譚婉文 吳禹霖 中電科技集團(tuán)重慶聲光電有限公司

一、SG公司背景

SG 公司是國內(nèi)最早成立的射頻前端器件研究與生產(chǎn)的高新科技企業(yè)之一，公司具備射頻濾波器、射頻開關(guān)、射頻低噪聲放大器等射頻前端器件的設(shè)計(jì)、制造與測(cè)試能力。截至2019 年底，公司在職員工1000 余人，其中科技人員占比近60%，碩士以上學(xué)歷人才達(dá)到20%以上，擁有省部級(jí)及以上專家10 余名。SG 公司堅(jiān)持以科技創(chuàng)新為核心，技術(shù)方面保持著國際先進(jìn)或國內(nèi)領(lǐng)先地位，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于衛(wèi)星通信、汽車電子、智慧導(dǎo)航等國家重要產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

二、SG公司面臨環(huán)境

隨著5G 時(shí)代來臨，無線通訊的核心連接部位——射頻前端器件，將迎來大規(guī)模增長(zhǎng)，在基站、移動(dòng)智能終端等領(lǐng)域市場(chǎng)前景廣闊。同時(shí)，中美貿(mào)易摩擦不斷升級(jí)，以射頻前端為代表的關(guān)鍵元器件成為國家半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展“卡脖子”環(huán)節(jié)，我國政府對(duì)此制定了一系列產(chǎn)業(yè)推動(dòng)政策。廣闊的市場(chǎng)前景和國家的高度重視，吸引越來越多企業(yè)涌入該行業(yè)，SG 公司面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，由于長(zhǎng)期以來缺乏主動(dòng)性的發(fā)展戰(zhàn)略，SG 公司的可持續(xù)發(fā)展充滿了不確定性。

（一）外部環(huán)境分析

目前整個(gè)宏觀環(huán)境利大于弊，有利于射頻前端行業(yè)發(fā)展。政治方面，5G、集成電路政策出臺(tái)為射頻前端提供了良好的政策環(huán)境；中美貿(mào)易格局側(cè)面推動(dòng)國內(nèi)射頻前端加快發(fā)展進(jìn)程；經(jīng)濟(jì)方面，宏觀經(jīng)濟(jì)整體形勢(shì)平穩(wěn)；半導(dǎo)體市場(chǎng)受疫情影響面臨不確定性，但疫情促進(jìn)在線會(huì)議、在線教育等應(yīng)用繁榮發(fā)展，客觀上為移動(dòng)終端帶來可觀增長(zhǎng)空間。社會(huì)環(huán)境，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，全社會(huì)消費(fèi)水平提升，特別是年輕群體成長(zhǎng)壯大，帶來巨大潛在市場(chǎng)，同時(shí)行業(yè)發(fā)展人才緊缺的現(xiàn)狀需要設(shè)法攻克。最后，技術(shù)方面，國產(chǎn)濾波器技術(shù)的不斷成熟將推動(dòng)整個(gè)行業(yè)更快更好地發(fā)展。

同時(shí)，SG 公司正處于一個(gè)積極向上的行業(yè)環(huán)境：5G 驅(qū)動(dòng)，加上疫情催生新興應(yīng)用，目前全球射頻前端行業(yè)處于發(fā)展景氣周期，行業(yè)增速快，行業(yè)投資活動(dòng)頻繁。SG公司雖然與國際一流企業(yè)差距明顯，但在國內(nèi)仍然處于領(lǐng)先地位。不過國內(nèi)主要企業(yè)之間技術(shù)與生產(chǎn)能力差別不大，保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)將越來越難，競(jìng)爭(zhēng)將越來越激烈。

（二）內(nèi)部條件分析

總體來說，公司在技術(shù)能力、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、資金方面存在顯著優(yōu)勢(shì)，在業(yè)務(wù)拓展、生產(chǎn)能力等方面存在一定不足。技術(shù)方面，公司聚集了大量業(yè)內(nèi)從事射頻前端器件研究與生產(chǎn)的專家和人才，研發(fā)經(jīng)驗(yàn)積累已有十余年；人才方面，員工隊(duì)伍涵蓋射頻前端全產(chǎn)業(yè)鏈（從器件設(shè)計(jì)、到器件制造以及器件測(cè)試）以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理所需各類人才；資金方面，股東方具有國資背景，可以為公司研發(fā)生產(chǎn)提供足夠的資金保障。但同時(shí)，公司也面臨諸多挑戰(zhàn)。首先，公司生產(chǎn)能力不足的問題。公司生產(chǎn)線建成已有十余年，硬件設(shè)施存在落后現(xiàn)象。其次，公司新產(chǎn)品的研發(fā)投入不夠，應(yīng)盡快增加這方面投入。最后，公司存在市場(chǎng)開拓不足的問題。公司一直以基站市場(chǎng)為主，對(duì)移動(dòng)終端市場(chǎng)開拓不夠，未來應(yīng)在這方面加快形成突破。

三、SG公司戰(zhàn)略選擇

通過前面SWOT 綜合分析，可以看出在外部環(huán)境方面，SG 公司正面臨一個(gè)積極樂觀的宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，在公司內(nèi)部，SG 公司在技術(shù)能力、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、資金實(shí)力等方面優(yōu)勢(shì)顯著，處于行業(yè)領(lǐng)先水平，整體上，SG 公司具備的優(yōu)勢(shì)明顯大于劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)明顯多于威脅。結(jié)合SWOT 戰(zhàn)略象限圖來看，SG 公司的戰(zhàn)略坐標(biāo)必然落在第一象限，應(yīng)當(dāng)實(shí)行SO 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略。

現(xiàn)在對(duì)SG 公司提出以下戰(zhàn)略目標(biāo)：成為國際知名、國內(nèi)領(lǐng)先的射頻前端器件及應(yīng)用方案供應(yīng)商，掌握具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的射頻前端器件設(shè)計(jì)及制造技術(shù)。公司致力成為行業(yè)領(lǐng)先的IDM 企業(yè)，涵蓋芯片設(shè)計(jì)、制造及封裝測(cè)試。公司的短期目標(biāo)是擴(kuò)大濾波器產(chǎn)能，同時(shí)增加集成化射頻前端新產(chǎn)品開發(fā)，并形成銷售。SG 公司具體發(fā)展路徑是，利用射頻前端方面的技術(shù)、資金優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，完善產(chǎn)業(yè)鏈，打造成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；保持技術(shù)及產(chǎn)品創(chuàng)新，提供差異化價(jià)值；同時(shí)大力開拓國內(nèi)市場(chǎng)；積極拓展融資渠道。

四、SG公司戰(zhàn)略實(shí)施保障

戰(zhàn)略實(shí)施保障措施運(yùn)用于某些職能領(lǐng)域，涉及企業(yè)資源和獨(dú)特能力的開發(fā)與培育，是公司高階戰(zhàn)略落地的前提和保障。這里從人力資源、研發(fā)生產(chǎn)、市場(chǎng)開拓和品牌建設(shè)四個(gè)方面為公司戰(zhàn)略發(fā)展提出保障性措施。

（一）人力資源保障

人力資源是現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略落地的根本保障，也是半導(dǎo)體行業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。SG 公司應(yīng)該強(qiáng)化人力資源觀念，加強(qiáng)人力資源管理，創(chuàng)造利于每位員工發(fā)揮所長(zhǎng)的良好環(huán)境。

首先，人才招聘原則應(yīng)該與公司發(fā)展戰(zhàn)略相匹配。公司人力資源應(yīng)全面了解公司發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)模式、技術(shù)路徑、產(chǎn)品規(guī)劃等，使人才戰(zhàn)略與公司發(fā)展戰(zhàn)略相符合。

其次，更加重視人才考核與激勵(lì)工作。根據(jù)工作崗位對(duì)員工工作進(jìn)行合理評(píng)估與安排，注重績(jī)效考核的公平公正公開，建立以人為本的薪酬觀念和體系，提供具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬。重視人才培養(yǎng)，積極進(jìn)行人才梯隊(duì)搭建和人才庫建設(shè)。

此外，公司多提供技能和管理培訓(xùn)。積極組織員工參與各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)；鼓勵(lì)公司高級(jí)技能員工定期舉辦講座，對(duì)其他員工進(jìn)行技能培訓(xùn)。對(duì)新員工采用師徒制，指定老員工以師傅帶徒弟的方式幫助其盡快熟悉工作，融入公司。

（二）研發(fā)生產(chǎn)保障

研發(fā)生產(chǎn)活動(dòng)對(duì)樹立企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保持技術(shù)領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有重要意義，對(duì)半導(dǎo)體企業(yè)尤其如此。具體措施包括：

加大研發(fā)投入。公司應(yīng)該重視技術(shù)創(chuàng)新，加大對(duì)研發(fā)活動(dòng)的投入力度，同時(shí)擴(kuò)大設(shè)計(jì)人員規(guī)模，及時(shí)了解市場(chǎng)需求變化，加強(qiáng)對(duì)集成類產(chǎn)品的研究與開發(fā)。

注重研發(fā)管理。對(duì)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行整體規(guī)劃，包括技術(shù)基礎(chǔ)分析、研發(fā)人員配置、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、技術(shù)路線、設(shè)備要求、測(cè)試方法等方面；產(chǎn)品研發(fā)前，對(duì)研發(fā)階段進(jìn)行劃分，確定每個(gè)階段的任務(wù)及進(jìn)度安排；為各個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)明確技術(shù)帶頭人，明確成員權(quán)利與責(zé)任，注重技術(shù)創(chuàng)新的效率和水平，不斷挖掘技術(shù)創(chuàng)新能力。

加強(qiáng)應(yīng)用領(lǐng)域開發(fā)。積極評(píng)估5G 新興應(yīng)用市場(chǎng)狀況，充分利用公司平臺(tái)資源以及客戶資源，尋找合適的商業(yè)伙伴共同開發(fā)產(chǎn)品，盡快在物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、智慧城市等新興應(yīng)用市場(chǎng)形成業(yè)務(wù)突破。

注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。采用積極開拓型專利策略，加大以專利布局為目的技術(shù)研發(fā)力度，系統(tǒng)化進(jìn)行專利申請(qǐng)規(guī)劃，同時(shí)注重公司對(duì)專利保護(hù)的宣貫工作。

（三）市場(chǎng)開拓保障

市場(chǎng)開拓關(guān)系著企業(yè)能否得到市場(chǎng)認(rèn)可，企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的差異化價(jià)值能否得以實(shí)現(xiàn)，不僅影響著企業(yè)戰(zhàn)略落地的問題，更關(guān)乎企業(yè)生存和可持續(xù)發(fā)展。SG 公司應(yīng)該積極進(jìn)行市場(chǎng)開拓，包括加強(qiáng)當(dāng)前市場(chǎng)滲透和進(jìn)行新市場(chǎng)開發(fā)。

加強(qiáng)當(dāng)前市場(chǎng)滲透。SG 公司應(yīng)該積極利用良好市場(chǎng)前景，充分依托在當(dāng)前市場(chǎng)上已經(jīng)積累起來的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步完善針對(duì)重點(diǎn)客戶的產(chǎn)品推廣措施。一方面通過現(xiàn)有合作基礎(chǔ)，在整體市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的情況下，增加其對(duì)公司當(dāng)前產(chǎn)品采購量，另一方面，通過“利益綁定”措施，增加其對(duì)公司今后系列化產(chǎn)品的采購量。包括在合作產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，協(xié)助其進(jìn)行下一代產(chǎn)品評(píng)估，積極切入其新產(chǎn)品開發(fā)工作，根據(jù)其新產(chǎn)品特性進(jìn)行本公司產(chǎn)品研制和生產(chǎn)，使本公司產(chǎn)品充分滿足其各方面要求，從而提高其對(duì)本公司產(chǎn)品“粘連度”，增加本公司產(chǎn)品銷售。

積極進(jìn)行新市場(chǎng)開發(fā)。公司應(yīng)加強(qiáng)對(duì)移動(dòng)終端市場(chǎng)的開拓力度，解決手機(jī)市場(chǎng)占有率偏低的問題。SG 公司應(yīng)盡快拿出具有針對(duì)性的、定制化的市場(chǎng)推廣措施，加強(qiáng)針對(duì)自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)能力等方面的宣傳，必要時(shí)還可以通過政府牽線、高層往來、客戶牽線等方式加強(qiáng)往來與聯(lián)系。

（四）品牌建設(shè)保障

品牌決定了企業(yè)在現(xiàn)有和潛在消費(fèi)者及公眾心智中的位置和形象，與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力息息相關(guān)，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性最強(qiáng)的職能戰(zhàn)略，直接決定企業(yè)能否贏得足量客戶從而獲得市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

接下來，公司應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)品牌推廣力度，維持目前在政府和行業(yè)內(nèi)的品牌形象。通過樹立強(qiáng)勢(shì)品牌形象，爭(zhēng)取政府以及行業(yè)對(duì)集成電路產(chǎn)業(yè)的扶持政策以及投融資項(xiàng)目。具體來說，繼續(xù)保持同政府部門聯(lián)系，向他們積極宣傳公司的業(yè)務(wù)以及管理情況；配合政府相關(guān)部門做好項(xiàng)目策劃、申報(bào)以及管理工作；繼續(xù)積極參與行業(yè)會(huì)議、展覽及各項(xiàng)活動(dòng)，進(jìn)一步提升公司知名度和行業(yè)影響力。

同時(shí)，公司還應(yīng)該不斷采取措施，從品牌樹立轉(zhuǎn)化為品牌認(rèn)可，深耕在現(xiàn)有客戶心中的品牌形象。一方面，公司需要不斷優(yōu)化生產(chǎn)技術(shù)和流程，提高產(chǎn)品質(zhì)量。另一方面，公司還可以通過提升服務(wù)水平、和客戶聯(lián)合開發(fā)等差異化策略贏得客戶認(rèn)可。包括集中人力物力財(cái)力協(xié)助客戶完成產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)階段就請(qǐng)客戶介入，充分溝通客戶對(duì)產(chǎn)品要求，加快研發(fā)過程，縮短產(chǎn)品面市時(shí)間。這樣既可以培養(yǎng)客戶對(duì)產(chǎn)品的忠誠度，與客戶建立深入、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系，又可以提高產(chǎn)品開發(fā)速度與效率，實(shí)現(xiàn)公司和客戶的雙贏。