關(guān)麗 安徽孔雀公主工藝品有限公司

一、特色產(chǎn)業(yè)文化

孔雀是百鳥之王，鳳凰的化身，它貴而不俗、麗而不艷，風(fēng)韻獨(dú)立，“百鳥之王”古人為此稱贊“有炎芳之偉鳥，感靈何而來儀。稟麗精以挺質(zhì)，生丹穴之南垂”之美。其尾部，羽翼延長(zhǎng)呈屏，有五色金翠的花紋，孔雀代表著吉祥如意。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，最早使用孔雀翎制作的飾物，是在皇帝迎娶正宮皇后時(shí)，用孔雀翎制作的扇子，半遮于面，此稱之為“卻扇”。其用意有兩種：第一是“遮羞”，第二是“避邪”避開一切不好的事物，孔雀羽毛，又稱為“孔雀翎”。有記載皇后佩戴孔雀羽毛，龍鳳呈祥藏有深厚的內(nèi)涵，清朝的高級(jí)官員用孔雀翎毛做官帽的裝飾品，“頂戴花翎”象征著權(quán)貴。五品以上的內(nèi)大臣、有資格享戴二眼花翎；送孔雀的相關(guān)藝術(shù)品即有祝愿升官之意。

二、傳承、創(chuàng)新文化

1.孔雀生長(zhǎng)規(guī)律，我們經(jīng)?？吹缴拾邤唐恋目兹赣鹈话愣际?年齡以上的孔雀，孔雀從小也是很難看的，每一年孔雀需要蛻變，丑小鴨變天鵝的過程，孔雀每一年從7-10月份自然脫落羽毛，利用孔雀每一年自然脫落的羽毛創(chuàng)意，變廢為寶，從一支羽毛設(shè)計(jì)制作一支耳墜，用孔雀不同部位的羽毛設(shè)計(jì)制作不一樣的飾品，從飾品到工藝品，創(chuàng)新+創(chuàng)意+手工藝讓每一支羽毛發(fā)揮更高的價(jià)值，

孔雀特色行業(yè)牽動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展：從養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，拉動(dòng)孔雀養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展；從加工業(yè)方面可以拉動(dòng)肉食品、文化產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；從科技創(chuàng)新方面，提升了企業(yè)的自助科技創(chuàng)新能力；有利于建立產(chǎn)學(xué)研用相結(jié)合，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化。有特色孔雀養(yǎng)殖、有孔雀羽毛深加工、有孔雀表演放飛作為參觀吸引客流量、文化內(nèi)涵作為鋪墊、有孔雀美食、孔雀蛋撻、吃喝玩樂游一體化，一二三產(chǎn)融合化。

2.深挖孔雀文化內(nèi)涵，結(jié)合現(xiàn)代材料，創(chuàng)新工藝技術(shù)，孔雀羽毛文創(chuàng)飾品是現(xiàn)代社會(huì)的主導(dǎo)消費(fèi)品，其次是家裝擺件工藝品，孔雀的造型是千姿百態(tài)，無論是什么樣式裝修風(fēng)格都能擺設(shè)孔雀藝術(shù)品，顯示高雅、時(shí)尚、與眾不同，代表吉祥如意，象征著富貴與權(quán)勢(shì)。天然羽毛產(chǎn)品，又是純手工制作，獨(dú)一無二的飾品，市場(chǎng)潛力非常好，發(fā)展趨勢(shì)一直在上升，不同節(jié)日推出不同主題的促銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品銷售及推廣。

3.通過有成效的管理，提高生產(chǎn)能力利用率和勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低成本，以具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格銷售用戶滿意的產(chǎn)品。

4.組建一流的銷售隊(duì)伍，一流的銷售隊(duì)伍是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的根本保證，公司應(yīng)堅(jiān)持把對(duì)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與市場(chǎng)研究作為發(fā)展的根本，采用業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)績(jī)考核、嚴(yán)格淘汰相結(jié)合的管理機(jī)制。公司的銷售代表不只負(fù)責(zé)客戶接待，同時(shí)必須參與市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)反饋分析和完善客戶手冊(cè)。

三、商業(yè)模式

產(chǎn)品亮點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)：純天然羽毛、純自然脫落、純手工制作，符合特色旅游商品的特性，產(chǎn)品具有突出的民族風(fēng)特點(diǎn)，款式新穎，設(shè)計(jì)感強(qiáng)，亮點(diǎn)與眾不同，獨(dú)一無二的美麗。

成長(zhǎng)性巨大，產(chǎn)品消費(fèi)人群廣，喜愛度高，銷售渠道多，如互聯(lián)網(wǎng)、微商代理、旅游景點(diǎn)、特產(chǎn)店、飾品店、服裝店、工藝品店等都可以打造高端收藏藝術(shù)品。

市場(chǎng)前景：綠色生態(tài)養(yǎng)殖基地、旅游文化資源、手工藝品、DIY、親子課堂、女性就業(yè)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)合作項(xiàng)目等，未來計(jì)劃開發(fā)孔雀智商，讓孔雀表演、飛翔，建設(shè)綠色生態(tài)養(yǎng)殖基地，孔雀文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，特色旅游產(chǎn)品，自動(dòng)售賣機(jī)，方便游客購買。

四、手工藝行業(yè)及市場(chǎng)

專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查，2016年起未來十年內(nèi)，中國(guó)飾品的整體需求將以15%～30%的速度增長(zhǎng)，未來市場(chǎng)潛力很大。當(dāng)前整個(gè)國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)面對(duì)市場(chǎng)與渠道的創(chuàng)意創(chuàng)新不足，產(chǎn)品大多雷同，而80、90、00后等消費(fèi)群體的消費(fèi)能力突顯，審美訴求個(gè)性化強(qiáng)烈。個(gè)性化的飾品純天然、環(huán)保、特色、獨(dú)一無二、與眾不同、安全的產(chǎn)品，巨大的市場(chǎng)消費(fèi)能力，市場(chǎng)渴望創(chuàng)意與創(chuàng)新產(chǎn)品，孔雀翎就是中國(guó)官場(chǎng)的頂戴花翎，具有官運(yùn)亨通、步步高升的美好寓意，作為禮品和吉祥物極具市場(chǎng)；孔雀翎在古代就有頂戴花翎，三品以上高官才可以佩戴，后宮只有皇后才可以佩戴，具有高貴吉祥的含義，有著濃厚中國(guó)文化內(nèi)涵，作為禮品和吉祥物極具市場(chǎng)開發(fā)價(jià)值。

五、科學(xué)技術(shù)研究方案

1.文獻(xiàn)調(diào)研

近年來，孔雀養(yǎng)殖領(lǐng)域發(fā)表的文獻(xiàn)很多，我們需要對(duì)此進(jìn)行比較全面的文獻(xiàn)調(diào)研和文獻(xiàn)評(píng)價(jià)，獲得國(guó)內(nèi)外相關(guān)的第一手資料，從而全面地、正確地、了解掌握孔雀健康養(yǎng)殖的動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)和方向，并能將最新的研究成果引入項(xiàng)目開發(fā)中。我們將對(duì)這一技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行密切的跟蹤。

2.知識(shí)產(chǎn)權(quán)調(diào)研和專利戰(zhàn)略

我們旨在獲得有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的孔雀健康養(yǎng)殖技術(shù)，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，也服務(wù)于安徽省乃至全國(guó)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。因此，我們必須對(duì)此進(jìn)行有目的、有計(jì)劃、有系統(tǒng)、深入透徹的知識(shí)產(chǎn)權(quán)調(diào)研。圍繞國(guó)外養(yǎng)殖企業(yè)的基本專利，搶先開發(fā)外圍專利并申請(qǐng)專利權(quán)，對(duì)對(duì)方的基本專利形成反包圍，效提升我們的技術(shù)水平和競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)實(shí)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)企的轉(zhuǎn)變。

3.跨學(xué)科研究及系統(tǒng)科學(xué)方法

本研發(fā)團(tuán)隊(duì)的組建和運(yùn)作，將承擔(dān)《孔雀養(yǎng)殖副產(chǎn)品羽毛系列產(chǎn)品加工技術(shù)的研究與應(yīng)用》這一命題，必須運(yùn)用多學(xué)科的理論、方法和成果從整體上對(duì)這一課題進(jìn)行綜合研究。交叉了生物遺傳學(xué)、飼料科學(xué)、有機(jī)化學(xué)、信息技術(shù)等學(xué)科完成基礎(chǔ)理論的統(tǒng)一和提升。進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)化研究階段，必將融入工程學(xué)科和經(jīng)管學(xué)科。

4.專利申請(qǐng)

①在注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的時(shí)代，專利申請(qǐng)的成功便意味著對(duì)未來市場(chǎng)的拓展和合法壟斷，可以延緩?fù)械倪M(jìn)入時(shí)機(jī)，并能以仿制嫌疑訴訟同行一些企業(yè)。必須重視專利申請(qǐng)工作，專利申請(qǐng)工作由專利工作組負(fù)責(zé)。

②為避免和應(yīng)對(duì)同行有可能以仿制嫌疑訴訟我公司，項(xiàng)目小組的所有相關(guān)保密資料必須存檔保存（文本、光盤、軟盤等）。此項(xiàng)工作由產(chǎn)品研發(fā)部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。

③產(chǎn)品研發(fā)部門，對(duì)每項(xiàng)技術(shù)研發(fā)必須要提出申報(bào)專利申請(qǐng)，并提供相關(guān)資料和文件。

④由總經(jīng)理辦公室、專利工作組負(fù)責(zé)專利申請(qǐng)的報(bào)批工作。

六、產(chǎn)品營(yíng)銷

根據(jù)市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)力分析的研究，在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上，企業(yè)應(yīng)重視以下方面：

1.企業(yè)要不斷提高營(yíng)銷人員的自身素質(zhì)，不但提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，更要提高思想道德水準(zhǔn)，時(shí)刻繃緊法律法規(guī)這根弦。

2.穩(wěn)定老用戶，開發(fā)新客戶。市場(chǎng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)，客戶關(guān)注新的市場(chǎng)變化、新的交易秩序、新的質(zhì)量保證體系，讓客戶舒心、放心，進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群。要充分利用一切關(guān)系，尋找新客戶，發(fā)現(xiàn)新商機(jī)，加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，強(qiáng)化現(xiàn)代營(yíng)銷理念?？兹府a(chǎn)業(yè)項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，將得到市、區(qū)兩級(jí)政府的大力支持，項(xiàng)目建設(shè)方案、工程設(shè)計(jì)方案、設(shè)備方案和環(huán)境保護(hù)方案均可行，整體布局合理，投資規(guī)模適中發(fā)展前景非常可觀。