余美吉 中國(guó)人民大學(xué)

前言：在我們的生活中，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，逐漸滲透到了人們的日常生產(chǎn)、生活中。以網(wǎng)絡(luò)為主的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，對(duì)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷發(fā)展，產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，這導(dǎo)致企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生很多變化。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式必須進(jìn)行更新完善，要適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，以此來(lái)在發(fā)展中推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在以網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)模式中，要求市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)、落后的思想觀念，通過(guò)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提高企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更好的促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展的重要意義

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)主要是由數(shù)字經(jīng)濟(jì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、信息經(jīng)濟(jì)三部分組成的三維一體網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)具有一定的特殊性。其經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式都與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展存在較大的差異。網(wǎng)絡(luò)對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的最大影響，是突破了時(shí)空的限制，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷工作而言，同樣也面對(duì)著市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化發(fā)展。為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)需要及時(shí)的做出改變才能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的發(fā)展。從經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)視角分析，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和知識(shí)儲(chǔ)存作為發(fā)展基礎(chǔ)，將客戶作為服務(wù)對(duì)象，進(jìn)而形成的一種經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)具備的優(yōu)勢(shì)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)如何滿足網(wǎng)絡(luò)時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，需要企業(yè)重新審視市場(chǎng)營(yíng)銷方向及市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，只有這樣，才能確保企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)地位。互聯(lián)網(wǎng)將帶動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的更新與完善，這不僅為企業(yè)的營(yíng)銷開拓了新的空間，更是帶動(dòng)了企業(yè)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展。所以，企業(yè)要抓住互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，不斷完善自身，不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力，以此來(lái)得到更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

二、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)給市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)的影響

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷模式也發(fā)生了較大的變革，并且在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了很多便利，在市場(chǎng)活動(dòng)中，有效節(jié)約了企業(yè)的成本以及相關(guān)宣傳費(fèi)用。同時(shí)將市場(chǎng)產(chǎn)品的周期大幅度縮短，以此來(lái)簡(jiǎn)化企業(yè)的庫(kù)存結(jié)構(gòu)，并且互聯(lián)網(wǎng)能夠滿足消費(fèi)者市場(chǎng)服務(wù)的需求，隨著我國(guó)國(guó)民消費(fèi)水平的提升，人們的消費(fèi)模式逐漸轉(zhuǎn)為個(gè)性化消費(fèi)以及細(xì)節(jié)化消費(fèi)，因此選擇多樣化的商品逐漸成為決定企業(yè)市場(chǎng)生命力的重要條件。這要求企業(yè)必須要深入了解市場(chǎng)的需求，能夠提供有效的商品服務(wù)，不斷滿足人們的消費(fèi)需求。

另外，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展催生了新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，消費(fèi)者可以根據(jù)商品的實(shí)際情況進(jìn)行購(gòu)物，直接從批發(fā)商以及廠家進(jìn)行商品的選擇，減少了中間環(huán)節(jié)的支出費(fèi)用，簡(jiǎn)化了消費(fèi)環(huán)節(jié)，很大程度上提升了企業(yè)的生產(chǎn)效率，讓企業(yè)簡(jiǎn)化生產(chǎn)銷售過(guò)程中的多余環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)成本。同時(shí)，這也在很大程度上提升了消費(fèi)的消費(fèi)效率，以及消費(fèi)滿意度，促進(jìn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的有序進(jìn)行。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀分析

在我們的生活中，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)建與發(fā)展，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提供了相對(duì)廣闊的發(fā)展平臺(tái)。企業(yè)可以結(jié)合自身發(fā)展的實(shí)際情況，通過(guò)這種運(yùn)營(yíng)方式，促使消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)習(xí)慣，增加消費(fèi)者的消費(fèi)需求，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略也要隨之進(jìn)行改變。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，大多企業(yè)的營(yíng)銷方式仍對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策策略較為依賴，實(shí)體營(yíng)銷占據(jù)著主要的部分，與之結(jié)合形成了新的營(yíng)銷方式，無(wú)形中幫助企業(yè)增加了產(chǎn)品的銷量。企業(yè)為了獲得發(fā)展優(yōu)勢(shì)，重新定位產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷策略，依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，進(jìn)行銷售渠道拓展，提高了企業(yè)自身銷售的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在很大程度上所點(diǎn)了生產(chǎn)周期，這對(duì)企業(yè)成本的節(jié)約有積極意義。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，企業(yè)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)也在不斷發(fā)生變化，這也為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇，帶動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)步。

四、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展改變了人們的消費(fèi)觀念以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)。人們的消費(fèi)模式越加多元化，這也給企業(yè)帶來(lái)了更大的挑戰(zhàn)，企業(yè)為了滿足消費(fèi)者的需求，必須豐富商品種類，增加消費(fèi)需求，，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的發(fā)展拓寬了消費(fèi)渠道。消費(fèi)者有了更多的方式選擇消費(fèi)。消費(fèi)者可以選擇實(shí)體店消費(fèi)，同時(shí)也可以選擇網(wǎng)上購(gòu)物。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，讓消費(fèi)者足不出戶，依然可以第一時(shí)間滿足自己的消費(fèi)需求，改善生活質(zhì)量。企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，必須重視市場(chǎng)營(yíng)銷策略的改變，改變市場(chǎng)營(yíng)銷策略的方向，并且不斷完善內(nèi)部營(yíng)銷管理制度，不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，從而滿足市場(chǎng)的需求。

（一）樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，把握市場(chǎng)發(fā)展前景

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展的背景下，要求企業(yè)管理者要積極轉(zhuǎn)變管理理念，重新審視傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略帶來(lái)的滯后性問和局限性，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，需要勇于打破現(xiàn)狀，突破企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的束縛問題，及時(shí)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展的基礎(chǔ)之上，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)定位，重新調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，豐富市場(chǎng)營(yíng)銷信息資源，對(duì)市場(chǎng)前景 進(jìn)行準(zhǔn)確的測(cè)定，捕捉更多的市場(chǎng)份額，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，滿足人們的日常生產(chǎn)、生活需求。

（二）加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新，刺激市場(chǎng)消費(fèi)水平

目前來(lái)看，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式下，企業(yè)要想發(fā)展，必須加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，不斷刺激市場(chǎng)消費(fèi)水平。同時(shí)企業(yè)的營(yíng)銷策略必須要從傳統(tǒng)單一的模式向著多樣化的方向進(jìn)行轉(zhuǎn)變。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，改變企業(yè)銷售的形式，結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)銷管理理念，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新，刺激市場(chǎng)消費(fèi)水平，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品的相關(guān)介紹放在網(wǎng)頁(yè)上，幫助消費(fèi)者可以在最短的時(shí)間內(nèi)完全了解產(chǎn)品的內(nèi)容，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，增加產(chǎn)品的銷售量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的目標(biāo)，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展業(yè)績(jī)。因此，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的環(huán)節(jié)，應(yīng)重視加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新，刺激市場(chǎng)消費(fèi)水平這一發(fā)展策略。

（三）重視市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)建設(shè)，提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷形象

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)為了打破發(fā)展局限，需要從服務(wù)水平以及服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行突破努力。提高企業(yè)市場(chǎng)服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，成為大眾消費(fèi)者選擇性消費(fèi)的重要影響因素。企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的環(huán)節(jié)，應(yīng)充分考慮市場(chǎng)服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量這兩個(gè)因素，重視市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，將建立高水平、高質(zhì)量的服務(wù)納入市場(chǎng)營(yíng)銷策略內(nèi)容中，通過(guò)為客戶提高優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助客戶更加全面的了解產(chǎn)品的性能，與此同時(shí)，重視網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)管理制度，明確網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)工作的職責(zé)，提高服務(wù)人員的綜合素質(zhì)。通過(guò)這樣的方式，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，在企業(yè)發(fā)展中，重視市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)建設(shè)，提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷形象，對(duì)于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售目標(biāo)，發(fā)揮著很大的促進(jìn)作用。

（四）借助現(xiàn)代化信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信息共享

在實(shí)踐工作中，為了更好的適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的環(huán)節(jié)，可以借助現(xiàn)代化信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信息共享，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷具有專業(yè)化、科學(xué)化的發(fā)展特點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播的便捷性、共享性、開放性，極大的幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)整的動(dòng)態(tài)分析，有效預(yù)測(cè)市場(chǎng)房展中可能存在的問題，提前制定產(chǎn)品營(yíng)銷應(yīng)急預(yù)案，確保企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的安全性。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，也為人們提供了大量的商機(jī)，通過(guò)建立相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)平臺(tái)，可以在最短時(shí)間內(nèi)，與客戶建立有效聯(lián)系，促使客戶可以方便的接收到企業(yè)產(chǎn)品的各種信息，打破產(chǎn)品銷售的固有模式，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售份額。因此，借助現(xiàn)代化信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信息共享，更加有利于企業(yè)直接的面對(duì)消費(fèi)者的各種消費(fèi)需求，提高企業(yè)的產(chǎn)品銷售利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。

（五）更新營(yíng)銷手段，滿足多樣化需求

對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言，市場(chǎng)營(yíng)銷策略是其發(fā)展策略中的重要組成內(nèi)容。為了更好的滿足網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)發(fā)展的需求，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的環(huán)節(jié)，可以將更新營(yíng)銷手段，滿足多樣化需求這一內(nèi)容，納入企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方案中?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展必定帶動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷策略的改革與更新，互聯(lián)網(wǎng)背景下，消費(fèi)者的消費(fèi)模式多元化，傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求。因此企業(yè)要結(jié)合信息化技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，挖掘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，不斷提升自身的市場(chǎng)營(yíng)銷手段以及核心競(jìng)爭(zhēng)力，在營(yíng)銷策略制定中，企業(yè)要充分結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求，做好調(diào)查工作，針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，來(lái)策劃營(yíng)銷活動(dòng)，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，及時(shí)更新完善營(yíng)銷活動(dòng)，不斷吸引消費(fèi)者，增加產(chǎn)品銷量，提高企業(yè)發(fā)展水平。因此，企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，應(yīng)充分重視更新營(yíng)銷手段，滿足多樣化需求這一內(nèi)容。

結(jié)語(yǔ)：目前來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將企業(yè)營(yíng)銷策略帶入了新紀(jì)元，在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、生產(chǎn)活動(dòng)等環(huán)節(jié)都要進(jìn)行改變與更新，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，來(lái)開展?fàn)I銷活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力的高高。加之，在網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷下，人們的消費(fèi)需求逐漸多樣化，企業(yè)的營(yíng)銷范圍需要進(jìn)行拓寬，積極轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得發(fā)展優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須明確市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的重要性，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，重視市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新發(fā)展，不斷提高自身發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力，才能更好的適應(yīng)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變，對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言，既是一次挑戰(zhàn)，也是一次發(fā)展的機(jī)遇。