閻思思 河鋼宣鋼轉(zhuǎn)型發(fā)展部

概述

2008年6月，河鋼集團正式成立。集團對大宗原燃料、合金實施集中采購，整合優(yōu)勢顯著。設備、備品備件、材料仍由各子分公司自行采購，始終未發(fā)揮出規(guī)模采購效益潛力。基于此，集團發(fā)展供應鏈工業(yè)服務業(yè)務，勢在必行。

河鋼宣鋼立足自身發(fā)展需求，依托集團鋼鐵主業(yè)規(guī)模優(yōu)勢及金融信息化管理平臺發(fā)展供應鏈工業(yè)服務，首先向各子分公司提供供應鏈工業(yè)服務，并逐步向集團外乃至多行業(yè)提供供應鏈工業(yè)服務。通過探索一條改革創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級之路，深入推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展中發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。

一、供應鏈管理的市場分析

（一）集團內(nèi)部市場

按照2017年河鋼集團粗鋼產(chǎn)量4570.62萬噸初步測算，集團內(nèi)部設備、備品備件、材料年度采購額度預估65億元，耐材年度采購額度預估32億元，合計約97億元。其中絕大部分可以實現(xiàn)集中統(tǒng)一采購，規(guī)模采購降本空間巨大，供應鏈工業(yè)服務發(fā)展前景廣闊。

（二）國內(nèi)市場

我國粗鋼產(chǎn)量2017年約8.3億噸，2018年約9億噸，2019年約10億噸，鋼鐵工業(yè)服務市場空間巨大。

（三）國際市場

伴隨我國“一帶一路”建設重大發(fā)展戰(zhàn)略推進和河鋼集團國際化布局，為供應鏈工業(yè)服務“走出去”創(chuàng)造了有利條件。

（四）市場優(yōu)勢

初期，依托集團鋼鐵板塊規(guī)模優(yōu)勢及工業(yè)服務平臺，對集團內(nèi)通用物料集中實施采購，通過公開招標、競爭性商談等方式優(yōu)化供應商結(jié)構(gòu)，直接與少數(shù)實力雄厚、質(zhì)量過硬、價格競爭力強、行業(yè)領(lǐng)先的供應商進行采購，優(yōu)化付款方式，提高物料性價比，降低集團內(nèi)部采購成本。與國際、國內(nèi)知名品牌供應商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在確保產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的前提下爭取最低采購價格，縮短采購流程，提高采購效率，確保采購物資的性價比最高。同時搭建集團供應鏈管理平臺“鐵鐵工業(yè)品超市”模塊，以信息化手段達成通用工業(yè)品電商平臺化，依托集團資金池、“商證鐵信”、“團證鐵信”剛性兌付等優(yōu)勢降低內(nèi)部成本與資金付款壓力。

二、實施供應鏈工業(yè)服務的功能定位

目前，設備、備品備件、物料采購過程付款周期長、商業(yè)承兌（河鋼鐵信）比例大，供應商將不可控的財務成本疊加至售價中，致使采購價格偏高；付款速度慢，影響供貨周期；采購環(huán)節(jié)流程長，影響采購效率；供應商對現(xiàn)場使用服務有限；現(xiàn)實中存在中間商供貨，增加了采購成本。上述種種，進一步?jīng)Q定了企業(yè)實施供應鏈管理的必要性與重要性。供應鏈工業(yè)服務的功能定位：一是發(fā)揮河鋼集團供應鏈管理平臺整體優(yōu)勢，發(fā)揮資源聚合及以現(xiàn)匯為主的剛性付款優(yōu)勢，實現(xiàn)采購降本創(chuàng)效；二是重點發(fā)揮河鋼宣鋼線下管理職能，包括與上游生產(chǎn)廠商、下游用戶對接服務，實現(xiàn)供應鏈工業(yè)服務無縫銜接；三是利用平臺虛擬超市模式，縮短采購流程，提高供貨效率，發(fā)揮集團內(nèi)部各子分公司專業(yè)技術(shù)人才優(yōu)勢，以及提供供應鏈管理解決方案等全方位服務。

三、創(chuàng)新供應鏈服務的管控舉措

（一）建設集中采購業(yè)務信息化平臺支撐業(yè)務

基于河鋼供應鏈管理平臺和各子分公司現(xiàn)有信息化系統(tǒng)開發(fā)、拓展相關(guān)業(yè)務功能，實現(xiàn)統(tǒng)一的物料編碼、供應商管理、計劃管理、采購管理、庫存管理，以及對接外部招采平臺等功能。同時，結(jié)合集團供應鏈現(xiàn)有業(yè)務狀況，聯(lián)手惠唐物聯(lián)，共同挖掘。

雙方在信息技術(shù)的成功經(jīng)驗，在此基礎(chǔ)上進一步選擇標準化程度高、計劃性強的物料類別及優(yōu)質(zhì)供應商，夯實采購業(yè)務信息化平臺建設。

（二）發(fā)揮集中采購規(guī)模優(yōu)勢

一是發(fā)揮資源整合及以現(xiàn)匯為主的剛性付款優(yōu)勢，實現(xiàn)采購降本創(chuàng)效；二是利用平臺虛擬工業(yè)品超市模式，縮短采購流程，提高供貨效率。

（三）提升招投標管控水平

建立健全招投標管控體系，充分利用國內(nèi)國際資源，組織并實施陽光采購；重大項目委托招標代理機構(gòu)組織招標，保證公平性；強化各子分公司之間橫向?qū)耍卣箖?yōu)質(zhì)供應商參與業(yè)務范圍。

（四）推廣零庫存采購或?qū)嵤┞?lián)合儲備

一是推廣零庫存采購模式，實現(xiàn)按需快捷供應，降低內(nèi)部庫存占用資金；二是大型、高價值非消耗類設備、備品備件、材料實現(xiàn)集團內(nèi)聯(lián)合儲備或與戰(zhàn)略供應商合作儲備，壓減庫存占用資金。

（五）最大限度爭取進口品牌代理權(quán)

由河鋼宣鋼供應鏈工業(yè)服務團隊牽頭，充分利用集團國際化資源，與國際、國內(nèi)知名品牌進行商務談判，優(yōu)化中間環(huán)節(jié)，取得品牌代理權(quán)。

（六）打造國內(nèi)一流的聚合型工業(yè)品“超市”

依托集團資金池優(yōu)勢與信息化人才優(yōu)勢，以電商平臺開發(fā)、優(yōu)質(zhì)供應商引入、下游用戶群開發(fā)等多種手段，打造國內(nèi)一流水平的“鐵鐵工業(yè)品超市”，整合供應渠道優(yōu)質(zhì)資源、拓展下游用戶群資源，實現(xiàn)集團內(nèi)部降低材料、備品備件綜合采購成本的目的。

（七）業(yè)務拓展

在發(fā)展供應鏈工業(yè)服務的同時，通過業(yè)務延伸，可選擇優(yōu)勢領(lǐng)域拓展制造、離線再制造等多元化服務。

（八）強化風險管控

我國現(xiàn)處于“供給側(cè)”改革時期，需關(guān)注稅收政策、金融政策、投資限制、價格變動、勞動力成本增加等對現(xiàn)代服務業(yè)帶來的不利影響，應規(guī)避政策風險與控制風險。

四、效益評價

實施集中規(guī)模采購，減少中間環(huán)節(jié)成本，提高性價比，按年采購量97億元測算，年可降低采購成本約5-10億元。實現(xiàn)集團內(nèi)聯(lián)合儲備或與戰(zhàn)略供應商合作儲備，各子分公司預計降低庫存5000萬元以上。此外，通過實施供應鏈工業(yè)服務，社會效益與生態(tài)效益顯著。

結(jié)語：依托河鋼集團戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃，河鋼宣鋼整合自身人力、技術(shù)等資源優(yōu)勢，全力推進供應鏈工業(yè)服務，旨在建立一支包括備件采購、備件計劃、現(xiàn)場技術(shù)、平臺運營相關(guān)人員的專業(yè)團隊，并逐步培育企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)代工業(yè)服務專有品牌，為企業(yè)發(fā)展打造新的創(chuàng)效單元，符合企業(yè)自身發(fā)展要求。