紀冰 叢福官 東北輕合金有限責任公司

社會對鋁材的需求量取決于經(jīng)濟發(fā)展的速度和人民生活水平的質(zhì)量。當鋁材市場空間逐步被擴大，其經(jīng)營利潤也將飛速發(fā)展，這就導致鋁材行業(yè)中大量涌入外來資本，市場化競爭力也在資本運作中被提升到另一個高度。現(xiàn)階段鋁材市場的發(fā)展前景可觀，可謂是一片美好藍圖，在這種情況下，企業(yè)更應該充分利用市場營銷策略，占取有利先機，在鋁材市場爭取到更多份額。本文筆者將簡單介紹鋁材行業(yè)概況和鋁材市場的發(fā)展前景，并結(jié)合最新的營銷學改進營銷戰(zhàn)略。希望對鋁材企業(yè)在市場化競爭中有所幫助。

一、鋁材行業(yè)概況

鋁材的組成部分為鋁和其他合金元素，按照工藝品分類可分為鑄造制品、擠型制品、軋延制品。按照工藝分類可分為熱處理型合金、非熱處理型合金。通常被廣泛應用在建筑行業(yè)，例如門框鋁材。制作工序煩瑣復雜，其中為了提高鋁材的性能還會加上部分合金元素。鋁材行業(yè)上游產(chǎn)業(yè)主要供給廢鋁材料，例如，氧化鋁、螢石礦、電解鋁等，有著降價空間大、供給偏緊、廢鋁供應商控制價格能力較強等特點。下游行業(yè)主要有鋁板、履帶、鋁箔、PS版、鋁型材和CTP版。常年穩(wěn)定增長6%-7%，主要特點為具有較強的抗周期性。

二、鋁材行業(yè)發(fā)展趨勢

（一）鋁材消耗在近幾年會出現(xiàn)增長勢態(tài)

我國是鋁材生產(chǎn)和消耗的大國。城鎮(zhèn)化進度加快、老舊危建筑在政策出臺下急需拆除和改造，這些因素導致建筑型鋁材消耗量在近5年內(nèi)將保持增長勢態(tài)，鋁材消耗主要市場將會轉(zhuǎn)移到農(nóng)村、城鎮(zhèn)和國內(nèi)二三線城市，消耗較多的為工業(yè)型鋁材。而工業(yè)型鋁材的主要特點為應用空間大，在中國現(xiàn)存的124個產(chǎn)業(yè)部門中，就有90%的部門曾使用或仍在使用鋁制品。我國第三步戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的關(guān)鍵時期是在未來的20-30年中，所以鋁材料的產(chǎn)量和消耗量會更上一層樓。但工業(yè)型鋁材在我國應用范圍并不廣泛，僅占總量的31%，而同期的歐洲、北美和日本的鋁型材消費結(jié)構(gòu)中，工業(yè)耗用比例分別達到60%、55%和40%，遠高于我國。因此不僅是中國，世界上各個國家建筑和工業(yè)都離不開鋁材，甚至比中國的需求量更大。視野望向全球，約2200個鋁材生產(chǎn)企業(yè)遍布在95個國家和地區(qū)中，中國的鋁材產(chǎn)能比重獨居鰲頭，占世界總產(chǎn)能的比重超50%，但中國鋁材的消耗量與他國相比并不大，這從側(cè)面說明我國的出口鋁材較多。而全球鋁材消耗量增大的原因主要包括兩方面，全球經(jīng)濟增長和鋁材用途廣泛。數(shù)據(jù)表明，全球鋁型材消費量將達約1669萬噸，此數(shù)據(jù)只增不減，因此，未來幾年鋁材行業(yè)將呈現(xiàn)出不斷增長的發(fā)展趨勢。

（二）中高端產(chǎn)品將成為主流

電子電力業(yè)的飛速發(fā)展、交通運輸業(yè)的逐步完善、機械制造業(yè)的不斷更新都會影響鋁材的消耗和轉(zhuǎn)型。基礎(chǔ)型鋁材市場已逐漸趨于飽和，中、高型鋁材的需求量逐年上升，鋁材的應用領(lǐng)域也在不斷拓寬。根據(jù)2017年中國鋁材應用產(chǎn)業(yè)占比統(tǒng)計情況顯示，我國一共有六大領(lǐng)域需要鋁材，建筑領(lǐng)域占比31%，交通領(lǐng)域占比25%，電子電力領(lǐng)域占比18%，機械設(shè)備領(lǐng)域占比6%，耐用消費品領(lǐng)域占比7%，包裝領(lǐng)域占比9%。暫未找到2021年數(shù)據(jù)，但根據(jù)近幾年高鐵和航空行業(yè)的迅速發(fā)展可判斷出其鋁材行業(yè)消耗的重心正在逐漸轉(zhuǎn)移。鋁材市場的主體地位在未來10年中可能會發(fā)生翻天覆地的變化。由于電子機械設(shè)備的未來市場廣闊，將鋁材產(chǎn)品應用到交通設(shè)備中的嘗試并不少見，例如運用到汽車上可推進汽車輕量化發(fā)展。根據(jù)計算，汽車整體質(zhì)量降低10%的同時，燃油效率可提升6%～8%；汽車自重降低1%時，燃油消耗可降低0.7%；汽車整備質(zhì)量每減少100公斤，百公里油耗可降低0.3—0.6升，鋁制品作為汽車減重的最佳材料，既節(jié)能又環(huán)保，在改善大氣污染情況保護全球環(huán)境的同時，還能促進汽車行業(yè)的發(fā)展。

三、中國鋁材行業(yè)營銷戰(zhàn)略

（一）國際市場趨于飽和，開通多條道路

鋁材事業(yè)向國際出口可能會面臨高額關(guān)稅的風險。2017年，國際市場地區(qū)貿(mào)易保護主義抬頭后，發(fā)生了美國對中國鋁箔雙反調(diào)查事件，美國商務(wù)部開始了一系列的反補貼調(diào)查，對中國進口的鋁板進行反傾銷，當時的中國還面臨歐盟、印度等國跟隨美國啟動雙反的危險。雖然新冠肺炎疫情暴發(fā)后，中國國際地位提升的同時，也讓全球看到了中國力量和中國速度，但鋁箔雙反事件還是為我國敲響了警鐘。我國鋁加工行業(yè)不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、拓寬別國市場、幫助經(jīng)濟較為落后的國家，利用地理優(yōu)勢在與我國交好的國家建立相關(guān)工廠提升當?shù)亟?jīng)濟水平，為我國未來發(fā)展國外市場打下了良好的基礎(chǔ)，進一步達到提升鋁材商品出口的目的。

（二）技術(shù)創(chuàng)新成為行業(yè)推動力

2009年，國家發(fā)布了《有色金屬產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，其中重點指出有色金屬技術(shù)和鋁材技術(shù)息息相關(guān)，將在提高鋁材技術(shù)的基礎(chǔ)上扶持有色金屬產(chǎn)業(yè)，并加強高性能專用鋁材生產(chǎn)工藝的開發(fā)。此外，還會對技術(shù)含量和附加值高的鋁材產(chǎn)品進行大力度投資研發(fā)。國家政策的改變和消費者對鋁材品質(zhì)的高要求逐漸改變了鋁材行業(yè)的現(xiàn)狀，各種鋁材企業(yè)嶄新蛻變從重視數(shù)量的普通鋁材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)今品質(zhì)與數(shù)量并重，種類和綜合實力并存的產(chǎn)業(yè)。行業(yè)邁入嶄新的階段，也就意味著未來行業(yè)內(nèi)部將會發(fā)生翻天覆地的變化，部分中低檔市場在順應時代潮流變化的過程中，如果不及時做出改變，將會承受市場、資金、技術(shù)等多方面的壓力從而被狠狠的拍在沙灘上。而生產(chǎn)工藝和技術(shù)先進的企業(yè)更應緊跟國家政策響應國家號召，不應沾沾自喜，在努力提升自身技術(shù)的同時招來更多市場份額、整合行業(yè)內(nèi)部、加快企業(yè)生產(chǎn)力、提高企業(yè)核心競爭力，讓鋁材企業(yè)憑借自身超高的開發(fā)技術(shù)和質(zhì)量轉(zhuǎn)型為更專業(yè)、更大型、供集團化的企業(yè)。另外，鋁材企業(yè)想做大做強還離不開管理者精湛的管理能力、銷售者平易近人的銷售服務(wù)和抗打的產(chǎn)品質(zhì)量。

（三）主攻方向可轉(zhuǎn)為高技術(shù)含量、高附加值的鋁材

在新冠肺炎疫情暴發(fā)之后，我國大部分企業(yè)都遭到了不同程度的打擊，可鋁材行業(yè)一如往常發(fā)展迅猛，鋁材產(chǎn)量不減反增。根據(jù)國家統(tǒng)計局，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院整理數(shù)據(jù)得，2020年6月，我國鋁材累計產(chǎn)量高達2646萬噸，累計產(chǎn)量同比增長7.8%。其中鋁材消耗主要分布在中國工業(yè)上，此類市場逐漸趨于飽和。在高端鋁材方面，根據(jù)調(diào)查僅有中鋁集團完全掌握了一項高端鋁材技術(shù)，高技術(shù)含量和高附加值的鋁材市場在中國尚未被完全打開，相關(guān)行業(yè)負責人可先保持工業(yè)用鋁量，在將研究中心逐漸轉(zhuǎn)移到高附加值產(chǎn)品行業(yè)，例如，高鐵，航空等。站在巨人的肩頭看現(xiàn)今中國鋁材行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。例如，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院具體分析了鋁材產(chǎn)業(yè)的市場供需關(guān)系和產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，并從中國社會環(huán)境、市場經(jīng)濟、國家政策和現(xiàn)存技術(shù)等方面多角度剖析鋁材行業(yè)的未來將會遇到怎樣的機遇和挑戰(zhàn)，并根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和投資者的自身格局預判了鋁材行業(yè)在未來幾年的發(fā)展動態(tài)。在華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院研究出版的《2020-2025年中國鋁材行業(yè)競爭格局分析及投資戰(zhàn)略咨詢報告》中，筆者從投資機構(gòu)、企業(yè)、社會等角度研究該行業(yè)的核心競爭力，對該行業(yè)未來的發(fā)展方向提供了專業(yè)且行之有效的指導和建議。

（四）組建一支高效的營銷團隊

高效的營銷團隊首先應當有共同的目標、在制定合理價格的基礎(chǔ)上控制產(chǎn)品的生產(chǎn)成本從而對產(chǎn)品進行差異化戰(zhàn)略。第一，共同的目標。鋁材企業(yè)的營銷目標一定要能適應企業(yè)自身發(fā)展，并且能長遠的執(zhí)行。我國目前部分鋁材企業(yè)在制定合理目標時往往缺乏可靠的保護措施，這就導致目標合理但可行性不強，因此企業(yè)想要更高效管理可以考慮將營銷目標集成化管理。通俗來講，就是在注意各部分市場的差異、滿足不同用戶的需求、清晰自身定位、創(chuàng)建競爭優(yōu)勢和穩(wěn)定已有市場。第二，制定合理價格。新型企業(yè)贏得客戶最有效的辦法便是價格優(yōu)勢，但價格不是越低越好。優(yōu)秀的鋁材市場在制定營銷目標時會靈活定價，在不同地區(qū)和不同市場中，一個公司的定價往往會不同，因此靈活定價是鋁材公司打入市場的關(guān)鍵因素。在進入一個全新市場時，為企業(yè)規(guī)劃短期目標。例如，首先在新市場站穩(wěn)腳跟能活下去。第三，控制產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本在一定程度上會影響價格的制定，鋁材企業(yè)在生產(chǎn)大量產(chǎn)品時應當控制生產(chǎn)成本，具體可從原材料方面、人工方面和廣告方面控制。對原材料進行篩選盡力找到物美價廉的鋁，在人工方面可以應聘管理能力優(yōu)秀的員工，在廣告方面應當注意廣告的投放要和自身企業(yè)相匹配，可以利用網(wǎng)絡(luò)來傳播公司信息，在相關(guān)論壇或者網(wǎng)站上注冊賬號為新手解答問題，或發(fā)布相關(guān)文章來提高公司知名度。第四，對產(chǎn)品實行差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略主要是指面對不同顧客的需求，商家通過物理加工可提升也可減少產(chǎn)品的附加值滿足顧客的需求。鋁材行業(yè)競爭日加激烈，商品差異化可以回避惡性競爭，提高企業(yè)利潤從而提升公司核心競爭力。另外還可以聘用專業(yè)的設(shè)計公司和營銷公司為自己的產(chǎn)品進行包裝處理，打造自身品牌，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得忠實顧客?？偠灾?，組建一支高效的營銷團隊可以使企業(yè)長期有效的發(fā)展。

四、結(jié)束語

綜上所述，我國未來的鋁材市場是一個困難與希望同在，機遇與挑戰(zhàn)并存的行業(yè)。在社會經(jīng)濟發(fā)展的大時代下，鋁材市場被給予了更多更好的機會，同時風云詭變的市場競爭也帶給它們更多的危險和挑戰(zhàn)。文章主要通過淺析國內(nèi)外鋁材的相關(guān)應用數(shù)據(jù)并在此基礎(chǔ)上對鋁材企業(yè)進行分析，來制定一些營銷戰(zhàn)略，給相關(guān)行業(yè)其參考作用，希望可以促進鋁材企業(yè)的健康發(fā)展。