張斯楠 吳妍茵

【摘要】近些年，戶外拓展活動(dòng)在各個(gè)城市火熱進(jìn)行，產(chǎn)業(yè)前景明朗。本文以楊林大學(xué)城的學(xué)生為調(diào)查對象進(jìn)行調(diào)查，并進(jìn)一步分析本項(xiàng)目的可行性，對戶外拓展項(xiàng)目的產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行了有限策劃。

【關(guān)鍵詞】大學(xué)城 戶外拓展項(xiàng)目 可行性

項(xiàng)目名稱：戶外拓展項(xiàng)目 項(xiàng)目編號(hào)：2019XJ5340

一、前景分析

戶外拓展項(xiàng)目從1995年進(jìn)入中國，目前已經(jīng)有了幾十年的時(shí)間了。從剛開始的為外資企業(yè)在華提供服務(wù)，到被中國廣大的企事業(yè)單位所接受，再到目前越來越多的高校在學(xué)生活動(dòng)中引入戶外拓展。越來越多的人認(rèn)可這樣的培訓(xùn)形式對加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作精神、激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人潛能、解決團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的一些問題。許多團(tuán)隊(duì)在組建之初或是在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中進(jìn)行戶外拓展團(tuán)建活動(dòng)進(jìn)行破冰。隨著越來越多的戶外拓展公司茁壯成長，競爭越來越激烈，我們把目標(biāo)對準(zhǔn)楊林大學(xué)城各種學(xué)校組織的團(tuán)建活動(dòng)。一來是楊林大學(xué)城本項(xiàng)目的競爭并不激烈，二是身為學(xué)生的我們和各個(gè)學(xué)校各組織之間的溝通頗為方便。對于創(chuàng)業(yè)者來說，我們需要看清市場導(dǎo)向，根據(jù)市場的變化做出市場所需的項(xiàng)目。而楊林大學(xué)城正好符合我們的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，對我們來說產(chǎn)業(yè)前景十分明朗。

二、可行性分析

隨著生活水平的提高，人們越來越注重身體的健康以及團(tuán)隊(duì)間的合作精神。戶外拓展項(xiàng)目是一項(xiàng)很好的破冰活動(dòng)。開一個(gè)戶外拓展項(xiàng)目的工作室，投資額不高，而在校內(nèi)有許多國防青年委員會(huì)的成員以及許多退伍軍人，因此，在招納帶訓(xùn)練的教官方面較為容易且溝通方便，在成員品質(zhì)方面也有保障。只要我們的管理到位，活動(dòng)開展順利，價(jià)格合理，就能吸引各個(gè)學(xué)校各種有需求的組織。

三、市場分析

1.產(chǎn)品服務(wù)分析

隨著戶外拓展活動(dòng)越來越火爆，戶外拓展不僅局限于各個(gè)公司企業(yè)之間，越來越多的高校組織也進(jìn)行戶外素質(zhì)拓展，現(xiàn)在戶外拓展在高校間也日漸火爆。但是在大學(xué)城校外的戶外拓展工作室的服務(wù)并不令人滿意，所以失去優(yōu)勢，而我們的成員素質(zhì)有保證，與各個(gè)高校的各種學(xué)生組織間關(guān)系較為密切，所以具有一定的優(yōu)勢。

2.消費(fèi)群體

目前我們戶外拓展的受眾主要針對楊林大學(xué)城各個(gè)高校內(nèi)的班級、學(xué)生會(huì)等組織，根據(jù)不同組織的特點(diǎn)、針對各個(gè)組織存在的問題做出不同的訓(xùn)練項(xiàng)目。設(shè)計(jì)不同的項(xiàng)目套餐進(jìn)行定價(jià)，各個(gè)學(xué)生組織可以根據(jù)本組織成員的意愿進(jìn)行不同套餐的選擇。

3.市場規(guī)模分析

楊林大學(xué)城有昆明文理學(xué)院、云南大學(xué)滇池學(xué)院、云南工商學(xué)院等十二所高校，學(xué)生數(shù)量高達(dá)十萬，這說明楊林大學(xué)城的學(xué)生組織頗多。各個(gè)組織的人均消費(fèi)在30-100元之間，每個(gè)組織的參與人數(shù)在二十人以上。因此，每組織一次拓展活動(dòng)的業(yè)績在600元以上。

4.道具設(shè)置

戶外拓展活動(dòng)不僅需要教官對活動(dòng)的組織，還需要設(shè)計(jì)活動(dòng)環(huán)節(jié)，需要設(shè)置許多道具。在戶外拓展活動(dòng)中我們主要是為了對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行破冰，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)間的合作，所以我們在道具設(shè)置方面要選擇需要多人合作的，例如兩人三足需要的布條等。

5.產(chǎn)品服務(wù)

戶外拓展事業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)處于越來越蓬勃的發(fā)展形勢。我們的工作室如何在眾多戶外拓展項(xiàng)目中脫穎而出，首先要進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)的多樣化。戶外拓展行業(yè)，雖然空間大，盈利大，所以開展的空間也大，我們要根據(jù)各個(gè)組織的反饋，把握好各個(gè)學(xué)校組織的消費(fèi)意向，及時(shí)的調(diào)整消費(fèi)套餐。

6.產(chǎn)品服務(wù)定位

戶外拓展工作室如果只是對幾個(gè)套餐一成不變的進(jìn)行活動(dòng)開展，那么雖然大學(xué)城的組織群體多但是久而久之工作室也會(huì)失去競爭力。我們的產(chǎn)品服務(wù)定位在大學(xué)城的各個(gè)組織內(nèi)，主要是針對個(gè)學(xué)生組織，在取得利潤的同時(shí)，還要滿足學(xué)生追求潮流、追求新穎的想法。而在包含有餐飲的項(xiàng)目套餐中，我們需要滿足學(xué)生的口味，與周邊商家合作以獲取更加低的飯菜價(jià)格。同時(shí)也可以開發(fā)團(tuán)隊(duì)合作下廚的套餐?？梢愿S網(wǎng)絡(luò)的步伐提供更多樣化的互動(dòng)項(xiàng)目。

四、產(chǎn)品服務(wù)營銷

1.朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)宣傳活動(dòng)

在本校開展活動(dòng)時(shí)與學(xué)校的組織合作，通過轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈宣傳的方式給予活動(dòng)費(fèi)用的折扣。由于參加戶外拓展活動(dòng)的人數(shù)較多且學(xué)生之間溝通交流較多，在學(xué)生的朋友圈進(jìn)行宣傳可以極大的擴(kuò)大我們工作室的知名度。

2.貼海報(bào)

在楊林大學(xué)城各個(gè)允許貼海報(bào)的地方或者通過付費(fèi)在生意較好的餐飲商家或者餐飲合作商家的店內(nèi)貼工作室的宣傳海報(bào)。

3.開業(yè)大酬賓活動(dòng)

在工作室開業(yè)之初進(jìn)行集贊活動(dòng)，參加戶外拓展的組織通過點(diǎn)贊活動(dòng)每人每一個(gè)贊立減0.5元。

4.客戶反饋

提前準(zhǔn)備好滿意度調(diào)查表，在每個(gè)組織活動(dòng)結(jié)束后對每個(gè)同學(xué)進(jìn)行滿意度調(diào)查，根據(jù)同學(xué)們提出的建議對活動(dòng)進(jìn)行改善。

參考文獻(xiàn)

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[2]蔣開東，朱劍瓊.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的高校協(xié)同機(jī)制研究[J].中國高教研究，2015.

[3]盧亮，胡若癡，但彬.發(fā)達(dá)國家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)措施及對中國的借鑒[J].中國高教研究，2014.

作者簡介

1.張斯楠，昆明文理學(xué)院，人文學(xué)院，云南省昆明市，650222，1985年4月7日，女，滿族，遼寧，碩士研究生，講師，管理學(xué)

2.吳妍茵、昆明文理學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院、云南省昆明市、650222、2000年3月7日、女、漢族、福建漳州、本科、學(xué)生、財(cái)務(wù)管理