張雪洋 經(jīng)云晴 賈漢青 楊碩 杜曉晴 河南財經(jīng)政法大學(xué)

一、我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）現(xiàn)狀

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民的生活水平不斷提高，居民追求更高的生活質(zhì)量，也越來越重視飲食健康。大家都希望吃到天然綠色的蔬菜，然而市場上蔬菜的綠色程度卻難以得到絕對保證，使用藥物蔬菜早熟、保持新鮮的不良事件經(jīng)常被曝光。無論賣家保證得多么絕對綠色，仿佛都不容易使居民安心。而如果蔬菜是居民“親眼看著、親手種著”長大的，一切都變得很有說服力。

更值一提的是，近幾年公眾對“養(yǎng)成類”活動尤其青睞，蔬菜創(chuàng)造營的“云種菜”正契合流行趨勢。對有想法自己種菜或者想吃絕對綠色蔬菜，但缺少管理時間、地點以及經(jīng)驗的城市工作居民來說，“云種菜”線上線下相結(jié)合的模式很好的解決了他們面臨的問題，因此有很大的市場。

與此同時，“蒜你狠”“姜你軍”“某地蔬菜產(chǎn)品大量滯銷”之類的新聞層出不窮，與之對應(yīng)的居民吃不起菜、農(nóng)民入不敷出的現(xiàn)象也時常發(fā)生。這類問題的根本原因就是沒有合理的供求聯(lián)系。而通過“云種菜”線上線下相結(jié)合的模式可以把居民與農(nóng)戶直接對接起來，農(nóng)戶根據(jù)居民的蔬菜需求合理規(guī)劃種植規(guī)模，降低生產(chǎn)風(fēng)險，促使收益最大化。此外，居民與農(nóng)戶的直接對接，減少了流通環(huán)節(jié)，有效避免中間商賺取太多差價，農(nóng)戶過低價賣出、居民較高價買入以及部分商人囤積居奇的現(xiàn)象，優(yōu)化供求，使居民吃得放心，農(nóng)民種得開心。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和電腦的世界普及化，人們使用互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)和次數(shù)越來越多。網(wǎng)絡(luò)逐漸成為人們生活和工作中不可或缺的服務(wù)工具，在這個基礎(chǔ)上網(wǎng)絡(luò)營銷便逐漸開始發(fā)揮其強(qiáng)大的市場作用。在中國網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為繼電視媒體和報紙的第三大媒體，成為一個巨大的宣傳平臺影響著人們的生活，也為網(wǎng)絡(luò)營銷奠定了堅實的基礎(chǔ)。對于企業(yè)而言，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)有社會發(fā)展中市場的需求，面對企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品的采購，電子商務(wù)采購已是首選的方式，傳統(tǒng)的電子商務(wù)營銷方式為B2B、B2C、C2C的模式，每種方式要根據(jù)企業(yè)的不同、產(chǎn)品的客戶群、市場的定位對電子商務(wù)實現(xiàn)的方式進(jìn)行選擇。網(wǎng)絡(luò)營銷既可以為企業(yè)節(jié)約成本，又可以為農(nóng)民及時銷售蔬菜。

（二）三農(nóng)電子商務(wù)存在的問題

我國農(nóng)業(yè)信息科學(xué)技術(shù)整體水平比較落后。電子商務(wù)是新興的營銷模式，依托于大數(shù)據(jù)分析，科技對三農(nóng)方面的良性發(fā)展，這一部分做的尚未完善。同時農(nóng)業(yè)信息咨詢服務(wù)和信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)化水平低。不能滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售等多方面對信息的要求?；A(chǔ)設(shè)施相對薄弱。盡管家電下鄉(xiāng)在某種程度上提高了電腦在我國農(nóng)村的普及率，但是其普及率明顯低于城市，更多的農(nóng)民愿意投入資金。更換電視等相關(guān)生活家電，而不愿意購買電腦。從另一個方面來看，我國農(nóng)村現(xiàn)在寬帶的普及率還是很低。上網(wǎng)費用較高。雖然中國網(wǎng)民數(shù)量不斷增加，但是農(nóng)村上網(wǎng)用戶數(shù)量仍有待提高，還存在較大的缺口。同時我國電子商務(wù)三農(nóng)網(wǎng)站數(shù)量仍然占比較少，這也就意味著農(nóng)民在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交易的時候，面對信息不對稱，而這就是造成了農(nóng)產(chǎn)品，賤賣貴買中間商賺差價的現(xiàn)象。人才資金和運營資源的缺乏是制約我國當(dāng)下三農(nóng)電子商務(wù)發(fā)展的重要因素。在我國人才和資金的流向往往會偏向于那些投資周期較短，能夠立馬見到收益的項目。很少有資金和人才愿意往三農(nóng)這個方向發(fā)展。對于中國大部分線下傳統(tǒng)企業(yè)而言，他們在電子商務(wù)運營方面都存在著短板。同時，作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和經(jīng)營者而言，本來利潤就很低。同時又缺乏對電子商務(wù)的認(rèn)識，所以電子商務(wù)在三農(nóng)這個方面資金投入量很少。

二、項目發(fā)展戰(zhàn)略

（一）前期

依托鄭州中心城市，人們對生活質(zhì)量追求的逐步提高以及高消費人群對食品安全意識的逐步加深，建立網(wǎng)上合作平臺，將居民與農(nóng)戶之間的有效聯(lián)系，通過網(wǎng)絡(luò)這一平臺聯(lián)系起來，為每一個居民提供專門的賬戶密碼，通過網(wǎng)點的建立，使居民農(nóng)戶以及用戶的需求能夠得到及時的反映。并且，項目負(fù)責(zé)人能夠根據(jù)反饋及時調(diào)整調(diào)整策略。在各個網(wǎng)站建立反饋平臺比如微信公眾號，微博客戶端，在公司項目網(wǎng)站設(shè)立專門留言項目，盡量在項目運行的前期能夠盡快全面的取得有效信息。依托各種新媒體平臺，比如微博客戶端，微信公眾號，抖音快手，各種能夠有效接近消費群體的渠道，對那些關(guān)心蔬菜質(zhì)量的人進(jìn)行精準(zhǔn)的推廣。與這些平臺的運營人進(jìn)行聯(lián)系，把握消費群體的心理需求以及消費習(xí)慣。做好項目宣傳工作，同時線上線下宣傳進(jìn)行有效的結(jié)合。

（二）中期

加大宣傳力度，與各種網(wǎng)絡(luò)平臺的廣告商進(jìn)行合作，同時可以考慮一些電視，廣播廣告投放，通過廣告使人們對這個項目有進(jìn)一步的了解。完善服務(wù)平臺，加大服務(wù)力度，同時對人員進(jìn)行定期培訓(xùn)提高人們在項目的推廣過程中，能夠更好地服務(wù)大眾。建立自己的冷鏈運輸管理系統(tǒng)，對一些對蔬菜有高要求，高標(biāo)準(zhǔn)的人群進(jìn)行精準(zhǔn)配送。建立公司自己的科研機(jī)構(gòu)。能夠幫助農(nóng)民在種菜的同時更好地培育出高品質(zhì)的蔬菜，同時與當(dāng)?shù)氐囊恍┛蒲袡C(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，對種子進(jìn)行培育，將種子分發(fā)給一些有意愿，有要求，肯配合的農(nóng)戶。運用大數(shù)據(jù)對蔬菜培育度以及蔬菜的長勢和質(zhì)量進(jìn)行實時監(jiān)控數(shù)據(jù)分析以及整理。

（三）后期

準(zhǔn)備融資上市，通過吸納社會資金進(jìn)入到項目中來可以給項目增加更大的活力。在進(jìn)行融資上市的同時，做好公司項目的風(fēng)險評估，發(fā)展過程中可以進(jìn)行股權(quán)激勵分配。對一些有經(jīng)驗資歷老的員工基于股權(quán)分配獎勵，發(fā)行股票之后，公司要對發(fā)行股票的數(shù)量，價格進(jìn)行嚴(yán)格的把控。同時，通過借助當(dāng)下知識經(jīng)濟(jì)時代的快車道，實現(xiàn)由原來的生存創(chuàng)業(yè)到未來的生態(tài)創(chuàng)業(yè)，使項目整個運營能夠形成一個良好的生態(tài)圈。通過云種菜構(gòu)建整個智慧農(nóng)業(yè)體系。將傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)相結(jié)合，在推進(jìn)民眾在項目進(jìn)行的同時發(fā)展一些莊園旅游業(yè)。

三、風(fēng)險及其應(yīng)對策略

首先，市場風(fēng)險：

對于本項目而言，企業(yè)尤其是大學(xué)生創(chuàng)立的企業(yè)由于運營初期由于缺少資金來源、資金渠道，同時初期的較高的資金投入也使得項目運行初期入不敷出的情況出現(xiàn)，因此在運營過程中往往存在資金流動性不足的問題，財務(wù)風(fēng)險較高。

應(yīng)對策略：

1.尋找合適的資金來源，同時運用正確的投資策略合理使用資金，對成本、收益進(jìn)行量化分析，開源節(jié)流，實現(xiàn)最大盈利。

2.完善財務(wù)信息管理監(jiān)督系統(tǒng)，采集統(tǒng)計企業(yè)財務(wù)信息，監(jiān)督管理企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的合理性與合法性，同時提高決策效率。

其次，經(jīng)營風(fēng)險：

1.區(qū)域性自然災(zāi)害、運輸管制等不可抗力因素的存在，導(dǎo)致企業(yè)運行過程中存在發(fā)生概率較小而后果較為嚴(yán)重的風(fēng)險事件。而這種風(fēng)險事件是公司盈利過程中必然需要承擔(dān)的風(fēng)險。

2.操作風(fēng)險導(dǎo)致數(shù)據(jù)分析預(yù)測有誤進(jìn)而使得農(nóng)民受到損失，從而導(dǎo)致社會信用風(fēng)險以及用戶流失。

3.我國水果蔬菜在采摘運輸儲存等環(huán)節(jié)上的損失率約為25%-30%，運輸過程中蔬菜腐爛變質(zhì)、質(zhì)量差異較大的問題易于導(dǎo)致用戶流失。

應(yīng)對策略：

1.自然災(zāi)害、運輸事故等產(chǎn)生的重大損失，應(yīng)與前期通過購買保險的方式轉(zhuǎn)移風(fēng)險。

2.誠信經(jīng)營，完善服務(wù)，同時通過科學(xué)手段提升數(shù)據(jù)分析精度，最大限度地保障客戶利益。

3.外包軟件前期采集信息對乙方進(jìn)行合理評價標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合自身財務(wù)狀況選擇最具性價比的企業(yè)進(jìn)行合作。同時完善雙方合同的權(quán)利與義務(wù)，最大限度減少外部操作風(fēng)險所導(dǎo)致的損失。

4.誠信經(jīng)營，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)滿足客戶期待，對因運輸造成的果樹破損進(jìn)行一定程度的補(bǔ)償。