克服戰(zhàn)略導(dǎo)入四種阻力，用共創(chuàng)、揚(yáng)長(zhǎng)、小改三板斧。

日前有企業(yè)家學(xué)員問(wèn)：找到定位，想拉開膀子猛干，內(nèi)部重重反對(duì)，怎么辦？

縱觀戰(zhàn)略落地，難在四類阻力：認(rèn)知阻力、人際阻力、資源阻力和挫折阻力。

認(rèn)知阻力，是指團(tuán)隊(duì)知識(shí)不同頻，老板和戰(zhàn)略顧問(wèn)制定的戰(zhàn)略邏輯，團(tuán)隊(duì)難以認(rèn)同。人際阻力，是指戰(zhàn)略實(shí)施可能影響既有人際關(guān)系和利益格局，招致或明或暗的反對(duì)。資源阻力，是指組織落實(shí)戰(zhàn)略，要獲取新資源，而獲取新資源有難度。挫折阻力，是指戰(zhàn)略推進(jìn)中可能碰到巨大困難，甚至?xí)簳r(shí)失敗，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)信心受挫。

上述四種阻力，都在增加戰(zhàn)略實(shí)施成本，降低成功率。如何克服？破局點(diǎn)在哪？答案是：從發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)入手，從組織長(zhǎng)處入手，從積小勝為大勝入手，實(shí)現(xiàn)正循環(huán)。

具體如何推動(dòng)組織導(dǎo)入新戰(zhàn)略，進(jìn)入正循環(huán)？——便捷辦法有戰(zhàn)略導(dǎo)入三板斧。

一板斧，變落地為共創(chuàng)。

從團(tuán)隊(duì)視角看，老板一出去學(xué)習(xí)，回來(lái)就折騰大家。多折騰幾次，團(tuán)隊(duì)對(duì)新折騰既無(wú)興趣，也無(wú)信心。因此，老板一方面要注意知識(shí)和老師篩選，要學(xué)正確的、先進(jìn)的知識(shí)，要找正直的、前沿的老師;另一方面，要發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí)，邊學(xué)邊一起想辦法。甚至老板要放棄“好想法必須出自自己”的念頭，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)提想法，歸功于團(tuán)隊(duì)。

從咨詢實(shí)踐看，戰(zhàn)略落地能否成功有個(gè)關(guān)鍵信號(hào)：組織中層是否接受了新戰(zhàn)略知識(shí)，是否運(yùn)用新知識(shí)主動(dòng)思考、創(chuàng)新方法。

二板斧，多揚(yáng)長(zhǎng)少補(bǔ)短。

戰(zhàn)略是機(jī)會(huì)、能力和意愿的結(jié)合。機(jī)會(huì)允許，能力可行，意愿渴望，三者兼具則勝算大。究竟抓什么外部機(jī)會(huì)？要考慮組織能力。能力大，抓大機(jī)會(huì);能力小，抓小機(jī)會(huì)。忽視組織長(zhǎng)處、違背組織長(zhǎng)處，既不可能制定有效戰(zhàn)略，也不可能有效推進(jìn)戰(zhàn)略，化戰(zhàn)略為卓越的執(zhí)行。

戰(zhàn)略制定時(shí)，必須充分考慮組織能力，尤其是組織長(zhǎng)處。戰(zhàn)略執(zhí)行時(shí)，也要優(yōu)先從長(zhǎng)處入手，取得突破，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

具體如何分析組織長(zhǎng)處？既要看模式、資源優(yōu)勢(shì)，更要看創(chuàng)始人和核心管理團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略由人制定，也由人執(zhí)行。核心人員的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建了組織優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略扎根于人、模式、資源的長(zhǎng)處有多深，其開枝散葉就有多茂。

三板斧，先小改后大動(dòng)。

對(duì)有一定規(guī)模的組織，戰(zhàn)略導(dǎo)入要慎重大干快上、全盤All In，更要謹(jǐn)慎暴風(fēng)驟雨、劇變革命。戰(zhàn)略和任何創(chuàng)新一樣，都有失敗風(fēng)險(xiǎn)。要提高其勝率，一要提高戰(zhàn)略的準(zhǔn)確度;二要提高戰(zhàn)略實(shí)施的有效性。提高戰(zhàn)略實(shí)施的有效性，要克服本文所談的四類阻力，擴(kuò)大組織內(nèi)部的支持力量，也要克服當(dāng)下的認(rèn)知局限，給團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、進(jìn)化的時(shí)間。

因此，戰(zhàn)略導(dǎo)入不妨從資源投入少的小處先入手，把本來(lái)就在做的配稱——如名片、網(wǎng)站、公號(hào)、銷售溝通——先行調(diào)整。小處獲得勝利，內(nèi)部支持的伙伴變多，信心變強(qiáng)，手感更熟，再一步步推動(dòng)更大變革。而在各種作業(yè)點(diǎn)中，銷售流程、銷售語(yǔ)言是優(yōu)先改進(jìn)點(diǎn)。根據(jù)定位升級(jí)銷售語(yǔ)言，不僅能傳達(dá)定位、建立心智認(rèn)知，還能提高轉(zhuǎn)化率，效果立現(xiàn)。

最后，本文所談要點(diǎn)為：克服戰(zhàn)略導(dǎo)入四種阻力，用共創(chuàng)、揚(yáng)長(zhǎng)、小改三板斧。至于如何基于定位改銷售語(yǔ)言，我們下期專欄接著談。