任薇 中國(guó)傳媒大學(xué)播音主持藝術(shù)學(xué)院

一、背景：央視助力齊帶貨

疫情期間，為了助力湖北經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，央視“國(guó)家隊(duì)”也開(kāi)始入局直播帶貨，開(kāi)啟了“謝謝你為湖北拼單”的公益直播，助力湖北、陜西、山西等地復(fù)工復(fù)產(chǎn)，助力脫貧攻堅(jiān)。2020年4月6日首場(chǎng)直播由央視段子手新朱廣權(quán)聯(lián)手淘寶直播帶貨一哥李佳琦擔(dān)任帶貨官。5月1日央視新聞攜手國(guó)美在抖音、央視頻直播等平臺(tái)進(jìn)行“權(quán)來(lái)康康，撒開(kāi)了買(mǎi)”直播，由康輝、朱廣權(quán)、撒貝寧、尼格買(mǎi)提組成的央視boys擔(dān)任帶貨官。康輝說(shuō)道：“因?yàn)楝F(xiàn)在各地都在加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)，我們希望通過(guò)這樣一種方式，給很多企業(yè)加油鼓勁，也給艱難度過(guò)這一段時(shí)間的每一位朋友加油鼓勁?！?/p>

二、成效：央視主播下神壇，帶貨記錄刷新高

1.經(jīng)濟(jì)層面：帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)

1）“小朱配琦”：根據(jù)央視新聞統(tǒng)計(jì)，該場(chǎng)公益直播約兩個(gè)小時(shí)，吸引了1091萬(wàn)人觀(guān)看，累計(jì)觀(guān)看次數(shù)高達(dá)1.22億，直播間點(diǎn)贊數(shù)1.6億，累計(jì)賣(mài)出總價(jià)值4014萬(wàn)元的湖北商品！

2）“權(quán)來(lái)康康，撒開(kāi)了買(mǎi)”：央視boys直播3小時(shí)，3個(gè)小時(shí)銷(xiāo)售額達(dá)到5.286億元！累計(jì)觀(guān)看人數(shù)超過(guò)兩千萬(wàn)人次。直播結(jié)束后，商家將把銷(xiāo)售額的一部分作為公益基金，在“5·12”國(guó)際護(hù)士節(jié)當(dāng)天，送給抗疫醫(yī)護(hù)人員。

2.流量層面：權(quán)威主播下神壇，段子齊飛觀(guān)眾愛(ài)

在“小朱配琦”賣(mài)貨環(huán)節(jié)，李佳琦負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)特色和優(yōu)惠折扣，而朱廣權(quán)則負(fù)責(zé)科普產(chǎn)品背后的文化典故，大大提升了產(chǎn)品的文化附加值和情感附加值，網(wǎng)友驚呼有“買(mǎi)到就是賺到”的心理滿(mǎn)足感。

央視boys的直播中撒貝寧提到自己的帶貨優(yōu)勢(shì)蹲下說(shuō)：“我的優(yōu)勢(shì)是，價(jià)格跟身高成正比。朱廣權(quán)推薦電風(fēng)扇時(shí)也是綜藝感十足：“最近天氣熱到玉米都變成了爆米花，在家必須用空調(diào)WiFi西瓜，出門(mén)帶上它，就能讓你笑開(kāi)花。”充當(dāng)手語(yǔ)老師的撒貝寧，網(wǎng)友表示，太喜歡他們的直播了，他們四個(gè)直播賣(mài)貨比節(jié)目還有趣。

三、原因：情急之策兼顧戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

1.疫情影響銷(xiāo)售模式

從消費(fèi)者角度而言，受疫情原因影響，大家都隔離家中，線(xiàn)上消費(fèi)已成為不得不的選擇；從銷(xiāo)售者角度而言，因?yàn)橐咔樯碳覠o(wú)法開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，于是很多商家將主要精力轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上進(jìn)行銷(xiāo)售；從國(guó)家角度而言，復(fù)工復(fù)產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇是當(dāng)務(wù)之急。

2.主流媒體責(zé)任擔(dān)當(dāng)

今年是脫貧攻堅(jiān)決戰(zhàn)決勝之年，廣電入局“直播帶貨”，助力各地農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，也是在履行主流媒體的責(zé)任。加之后疫情時(shí)代國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的需求，主流媒體擔(dān)任復(fù)蘇宣傳重任責(zé)無(wú)旁貸。

3.新媒體平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)

如今，智能手機(jī)的快速發(fā)展，人們已經(jīng)習(xí)慣使用移動(dòng)端進(jìn)行信息攝取，新媒體平臺(tái)所擁有的流量變現(xiàn)能力如今已遠(yuǎn)超傳統(tǒng)廣播電視媒介的變現(xiàn)能力。主流媒體選擇聯(lián)合新媒體平臺(tái)進(jìn)行帶貨，也是時(shí)勢(shì)所迫之下的突破之舉。

預(yù)計(jì)到2022年，中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量將達(dá)到28000家，市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)展到245億元，短視頻和在線(xiàn)直播的用戶(hù)規(guī)模分別達(dá)到7.22 億和5.24億。此舉也是央視mcn化運(yùn)營(yíng)的一次突破和進(jìn)步。未來(lái)廣電媒體必將會(huì)沿著此次之路，繼續(xù)探索前行，主流媒體實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型變革指日可待。

四、總結(jié)與反思：專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示：截止2020年一季度，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶(hù)規(guī)模達(dá)5.6億，占網(wǎng)民整體62%。2020年一季度，國(guó)內(nèi)電商直播超過(guò)400萬(wàn)場(chǎng)，這次“央視主播帶貨直播”熱潮，充分展現(xiàn)了央媒的公信力、聚合力，以及主持人的影響力和專(zhuān)業(yè)能力，這一切也離不開(kāi)央視電視直播領(lǐng)域?qū)I(yè)團(tuán)隊(duì)的策劃和執(zhí)行。

在廣電集團(tuán)MCN化的向好發(fā)展趨勢(shì)之下，直播帶貨產(chǎn)業(yè)再升級(jí)，應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

1.語(yǔ)言表達(dá)把握度

為了迎合當(dāng)下受眾的收看習(xí)慣，主持人們也開(kāi)始說(shuō)段子，編順口溜，抖包袱。但接地氣的同時(shí)不能喪失國(guó)家形象的表達(dá)語(yǔ)態(tài)，主持人是黨和國(guó)家的喉舌，即使是在賣(mài)貨的時(shí)候也要明確身份、注意語(yǔ)言表達(dá)的分寸。在兼顧國(guó)家形象的同時(shí)與民同樂(lè)。

2.嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量

央視在受眾眼中意味著權(quán)威，央視主播賣(mài)貨更是烙上了“國(guó)家認(rèn)可”的烙印，所以節(jié)目團(tuán)隊(duì)在未來(lái)的賣(mài)貨過(guò)程中，更應(yīng)該嚴(yán)格把控產(chǎn)品的質(zhì)量，做好售后服務(wù)工作，杜絕有危害國(guó)家形象的事情發(fā)生。

3.挑脫固有創(chuàng)新收

當(dāng)下的廣電集團(tuán)主播帶貨多為公益行為，但未來(lái)是否能夠可持續(xù)創(chuàng)收，有待從業(yè)人員繼續(xù)探索。當(dāng)下的媒體從業(yè)者應(yīng)跳出曾經(jīng)根深蒂固的“廣電思維”，在互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展的背景下，為廣電集團(tuán)尋求新的盈利方式。

直播帶貨，只是廣播電視融媒體化發(fā)展的開(kāi)始。傳媒行業(yè)一直在不斷的革新與發(fā)展，此次的央視主播帶貨之舉不僅僅時(shí)勢(shì)所迫下的情急之策，更是央視蓄勢(shì)待發(fā)已久的突破之舉，我們相信，央視已然是全新的更加青春活力更加年輕態(tài)緊隨時(shí)代發(fā)展的新興媒體，專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做專(zhuān)業(yè)的事，未來(lái)的視聽(tīng)環(huán)境將不再魚(yú)龍混雜，亂花漸欲迷人眼，高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容永遠(yuǎn)是受眾永恒的追求，未來(lái)的廣播電視必將可期。