東北財(cái)經(jīng)大學(xué) 黑龍江 齊齊哈爾 161041

一、自媒體時(shí)代下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師產(chǎn)生的背景

自媒體(We Media)又稱為“公民媒體”或“個(gè)人媒體”,是指?jìng)€(gè)人用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑向外發(fā)布自己的觀點(diǎn)與新聞的傳播方式,他有著平民化、交互強(qiáng)、傳播快的特點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,使信息流通更加便捷,催生了傳播形式多樣化、傳播速度快的平臺(tái)型媒體,拓展了普通公眾表達(dá)自己的渠道,例如由過(guò)去的網(wǎng)絡(luò)論壇、貼吧、豆瓣等發(fā)展到今天的、知乎、淘寶直播平臺(tái)等等,這些都是現(xiàn)如今常見(jiàn)的自媒體平臺(tái)[1]。

根據(jù)Mob研究院發(fā)布的《2020中國(guó)直播行業(yè)風(fēng)云洞察》顯示,2020年3月我國(guó)泛娛樂(lè)直播行業(yè)移動(dòng)用戶規(guī)模超過(guò)1．5億人。從整體用戶規(guī)模來(lái)看,近一年內(nèi),泛娛樂(lè)直播行業(yè)移動(dòng)用戶規(guī)模波動(dòng)較小,基本維持在1．6億量級(jí)。直播平臺(tái)的各大翹楚就是各個(gè)平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師,自媒體時(shí)代直播平臺(tái)的飛速發(fā)展使得互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師這個(gè)工種得以面世。

1．社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的有如下發(fā)展趨勢(shì):首先,中國(guó)未來(lái)的產(chǎn)業(yè)將分為三種類型,一種是一維傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),已被許多互聯(lián)網(wǎng)所取代;二是二維的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè);三是三維的智能科技產(chǎn)業(yè)?？傊?中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代,面臨著許多新問(wèn)題和新矛盾。最終受益的領(lǐng)域在于網(wǎng)絡(luò),社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展也是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師產(chǎn)生的根本原因,在這樣的大環(huán)境下,網(wǎng)絡(luò)逐步才發(fā)展起來(lái),從而促使互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師產(chǎn)生。

2．科學(xué)技術(shù)進(jìn)步。隨著科技的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代已經(jīng)開(kāi)始更上一層樓,在此期間,網(wǎng)絡(luò)的各大平臺(tái)都花費(fèi)了許多的資源以及人力。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師是依靠這個(gè)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行發(fā)展的。在平臺(tái)上,人們不再滿足于發(fā)貼,直播平臺(tái)的出現(xiàn)成為了其中的一個(gè)發(fā)展渠道,使得人們能夠更加準(zhǔn)確清晰的關(guān)注到自己所喜愛(ài)的直播銷售員,他們作為資源的鏈接是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的必然現(xiàn)象,科學(xué)技術(shù)的先進(jìn)性直接關(guān)系到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師的發(fā)展前景。

3．文化需求牽引。自古以來(lái),中國(guó)人特別尊重文化生活,以民族的驕傲為榮,繼承著傳統(tǒng)文化。在這樣的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中,文化得到了相應(yīng)的傳播,那些傳統(tǒng)的文化也隨著網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代的到來(lái)不斷的推陳出新,不斷的傳送到我們大眾的面前。因?yàn)閭鞑ノ幕耐瑫r(shí)要有相關(guān)的媒介,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為其中的一個(gè)媒介是至關(guān)重要的存在。網(wǎng)絡(luò)文化也慢慢的發(fā)展為我們的大眾文化,在網(wǎng)絡(luò)文化中人們也慢慢的找到了其中的樂(lè)趣,為自己枯燥的生活提供了一絲樂(lè)趣。

4．網(wǎng)絡(luò)政策扶持。如今,網(wǎng)絡(luò)文化的發(fā)展已經(jīng)成為必然的趨勢(shì),那么,在這樣的環(huán)境下必然離不開(kāi)政府政策的支持力度。在社會(huì)趨勢(shì)的推動(dòng)下,政府還頒布了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的相關(guān)政策,例如由全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)于2016年11月7日發(fā)布,自2017年6月1日起施行的《中華人民共和國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全法》,維護(hù)了網(wǎng)絡(luò)文化的發(fā)展,以保證網(wǎng)絡(luò)發(fā)展環(huán)境的純潔性,并為大眾提供一個(gè)良好的交流環(huán)境。

二、自媒體時(shí)代下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師就業(yè)模式現(xiàn)狀

1．就業(yè)門檻。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師的就業(yè)門檻是相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)比較低的一種存在,因?yàn)樵谶@個(gè)領(lǐng)域中,其本質(zhì)的含義與其他的領(lǐng)域是有所不同的。在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師的分類中,涉及到各個(gè)方面,這個(gè)行業(yè)只有有想法,有才華,有特色,借助這樣的一個(gè)平臺(tái)便能夠?qū)崿F(xiàn)就業(yè)。所以說(shuō),就其他行業(yè)來(lái)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師的就業(yè)門檻是相對(duì)較低的。

2．工作內(nèi)容?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷師的就業(yè)內(nèi)容主要是得益于當(dāng)下的社會(huì)發(fā)展情勢(shì),伴隨著熱點(diǎn)新聞?shì)浾摰脑鲩L(zhǎng),選擇做一名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師的公眾數(shù)量也會(huì)隨之增長(zhǎng)。目前,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師的工作內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面:研究數(shù)字化平合的用戶定位和運(yùn)營(yíng)方式;接受企業(yè)委托,對(duì)企業(yè)資質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量等信息進(jìn)行審核;選定相關(guān)產(chǎn)品,設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷方案,制定傭金結(jié)算方式;搭建數(shù)字化營(yíng)銷場(chǎng)景,通過(guò)直播或短視頻等形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多平臺(tái)營(yíng)銷推廣;提升自身傳播影響力,加強(qiáng)用戶群體活躍度,促進(jìn)產(chǎn)品從關(guān)注到購(gòu)買的轉(zhuǎn)化率;負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)產(chǎn)品的售后服務(wù);采集分析銷售數(shù)據(jù),對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品提出優(yōu)化性建議等等。

3．就業(yè)收益。平臺(tái)給予互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師的底薪和他們自身的銷售能力綜合影響著一名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師的收益。除去底薪,一般互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師的收益主要是得益于自身的知名度還有自身的粉絲量,只有二者同時(shí)具備的情況下才能夠增加自身的收益?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷師的收入帶著極大的不穩(wěn)定性,有時(shí)候不能夠用具體的數(shù)據(jù)來(lái)判斷衡量,他們的粉絲量、自身對(duì)外界的影響力度都會(huì)影響著自身的收益。

4．工作時(shí)間。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師的工作時(shí)間而言,他們的工作時(shí)間比較自由,能夠根據(jù)自身的時(shí)間選擇工作時(shí)間?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷師會(huì)根據(jù)自己相對(duì)固定的時(shí)間段來(lái)分享自己的生活經(jīng)歷體驗(yàn),或者選擇做一名直播銷售員。有許多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師都是兼職,他們的工作時(shí)間取決于自己下班后的時(shí)間空余時(shí)間段。但是全職的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師自身的發(fā)帖數(shù)量與自身的粉絲量是息息相關(guān)的,所以,想要自己的粉絲持續(xù)增長(zhǎng)并造成一定的影響力,那么就必須有固定的時(shí)間來(lái)做,并且頻率還要頻繁。

三、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師的就業(yè)模式與特征

1．互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師的就業(yè)模式。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師,是指在數(shù)字化信息平臺(tái)上,運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的交互性與傳播公信力,對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行多平臺(tái)營(yíng)銷推廣的人員。

當(dāng)下,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師的就業(yè)模式還沒(méi)有完全的固定化,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師的就業(yè)模式具體是指互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師利用自身的知名度,在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行商業(yè)營(yíng)銷,推銷各種品牌或進(jìn)行相關(guān)直播,而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師的相關(guān)追隨者的購(gòu)買量、點(diǎn)擊量均會(huì)和這些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相關(guān)收入掛鉤,在這期間還是需要長(zhǎng)期的積累經(jīng)驗(yàn)并且還要獲得一定的粉絲量才能夠長(zhǎng)期的立足于工作的自媒體平臺(tái),粉絲會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師建立一種經(jīng)濟(jì)關(guān)系,當(dāng)粉絲們對(duì)于自己喜愛(ài)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師推薦的商品進(jìn)行購(gòu)買,成為商品的購(gòu)買者時(shí),就會(huì)為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收,而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師借此從中獲利,并形成以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師作為自己職業(yè)的一種特殊就業(yè)模式[2]。

2．互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師就業(yè)模式特征

(1)兼職性?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷師依靠網(wǎng)絡(luò)途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)自身就業(yè),當(dāng)今的發(fā)展相對(duì)來(lái)說(shuō)比較廣泛,具有兼職性強(qiáng)的就業(yè)特征。所謂的兼職性強(qiáng),是指其可以在各種地方工作,只要工作的場(chǎng)所有電腦與網(wǎng)絡(luò)環(huán)境就可以工作,這也使得這種就業(yè)模式比較適合家庭主婦跟學(xué)生黨作為兼職。

(2)靈活性?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷師的就業(yè)模式具有靈活性,這里是指的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師在任何地方都可以工作,在時(shí)間地點(diǎn)上都可以實(shí)現(xiàn)多樣化,其工作的時(shí)間段可以由自己的時(shí)間來(lái)制定,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師的工作內(nèi)容也可以根據(jù)自己的喜好、大眾的需求來(lái)隨意進(jìn)行調(diào)整,他們沒(méi)有固定的工作時(shí)間安排,一切工作需要可以根據(jù)自己的時(shí)間來(lái)進(jìn)行調(diào)整?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷師就業(yè)的這種靈活性,也使得越來(lái)越多的喜歡自由又不喜歡受束縛的大眾群體選擇以此為職業(yè)。

(3)創(chuàng)新性。這種就業(yè)模式的又一大特征是創(chuàng)新性,這種新型就業(yè)模式有別于原來(lái)的就業(yè)模式,它擺脫了原來(lái)就業(yè)模式的死板,利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)大眾創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的結(jié)合。并且隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師的不斷涌現(xiàn),他們自身的影響力也慢慢的變大,在這樣的情況下,他們開(kāi)始創(chuàng)造屬于自身的品牌效應(yīng)。比如,現(xiàn)在的眾多美妝直播銷售員,都會(huì)有屬于自己的品牌代言,這些也正是得益于直播銷售員自身的影響力。影響力越大,他們就越多受到關(guān)注,在積累了更多經(jīng)驗(yàn)的情況下,個(gè)人品牌的影響力就會(huì)范集到各個(gè)領(lǐng)域,創(chuàng)造出更多的商業(yè)價(jià)值。這種帶動(dòng)起其他產(chǎn)業(yè)能夠一起并肩齊驅(qū)的商業(yè)發(fā)展方式,無(wú)疑也是一種創(chuàng)新。

(4)收益的不確定性。隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師的職業(yè)令眾多人向往,尤其是年輕一輩的人,因?yàn)檫@樣的這也非常的符合大眾的獵奇觀賞心理,能夠賺到錢的同時(shí)也能夠發(fā)展自身的才能樂(lè)趣,又與此同時(shí)實(shí)現(xiàn)了就業(yè)。

但互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師的事業(yè)實(shí)則沒(méi)有外表看起來(lái)那么的光鮮,在他們的背后不確定性因素太多?？傮w看來(lái)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師的收益是不確定的,在自媒體平臺(tái)中,有的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師可以依托的粉絲群體多,故而帶貨能力強(qiáng),所以收入較高,也有的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師粉絲群體基數(shù)少,帶貨能力較差,平臺(tái)只提供給互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師很少的底薪,在沒(méi)有自己的銷售績(jī)效加成的情況下,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師的收入是很少的。所以,在光鮮的背后他們的收入也是不固定的,具有不確定性。

四、結(jié)語(yǔ)

自媒體平臺(tái)依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高效配置信息應(yīng)運(yùn)而生,它讓更多的人參與其中,創(chuàng)造了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),帶來(lái)新的就業(yè)崗位,形成網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)勞動(dòng)力市場(chǎng),也促使互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師應(yīng)運(yùn)而生。近些年來(lái),互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師已經(jīng)成為自媒體時(shí)代的一大文化生態(tài)現(xiàn)象,他們利用平臺(tái)集“創(chuàng)業(yè)”與“就業(yè)”于一體,解決自身就業(yè)問(wèn)題的同時(shí)也推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師成為一種新型就業(yè)模式后,如何保證這種就業(yè)模式的完善與發(fā)展成為我國(guó)學(xué)者研究的重點(diǎn)。