郭慶利 錦州師范高等?？茖W校

隨著“互聯(lián)網+”時代的到來，社會和經濟模式正在悄然發(fā)生變化。市場運作環(huán)境和營銷環(huán)境都發(fā)生了巨大變化，企業(yè)營銷呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢。在“互聯(lián)網+”的背景下，企業(yè)營銷無法繼續(xù)按照傳統(tǒng)模式進行，需要依靠互聯(lián)網平臺來改造傳統(tǒng)營銷模式。在“互聯(lián)網+”時代，企業(yè)營銷應更加關注信息覆蓋的廣度，提高傳播速度和效率，以抓住機遇，提高營銷效率，確保企業(yè)獲得在激烈的市場競爭中獲得更大的收益和市場份額。因此，如何通過營銷策略的創(chuàng)新和優(yōu)化來適應時代發(fā)展的要求，提高與時代發(fā)展的契合度，是當前中國企業(yè)亟須解決的重要問題。

一、“互聯(lián)網+”視域下企業(yè)市場營銷的特點

（一）消費群體大眾化

與傳統(tǒng)的營銷方式相比，互聯(lián)網時代的營銷方式可以更大程度地滿足消費者的需求?；ヂ?lián)網營銷更加方便，經營范圍也在擴大。在此階段，互聯(lián)網消費已被廣泛的消費群體接受，涉及不同領域和不同年齡的消費者，并在促進國民消費和社會經濟發(fā)展中發(fā)揮了作用。隨著經濟全球化和政治多極化的發(fā)展，在互聯(lián)網發(fā)展的推動下，企業(yè)營銷正逐步進入國際市場。企業(yè)營銷有更多的機會與世界各地的公司合作和交流，進行貿易往來，這對于公司的創(chuàng)新發(fā)展，市場地位的提升都起著重要的作用。

（二）消費具有互動性

在傳統(tǒng)的營銷模式中，資金和技術限制使消費者不愿接受商品和服務。企業(yè)無法為消費者提供真正的心理需求或個性化服務。在“互聯(lián)網t+”的背景下，在線平臺為消費者與企業(yè)之間的交流搭建了橋梁。省略了中間供應商鏈接后，企業(yè)可以直接聽到消費者的需求和建議，從而促進個性化消費。商業(yè)模式使消費更具互動性，并代表了互聯(lián)網時代經濟和文化發(fā)展的方向。

（三）支付手段多樣化

在傳統(tǒng)營銷中，現(xiàn)金付款和銀行卡付款是主要的交易方式，但是隨著現(xiàn)代技術的不斷發(fā)展，一系列在線快速付款方式的出現(xiàn)使付款和交易變得更加快捷，便捷，例如支付寶、微信以及網上銀行等支付方式的便利性極大地增加了消費者的購物欲望，有效地解決了消費者在時間和空間上的限制，并充分滿足了消費者的需求，使其成為消費者最受歡迎和支持的支付交易方式。支付方式的創(chuàng)新是互聯(lián)網經濟的產物，為企業(yè)營銷的轉型和發(fā)展提供了良好的機遇[1]。

二、互聯(lián)網+視域下企業(yè)市場營銷策略的轉型探討

通過上面的分析結合我國企業(yè)市場營銷的情況來看，在互聯(lián)網+視角下企業(yè)需要加強對市場營銷策略進行轉型，采取科學有效的方法來優(yōu)化企業(yè)市場營銷的手段，提高企業(yè)發(fā)展的效率和水平，為此筆者提出了以下對策建議。

（一）提高營銷人員素質

在互聯(lián)網時代，對技術人才的需求是極大的。圍繞電子商務出現(xiàn)的淘寶專業(yè)被進一步細分為相關專業(yè)，例如市場運營，平臺設計，在線客戶服務和在線數(shù)據統(tǒng)計。以淘寶的飛機模型為例，商品展示的實施明顯突破了單一產品操作和攝影的實際效果。如果一家公司不具備響應市場操縱環(huán)節(jié)的才能，那么在市場沖突的后期，它顯然處于劣勢。因此，是否要在競爭激烈的網絡環(huán)境中獲得更高的份額，首先要提高營銷人員的素質，同時，通過開發(fā)更復雜的人力資源，公司可以獲取人力資源和互聯(lián)網營銷環(huán)境[2]。

（二）拓寬營銷渠道

在“互聯(lián)網+”的視角下，企業(yè)營銷轉型需要拓展營銷渠道。以海爾集團為例，其黑白家電目前在淘寶天貓，京東，蘇寧等國內大型在線營銷平臺上。從營銷渠道擴展的角度來看，它絕不是獨特的營銷策略。這種擴大渠道的營銷計劃在我國許多電子品牌企業(yè)中提出了高度適應性的市場反饋模型，通過拓寬營銷渠道可以有效提企業(yè)市場占有的份額。

（三）精準化的營銷

精準營銷絕不是互聯(lián)網時代的口號，它是關于在目標市場環(huán)境中尋找新客戶并保留老客戶。以淘寶的大數(shù)據為例，僅菜鳥平臺在2017 年第一，第二季度發(fā)布的在線營銷數(shù)據，在設備銷售中移動設備完成的交易價值為35 筆交易，可見其幾乎超過了35%。因此，滿足此類目標需求是現(xiàn)代企業(yè)可以在互聯(lián)網上實現(xiàn)的完善的營銷策略。只有完全符合現(xiàn)代用戶的高度針對性和精細化的要求，例如美學觀點，體驗程度和應用效果，才能真正占領最終客戶市場并擴大企業(yè)的市場份額[3]。

三、結語

簡而言之，在“互聯(lián)網+”時代的大背景下，整個營銷環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。企業(yè)需要適應市場環(huán)境的變化，并適當調整其營銷策略，使其與時俱進。為此，公司需要在產品、價格、渠道和促銷方面尋求創(chuàng)新，以搶占更大的市場并實現(xiàn)公司的長期可持續(xù)發(fā)展。