劉蘭鳳 濟南工程職業(yè)技術學院

一、價格競爭策略的優(yōu)化對于市場競爭的重要性

在如今的經濟全球化大背景下，企業(yè)的競爭已然越發(fā)尖銳化，為了能夠適應持續(xù)變化和發(fā)展的市場，每一個企業(yè)會力求更好的發(fā)展之路，并依此來持續(xù)地改變其經營策略，以便于更好地去適應市場、社會的要求，并切合于顧客的需求。企業(yè)的市場競爭力要想提高，其根本途徑即可為市場價值競爭策略，唯有提升市場價值競爭策略，并為企業(yè)的客戶提供具備更高的市場競爭力和質量的產品，才可以有力地吸引到消費人群的關注，提升企業(yè)的綜合競爭實力。

二、產品競爭策略的優(yōu)化

產品競爭策略本質上是產品價值客觀上的載體。不少企業(yè)均未曾找出產品競爭策略的根本核心，加之策略本身就是線性和動態(tài)的，其突出了連續(xù)性的調整與優(yōu)化，而非靜態(tài)化的“一勞永逸”。也就是說，產品的靈魂其實是策略，只要稍微調整策略，就會對用戶有極大的影響。那么，怎么優(yōu)化企業(yè)的產品競爭策略呢：第一，應該對產品有基本的了解，產品的競爭策略總體上有5個層次，即產品、品牌和產品的市場壽命周期、新產品、產品的組合優(yōu)化分析與具體的營銷策略的優(yōu)化。在市場營銷學中，已大大超過了一般的有形產品范圍?，F在的產品種類極為繁多，因此其本質上還要依靠消費者需求來決定，既可為有形性質，也可為無形性質，其根本目的是要對客戶的需求予以滿足。而且，消費者會有多層次化的需求，除了生理以及物資需求，還會有心理以及精神需求。比如說用戶生命周期，它通常劃分成新手期以及成長期、成熟期，然后是衰退期以及流失期。每一個周期對應的用戶會有自己的關注點，這些也是不一樣的，與之對應的產品的競爭策略亦是不一樣的。在新手期，需要對用戶成長速度完成快速提升，運用策略快速做好第一次行為，然后更快邁入成長期。又比如各類游戲的第一沖擊獎勵。一樣的，對于成長期的用戶需要著重地提高他們的忠誠度，并建立可靠的產品心智。在成熟期，需要對用戶們的ARPU加以提升，以為產品創(chuàng)出比較高的商業(yè)價值。最后，在衰退期則要將流失預警以及挽回策略做好。在流失期需要構建科學的召回策略等。

三、價格競爭策略的有效優(yōu)化

價格競爭是現階段下最為普遍的一種競爭方式，同時是對手比較好模仿的方式，定價的高低需要看市場中的消費群體對其關注的程度，價格過于高又或是過于低，均不能夠滿足市場消費群體的實際需求，務必要緊緊地跟隨著市場的變化而變，靈活地去把握好市場價格的波動，在尖銳的市場競爭中去抓住市場份額。在我國，價格競爭其實非常普遍，不少商品的價格始終受控于價格戰(zhàn)，同時，價格亦始終是廠商和營銷商的重點關注內容，價格競爭必定是會存在的，在特定的條件下，若是僅僅重視產品的價格高低，那么，產品本身所具有的價值將會發(fā)生種種問題，并引發(fā)市場紊亂的不良問題，并引得各個競爭者爭相打起價格戰(zhàn)，最終變得兩敗俱傷，難以達到原先的經營目的，難以提升總體的經營效益。價格策略的改變能夠決定企業(yè)的整體經營發(fā)展狀況，不少企業(yè)會以免費噱頭在市場中爭取份額，其實免費之意即免費地體驗他們的服務，這亦是現代社會的一種營銷策略，企業(yè)力求得到客戶的信任而免費地去為其客戶提供商品與服務，先讓客戶的需求得到滿足，此類免費的價格策略經常在其網絡營銷中使用。其根本的目的就是要得到消費群體的信奈，搶占消費市場，逐漸地得到可觀的市場收益。

四、渠道競爭策略的優(yōu)化

渠道競爭策略其實是營銷管理者中的一個核心組構要素，其和企業(yè)的產品成本控制與市場競爭力對于企業(yè)的整體發(fā)展有著極大的現實意義。故而，渠道競爭其實亦是企業(yè)的發(fā)展路程中的一項核心競爭力。對于銷售渠道的優(yōu)化工作，企業(yè)務必要以專業(yè)、高效的方法展開研究，從嚴地把控好產品的材質、大小、色澤，在確保產品質量的前提下，盡力地壓低產品的渠道成本與渠道效益。絕不可因產品品質的不合格問題、客戶無法滿意等而致使銷售渠道出現故障，繼而不能修補，由市場經濟發(fā)展的整體走向可看出，企業(yè)務必要按用戶以及市場來持續(xù)地優(yōu)化以及完善其產品銷售渠道，最后的決勝終端就在于是誰把控了銷售渠道，一旦把控了銷售渠道，就等于已經贏得了市場。

五、促銷競爭策略的優(yōu)化

促銷是非常有效的營銷方式，其重要的部分并非是促銷方式以及手段，而是只要得到客戶的人們，就是優(yōu)秀的促銷。促銷其實是傳統(tǒng)的市場營銷模式中最具有復雜性、技巧性以及風險性的環(huán)節(jié)，促銷的方式極其多樣。怎樣激發(fā)起客戶對于企業(yè)產品的關注與興趣，并得到他們的信任，使其能夠有購買該產品的欲望，這是銷售人員最終極的促銷目標，依靠廣告與推廣、網絡營銷來傳遞出具體的促銷信息，讓消費群體直接或簡潔地接收，將銷售范圍擴大，以達成銷售目標，這是其根本目的。促銷時需要把握好客戶針對性，比如說自媒體的大時代背景下，抖音、快手、火山等種種社交短視頻的分享，讓客戶群體得以被精準鎖定，以做到精準化的推送，切合于客戶們的需求。

結語：如今，營銷管理的核心為消費者，把經濟效益的發(fā)展從根本上綁到消費者的身上，重視消費人群的具體行為，將市場需求把握好，切合于他們的需求，如此一來，企業(yè)才能夠持續(xù)地發(fā)展，穩(wěn)固地扎根于市場中，另外，要在競爭中持續(xù)地存活下去，就應該對產品和渠道、促銷、價格等多個方面的營銷手段上做好價值競爭優(yōu)化，如此一來才可以切合于新時代背景的具體要求，并得到持續(xù)化的發(fā)展。