傅蕊 王昱然 洛陽(yáng)科技職業(yè)學(xué)院

在現(xiàn)代企業(yè)建設(shè)過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略具有較高的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，相關(guān)人員需要對(duì)其進(jìn)行深入分析，確保能夠使其應(yīng)用優(yōu)勢(shì)得到更為充分的發(fā)揮，進(jìn)而保障能夠有效推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展，為了進(jìn)一步明確在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下如何科學(xué)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷策略，特此進(jìn)行本次研究工作。

一、更新?tīng)I(yíng)銷觀念

在以往開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作時(shí)，企業(yè)如果想要了解市場(chǎng)信息，需要花費(fèi)大量的物力和人力，深入一線市場(chǎng)，強(qiáng)化調(diào)研工作，通過(guò)進(jìn)行深入分析和綜合研究，科學(xué)制定營(yíng)銷策略，確保其合理化與科學(xué)化。該種營(yíng)銷模式會(huì)大大增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷方案缺乏時(shí)效性，進(jìn)而導(dǎo)致市場(chǎng)需求無(wú)法得到有效滿足，使企業(yè)面臨極大的經(jīng)濟(jì)損失。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的今天，企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念進(jìn)行科學(xué)轉(zhuǎn)變，科學(xué)構(gòu)建信息收集系統(tǒng)，確保能夠更為高效的收集和利用信息資源[1]。與此同時(shí)，企業(yè)還需要合理優(yōu)化營(yíng)銷理念。在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，信息具有更快的傳播速度和更大的傳播范圍，對(duì)群眾消費(fèi)觀念造成了很大的影響，使其消費(fèi)觀念呈現(xiàn)更高的多樣化，在該種狀況下，直接收集市場(chǎng)信息具有較高的難度，企業(yè)需要對(duì)信息技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行合理應(yīng)用，確保能夠?qū)οM(fèi)者消費(fèi)進(jìn)行有效的引導(dǎo)，通過(guò)該種方式，可以使消費(fèi)者消費(fèi)需求得到更高的滿足，進(jìn)而推進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

二、制定營(yíng)銷策略

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的今天，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略和營(yíng)銷基礎(chǔ)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展具有重要的意義，可以使其高度滿足市場(chǎng)需求，進(jìn)而確保能夠?qū)崿F(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效提升。因此，相關(guān)部門(mén)在開(kāi)展具體工作時(shí)，需要進(jìn)行新型營(yíng)銷策略的科學(xué)構(gòu)建，首先需要為客戶信息構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)檔案，通過(guò)科學(xué)應(yīng)用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對(duì)群眾消費(fèi)需求進(jìn)行全面收集，針對(duì)客戶群體進(jìn)行銷售。與此同時(shí)，還需要安排專業(yè)人員，全面收集客戶群體的消費(fèi)需求，利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，針對(duì)客戶群體推送相關(guān)產(chǎn)品，同時(shí)，還需要固定回訪已經(jīng)購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品的客戶，確保能夠?qū)ζ洳蛔阒庍M(jìn)行有效的改善。其次，還需要進(jìn)行宣傳推廣方式的有效創(chuàng)新，使傳統(tǒng)宣傳方式得到有效突破，科學(xué)應(yīng)用小視頻公眾號(hào)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，結(jié)合市場(chǎng)潮流編制宣傳視頻和宣傳方案，確保群眾對(duì)相關(guān)產(chǎn)品具有更高的關(guān)注度。與此同時(shí)，還需要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)進(jìn)行合理創(chuàng)新，設(shè)置網(wǎng)絡(luò)云展會(huì)，確保能夠挖掘更多潛在客戶，使其可以實(shí)時(shí)了解產(chǎn)品展示現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)合理優(yōu)化宣傳推廣方式，能夠吸引大眾目光，從而實(shí)現(xiàn)傳播途徑的有效增加，實(shí)現(xiàn)宣傳領(lǐng)域的進(jìn)一步拓展，為其創(chuàng)造更大的市場(chǎng)機(jī)遇。最后，不同企業(yè)需要進(jìn)行戰(zhàn)略合作關(guān)系的科學(xué)構(gòu)建，共同研發(fā)和生產(chǎn)新產(chǎn)品，而且還需要和相關(guān)分銷商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保具有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效率的全面提升。

三、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，科學(xué)化和專業(yè)化是市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)，此時(shí)，網(wǎng)絡(luò)傳播具有較強(qiáng)的開(kāi)放性，共享性和即時(shí)性，可以使企業(yè)更為充分的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中可能產(chǎn)生的危機(jī)進(jìn)行合理預(yù)測(cè)，科學(xué)制定規(guī)避措施，確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)具有更高的安全性。與此同時(shí)，在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展過(guò)程中，產(chǎn)品營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的有效結(jié)合，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷效果的有效提升，企業(yè)通過(guò)科學(xué)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能夠和消費(fèi)者進(jìn)行更為有效的溝通，針對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)方向的科學(xué)制定。消費(fèi)者通過(guò)合理應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以充分了解產(chǎn)品信息，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)體驗(yàn)的有效提升。在現(xiàn)代信息技術(shù)高速發(fā)展中，企業(yè)通過(guò)科學(xué)應(yīng)用人工智能技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)可以充分了解消費(fèi)者的喜好和需求，進(jìn)而確保營(yíng)銷策略具有更高的針對(duì)性[2]。最后，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣告具有成本低，效率高等特點(diǎn)，企業(yè)通過(guò)對(duì)其進(jìn)行合理應(yīng)用，可以投放更多的廣告，與傳統(tǒng)媒體技術(shù)相比較而言，網(wǎng)絡(luò)廣告具有更大的轉(zhuǎn)播范圍，可以使消費(fèi)者更為充分的了解產(chǎn)品信息，進(jìn)而保障消費(fèi)貿(mào)易的局限性得到有效突破，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售范圍和銷售額度的有效拓展，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷效益的進(jìn)一步提升。

四、改進(jìn)營(yíng)銷手段

在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)需要深入挖掘和全面整合市場(chǎng)信息，在設(shè)計(jì)服務(wù)和產(chǎn)品中，合理融入用戶需求，確保產(chǎn)品設(shè)計(jì)能夠高度滿足市場(chǎng)需求，進(jìn)而使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更高優(yōu)勢(shì)。相關(guān)企業(yè)在開(kāi)展具體工作時(shí)，需要對(duì)其營(yíng)銷手段進(jìn)行科學(xué)轉(zhuǎn)變，確保能夠使自身得到更大的發(fā)展。例如，企業(yè)在進(jìn)行實(shí)體銷售的同時(shí)，還需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的有效拓展，例如，建立官方網(wǎng)站，網(wǎng)上店鋪的確保能夠?qū)崿F(xiàn)自身營(yíng)銷渠道的合理豐富。與此同時(shí)，企業(yè)在具體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，還需要強(qiáng)化企業(yè)文化宣傳和產(chǎn)品宣傳，確保能夠?qū)ζ湫麄鞣绞竭M(jìn)行合理創(chuàng)新。此時(shí)，企業(yè)需要對(duì)新媒體技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行合理應(yīng)用，例如，企業(yè)可以利用主題微電影宣傳產(chǎn)品品牌，同時(shí)，還可以在網(wǎng)站上進(jìn)行產(chǎn)品推送引擎的合理設(shè)置，通過(guò)合理優(yōu)化宣傳方式，使消費(fèi)群體對(duì)企業(yè)產(chǎn)品具有更為全面的了解，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)知名度的進(jìn)一步提升，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。

五、改變商業(yè)模式

引導(dǎo)實(shí)體企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的合理開(kāi)發(fā)，確保能夠?qū)崿F(xiàn)其客戶資源的合理豐富，并對(duì)潛在需求者進(jìn)行深入挖掘，同時(shí)，還可以使其網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷具有更高的活躍度。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展過(guò)程中，能夠有效突破傳統(tǒng)當(dāng)面談判，線下簽約的商業(yè)模式，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行合理應(yīng)用。此時(shí)，企業(yè)需要和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行有效合作，共同開(kāi)發(fā)商業(yè)軟件，確?？梢灾苯釉诰€上平臺(tái)進(jìn)行簽約，對(duì)其合作模式進(jìn)行科學(xué)改變，進(jìn)而保證合作雙方的時(shí)間成本能夠得到有效控制，進(jìn)而使其工作成本得到有效降低，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)進(jìn)一步拓展創(chuàng)造良好的條件[3]。與此同時(shí)，在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，企業(yè)通過(guò)合理優(yōu)化營(yíng)銷市場(chǎng)，不僅能夠獲得更為豐富的客源，同時(shí)，還可以有效推廣企業(yè)品牌，在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)可以使其得到更大的發(fā)展，因此，企業(yè)需要抓住發(fā)展機(jī)遇，確保能夠?qū)ψ陨懋a(chǎn)品進(jìn)行更大范圍的推廣。

六、優(yōu)化客戶服務(wù)

在企業(yè)建設(shè)過(guò)程中，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)是其未來(lái)發(fā)展的重要保障。首先，需要優(yōu)化產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品提出的建議是其進(jìn)一步改進(jìn)的重要方向，此時(shí)，企業(yè)需要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行合理應(yīng)用，通過(guò)意見(jiàn)征集，投票等多種形式，對(duì)客戶意見(jiàn)進(jìn)行全面收集，并根據(jù)收集結(jié)果，科學(xué)改善產(chǎn)品質(zhì)量，確保能夠吸引更多客戶，使其得到更大的推廣。其次，還需要提升產(chǎn)品質(zhì)量，科學(xué)應(yīng)用5g技術(shù)和大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品故障信息進(jìn)行全面收集，同時(shí)進(jìn)行核心數(shù)據(jù)庫(kù)的科學(xué)構(gòu)建，針對(duì)特殊故障和常見(jiàn)故障進(jìn)行深入分析，科學(xué)制定解決方案，確保能夠線上診斷產(chǎn)品故障，并在線上對(duì)其進(jìn)行有效處理，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)客戶和企業(yè)成本的有效控制，同時(shí)，還可以保障更為高效的修復(fù)產(chǎn)品故障，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的有效提升。

七、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷技術(shù)

傳統(tǒng)營(yíng)銷模式普遍具有相對(duì)單一的營(yíng)銷技術(shù)，很難對(duì)其營(yíng)銷成果進(jìn)行有效的保障，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品更新速度較慢，使其在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境中無(wú)法得到有效發(fā)展。針對(duì)該種情況，企業(yè)需要綜合分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展需求，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)進(jìn)行合理更新和科學(xué)轉(zhuǎn)變，確保營(yíng)銷技術(shù)具有更高的先進(jìn)性，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)行有效的保障。例如，企業(yè)通過(guò)科學(xué)應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)，進(jìn)行消費(fèi)評(píng)價(jià)渠道的合理構(gòu)建，通過(guò)消費(fèi)者的反饋與評(píng)論能夠及時(shí)明確消費(fèi)者的消費(fèi)需求和使用體驗(yàn)，進(jìn)而確保能夠科學(xué)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售策略，確保其產(chǎn)品和服務(wù)能夠高度滿足消費(fèi)者需求。例如，企業(yè)通過(guò)科學(xué)應(yīng)用現(xiàn)代大數(shù)據(jù)技術(shù)，可以對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)上瀏覽記錄和消費(fèi)記錄進(jìn)行全面收集，進(jìn)而對(duì)其市場(chǎng)未來(lái)走向進(jìn)行科學(xué)判斷，為市場(chǎng)營(yíng)銷做好準(zhǔn)備工作，確保市場(chǎng)營(yíng)銷具有更高的時(shí)效性[4]。與此同時(shí)，企業(yè)還可以全面統(tǒng)計(jì)和分類消費(fèi)者的搜索關(guān)鍵詞和查找記錄，根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，在店鋪首頁(yè)放置相關(guān)產(chǎn)品和熱搜詞，不僅能夠激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)心理。同時(shí)，還可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者體驗(yàn)的合理優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意度的有效提升，對(duì)企業(yè)潛在消費(fèi)者進(jìn)行深入挖掘，進(jìn)而確保能夠有效提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

八、強(qiáng)化企業(yè)合作

在現(xiàn)代企業(yè)建設(shè)過(guò)程中，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作的主要目的在于提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，確保能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)地位的有效提升。如果想要使企業(yè)得到更大的發(fā)展，需要對(duì)其傳統(tǒng)理念進(jìn)行有效突破，科學(xué)構(gòu)建合作平臺(tái)，保障企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系發(fā)展的穩(wěn)定性。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展效益的有效提升，相關(guān)單位需要對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行科學(xué)轉(zhuǎn)變，搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，使經(jīng)濟(jì)體系具有更高的穩(wěn)定性。與此同時(shí)，在企業(yè)合作時(shí)，需要對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行深入分析，確保能夠更為高效的開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，使企業(yè)在未來(lái)發(fā)展中具有更大的動(dòng)力。在現(xiàn)代企業(yè)建設(shè)過(guò)程，需要合理優(yōu)化銷售渠道，確保其科學(xué)性，使其在未來(lái)發(fā)展中占據(jù)有利地位。

九、結(jié)束語(yǔ)

在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展過(guò)程中，通過(guò)更新?tīng)I(yíng)銷觀念，制定營(yíng)銷策略，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，改進(jìn)營(yíng)銷手段，改變商業(yè)模式，優(yōu)化客戶服務(wù)，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷技術(shù)，強(qiáng)化企業(yè)合作能夠確保科學(xué)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷策略，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造良好的條件，確保能夠使現(xiàn)代企業(yè)得到更大的發(fā)展，進(jìn)而保障能夠?qū)崿F(xiàn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平的有效提升。