葛婉玲

(義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院，浙江 義烏 322000)

“逐步形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”，是中央應(yīng)對當(dāng)前國際形勢發(fā)展的新變化作出的重大戰(zhàn)略部署。雙循環(huán)戰(zhàn)略意味著把滿足國內(nèi)需求作為發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，貫通國內(nèi)生產(chǎn)、分配、流通、消費(fèi)等環(huán)節(jié)，以內(nèi)循環(huán)重塑外循環(huán)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以適應(yīng)內(nèi)外循環(huán)的可持續(xù)發(fā)展。義烏作為國際貿(mào)易改革試驗(yàn)區(qū)，雙循環(huán)戰(zhàn)略的實(shí)施將帶來新的發(fā)展機(jī)遇。一方面，經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)決定了擴(kuò)大內(nèi)需的發(fā)展戰(zhàn)略，國內(nèi)需求的提升和結(jié)構(gòu)的優(yōu)化孕育著新的發(fā)展機(jī)會；另一方面，經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展的大趨勢沒有改變，經(jīng)濟(jì)外循環(huán)為義烏開放型經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級帶來發(fā)展契機(jī)。

義烏市場的發(fā)展歷程是中國改革開放的縮影，實(shí)現(xiàn)了義烏從一開始“雞毛換糖”的馬路市場到世界小商品市場的歷史性跨越。而“義烏經(jīng)驗(yàn)”決定了義烏中小企業(yè)在義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中不可替代的地位和不可或缺的作用。義烏創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展路徑形成了極具特色的“義烏經(jīng)驗(yàn)”。中小企業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，也是市場葆有活力的重要支撐。作為世界小商品之都的義烏，中小企業(yè)占比在95%以上，中小企業(yè)對義烏經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的作用不容小覷，義烏中小企業(yè)從“雞毛換糖”年代發(fā)展至今，已積累一定的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。立足國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢、雙循環(huán)戰(zhàn)略的全面實(shí)施和義烏的實(shí)際發(fā)展情況，對義烏中小企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)進(jìn)行分析，對未來義烏中小企業(yè)的發(fā)展路徑進(jìn)行研究。

一、雙循環(huán)對義烏中小企業(yè)的影響

雙循環(huán)戰(zhàn)略實(shí)施的核心在于發(fā)揮國內(nèi)規(guī)模市場的優(yōu)勢，供給側(cè)和需求側(cè)同步開啟轉(zhuǎn)型升級，重塑國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。這也意味著拉動內(nèi)需將成為經(jīng)濟(jì)增長的主動力源，相關(guān)政策和資源均會相應(yīng)傾斜，同時對義烏中小企業(yè)也會造成全面、深刻的影響。一是中小企業(yè)對內(nèi)需拉動的先導(dǎo)性作用。根據(jù)凱恩斯經(jīng)濟(jì)理論，收入是消費(fèi)的前提，收入水平?jīng)Q定了消費(fèi)能力。因此刺激消費(fèi)，首先要保證一定收入。如前文所述，中小企業(yè)在義烏市場占比很高，創(chuàng)造出了大量就業(yè)崗位，就業(yè)帶來收入，收入支撐消費(fèi)。因此，中小企業(yè)的發(fā)展對內(nèi)需來說起著源頭性的作用。二是中小企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。義烏中小企業(yè)經(jīng)過數(shù)十年服務(wù)小商品模式的發(fā)展，大部分為出口型企業(yè)。雙循環(huán)的實(shí)施倒逼義烏中小企業(yè)結(jié)構(gòu)升級，產(chǎn)生從出口型企業(yè)占主體向進(jìn)出口并重，轉(zhuǎn)口貿(mào)易協(xié)同發(fā)展的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。三是義烏中小企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新。國際形勢的不確定性導(dǎo)致市場競爭進(jìn)一步加劇，以往以價(jià)取勝的競爭優(yōu)勢逐漸弱化，無形的數(shù)字經(jīng)濟(jì)國際市場帶來有形壓力。如何結(jié)合國內(nèi)外市場需求，利用有形、無形市場的特點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新轉(zhuǎn)型對于中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。因此，充分了解大環(huán)境的變化，研究雙循環(huán)戰(zhàn)略帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對義烏中小企業(yè)的韌性發(fā)展具有重要意義。

（一）雙循環(huán)戰(zhàn)略為義烏中小企業(yè)帶來的機(jī)遇

1.以內(nèi)循環(huán)為主為義烏中小企業(yè)發(fā)展提供空間。一方面是國家政策支持，為進(jìn)一步提升國內(nèi)需求、優(yōu)化國內(nèi)需求結(jié)構(gòu)、提振消費(fèi)市場信心，國家相關(guān)部門出臺了多項(xiàng)政策，如消費(fèi)券的發(fā)放等；另一方面是受疫情影響，國際貿(mào)易、跨國旅游等均受到不同程度的影響。部分消費(fèi)者的外國產(chǎn)品消費(fèi)需求無法滿足，因此需求從國外轉(zhuǎn)移到了國內(nèi)，對國內(nèi)產(chǎn)品和服務(wù)的需求進(jìn)一步擴(kuò)大。義烏中小企業(yè)在內(nèi)需擴(kuò)大背景下具有品牌優(yōu)勢?！傲x烏小商品”是依托義烏小商品城的發(fā)展，塑造出來的一種具有公共品性質(zhì)的“區(qū)域品牌”，而非某個具體企業(yè)的品牌。這種品牌優(yōu)勢對加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)的橫向和縱向合作具有重要作用，并成為義烏中小企業(yè)“走出去”的大平臺?！白叱鋈ァ笔紫仁亲叱隽x烏，既可以扮演供應(yīng)商的角色，成為全國產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的一部分，也可以是零售商，滿足十四億客戶的需求。

2.內(nèi)外循環(huán)協(xié)同發(fā)展為中小企業(yè)發(fā)展提供動力。雙循環(huán)戰(zhàn)略同時也包含著與國外經(jīng)濟(jì)體的博弈，隨著西方反華勢力多次對我國技術(shù)進(jìn)行惡意封鎖，我國提升科技發(fā)展水平刻不容緩。在當(dāng)前形勢下，科技創(chuàng)新應(yīng)用達(dá)到一個前所未有的高度，與此同時，消費(fèi)模式也被重構(gòu)。零售端從傳統(tǒng)線下門店轉(zhuǎn)到線上線下相結(jié)合，線上又包括國內(nèi)電子商務(wù)和跨境電子商務(wù)。義烏作為一個連續(xù)多年位列縣域電商競爭力榜首的城市，義烏中小企業(yè)電子商務(wù)的建設(shè)具有天然的優(yōu)勢：一是完備的基礎(chǔ)設(shè)施，包括產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、物流產(chǎn)業(yè)園等；二是便利的金融服務(wù)；三是可供借鑒的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)可大大降低貿(mào)易成本，在市場競爭中更具價(jià)格優(yōu)勢。

（二）雙循環(huán)戰(zhàn)略為義烏中小企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)

1.出口型中小企業(yè)面臨斷鏈風(fēng)險(xiǎn)。雙循環(huán)戰(zhàn)略以內(nèi)循環(huán)為主來重塑外循環(huán)，刺激經(jīng)濟(jì)增長并不以外循環(huán)為主。就當(dāng)前國際形勢來看，逆全球化形勢加重及疫情影響下，國際貿(mào)易根據(jù)產(chǎn)品類型受到不同程度的影響。義烏中小企業(yè)經(jīng)過數(shù)十年“小商品城”模式發(fā)展，大部分服務(wù)出口行業(yè)。以美國為例，中美都屬于貿(mào)易大國，2010年雙邊貿(mào)易額達(dá)3853億美元，2017年為6360億美元，達(dá)到兩國貿(mào)易的頂峰。2018年起，美國單方面對我國發(fā)起貿(mào)易爭端，對美貿(mào)易出口受到極大影響。因此，對于出口行業(yè)而言，貿(mào)易國家政治環(huán)境的穩(wěn)定性至關(guān)重要。一旦貿(mào)易雙方發(fā)生經(jīng)濟(jì)脫鉤，產(chǎn)業(yè)鏈會受到極大程度的沖擊，尤其是處于依附地位的中小企業(yè)。出口型中小企業(yè)被迫“斷鏈”之后，將會直接面臨訂單減少、資金周轉(zhuǎn)緊張、產(chǎn)品積壓等問題，發(fā)生倒閉潮。

2.以價(jià)取勝的中小企業(yè)競爭優(yōu)勢弱化。義烏小商品市場以“無所不有，物美價(jià)廉”聞名世界，義烏中小企業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，擁有自創(chuàng)品牌、自主知識產(chǎn)權(quán)的比例很低，基本屬于供應(yīng)鏈的中低端，主要依靠價(jià)格優(yōu)勢立足市場。但隨著世界經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，國內(nèi)外消費(fèi)模式的重新構(gòu)建，以價(jià)格取勝的競爭優(yōu)勢已逐步弱化。一方面，專業(yè)市場模式興起，部分專業(yè)市場以產(chǎn)品質(zhì)量高、區(qū)域條件好等比較優(yōu)勢擠占國際市場份額；另一方面，國內(nèi)消費(fèi)群體已逐步細(xì)分，物美價(jià)廉的產(chǎn)品已無法滿足眾多的用戶需求，國內(nèi)市場份額也被強(qiáng)占?？偟膩碚f，僅憑價(jià)格優(yōu)勢，無論是國內(nèi)市場和國際市場，對義烏中小企業(yè)來說都不是長久之計(jì)。

二、義烏中小企業(yè)發(fā)展路徑探索

（一）出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，拓展銷售渠道

在雙循環(huán)背景下，中小企業(yè)應(yīng)及時感知國內(nèi)國外市場變化，轉(zhuǎn)變觀念，在國內(nèi)市場尋找機(jī)會，將出口產(chǎn)品分轉(zhuǎn)到國內(nèi)市場銷售。一是認(rèn)真研讀政策。國務(wù)院辦公廳于2020年6月印發(fā)《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》，從支持出口產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場等三個方面提出加快轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場準(zhǔn)入、加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保障等十項(xiàng)具體舉措來推動出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。中小企業(yè)應(yīng)認(rèn)真研究國內(nèi)市場，用適銷對路的出口產(chǎn)品開拓國內(nèi)市場。二是研究國內(nèi)外市場標(biāo)準(zhǔn)差異。對于出口型中小企業(yè)來說，其生產(chǎn)的產(chǎn)品受到出口國產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制約，而各國的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不盡相同，外銷的產(chǎn)品不一定符合國內(nèi)市場的標(biāo)準(zhǔn)。因此，中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)，戰(zhàn)略性地選擇細(xì)分的國內(nèi)市場，按照國內(nèi)市場標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整改造，這在一定程度上也有利于中國市場與國際市場接軌。另外，一些外貿(mào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)等知識產(chǎn)權(quán)均屬于國外客戶，若在國內(nèi)銷售需事先解決知識產(chǎn)權(quán)方面的問題，避免法律糾紛。三是轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維。外貿(mào)與內(nèi)銷在商業(yè)模式上有很大的不同，外貿(mào)一般具有訂單批次少、規(guī)模大、收款慢的特點(diǎn)，而內(nèi)銷相對來說訂單量小，收付款比較及時。因此，中小企業(yè)的經(jīng)營思維需相應(yīng)轉(zhuǎn)變，適應(yīng)國內(nèi)市場的特點(diǎn)。四是利用義烏平臺的品牌優(yōu)勢，參加各種國內(nèi)展銷會，把義烏的品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為自身的品牌優(yōu)勢，提升知名度和競爭力。打開國內(nèi)市場突破口，拓展消費(fèi)渠道。五是產(chǎn)品創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，挖掘新的消費(fèi)需求。時代在創(chuàng)新，產(chǎn)品也應(yīng)創(chuàng)新。大數(shù)據(jù)時代，只有真正契合用戶需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。中小企業(yè)應(yīng)分析國內(nèi)外市場的不同，研究不同用戶群體的需求結(jié)構(gòu)，以用戶需求為導(dǎo)向，為用戶提供個性化的產(chǎn)品。

（二）發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，打通消費(fèi)渠道

在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，數(shù)字就是機(jī)遇，數(shù)字就是潛力。以電子商務(wù)為代表的數(shù)字經(jīng)濟(jì)，可以不受時間、空間的限制，成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要驅(qū)動力。2020年，義烏市數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)制造業(yè)增加值45.6億元，同比增長78.7%；全市電子商務(wù)交易額3124.9億元，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額1909.7億元，這一方面也得益于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、直播電商的發(fā)展。義烏已連續(xù)五年蟬聯(lián)“全國電子商務(wù)百佳縣”榜首。作為電商的傳奇“夢工廠”，義烏這片沃土孕育著新電商生態(tài)，這里有被譽(yù)為“中國網(wǎng)店第一村”的青巖劉，有被稱為“網(wǎng)紅直播第一村”的北下朱，有被評為“國家電商產(chǎn)業(yè)園”的中國小商品城（網(wǎng)商服務(wù)區(qū)）和陸港電商小鎮(zhèn)，這里匯聚著、流動著巨大的商流、資金流、信息流和物流。因此，中小企業(yè)要搶抓發(fā)展機(jī)遇，充分利用義烏發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)的天然優(yōu)勢，根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)同步發(fā)展國內(nèi)電子商務(wù)和跨境電子商務(wù)，打通消費(fèi)渠道。一是發(fā)展國內(nèi)電子商務(wù)?？紤]成本因素，可選擇1-2個國內(nèi)電子商務(wù)平臺進(jìn)行店鋪建設(shè)。零售端從線下同步鋪設(shè)到線上。另外，義烏已逐步形成直播產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)可根據(jù)人員配備情況和產(chǎn)品特點(diǎn)（是否適合直播），參與直播產(chǎn)業(yè)鏈。二是發(fā)展跨境電商。隨著“一帶一路”的進(jìn)一步建設(shè)和eWTP的進(jìn)一步發(fā)展，義烏中小企業(yè)應(yīng)積極發(fā)展跨境電商，憑借本土零售電商優(yōu)勢，擺脫單純地依賴國際商貿(mào)城線下門店，將工廠、店鋪搬上網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化線上線下聯(lián)動發(fā)展，通過數(shù)字化貿(mào)易出海，并進(jìn)一步擴(kuò)大義烏集散中心優(yōu)勢。一方面要了解貿(mào)易對口國的政治環(huán)境、文化環(huán)境、法律環(huán)境等，采取有針對性的營銷策略。盡管當(dāng)前有逆全球化形勢，義烏中小企業(yè)應(yīng)盡量選擇現(xiàn)在與中國保持友好貿(mào)易關(guān)系的國家，如“一帶一路”沿線國家、RCEP協(xié)議簽署國家，尋找較為穩(wěn)定的海外市場；另一方面在跨境電商建設(shè)過程中，應(yīng)重視渠道的建設(shè)，包括物流渠道、供銷渠道等，在做大、做強(qiáng)的過程中建設(shè)自己的跨境品牌。

（三）研究政策，把握政策福利

義烏之所以能夠成為中小企業(yè)發(fā)展的高地，很大程度上得益于義烏政府的政策支持和制度保障。在新形勢下，義烏中小企業(yè)更要讀透政策，用足、用好相關(guān)政策，在政策支持下韌性發(fā)展。首先，企業(yè)的發(fā)展方向應(yīng)契合義烏市“十四五”發(fā)展規(guī)劃中的相關(guān)內(nèi)容；其次，把握浙江自貿(mào)區(qū)金義片區(qū)建設(shè)福利期，如金義片區(qū)發(fā)布的市場主體“集群虛擬建設(shè)”，簡化企業(yè)注冊流程；再次，合理規(guī)劃企業(yè)的“錢袋子”，享受義烏政府提供的金融便利，如融資便利等；最后，加強(qiáng)與政府部門間的溝通，提升政府與企業(yè)之間的透明度，增強(qiáng)信息傳遞效率，提高政企密切度，這樣政府也能制定切實(shí)解決中小企業(yè)痛點(diǎn)、難點(diǎn)的政策。

三、結(jié)語

雙循環(huán)戰(zhàn)略是適應(yīng)國內(nèi)國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境、順應(yīng)時代的新戰(zhàn)略，是未來一個時期內(nèi)重要的發(fā)展方向。雙循環(huán)戰(zhàn)略不僅是應(yīng)對外部復(fù)雜環(huán)境的戰(zhàn)略定位，同時也是實(shí)現(xiàn)中國經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。雙循環(huán)戰(zhàn)略為義烏中小企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇，提供新的發(fā)展平臺，同時也帶來一定的挑戰(zhàn)。因此，義烏中小企業(yè)應(yīng)順應(yīng)變化，迎接挑戰(zhàn)，抓住發(fā)展機(jī)遇，積極轉(zhuǎn)型，助力義烏經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展和萬億雙循環(huán)平臺的打造，并提升自身的發(fā)展韌性。