李勝 湖南省煙草公司婁底市公司漣源市分公司

現(xiàn)目前我國(guó)的卷煙銷售正在經(jīng)歷消費(fèi)升級(jí)的階段，但農(nóng)村卷煙的消費(fèi)升級(jí)速度卻呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)，由于農(nóng)村消費(fèi)能力和地形管轄的限制，卷煙銷售長(zhǎng)期處于難以突破的瓶頸期。在煙草行業(yè)的發(fā)展中，如何尋找并開發(fā)好農(nóng)村卷煙市場(chǎng)，成了當(dāng)前卷煙銷售的一大難題，也是卷煙銷售中亟待解決的重要課題[1]。開拓農(nóng)村卷煙市場(chǎng)，能夠促進(jìn)卷煙營(yíng)銷的升級(jí)，促進(jìn)卷煙品牌的培育，有效提升卷煙市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益，因此，研究農(nóng)村卷煙市場(chǎng)拓展和網(wǎng)建水平，對(duì)于煙草行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、當(dāng)前農(nóng)村卷煙市場(chǎng)存在的問(wèn)題

（一）消費(fèi)水平偏低

在農(nóng)村卷煙銷售存在的問(wèn)題中，消費(fèi)水平普遍偏低是常見的因素之一。農(nóng)村的卷煙規(guī)格主要以低三類、四類、五類為主，高端一些的一類、二類卷煙規(guī)格較少，不僅如此，農(nóng)村的人群多以老年人居多，青年和中年人群都會(huì)選擇外出打工，導(dǎo)致農(nóng)村吸煙群體也基本是年老體弱者，消費(fèi)能力普遍低下，加上大多數(shù)老年人偏向吸食旱煙，卷煙的消費(fèi)量也無(wú)法提升，從而影響了整體消費(fèi)水平。

（二）品牌培育難度大

農(nóng)村卷煙消費(fèi)的觀念相對(duì)來(lái)說(shuō)是較為保守的，大多吸煙群體偏向于較為傳統(tǒng)的卷煙品牌，對(duì)于新品卷煙的接受程度不高，因此，在農(nóng)村卷煙銷售中，新品的品牌培育難度是較大的。加上部分農(nóng)村的人口流動(dòng)性較大，如我們前面所說(shuō)，青年和中年群體大多選擇外出務(wù)工，因此，卷煙銷售的旺季大多集中春節(jié)、中秋等節(jié)假日中，消費(fèi)量會(huì)在一段時(shí)間大幅提升之后，迅速回落，導(dǎo)致卷煙品牌無(wú)法形成定向銷售，對(duì)市場(chǎng)品牌培育帶來(lái)了一定的難度[2]。

（三）卷煙零售基礎(chǔ)薄弱

受農(nóng)村環(huán)境和消費(fèi)群體的限制，大部分卷煙零售戶在基礎(chǔ)零售知識(shí)上是相對(duì)薄弱的，在農(nóng)村零售戶經(jīng)營(yíng)中，大多是以食雜店為主，店面不大，卷煙銷售也只是占據(jù)很小一部分，加上卷煙零售戶大多年齡偏大，卷煙營(yíng)銷能力和卷煙品牌的意識(shí)相當(dāng)薄弱，甚至完全沒(méi)有品牌意識(shí)，導(dǎo)致在銷售卷煙時(shí)，陳列擺放都有一定的問(wèn)題，這也造成了農(nóng)村卷煙銷售中，零售基礎(chǔ)薄弱的問(wèn)題。

二、農(nóng)村卷煙市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?/h2>

從實(shí)際的發(fā)展情況來(lái)看，雖然農(nóng)村卷煙消費(fèi)群體的老年群體偏多，但隨著我國(guó)城鄉(xiāng)一體化的推進(jìn)，以及政府對(duì)農(nóng)村建設(shè)的大力支持，現(xiàn)在也有很多的大學(xué)生和年輕人開始實(shí)現(xiàn)回鄉(xiāng)建設(shè)，為農(nóng)村居民提供的機(jī)會(huì)也越來(lái)越多，這一轉(zhuǎn)變帶動(dòng)了農(nóng)村的消費(fèi)能力，對(duì)卷煙市場(chǎng)提供了一個(gè)極好的突破口[3]。不僅如此，隨著現(xiàn)代煙草行業(yè)對(duì)農(nóng)村卷煙市場(chǎng)開拓和網(wǎng)建水平的重視，農(nóng)村卷煙的現(xiàn)代終端建設(shè)將會(huì)更加完善，其卷煙服務(wù)質(zhì)量也將不斷提升，其市場(chǎng)環(huán)境也將得到進(jìn)一步改善。

三、農(nóng)村卷煙市場(chǎng)拓展和網(wǎng)建水平提升的措施

（一）加強(qiáng)卷煙品牌培育

針對(duì)農(nóng)村卷煙市場(chǎng)拓建和網(wǎng)建水平的提升，首先要加強(qiáng)卷煙品牌的培育。農(nóng)村零售客戶對(duì)于卷煙的依賴大多是單品規(guī)格，從銷售上來(lái)說(shuō)，卷煙品牌的寬度是不夠的，針對(duì)這種情況，應(yīng)當(dāng)明確農(nóng)村卷煙市場(chǎng)品牌的重點(diǎn)，制定卷煙品牌培育的目標(biāo)，同時(shí)，要加強(qiáng)卷煙品牌在農(nóng)村的知名度，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，以品牌的建設(shè)帶動(dòng)卷煙銷量的增長(zhǎng)。

（二）提高卷煙貨源供應(yīng)

針對(duì)農(nóng)村的卷煙購(gòu)買群體而言，消費(fèi)者的年齡大多偏高，消費(fèi)檔次不高，且消費(fèi)的需求較為單一，面對(duì)這樣一類問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)在貨源供應(yīng)方面加強(qiáng)管理，滿足農(nóng)村消費(fèi)群體的需求，做好卷煙貨源的投放規(guī)劃，并根據(jù)前面我們所提到的卷煙銷售旺季，進(jìn)行合理的貨源補(bǔ)給，最大限度滿足農(nóng)村卷煙零售需求[4]。

（三）做好卷煙零售管理

在拓展卷煙市場(chǎng)的工作中，應(yīng)當(dāng)針對(duì)農(nóng)村卷煙銷售做好調(diào)查和分析工作，了解農(nóng)村消費(fèi)群體的需求，從實(shí)際情況出發(fā)，加強(qiáng)卷煙零售許可證的有效性。同時(shí)，要對(duì)卷煙零售戶進(jìn)行合理的布局，積極探索農(nóng)村的網(wǎng)建道路，對(duì)零售終端店面的形象進(jìn)行改造，通過(guò)卷煙店面的改建，提升農(nóng)村消費(fèi)者的體驗(yàn)。還要針對(duì)農(nóng)村卷煙市場(chǎng)的特點(diǎn)，梳理零售戶存在的一些問(wèn)題，進(jìn)行駐店?duì)I銷的方式，為農(nóng)村零售戶提供更多的卷煙營(yíng)銷知識(shí)和技巧，提升其經(jīng)營(yíng)發(fā)展能力。

四、結(jié)語(yǔ)

農(nóng)村市場(chǎng)是卷煙銷售的一個(gè)重要組成部分，尤其是在推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的當(dāng)下，充分利用好農(nóng)村卷煙市場(chǎng)，對(duì)農(nóng)村卷煙市場(chǎng)進(jìn)行不斷的開拓，并利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建設(shè)更加完善的農(nóng)村零售戶終端，便能推動(dòng)卷煙銷售的進(jìn)一步發(fā)展。在實(shí)際展開工作的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)從農(nóng)村卷煙消費(fèi)的群體特征出發(fā)，滿足農(nóng)村卷煙消費(fèi)者，在此基礎(chǔ)上，加強(qiáng)卷煙品牌的培育和建設(shè)，提升農(nóng)村消費(fèi)結(jié)構(gòu)，使農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與卷煙消費(fèi)同步發(fā)展。