效地預見價格風險，相關(guān)企業(yè)應該密切關(guān)注同類產(chǎn)品在貿(mào)易對象所在國家的市場供需情況和市場價格波動情況。②宏觀性價格風險，是指由于宏觀經(jīng)濟因素出現(xiàn)一定的變化而導致商品的價格發(fā)生改變，從而引發(fā)的價格風險。一般情況下，容易出現(xiàn)變化而對商品的價格產(chǎn)生影響的宏觀因素主要有3種：第一，經(jīng)濟波動；第二，外貿(mào)依存度改變；第三，物價變化等。為了及時有效地預見宏觀性價格風險，相關(guān)企業(yè)應該時常關(guān)注與國際貿(mào)易活動有關(guān)國家的宏觀經(jīng)濟以及市場情況。③需求性價格風險，是指由于市場需求的變化，進而影響了商品的價格，從而引發(fā)的風險。在一些非價格因素的影響下，市場對于一些商品的需求會減少。④政治性價格風險，是指由于國際政治局勢出現(xiàn)一定的改變，進而導致商品的價格發(fā)生變化，從而引發(fā)的風險。一般情況下，很多政治因素會導致政治性價格風險的出現(xiàn)，主要有5種：第一，商業(yè)協(xié)議的簽訂；第二，商業(yè)組織的建立；第三，戰(zhàn)爭的爆發(fā)；第四，政黨的更迭；第五，政府干預等。為及時有效地預見政治性價格風險，相關(guān)企業(yè)應該時常關(guān)注國際政治局勢，及時了解相關(guān)的信息，并敏銳捕捉相關(guān)政治性因素[3]。

（三）操作風險

國際貿(mào)易操作風險主要表現(xiàn)為部分國際貿(mào)易企業(yè)海外開工不足、國際運力短缺、供應鏈時效和成本發(fā)生較大變動、客戶違約風險大大提高等風險，使得企業(yè)不得不調(diào)整操作以降低預期、時刻關(guān)注市場尋求機會。特別是在目前新冠肺炎疫情不可能很快轉(zhuǎn)好的情況下，國際貿(mào)易融資將進一步的萎縮，對貿(mào)易投資便利化的發(fā)展形成制約；企業(yè)利潤下滑的問題將日益突出，出口收匯的風險將更加嚴重，一些勞動密集型的行業(yè)將面臨更大的困難。這些都給國際貿(mào)易企業(yè)帶來經(jīng)營風險[4]。

三、國際貿(mào)易企業(yè)應對風險的措施

（一）實施交易對象資信調(diào)查

國際貿(mào)易企業(yè)在與交易對象簽訂合同、發(fā)生交易前應對客戶有所了解，方能真正有效地降低壞賬幾率。具體而言，一是可利用有關(guān)社會團體、協(xié)會組織、國際知名的企業(yè)資信調(diào)查信用管理公司的信息；二是利用大眾媒體的報道進行信息收集和核實；三是利用企業(yè)參與的市場經(jīng)營活動進行信息收集與核實；四是通過該企業(yè)的主管單位、客戶和供應商等利害關(guān)系人進行側(cè)面信息收集；同時，為避免外貿(mào)風險發(fā)生，外貿(mào)出口企業(yè)對于初次交易的買方，做好資信調(diào)查的同時，對于一手交錢、一手交貨的合同貿(mào)易，適當提高預付款比例，以減少交易對象違約損失。

（二）建立風險的內(nèi)控決策機制

內(nèi)控和風險管理是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略或者企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行非常核心、非常重要的組成部分。公司應當對公司風險內(nèi)部控制的，有效性進行自我評價，披露年度自我評價報告，在企業(yè)內(nèi)確定內(nèi)部控制要素，建立內(nèi)部風險控制機制。在風險評估上，企業(yè)需要密切關(guān)注外部的經(jīng)濟形勢、產(chǎn)業(yè)政策、融資環(huán)境、市場競爭等經(jīng)濟因素，法律法規(guī)、監(jiān)管要求等法律因素，也要綜合考慮社會信用、消費者行為等社會因素[5]。

（三）遵守慣例

目前，國際貿(mào)易慣例已經(jīng)成為約定俗成的規(guī)定，并且被大部分的國家和地區(qū)的貿(mào)易界所熟知和認可。為了防止出現(xiàn)因違反國際慣例而發(fā)生企業(yè)違約以及延期付款的風險，在國際貿(mào)易的過程中，企業(yè)必須遵守國際貿(mào)易慣例，根據(jù)慣例的相關(guān)標準和要求，對貿(mào)易中的各個環(huán)節(jié)進行嚴格管理和控制，如貿(mào)易談判、簽訂合同、貨物運輸、貨款結(jié)算等，而且還應該積極履行貿(mào)易合同中的各項規(guī)定，兌現(xiàn)承諾，確保國際貿(mào)易可以順利完成。

（四）切實提高出口產(chǎn)品質(zhì)量

國際貿(mào)易企業(yè)應切實提高出口產(chǎn)品質(zhì)量，以增強自身“內(nèi)功”修煉為根本，切實提高自身的“硬”實力和“真”功夫。一是國際貿(mào)易企業(yè)要提升自身的自主創(chuàng)新能力，加速企業(yè)內(nèi)部科技成果轉(zhuǎn)化，增強自身適應國際市場的能力，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值；二是國際貿(mào)易企業(yè)要在建立健全組織架構(gòu)和加大質(zhì)量檢測力度上下功夫，切實建立企業(yè)質(zhì)量認證體系，例如ISO認證，包括符合國際要求的相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、運輸安全等認證等才能在國際中處于優(yōu)勢地位。要在內(nèi)部產(chǎn)品質(zhì)量安全標準化體系、投入品控制體系、質(zhì)量安全可追溯體系、質(zhì)量安全監(jiān)控評估預警體系、企業(yè)質(zhì)量安全誠信體系并確保其有效運轉(zhuǎn)[6]。

（五）轉(zhuǎn)移風險

在國際貿(mào)易過程中，企業(yè)還可以采取相應的措施，以合理的代價將貿(mào)易風險進行一定的轉(zhuǎn)移。一般而言，轉(zhuǎn)移風險的相關(guān)措施有5種：①給貨物投入運輸險。由于國際貿(mào)易耗時較長，在運輸?shù)倪^程中極易出現(xiàn)問題，企業(yè)應該給貨物投入一定的運輸險，如果出現(xiàn)問題和損失，企業(yè)可以獲得一定的經(jīng)濟賠償。②投運出口信用險。這種信用險是由國家提供的一種非盈利性、政策性的保險，可以確保出口企業(yè)及時收匯。③選擇相應的國際保理業(yè)務。這種業(yè)務是一種比較好的規(guī)避方法，一方面可以吸引國外訂單；另一方面保理公司會對合作企業(yè)的資信進行認真調(diào)查，確認對方的付款能力以及企業(yè)的信譽。④選擇銀行保證書。一旦合作企業(yè)在收到貨物之后不能及時付款，擔保銀行會先期預付貨款，極大地減少了企業(yè)的風險。⑤選擇備用信用證。如果合作企業(yè)所在國家或地區(qū)沒有銀行保證書業(yè)務，可以選擇備用信用證進行擔保，在貿(mào)易過程中，一旦出現(xiàn)問題，銀行可以給企業(yè)進行相應的賠償。

結(jié)語：綜上所述，國際貿(mào)易的種種風險對于國際外貿(mào)企業(yè)來說既是挑戰(zhàn)也是機遇，只要企業(yè)冷靜對待、沉著應對，用更創(chuàng)新、更改革的思路與不斷的探索解決，積極從實施交易對象資信調(diào)查、建立風險的內(nèi)控決策機制、切實提高出口產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格遵循國際貿(mào)易慣例、充分利用衍生金融工具五個層面著手，采用靈活的國際貿(mào)易風險規(guī)避策略，就能夠有效降低風險帶來的不利影響。