□文/張茂倫 孫振紋 白 通

（山東財經(jīng)大學燕山學院 山東·濟南）

［提要］中國自古以來都是農(nóng)業(yè)大國，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與鄉(xiāng)村振興進程不斷加快的背景下，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式已難以滿足農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化生產(chǎn)的需要，調(diào)整傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式與現(xiàn)代化生產(chǎn)不適應的部分、轉變經(jīng)營方式已日益緊迫。本文在對國內(nèi)外龍頭企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進行分析的基礎上，介紹我國農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在長期發(fā)展中的特色，進而以D乳業(yè)發(fā)展為實例，對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的競爭優(yōu)勢進行分析，并針對其發(fā)展中存在的問題，提出相關對策建議。

一、國內(nèi)外農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）國內(nèi)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展形勢與現(xiàn)狀。伴隨著經(jīng)濟發(fā)展與現(xiàn)代化進程的加快，我國城鄉(xiāng)居民的生活水平不斷提升。作為發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的關鍵，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在政府相關部門的政策扶持下也得到了長遠的發(fā)展。補齊農(nóng)業(yè)發(fā)展的短板在我國當前大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的階段顯得日益緊迫，迫切需要進一步發(fā)揮龍頭企業(yè)的重要帶動作用。

農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在快速發(fā)展的同時也伴隨著諸多風險與挑戰(zhàn)，由于諸多不確定性因素的影響，國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的正常運行也遭受著嚴峻考驗。為了應對挑戰(zhàn)，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在發(fā)展中的當務之急就是通過對產(chǎn)業(yè)結構進行優(yōu)化升級進而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級，既要保障農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，也要合理將各類成本控制到最低，進而確保農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)得以持續(xù)健康發(fā)展并擁有充足的利潤空間。而隨著經(jīng)濟的發(fā)展與城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，消費者對相關農(nóng)產(chǎn)品的需求也日益多樣化。為此，對于農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在發(fā)展中遇到的新問題，政府有關部門需要采取更加有效合理的政策措施以扶持壯大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。同時，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)自身也應根據(jù)市場的變化不斷進行調(diào)整細分，根據(jù)市場新需求，基于利潤增長點，不斷開發(fā)新產(chǎn)品以實現(xiàn)利潤增長。

（二）國外農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展形勢與現(xiàn)狀。歐美等發(fā)達國家在二戰(zhàn)以后，利用科技創(chuàng)新對農(nóng)業(yè)進行管理運營，先后實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)代化。不僅使農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)提高了農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的專業(yè)化和集約化的程度，還推動了其市場化的實現(xiàn)，進而進一步鞏固發(fā)揮了其在市場競爭中的競爭優(yōu)勢。

一個國家的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化程度主要取決于兩個因素，即本國的工業(yè)發(fā)展水平和政府的支持力度。以日本為例，作為島國，雖然日本的土地面積狹小且資源匱乏，但是在政府一系列的政策干預與引導下很快實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展。

二、我國農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)競爭優(yōu)勢與問題

（一）我國農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的競爭優(yōu)勢

1、資源組合結構化，經(jīng)營組織能力不斷提高。我國農(nóng)業(yè)歷來物產(chǎn)豐富，農(nóng)業(yè)資源具有廣闊的開發(fā)前景。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)既要通過各種渠道對市場需求的變動有及時詳盡的了解，又要對現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)資源能夠做出正確評價。這樣農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)通過將自身的技術等資源與農(nóng)業(yè)資源融合，充分發(fā)揮其資源整合能力，將相關農(nóng)業(yè)資源重新配置再加以利用，進而在日常組織經(jīng)營中形成了一條完善的具有產(chǎn)業(yè)競爭力的鏈條。對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)來說，這不僅有利于引入新技術的、開拓新市場，同時能夠生產(chǎn)符合市場需求與客戶期望的新產(chǎn)品，不斷滿足不同消費者的需要。

在激烈的市場競爭環(huán)境中，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的競爭優(yōu)勢也需要根據(jù)市場的發(fā)展不斷創(chuàng)新，以往固有的競爭優(yōu)勢很容易在競爭對手的不斷創(chuàng)新中被逐漸削弱。因此，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)要想獲得持續(xù)健康發(fā)展，就要在與競爭對手的競爭中不斷開拓新市場，增強自身的經(jīng)營組織能力，這樣才能在競爭環(huán)境發(fā)生變化時抓住機遇并規(guī)避風險，進而在保持自身原有的競爭優(yōu)勢的同時更好地創(chuàng)建競爭新優(yōu)勢。

2、產(chǎn)業(yè)鏈條不斷更新，集群化優(yōu)勢日趨明顯。近年來，政府通過相關政策不斷加強對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展的引導，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)自身通過兼并重組等方式與有關企業(yè)之間不斷融合協(xié)作，通過組織經(jīng)營的結構性改革使其集群化趨勢日趨明顯。同時，科學技術在企業(yè)發(fā)展中的作用越來越被更多的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)所重視，為了進一步增強了農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢，其不斷增加科研的投入并建立起相關產(chǎn)品的原材料產(chǎn)地、研發(fā)機構，同時完善擴展產(chǎn)品的包裝與配送等環(huán)節(jié)，建立起了從原材料生產(chǎn)到產(chǎn)品進入市場的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。但是，由于農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)對于資源和區(qū)位優(yōu)勢有較高的依賴程度，很多農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)會在生產(chǎn)經(jīng)營中逐步向具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)區(qū)集聚，進而促進了一批顯著的主導產(chǎn)業(yè)突出、輻射帶動效果強大的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集群的形成。這不僅對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)競爭優(yōu)勢的又一次提升，也帶動了企業(yè)周邊有關行業(yè)的發(fā)展，是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)區(qū)域性優(yōu)勢的創(chuàng)建。

3、相關政策支持和優(yōu)惠更加顯著。近年來，伴隨農(nóng)業(yè)供給側結構改革的深入，國家相繼出臺了諸多優(yōu)惠強農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策以加強對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的支持，這不僅進一步完善了農(nóng)業(yè)政策體系的建設，也使各地的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)享受到了國家金融政策的支持與財政稅收的優(yōu)惠。2012年國家《關于支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展的意見》的出臺，進一步明確了農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略地位，指出了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中的重要性，同時提出了一些有利于扶持壯大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)政策措施。在國家相關政策的引導與扶持下，全國多數(shù)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)近年來在組織經(jīng)營中都獲得了財政的稅收減免政策及信貸優(yōu)惠的支持。通過國家財政這些優(yōu)惠政策，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)不僅大幅降低了日常運營成本，還大大緩解其在資金、技術等方面的需求壓力，有助于企業(yè)的競爭優(yōu)勢進一步提升。

（二）農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)存在的問題

1、龍頭企業(yè)整體實力偏低，覆蓋面較窄。與資本主義國家的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)相比，我國的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)起步時間較晚、發(fā)展時間較短，因而其在數(shù)量上與生產(chǎn)經(jīng)營上都尚未形成較大規(guī)模。近年來，隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展一批具有明顯導向與帶動作用的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在各地應運而生，但由于各地的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在發(fā)展中受到諸多因素的限制，導致其規(guī)模和數(shù)量十分有限，加之多數(shù)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在發(fā)展中難以兼顧其他企業(yè)的發(fā)展，而許多地方政府還常以保護當?shù)氐慕?jīng)濟利益為理由進行區(qū)域經(jīng)濟的封鎖，導致相關企業(yè)之間難以形成良好的合作機制，在很大程度上限制了農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，阻礙了其輻射帶動作用的發(fā)揮。

2、國際競爭力較弱，在國際市場不占優(yōu)勢。近年來，政府相關部門不斷助推實現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟新的增長點，而農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)也因此獲得了高速發(fā)展的機遇，但整體上依然處于相對較低的發(fā)展階段。特別是隨著近些年諸多國外的農(nóng)業(yè)企業(yè)進入國內(nèi)市場，進而憑借自身的經(jīng)濟與資源優(yōu)勢對我國的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)進行并購控制，帶動了我國境內(nèi)相關經(jīng)濟的迅速增長。一方面我國農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)當前的技術仍不夠成熟，而外國農(nóng)業(yè)企業(yè)擁有最先進的生產(chǎn)技術，國內(nèi)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中對國外的先進技術依舊比較依賴；另一方面由于我國農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與國外農(nóng)業(yè)企業(yè)相比，競爭并不具備優(yōu)勢，這樣國外農(nóng)業(yè)企業(yè)很容易憑借自身的優(yōu)勢在市場中獲得壟斷地位，從而極大地增強了對市場的控制。而由于匯率不穩(wěn)、貿(mào)易保護主義盛行、出口競爭加劇等經(jīng)濟環(huán)境方面的風險，我國在國際貿(mào)易環(huán)境中處于不利地位，使得農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展難度和經(jīng)營風險大大提高。

3、政府扶持政策不完善，專項扶持資金效率低。我國農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)從誕生開始到發(fā)展至今已歷時近二十幾年，期間政府各級部門相繼出臺了各類針對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的資金扶持性政策、稅費優(yōu)惠，這使能夠達到認定標準的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的數(shù)量不斷增加，但農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在發(fā)展運營中能否達到政府的預期，真正實現(xiàn)其推動作用，還有待時間檢驗。而各類農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為了能夠最大限度地得到政府資金的扶持，常常在發(fā)展過程中利用非正規(guī)的不正當手段競爭甚至造假，這在一定程度上干擾了市場秩序，造成了專項扶持資金的利用低效，加大了農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的運營成本。

4、企業(yè)自身存在的問題。我國農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展起步時間較晚，盡管最近幾年伴隨政策傾斜與農(nóng)業(yè)供給側結構改革其發(fā)展速度不斷加快、規(guī)模不斷擴大，但這些農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)多數(shù)仍未形成規(guī)模經(jīng)營，其中許多民營企業(yè)更是受限于自身資金、人才、技術等因素而難以擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，加之運營環(huán)境等因素的制約都限制了農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)競爭優(yōu)勢的持續(xù)增強。多數(shù)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)因為缺乏足夠的管理人才與經(jīng)驗，在實際運營中難以制定合理有效的長期經(jīng)營戰(zhàn)略，這降低了農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的盈利能力，導致了其難以形成完善的利益連接機制，從而對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈機制的進一步發(fā)展產(chǎn)生了一定的阻礙，導致農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展后勁不足，從而給農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)增強競爭優(yōu)勢帶來不利影響。

三、D乳業(yè)簡介與發(fā)展現(xiàn)狀

山東D乳業(yè)作為國家重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的代表，自20世紀末起步至今始終專注液態(tài)奶，堅持以低溫鮮奶領域的生產(chǎn)為主導的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，同時具備完整的從奶牛養(yǎng)殖到產(chǎn)品生產(chǎn)加工再到銷售配送的獨立產(chǎn)業(yè)鏈條。在山東省內(nèi)乃至全國，D乳業(yè)的品牌知名度、所占市場份額一直能夠保持排名前列，其競爭優(yōu)勢主要有以下幾點：

（一）堅持標準化生產(chǎn)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量。同類或類似企業(yè)之間競爭的主要因素是產(chǎn)品的差異，而影響產(chǎn)品質(zhì)量的最主要影響因素之一就是企業(yè)的生產(chǎn)技術，一個企業(yè)要在所屬的行業(yè)領域內(nèi)爭取領先地位首先要實現(xiàn)技術的領先與跨越式發(fā)展。D乳業(yè)在近20多年來的生產(chǎn)經(jīng)營中始終堅持技術導向，同時不斷引進國外相關企業(yè)的先進生產(chǎn)技術與專業(yè)生產(chǎn)設備，在乳制品生產(chǎn)過程中通過科學合理地分段隔離各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了對各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的衛(wèi)生標準的嚴格控制。同時，D乳業(yè)還按照國際標準，與國外高等學校開展深入合作，引進專業(yè)的先進乳品檢測設備，共同搭建了省級企業(yè)技術中心，實現(xiàn)了國際化標準的產(chǎn)成品檢測和實驗室管理，進而保障了公司產(chǎn)品質(zhì)量的安全。

（二）不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈條，增強企業(yè)競爭力。為了在激烈的市場競爭中進一步增強自身的競爭優(yōu)勢，D乳業(yè)按照嚴格的標準化要求建立起了一條從原材料到乳制品生產(chǎn)銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，并根據(jù)市場競爭要求不斷調(diào)整。為了確保在產(chǎn)品生產(chǎn)中實現(xiàn)對自有奶源的掌控、確保生產(chǎn)奶源的質(zhì)量安全，保證最新鮮與最安全的奶源的使用，D乳業(yè)以歐盟的標準為要求，從廠址的選擇到飼料種植再到牛舍建設與管理等環(huán)節(jié)層層把關。為了確保所生產(chǎn)乳品的高品質(zhì)，D乳業(yè)按照嚴格的質(zhì)量要求對生產(chǎn)所需的原輔料進行選用，選擇全球范圍內(nèi)能夠提供最高品質(zhì)原輔料的供應商開展合作。同時，D乳業(yè)為了不斷保持生產(chǎn)技術上的競爭力，與國際技術供應商積極開展技術合作，引進國外先進的乳品生產(chǎn)技術，按照國際化技術標準完善了從生產(chǎn)設備到包裝貯存再到生產(chǎn)銷售的生產(chǎn)經(jīng)營鏈條。因此，D乳業(yè)才能在激烈的市場競爭與長期發(fā)展中不斷生產(chǎn)出高品質(zhì)的乳制品，進而可以始終保持企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢。

（三）密布銷售渠道網(wǎng)格，接軌國際市場。D乳業(yè)在近20多年的營銷中不斷拓展銷售范圍，其覆蓋了大型商場超市、居民社區(qū)便利連鎖店、日常零售網(wǎng)點等多種營銷渠道，為了確?？蛻粼谌橹破纷援a(chǎn)出后24小時內(nèi)即可享用，D乳業(yè)還建設了專門的送奶服務團隊，實現(xiàn)了送奶服務零距離，最大限度地保證客戶能夠享受到最新鮮的產(chǎn)品和最專業(yè)的服務。同時，D乳業(yè)還利用先進的生產(chǎn)技術，使其乳制品產(chǎn)品接軌國際市場，產(chǎn)品的質(zhì)量達到甚至超過歐盟相關產(chǎn)品的標準，這都持續(xù)加快了D乳業(yè)國際化發(fā)展的步伐。

四、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)競爭優(yōu)勢增強途徑

雖然我國農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)近年來的發(fā)展步伐持續(xù)加快并得到了國際相關行業(yè)越來越多的關注，但由于其與發(fā)達國家相關企業(yè)相比，發(fā)展起步時間與發(fā)展起點的落后造成了發(fā)展程度的落后。我國農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在長期發(fā)展中展示了巨大的發(fā)展?jié)摿Γ淙詰云髽I(yè)自身的實際情況出發(fā)，實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。伴隨我國農(nóng)業(yè)供給側結構改革的深入以及“一帶一路”的建設，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在未來的發(fā)展中面臨前所未有的機遇與挑戰(zhàn)，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在激烈的市場競爭中增強自身的競爭優(yōu)勢已更加刻不容緩，為此應通過以下途徑實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的增強：

（一）政府不斷完善政策扶持與提高保障力度。政府扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)是為了增加農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出、優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結構、提高農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)相關產(chǎn)品的附加值，政府為此出臺的優(yōu)惠扶持政策不應成為農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展的阻礙，而應在農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的實際生產(chǎn)經(jīng)營中把政策優(yōu)惠、財政扶持等相關保障落到實處。為此，政府各級部門要積極協(xié)調(diào)好相關金融機構與農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)間的關系，基于農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)實際生產(chǎn)經(jīng)營不斷探索適合其持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的信貸機制，降低農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)貸款辦理的門檻、提高效率，簡化農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)貸款的審批流程，進而提高對其產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營過程中的資金支持力度。同時，地方政府應以當?shù)剞r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的實際生產(chǎn)經(jīng)營情況為依據(jù)制定解決其生產(chǎn)經(jīng)營困難的方法及有效途徑，提高對相關企業(yè)的服務水平，為農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展打造一個良好的生存發(fā)展環(huán)境。

（二）轉變企業(yè)生產(chǎn)運營理念，提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢

1、堅持生產(chǎn)技術創(chuàng)新，不斷提升核心競爭力。目前，尚有不少農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展重心仍是眼前利益，產(chǎn)品生產(chǎn)仍集中于初級粗加工、科技含量低的定位，這都導致其在相關競爭中缺乏競爭優(yōu)勢，因此農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)需要根據(jù)市場變化及時調(diào)整經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構。但農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在利用自身競爭優(yōu)勢擴大生產(chǎn)經(jīng)營的同時，還應注重對國外相關先進生產(chǎn)技術的引進，提高對先進科學生產(chǎn)技術研發(fā)的投入，加強與高校等各科研部門的科研協(xié)作，創(chuàng)新對科學先進生產(chǎn)技術的研發(fā)，進而全方位提高農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的核心競爭力。

2、實現(xiàn)企業(yè)標準化管理，提高產(chǎn)品品質(zhì)。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)應根據(jù)自身發(fā)展實際情況充分利用各項優(yōu)惠與扶持政策，從原材料生產(chǎn)基地建設到產(chǎn)品生產(chǎn)的品質(zhì)檢測嚴格執(zhí)行清潔化生產(chǎn)要求，不斷改良標準化生產(chǎn)基地建設。同時，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)應加強對生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管，形成一個嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管體系與標準，進而保證農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在高效生產(chǎn)的同時可以生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

3、積極開拓新市場，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構。市場的廣闊程度對企業(yè)的生產(chǎn)銷售有著至關重要的影響，因此農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)應根據(jù)消費者的需求變動，創(chuàng)新產(chǎn)品生產(chǎn)，對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品不斷進行改造和加工，努力推出符合市場需要的新產(chǎn)品；同時，廣闊的客戶需求市場對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在穩(wěn)定已有競爭市場的基礎上不斷開拓新的貿(mào)易市場十分重要，這有利于提高農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)出口產(chǎn)品的國際競爭力，增強農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的市場競爭力。

（三）通過兼并重組實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，推進集群集聚發(fā)展。雖然當前農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在我國眾多的龍頭企業(yè)中所占比例較高，但具有較高國際影響力的企業(yè)卻寥寥無幾，因此要充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的競爭優(yōu)勢，提高其企業(yè)競爭力顯得格外重要。而企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展是推動農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)揮競爭優(yōu)勢的重要途徑，通過同類企業(yè)的兼并重組，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)可與關聯(lián)產(chǎn)業(yè)間進行跨區(qū)域合作，進而降低生產(chǎn)成本并實現(xiàn)優(yōu)勢互補。因此，各級政府部門應積極通過宏觀調(diào)控來推動相關農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)生產(chǎn)模式的兼并重組，大力培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展壯大，并不斷整合產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、貿(mào)易等環(huán)節(jié)，推動農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，促進農(nóng)業(yè)龍頭對相關企業(yè)之間的聯(lián)結協(xié)作，進而實現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；c集群化發(fā)展。

（四）培育和引進專業(yè)技術人才，增強企業(yè)潛在競爭力。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展壯大離不開高素質(zhì)與高創(chuàng)新能力的人才的支撐，盡管伴隨著鄉(xiāng)村振興策略的實施我國農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)中的專業(yè)人才與創(chuàng)新人才隊伍不斷擴大，但與國外發(fā)達國家相比專業(yè)人才資源、國際性視野仍顯匱乏，因此在未來的市場競爭中農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)仍面臨不利的競爭環(huán)境。所以，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)應在日常經(jīng)營中建立起完善的人才使用、激勵機制，以培養(yǎng)創(chuàng)新人才為導向，不斷激發(fā)企業(yè)員工對生產(chǎn)技術的改革創(chuàng)新，同時要注重提高對員工的素質(zhì)提升，全方位提高農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的自主研發(fā)能力，挖掘其潛在競爭力。