錦鯉財經

“索尼大法”在手機領域失效？

摩托羅拉DynaTAC8000X打開無線通信設備的開端，追溯到1983年，“大哥大”進入了大眾的視野，重兩磅，續(xù)航半小時，高達3 995美元。隨后，首款GMS手機愛立信GH377進入國內，與諾基亞、摩托羅拉成為移動電話的頭部品牌，劉德華的代言更是讓愛立信為大眾所知，在全球移動電話的市場占有率排在第三位。但其后行銷策略失誤導致巨額虧損，讓索尼看準了機會，2001年，與愛立信合資各自50%的股份創(chuàng)辦了索尼愛立信（以下簡稱“索愛”），兩家公司強強聯合，開始探索星辰大海。加持索尼影音技術的支持，首款音樂手機W800被推出，印有“Walkman”LOGO的索愛手機成了一代人的記憶。

進入智能手機時代以后，三星、蘋果等品牌強勢來襲，后浪的快速發(fā)展，讓老品牌的地位岌岌可危，摩托羅拉、索愛紛紛掉隊，諾基亞雖然根基較穩(wěn)，但是固守傳統(tǒng)思想只能走向沒落。

索愛和諾基亞等品牌在1980年共同出資組建的Psion公司，所研究開發(fā)Symbian系統(tǒng)讓一眾頭部品牌錯失了最好的時機，使用Android系統(tǒng)的三星、LG等后來居上，索尼、諾基亞憑借價格優(yōu)勢占據首位，但索愛卻沒有這么幸運，勉強保住前五的位置，僅售出5.4億部。

索愛的市場份額逐漸減少，除了Symbian系統(tǒng)退出市場的原因，也索愛本身的營銷策略也有關系，與線下零售商合作較少、宣傳力度不夠等讓索愛在當時遠不如諾基亞的知名度高，最終迎來的就是索尼收購愛立信剩余的50%的股份，曾經位居前三的愛立信手機最終退出歷史舞臺。

近十年來，和索尼集團的其他零售業(yè)務蓬勃發(fā)展不同，索尼手機已經逐漸成為邊緣產品，在蘋果、三星以及小米等品牌的競爭中，索尼的特立獨行并沒有被消費者買單，致使最終跌出購買榜單，成為“others”。

在越來越重視屏幕和系統(tǒng)的時代，索尼手機依舊沒有跟隨潮流做全面屏，系統(tǒng)依舊是Android原生，價格也非常昂貴，同等價格下，蘋果已成王者，索尼依舊蹉跎。直到2020年，一路走低的情況才得以改善，但是早就不是頭部的索尼，沒有再次打入市場的機遇。

索尼手機的掙扎與救贖

一直沉寂的索尼手機，在近兩年似乎有了新的動作。從最新熱賣的兩款手機來看，攝像頭成了索尼手機發(fā)展的重點，當然，在系統(tǒng)和屏幕上也做出了些許改變，很明顯目的是迎合國內市場，但就目前的形勢來看，索尼手機很難能夠瓜分市場份額，也就是說國手機市場并沒有預留索尼的位置。

今年年初，索尼推出的專業(yè)影像旗艦Xperia PRO，定價2 499美元（約合人民幣16 162元），并沒有在國內銷售。作為相機外接屏被推廣，有網友給出評價，相比于其他品牌外接屏售價高達3～4萬元人民幣，Xperia PRO不到兩萬元人民幣已經非常便宜。顯然，對于國內大部分消費者來說，這個價位并不能被接受，根本不可能以量取勝，消費者直言承受不起。但是國內市場作為索尼手機不能放棄的領域之一，在Xperia PRO之后不久所推出的索尼Xperia PRO-I迎合國內的用戶，預裝Flyme應用商店，攝像頭使用一英寸傳感器，屏幕上下邊框變窄，但售價依舊偏高。

除了自身改變迎合國內市場，索尼也選擇和國內廠商魅族合作，魅族作為一家有過高光，現如今沒落的品牌對索尼來說并不是一個好的選擇，在這種雙方都處于弱勢的情況下，想要復刻索愛的經典基本沒有希望。索尼和魅族官宣合作后的首款旗艦機型Xperia PRO-I，在保持原生Android的基礎上，預裝Flyme應用商店。

很顯然，索尼手機為了挽回市場做了很多努力，不管是攝像頭性能的提升，還是與魅族Flyme的合作，都是在挽救手機業(yè)務逐漸衰落的現狀。

引人深思的是，高端的攝像頭芯片一直都是索尼手機的專屬，為什么索尼手機卻逐漸消失在大眾的視野？索尼的核心技術備受各個廠商的青睞，雖然每個品牌都在嘗試自制影像芯片，比如小米推出的影像芯片澎湃C1，vivo的自研影像芯片S1等，但是都是依托于索尼的芯片進行的研發(fā)。索尼手機擁有凌駕于大多數品牌的優(yōu)勢，但是并不執(zhí)著于用戶其他需求的發(fā)展，是真的是想重回智能機的巔峰嗎？

實際上，看似索尼手機是在迎合用戶的需求，但新品Xperia PRO-I的問世，一英寸傳感器的載入將手機的攝像功能更像是一次試水，想要用攝像技術重新擠進智能手機的市場。

他山之石，難破困局

手機業(yè)務的低迷并沒有讓索尼放棄智能手機市場，依托于索尼龐大的業(yè)務群體，手機在不斷摸索新的方向，固守本心依舊使用原生系統(tǒng)以及幾年前屏幕的同時，又積極探索手機的攝像技術，期待能用攝像芯片重新占據部分手機市場。

這對于索尼手機來說其實希望不大，一是因為離開智能手機市場太久，無法把握住消費者的購買意愿，二是手機像素雖然是各個品牌爭相角逐的重要參數之一，讓其具有可比性的前提是其他參數勢均力敵，單單凸顯手機的攝像芯片，消費者并不會買賬。

索尼Xperia PRO-I的問世，除了想要重新進軍智能手機市場，還可以被用作單反相機的外接屏幕，其受眾群體就是單反相機的擁有者，對相機的發(fā)展起到了輔助的作用。

索尼手機雖然做了很多努力迎合國內市場，但仍被現實“打臉”，到2020年看似業(yè)績上漲，其實是因為“高價低銷”所以利潤增加。

根據索尼2020年的財報顯示，電子業(yè)務顯示開始盈利，但其銷售量僅290萬部，不及2019年310萬部銷量，盈利原因是成本的下降和售價的升高。在2021年第二季度財報中，電子產品類以9%的增量成本季度營收之最，價格的提高為索尼帶來的只是一時的利潤增長，但是肯定不能長此以往。

對于索尼Xperia PRO-I，經專業(yè)人士進行分析得出的結果來看，沒有攝影經驗的普通用戶可能無法使用到其專業(yè)的影像配置進行攝影，使用這款手機的用戶必須擁有豐富攝影經驗的用戶才能實現輕量級的攝影創(chuàng)作，或者是完成一些傳統(tǒng)專業(yè)相機難以實現的拍攝角度。這對于普通攝影需求的用戶來說，選擇其他品牌的攝像頭也是一樣，攝像頭并不是索尼的制勝法寶。

不能憑借攝像頭打進智能手機市場，作為外接屏能否成為新的出路？

從索尼經典款美能達A口單反序列產品已經從官網下架就可以看出，單反相機經過不斷進化已經向微單、微電過渡，現如今便攜精致的相機已經是主流。索尼Xperia PRO-I的6.7寸，4K HDR 10-bit（等效）OLED 120Hz高刷新率，且內置了Bravia X1 移動畫質引擎，足夠滿足相機外接屏幕的要求，但外接屏幕的受眾群體本就不大，這只能成為手機的輔助功能之一。

很顯然，索尼手機想要重新獲得消費者的青睞，還有很長的有一段路要走，想要重新打入國內市場，不能只依賴攝像頭的改進，結合消費者的需求，不斷進步更新才是最重要的。其他品牌都在你追我趕的高速發(fā)展，索尼手機需要一個機會。