何 昕，談維榕

（武漢紡織大學(xué)，湖北 武漢 430073）

草木染是運(yùn)用植物的根莖葉等部分作為染料，使天然纖維面料染色的傳統(tǒng)手工藝。草木染作為中國(guó)的傳統(tǒng)手工藝，是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)中不可或缺的珍寶。草木染具有色澤淡雅、低調(diào)，觸感柔軟、溫和、無(wú)刺激的優(yōu)點(diǎn)，部分草木染面料還具有抗菌、保健的天然優(yōu)勢(shì)，符合當(dāng)今社會(huì)倡導(dǎo)的環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的生活理念。這些優(yōu)點(diǎn)使草木染能吸引市場(chǎng)上部分消費(fèi)者的喜愛(ài)。然而，由于種種原因，草木染工藝及相關(guān)品牌未能得到很好的開(kāi)發(fā)宣傳。如何使消費(fèi)者更加認(rèn)可、喜愛(ài)草木染工藝及其品牌服飾是值得研究的問(wèn)題。本研究以消費(fèi)者為對(duì)象，采用問(wèn)卷調(diào)查法以及統(tǒng)計(jì)軟件分析了消費(fèi)者對(duì)草木染品牌認(rèn)知消費(fèi)的現(xiàn)狀，得出了草木染工藝市場(chǎng)前景好但推廣不夠，設(shè)計(jì)品牌可以?xún)?yōu)先考慮研發(fā)包含漸染工藝的棉質(zhì)休閑裙裝的結(jié)論，以及合理的參考意見(jiàn)，為草木染品牌開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)符合消費(fèi)者心理需求的服裝服飾品提供了參考依據(jù)。

1 數(shù)據(jù)樣本描述

1.1 調(diào)查對(duì)象

調(diào)查對(duì)象為年齡在18～50歲之間的具有購(gòu)買(mǎi)能力的消費(fèi)者。調(diào)查收回有效問(wèn)卷54份，其中男生10份(18.52%)，女生44份(81.48%)。調(diào)查時(shí)間在2018年12月份，調(diào)查方式為網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查。

1.2 調(diào)查方法

調(diào)查采用問(wèn)卷形式，問(wèn)卷涉及了消費(fèi)者對(duì)草木染的了解與感興趣程度、種類(lèi)、風(fēng)格、材質(zhì)、色彩、工藝、價(jià)位、了解的品牌、存在的不足共16個(gè)小問(wèn)。其中將消費(fèi)者對(duì)草木染工藝種類(lèi)喜好問(wèn)題、草木染產(chǎn)品存在的不足、消費(fèi)者對(duì)草木染價(jià)位的接受程度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)圖分析；將不同年齡段對(duì)服裝風(fēng)格的喜好，草木染服裝風(fēng)格和草木染的面料喜愛(ài)程度進(jìn)行列表分析。

2 數(shù)據(jù)分析與討論

2.1 草木染工藝種類(lèi)喜好傾向

通過(guò)關(guān)注消費(fèi)者草木染工藝種類(lèi)喜好可以了解到具體市場(chǎng)中消費(fèi)者青睞的工藝種類(lèi)。設(shè)計(jì)品牌選取關(guān)注度較高的工藝種類(lèi)進(jìn)行深入研發(fā)設(shè)計(jì)，可以快速把握市場(chǎng)，贏得高回報(bào)。由圖1可以看出，漸染（占比例20.1%）及花葉拓染（占比例19.5%）的比例最高。漸染層次感強(qiáng)，與刺繡、拼貼等其他工藝可以較好地融合，和改良版的中式服裝也能較好地結(jié)合，因而廣受歡迎?；ㄈ~拓染作為近些年的新興染色工藝，較好地保留了花卉植物的外形和顏色，形式新穎獨(dú)特，與潮流服裝相結(jié)合，可以吸引年輕人的目光，帶來(lái)新鮮好玩的感受。

圖1 消費(fèi)者對(duì)草木染工藝種類(lèi)喜好度

2.2 存在不足

通過(guò)關(guān)注消費(fèi)者對(duì)草木染產(chǎn)品存在的不足，這一點(diǎn)可以清楚地了解到草木染設(shè)計(jì)品牌該如何改進(jìn)，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，吸引更多消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)。由圖2可看出，草木染（即植物印染）存在問(wèn)題較多，較為突出的問(wèn)題是價(jià)格不合理（占比例14.4%）及可用性不強(qiáng)（占比例12.6%）。由于草木染產(chǎn)品天然手工制作，制作成本較高，導(dǎo)致其價(jià)格相對(duì)于數(shù)碼印花等其他工藝較高，因而降低了消費(fèi)者對(duì)草木染產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲。而可用性不強(qiáng)大多是由于對(duì)草木染背后的文化的不了解導(dǎo)致，傳統(tǒng)文化內(nèi)涵及環(huán)保性等特色優(yōu)勢(shì)沒(méi)能大范圍推廣，不為人所知。此外，由表中的其他選項(xiàng) （占比20.0%）可知，草木染產(chǎn)品的不足之處可待問(wèn)卷的進(jìn)一步深入挖掘。

圖2 目前市場(chǎng)上草木染服裝存在的問(wèn)題

2.3 消費(fèi)者對(duì)草木染價(jià)位的接受程度

通過(guò)了解消費(fèi)者對(duì)草木染價(jià)位的接受程度有助于草木染設(shè)計(jì)品牌產(chǎn)品的價(jià)格定位把握，對(duì)贏得市場(chǎng)利潤(rùn)最大化至為重要。通過(guò)圖3可以得出，多數(shù)人認(rèn)為一件草木染襯衫的價(jià)位在200元～500元之間（占比例61.1%）。相對(duì)于草木染服裝手工制作、耗費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)的高成本來(lái)說(shuō)，這樣的大眾價(jià)格定位是不匹配的。

圖3 消費(fèi)者對(duì)草木染服裝價(jià)格接受程度（以襯衫為例）

2.4 消費(fèi)者對(duì)草木染服裝的興趣度與購(gòu)買(mǎi)率關(guān)系

通過(guò)關(guān)注消費(fèi)者對(duì)草木染服裝的興趣度與購(gòu)買(mǎi)率關(guān)系，可以了解到草木染服裝服飾目前的推廣現(xiàn)狀與市場(chǎng)潛力，有利于判斷把握市場(chǎng)的走向現(xiàn)狀。從圖4可以看出，對(duì)草木染非常感興趣及感興趣的人，多數(shù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)草木染服裝（購(gòu)買(mǎi)者中非常有興趣的占33.3%，有興趣的占51.3%），而沒(méi)興趣及非常沒(méi)興趣的人數(shù)相對(duì)較少（未購(gòu)買(mǎi)者中非常沒(méi)興趣的占0%，沒(méi)興趣的占6.7%），可以說(shuō)明草木染服裝對(duì)消費(fèi)者還是具有一定吸引力的，是值得深入研發(fā)的產(chǎn)品工藝。此外，未購(gòu)買(mǎi)者中感到一般的也占有一定比例 （占未購(gòu)買(mǎi)者的26.7%），這一部分人群也是草木染服裝的潛在開(kāi)發(fā)顧客，可以通過(guò)大力推廣宣傳來(lái)招攬這一部分人群。調(diào)查中購(gòu)買(mǎi)過(guò)草木染服裝的人數(shù)共39人，未購(gòu)買(mǎi)過(guò)的人數(shù)15人。

圖4 消費(fèi)者對(duì)草木染服裝興趣程度與購(gòu)買(mǎi)率關(guān)系

2.5 不同年齡段對(duì)服裝風(fēng)格的喜好

通過(guò)關(guān)注消費(fèi)者喜愛(ài)的草木染服裝風(fēng)格，草木染相關(guān)設(shè)計(jì)品牌可以針對(duì)不同年齡層需要開(kāi)發(fā)不同的品牌路線，從而有針對(duì)性地進(jìn)行服裝產(chǎn)品的相關(guān)開(kāi)發(fā)拓展。由表1可知，在年齡段20歲以下少年人群中，休閑風(fēng)格占主流（占90.9%），說(shuō)明針對(duì)少年人群，休閑服的市場(chǎng)極為廣闊，應(yīng)優(yōu)先重點(diǎn)發(fā)展。在年齡段20～30歲的青年人群中，休閑風(fēng)格最受歡迎 （占68.6%）。青年人喜愛(ài)休閑風(fēng)格這一數(shù)據(jù)和慣常人們的認(rèn)識(shí)是相符合的，說(shuō)明品牌在針對(duì)青年人市場(chǎng)還是優(yōu)先考慮休閑大方、穿著舒適的服裝產(chǎn)品風(fēng)格研發(fā)。在年齡段31～40歲的中年人群中，休閑風(fēng)格較為受歡迎 （占57.1%），其次是優(yōu)雅風(fēng)格較為受歡迎 （占42.9%）。在年齡30～40歲之間的中年人選擇甜美的風(fēng)格比重較大（占71.4%），說(shuō)明多數(shù)中年人內(nèi)心有想要看起來(lái)減齡，重回青春的愿望訴求。出乎意料的是中年人群中休閑風(fēng)格也占有相當(dāng)?shù)谋戎兀ㄕ?7.1%），50歲以上中老年數(shù)據(jù)由于填寫(xiě)人次較少，參考性不強(qiáng)，暫不作分析。綜上，休閑風(fēng)格的服飾受歡迎程度最高，覆蓋面最廣，應(yīng)當(dāng)是設(shè)計(jì)品牌優(yōu)先考慮的產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)格。

表1 不同年齡段消費(fèi)者對(duì)草木染服裝款式喜好度調(diào)查統(tǒng)計(jì)表

2.6 喜好面料與服裝款式關(guān)系

關(guān)注喜好的面料與服裝款式的關(guān)系可以了解市場(chǎng)當(dāng)中具體需要的服裝款型與面料，對(duì)開(kāi)發(fā)一系列草木染服裝服飾提供了方向標(biāo)。根據(jù)表2可得，喜愛(ài)棉材質(zhì)的人數(shù)最多，其中半身裙（半身裙占65.0%）及連衣裙（連衣裙占60.0%）數(shù)量最多，可以得出草木染的棉質(zhì)裙裝是最能被大眾接受的寵兒。由于棉質(zhì)裙裝吸汗舒適，價(jià)格實(shí)惠，可以結(jié)合新穎造型設(shè)計(jì)獨(dú)特款式，受眾面廣。設(shè)計(jì)品牌可以在原有的基礎(chǔ)上加大對(duì)此方面的投入研發(fā)力度，獲取最大化利潤(rùn)。其次，絲質(zhì)面料也較為受歡迎（數(shù)量上占11），絲質(zhì)連衣裙是絲面料中占比最大的（占72.7%），絲質(zhì)連衣裙往往品質(zhì)高，做工精美，深受具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中年女性喜愛(ài)。

表2 草木染服裝消費(fèi)者喜好服裝面料與服裝種類(lèi)關(guān)系的調(diào)查統(tǒng)計(jì)表

3 建議

根據(jù)草木染問(wèn)卷調(diào)查分析，如下提出了3個(gè)針對(duì)草木染設(shè)計(jì)品牌的有效建議。

3.1 大力推廣宣傳草木染

可通過(guò)線下活動(dòng)，對(duì)草木染的環(huán)保性、抗菌性、防蚊性等作科學(xué)普及。通過(guò)開(kāi)展體驗(yàn)草木染手工課程、普及草木染是中國(guó)傳統(tǒng)非遺保護(hù)技藝，具有藝術(shù)審美特色等方式，將趣味性和知識(shí)性相結(jié)合，抓住老顧客，吸引潛在顧客。

3.2 定位高層次消費(fèi)者

草木染相對(duì)于工業(yè)印染成本高，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，宣傳力度又不夠，導(dǎo)致消費(fèi)者心理價(jià)位和實(shí)際價(jià)格不匹配。由于其具有深厚的文化內(nèi)涵，可以營(yíng)造一種歲月沉淀的文化情懷，打造成高消費(fèi)者喜愛(ài)的文化品牌。這不僅僅是販賣(mài)服裝，也是販賣(mài)一種文化底蘊(yùn)。

3.3 研發(fā)親子裝

基于消費(fèi)者對(duì)草木染漸染、花葉拓染的興趣，棉質(zhì)材料的環(huán)保親膚性，可以研發(fā)款式新穎的休閑親子裝。當(dāng)下，開(kāi)發(fā)兒童服裝的草木染市場(chǎng)還具有較大的潛力，草木染健康、安全、色彩柔和，是理想的兒童服裝。開(kāi)發(fā)親子裝有利于品牌的廣告宣傳，凸顯設(shè)計(jì)品牌的人文關(guān)懷。

4 結(jié) 語(yǔ)

草木染作為一種傳統(tǒng)的染色工藝，既環(huán)保美觀又富有文化內(nèi)涵，人們對(duì)草木染也是極為感興趣的，因而草木染市場(chǎng)潛力大，前景好。但是由于當(dāng)下的宣傳推廣力度不夠，草木染價(jià)格成本較高等原因，導(dǎo)致人們對(duì)草木染服飾的心理價(jià)位偏低。在涉及到具體研發(fā)的問(wèn)題中，問(wèn)卷表明：工藝中漸染層次感強(qiáng)，最受歡迎，花葉拓染形式新穎獨(dú)特，可以在一定程度上吸引年輕人；款式當(dāng)屬休閑服受眾面最廣，包容年齡層最多；面料款式當(dāng)屬棉質(zhì)裙裝最受青睞。設(shè)計(jì)品牌可以?xún)?yōu)先考慮研發(fā)包含漸染工藝的棉質(zhì)休閑裙裝。綜上，提出了加大推廣力度、定位高層次消費(fèi)顧客以及研發(fā)親子裝的意見(jiàn)，希望為草木染相關(guān)品牌企業(yè)提供參考，將草木染品牌做大做強(qiáng)，使草木染這一傳統(tǒng)手工藝發(fā)揚(yáng)光大，得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可喜愛(ài)。