陳春蘭

基于互聯(lián)網(wǎng)而發(fā)展起來的電商經(jīng)濟，如今已呈如火如荼之勢。阿里巴巴的成功上市、每年一度的“雙十一狂歡”都讓我們直觀的看到電商經(jīng)濟的繁榮。對應的實體經(jīng)濟受到嚴重沖擊，少部分甚至是走向崩潰?；陔娚探?jīng)濟和實體經(jīng)濟的發(fā)展現(xiàn)狀，建立電商、實體與生產(chǎn)者三個主體，將電商與實體進行量化分析，分析四種市場情形下，電商與實體不同數(shù)量之比所呈現(xiàn)出來的競爭關(guān)系，探究二者未來走向。電商與實體在競爭的反復進行過程中并不會造成一方的毀滅，而是二者不斷地改進，提高各自綜合質(zhì)量，并形成一種較為全面的信息共享局面。

一、我國當前實體經(jīng)濟與電商經(jīng)濟的發(fā)展現(xiàn)狀

隨著網(wǎng)絡的普及，電商也隨之而發(fā)展強大起來，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，并帶動著我國經(jīng)濟的發(fā)展。據(jù)電子商務中心數(shù)據(jù)顯示，2019 年，我國電子商務交易額全年達34.81 萬億元。另外，據(jù)阿里巴巴官方數(shù)據(jù)顯示，截至 11 日 24 時，2019年天貓平臺“雙 十一”購物狂歡節(jié)總交易額超2684 億元，天貓“雙十一”物流訂單也突破了十億大關(guān)。這些數(shù)據(jù)都在向我們凸顯著電商經(jīng)濟強大的發(fā)展?jié)摿?，毋庸置疑，電商?jīng)濟在拉動我國經(jīng)濟快速增長方面發(fā)揮著重要作用。然而，在電商經(jīng)濟大力沖擊背景下，與此對應的是實體經(jīng)濟發(fā)展面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，積極轉(zhuǎn)型、調(diào)整結(jié)構(gòu)已不可避免。

二、定量化競爭分析

首先，建立模型假設(shè)，主體存在三個：電商經(jīng)濟中的銷售商、實體經(jīng)濟中的銷售商、產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)中的生產(chǎn)者，為了分析的方便，主體簡化為，電商、實體、生產(chǎn)者三個;考慮電商在實體經(jīng)濟中存在著一個發(fā)展、繁榮、衰退的變化過程，主要通過實體（n或a）和電商（b）的數(shù)量比例的四種變化來簡化模擬。其中生產(chǎn)者數(shù)量變化不予考慮，其他的外界因素等都假定為不變。

（一）當市場中實體與電商比為 n：1，其中n大于1

此時實體占據(jù)主導優(yōu)勢，電商處于被動局面。電商在這種情況下屬于剛開始興起階段，市場上只存在唯一一家電商，將有一部分市場被該電商占有，而數(shù)量眾多的實體則存在著激烈競爭，可以看得電商在整個競爭過程中屬于相對劣勢地位。然而，由于電商屬于新型模式，在銷售方式、營銷方式等方面顯著不同，可以提升自身優(yōu)勢，穩(wěn)住一定的市場份額，同時可以積極開發(fā)新的市場。在這種情形下，實體可能存在兩種解決途徑，一是由于實體往往會擔心電商發(fā)展迅速而占據(jù)較多的市場份額，所以會考慮進行聯(lián)合抵制，如壓低產(chǎn)品價格，使得電商被迫退出市場，電商則由于勢單力薄無力反抗;二是實體發(fā)現(xiàn)電商這種新的模式有利可圖，可能會考慮進軍電商以拓寬市場。生產(chǎn)者無非就是在選擇是否與電商合作之間進行權(quán)衡，如果看好電商的發(fā)展前景，生產(chǎn)者有可能會選擇與電商進行合作以拓寬銷售渠道;如果不看好電商的發(fā)展前景，顯然生產(chǎn)者就會放棄與電商合作以避免不必要的風險。

在這種情況下，可能存在兩種結(jié)果：A、電商被擠出市場，實體占據(jù)所有市場;B、二者并存，電商逐漸壯大。

（二）當市場中實體與電商比為 a：b（a>b>1）時

在此階段中電商數(shù)量迅速增加，搶占市場份額與實體經(jīng)濟間的競爭加劇。面臨此時競爭，實體經(jīng)濟可能做出以下選擇：A、繼續(xù)堅持發(fā)展實體經(jīng)濟;B、部分實體與電商達成合作;C、部分實體完全轉(zhuǎn)向電商。對應電商而言，則是加強自身優(yōu)勢發(fā)展同時擇優(yōu)與實體合作。對市場中的生產(chǎn)者而言則是根據(jù)利潤最大化原則，有選擇的將貨物分配到電商和實體之間。此時，與此相對應的便是電商不斷發(fā)展壯大，電商會盡可能采取更多的措施來創(chuàng)新自己的銷售模式，與實體進行激烈的競爭，以獲取更大的市場份額，當然在競爭的同時也不乏與實體之間的選擇性合作。生產(chǎn)者則不會再僅僅與實體進行簡單的合作，此時生產(chǎn)者會權(quán)衡更多的因素，為了實現(xiàn)其自身利益最大化不得不有針對性的在電商與實體之間分配供貨量。

在這種情況下，可能存在的結(jié)果：電商由于成本優(yōu)勢不斷強大，相應的市場份額也就越來越多。而實體則被迫縮減，電商顯然占據(jù)著主動地位。當然，總體而言，兩者在競爭中發(fā)展。

（三）當市場中實體與電商比為 a：b=1 時

發(fā)展到這個階段時，電商發(fā)展速度加快，實體的原有市場逐漸被搶占，能夠與實體相對抗。而實體經(jīng)濟此時已經(jīng)在惡劣的競爭環(huán)境中經(jīng)過了幾次優(yōu)勝劣汰過程，只留下一部分尚存自身優(yōu)勢。此時二者競爭處于膠著狀態(tài)，對實體來說可能的選擇：A、競爭力弱的被徹底淘汰出局;B、有良好競爭力的也積極與電商合作發(fā)展;C、完全轉(zhuǎn)向電商發(fā)展。電商此則漸漸暴露出質(zhì)量、售后、信譽等問題，需放慢腳步并積極的和優(yōu)質(zhì)實體間尋求合作。生產(chǎn)者在此時可能選擇二者之一合作，也可能被二者聯(lián)合壓價。

在這種情況下，可能存在的結(jié)果：電商和實體中部分已經(jīng)合在一起，電商繼續(xù)發(fā)展，而電商對實體的沖擊也不會是致命性的。

（四）當市場中實體與電商比為 a：b（1

此時電商占據(jù)市場絕對份額，實體處于劣勢。部分實體選擇保本退出，轉(zhuǎn)向電商;部分品牌則是選擇和電商合作;一部分則尋找與電商不同的發(fā)展特色積極轉(zhuǎn)型，提升自身反擊電商。電商則積極開拓，不斷檢測自身，保證服務質(zhì)量，并依舊在尋找優(yōu)質(zhì)的實體合作。同時，電商也在最大限度上研究消費者的需求及其消費心理，加入了大數(shù)據(jù)分析，當然與實體之間的結(jié)合仍然存在。就生產(chǎn)者而言，在該階段會偏向選擇與電商合作。這恰恰與電商發(fā)展迅速需要充足的貨源有著必要的聯(lián)系，屬于供過于求的市場，因此，電商會借此機會打壓價格，電商在這個過程中也會獲利。

在這種情況下，可能存在的結(jié)果：電商發(fā)展減緩，實體進一步削弱卻也在積極發(fā)展尋求新的發(fā)展點。

三、實體經(jīng)濟與電商經(jīng)濟深度關(guān)系分析

在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)發(fā)展迅猛的二十一世紀，當今中國經(jīng)濟社會有著向虛擬金融方向發(fā)展的趨勢，我們有必要從更深層次分析實體經(jīng)濟與電商經(jīng)濟之間存在的深度關(guān)系，借此分析探索在現(xiàn)今復雜經(jīng)濟環(huán)境局勢中的未來發(fā)展模式。實體經(jīng)濟與電商經(jīng)濟雖然是兩個不同的經(jīng)濟學范疇，但是實際上兩者存在著不可忽視的聯(lián)系。

（一）實體經(jīng)濟與電商經(jīng)濟相互依賴

電商經(jīng)濟無法脫離實體經(jīng)濟而獨立存在。我們必須明確的是，發(fā)展電商經(jīng)濟的根本目的實際上是為了發(fā)展實體經(jīng)濟或者說是為實體經(jīng)濟發(fā)展服務的。電商經(jīng)濟也正是在實體經(jīng)濟基礎(chǔ)之上才得以發(fā)展起來的，來源于實體經(jīng)濟發(fā)展的需要。無論電商經(jīng)濟發(fā)展速度多么迅速、發(fā)展規(guī)模多么龐大，依舊不能改變電商經(jīng)濟無法脫離實體經(jīng)濟獨立發(fā)展的特征。

在電商經(jīng)濟中，雖然也會有與之匹配的虛擬經(jīng)濟價值系統(tǒng)，但是其價值符合的交換也是以勞動價值為基礎(chǔ)和原則的。假如實體經(jīng)濟創(chuàng)造的社會勞動財富，則電商經(jīng)濟也就失去了其源泉，無價值可言，失去其經(jīng)濟性，即失去了應由的載體。另一方面，隨著計算機互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的高度發(fā)展，實體經(jīng)濟的發(fā)展也不能舍棄電商經(jīng)濟的出現(xiàn)與發(fā)展，電商經(jīng)濟正是實體經(jīng)濟高速發(fā)展的產(chǎn)物。

（二）實體經(jīng)濟與電商經(jīng)濟相互制約

在一定程度上來說，基于價格和搜尋成本的特點，實體經(jīng)濟是無法與電商經(jīng)濟做競爭的，而且電商經(jīng)濟提供的產(chǎn)品種類和性價比相較于線下實體經(jīng)濟占據(jù)著較大的優(yōu)勢，但是在情感需要和連接需要等相關(guān)方面，實體經(jīng)濟可以比電商經(jīng)濟做得更好。由線上鋪到線下，電商品牌試圖尋找自己新的盈利增長點。正常人不會在半夜口渴的時候上京東、淘寶等網(wǎng)站上去買一瓶水，一是遠水解不了近渴，二是購買成本太高，這就是互聯(lián)網(wǎng)電商經(jīng)濟產(chǎn)生不了實體經(jīng)濟效應的地方，而實體零售可以，互聯(lián)網(wǎng)電商經(jīng)濟對需求滿足的滯后性給了傳統(tǒng)零售實體經(jīng)濟的機會。再加之實體店是個優(yōu)質(zhì)流量的平臺，也擁有電商經(jīng)濟永遠給不了的消費體驗。電商經(jīng)濟中實體店流量雖比不上線上，但單個客群價值比網(wǎng)絡高很多。在如今線上流量獲取越加困難之際，搶灘線下依舊不失為企業(yè)的一個最佳戰(zhàn)略，這也許就是如今為什么越來越多的線上品牌搶灘線下開實體店的一些原因。

從以上分析可以看出，實體經(jīng)濟與電商經(jīng)濟在發(fā)展過程中存在著相互制約的地方，即無論是實體經(jīng)濟還是電商經(jīng)濟都很難擁有雙方都存在的優(yōu)勢，必須相互依托才能更好發(fā)展。如果僅僅依靠單方面的發(fā)展，很容易因為忽視另一經(jīng)濟模式而產(chǎn)生經(jīng)營危機，使得自身經(jīng)濟進一步加速發(fā)展面臨阻礙。

四、結(jié)論與建議

實體與電商在市場競爭中各自不斷改進創(chuàng)新發(fā)展到較高水平，同時產(chǎn)生各自行業(yè)中的進入、退出壁壘，市場相對飽和，加劇兩者的轉(zhuǎn)化難度。二者在穩(wěn)固自身市場同時實現(xiàn)合作。市場進入均衡狀態(tài)，形成統(tǒng)一市場價格，生產(chǎn)者只是供貨源。生產(chǎn)者不斷地協(xié)調(diào)提供給電商與實體的供貨數(shù)量和價格時，電商不會被實體壓制，實體也不會被電商完全取代，二者之間的互相轉(zhuǎn)化行為也會得到一定程度的遏制。二者在競爭的反復進行過程中并不會造成一方的毀滅，而是二者不斷地改進，提高各自綜合質(zhì)量。并且在二者不斷地結(jié)合過程中，會漸漸實現(xiàn)信息的一個全面共享。同時，必須明確以下三個原則：

第一，堅持以科技創(chuàng)新推動經(jīng)濟增長?？茖W技術(shù)是第一生產(chǎn)力，要想使得經(jīng)濟得到較好較快發(fā)展必須將科學技術(shù)擺在重要位置，不容忽視。對于實體經(jīng)濟來說，在科學技術(shù)迅速發(fā)展的形勢下，首先新興企業(yè)應該充分利用技術(shù)方面的優(yōu)勢擴大市場份額，從而較好的引領(lǐng)市場風向，產(chǎn)生優(yōu)勝劣汰的良性循環(huán)。其次，整個社會經(jīng)濟成本會降低，社會生產(chǎn)效率也會大大增加，使得實體經(jīng)濟的發(fā)展速度加快。對于電商經(jīng)濟而言，必須依托于實體經(jīng)濟的發(fā)展，通過合理的價值轉(zhuǎn)換在一定程度上減少泡沫成分產(chǎn)生，同時也要不斷完善電商經(jīng)濟市場秩序。

第二，堅持宏觀調(diào)控對實體經(jīng)濟與電商經(jīng)濟的協(xié)調(diào)與把控。無論是行業(yè)發(fā)展還是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，都需要政府部門作出適當合理的引導。如果忽視宏觀調(diào)控，不僅實體經(jīng)濟會因為生產(chǎn)過剩，進而商品生產(chǎn)活動出現(xiàn)混亂局面導致商品進一步積壓從而走向崩潰，同時電商經(jīng)濟也會由此產(chǎn)生一系列連鎖反應，最終導致整個經(jīng)濟社會出現(xiàn)危機。因此，必須堅持宏觀調(diào)控對兩者的協(xié)調(diào)與把控。

（作者單位：青海省果洛藏族自治州瑪沁縣大武鎮(zhèn)中共果洛州委黨校）