劉海 上海行頤實業(yè)有限公司

中國作為人口、消費都位列前茅的國家，自從拓寬了對外國時尚零售業(yè)的市場，各國時尚品牌開始在中國各省市的主要地區(qū)設置零售店鋪，向中國市場打入全球時尚產品零售業(yè)務。在2010年之后全球的時尚零售也更是加快了在中國市場的建設，來過的市場，零售業(yè)想要在中國市場中立足，首先是需要產品的質量，再要需要依照中國本土的情況設置銷售策略，幫助外國產品解決中西方文化、消費觀念以及其他生活習慣等各個方面的差別，進而保證外國的時尚零售也能夠在中國市場中穩(wěn)定的立足、高效的發(fā)展。繼而達到互利共贏的效果。

一、零售技術向中國本土化發(fā)展

零售技術一般分為兩個方面，一方面是零售產業(yè)中使用的系統(tǒng)銷售方法與流程技巧等；另一方面指的是零售市場的文化思想習慣和標準等等；兩個方面現場的零售業(yè)的發(fā)展與方向，加梁少杰說，向中國本土化發(fā)展，實際上指的是兩個國家之間的轉變過程，兩手產業(yè)會一招自身的特點和市場的需求，選擇適合的銷售方式，對原有的零售技術進行改革創(chuàng)新。

一般情況下，零售技術走向本土化的重點和難點主要在供應鏈的技術是否能夠融合中國本土化。時尚零售業(yè)是對產品價值的體現過程，其連接的是供應方和消費方兩方內容，全球時尚零售業(yè)想在中國市場內得以快速、高效地發(fā)展，就要挖掘中國市場內消費者的需求。各國的時尚零售產品廠家可以和中國的供應商達成協議，將其時尚產品以中國資源進行制造。其中需要包括采購產地走向本土，一方面是可以減小在制造過程中采購的運送成本，而且還有利于外國的時尚快消品產業(yè)與中國的政府與市場建立和諧的關系。例如像服飾一類的時尚產品，就可以設定中國生產工廠，對于其用料選擇中國生產的原材料，在設計與工藝方面，堅持原本的標準與要求。這樣的本土化生產，還能夠保證商品的結構，向中國本土跨進一大步。

二、時尚零售業(yè)管理本土化

每份行業(yè)在跨國銷售的過程中，都需要有基本的管理人員，為了更好地融入中國市場，全球時尚產品在中國市場中的發(fā)展管理可以以本土化進行。簡單來說，就是以設立零售店鋪，當地的人員代替國外監(jiān)管人員，是向管理人員本土化，包括人才的選聘，培訓與管理三個方面。首先，各國的是商量手機也需要先在本地挖掘人才，選擇適合其管理與發(fā)展的人員員進行培訓，培訓內容包括產品的特點，工作性質以及其對公司文化的深入了解。最終企業(yè)要對選擇的員工進行跨文化的管理，由于不同文化背景中的員工價值觀念會有差別，所以企業(yè)在選擇員工進行培訓的時候，要充分考慮到這些因素。

在不同文化背景中發(fā)展的人其體現出的文化差別很大，作為當地人員，對于中國本土的文化與風俗習慣等更加了解，能給我?guī)椭@些國外的時尚零售企業(yè)融入中國本土的文化與商業(yè)。選擇本土的管理人員，可以幫助時尚產品的銷售，解決在文化上的差異，同時還能夠增強國外的市場零售企業(yè)與中國當地的政府建立良好的關系，促進在中國市場中的融入。除此之外，本土化的管理對于國外時尚零售品牌進入中國市場在管理方面，能夠節(jié)省成本，而且能夠讓其產品在中國市場中，立足讓消費者產生“本土產品”的想想，從而獲取消費者的認可。比如在某些事上，品牌設計銷售活動的時候，就可以就借鑒中國本土的節(jié)日點涉及銷售活動，在設計中融入中華文化內容，讓人們更愿意深入了解其品牌內容。

三、時尚產品品牌本土化

本土化的最高境界就是將企業(yè)的文化轉向本土，品牌是一個零售企業(yè)的標志性內容，在時尚零售產品走入中國市場之后，隨著帶來的除了產品之外還有其企業(yè)的文化。這些時尚品牌想要在中國的市場中立足，就必須要獲得本土消費人員的認可，無論是哪種外來產品，現在中國的消費市場中，立足就必須順應本土的消費和購買習慣，在其中融入本土的文化是各個零售產業(yè)走入中國的重要因素。當外來的產品與中國本土的文化形成共鳴點時，基座形成的獨特品牌文化，能夠減小與本土文化之間的差距，進而拉近消費者和產品之間的距離，抵消消費者對產品的抵觸心理。所以對于全球時尚零售業(yè)在中國本土的發(fā)展需要將品牌本土化的展現在消費者的眼前，從而使消費者能夠從內心接受其產品。

比如，服裝的全球時尚品牌零售，想要中國的市場，在服裝設計上面，需要依照中國本土人民的生活習慣以及審美進行設計，其中包括面料的舒適度、衣服版型的設計、一幅圖樣的制定等等，都是需要深入考慮的因素。除此之外，還要根據不同地區(qū)人的消費觀念，制定不同層次的服裝，今兒適應當地人的消費理念，使得其能夠在中國市場中立足，并且得以發(fā)展。走入中國市場，打造中國化的時尚產品，讓中國人民更樂于接受此類品牌。在例如化妝品，在進軍中國市場之前，去要在研究方面充分的考慮中國人民的皮膚狀態(tài)以及皮膚適用情況。有一種西方的環(huán)境不同，人們的皮膚狀態(tài)等各個方面都會有所差距，所以在開拓中國市場時，應該考慮中國人民實際的需求與情況，打造符合中國人民需求的時尚品牌。以這樣的品牌融入中國市場的零售行業(yè)，能夠實現全球時尚零售行業(yè)也在中國市場的融入。同時，能夠推動全球經濟一體化的發(fā)展與進步。

四、結束語

總而言之，國外的時尚零售也想要在中國市場中獲取一席之地，在保障產品質量的同時，需要理性的剖析中國市場的需求與中國人民的消費習慣等各個方面的因素，打造新型的銷售方式，將產品的品牌、生產以及管理等各個方面都像本土化進行融合，從而強化自身的核心能力，進而在中國的市場中擴大自身的實力。想要時尚零售業(yè)在中國市場高效率的發(fā)展需要嚴格的把控質量設立與實際相符的本土化銷售市場。以本土化的方式促使人們接受外來的時尚品牌，使得全球時尚零售業(yè)在中國市場中能夠得以穩(wěn)定的建設與發(fā)展。