蘭陵王

“價(jià)值交換”是一個(gè)我很早前就聽(tīng)過(guò)的詞。那時(shí)常常有勵(lì)志雞湯文說(shuō)，不要把太多精力放在人際關(guān)系上，因?yàn)槿穗H關(guān)系的本質(zhì)是價(jià)值交換，所以應(yīng)該把更多精力放在自我提升上。

但我最近才發(fā)現(xiàn)，如果只把它當(dāng)作一句雞湯來(lái)用，那么我們對(duì)這個(gè)思維模式的理解實(shí)在是太過(guò)膚淺。

我經(jīng)常收到很多讀者的留言，有的留言讓我看了非常想給他解答疑惑，而有的看了心里就很不舒服。于是我開(kāi)始思考，這個(gè)現(xiàn)象背后的本質(zhì)是什么？于是，我把那些讓我不舒服的留言全部看了一遍，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同的特征：他們心中只有自己。

那些留言經(jīng)常用的語(yǔ)言是：“對(duì)我有大的幫助”“對(duì)我很重要”“我讀不進(jìn)去，能不能為我做個(gè)視頻”。這些留言的背后，都有一個(gè)大大的“我”字。他們的邏輯都是“這件事對(duì)我很重要，所以你務(wù)必幫我”。可是對(duì)你來(lái)說(shuō)很重要的事，跟我有什么關(guān)系呢？每個(gè)人都傾向于利己，都希望向他人索取更多價(jià)值。那么，他人為什么愿意給你提供價(jià)值呢？

我曾經(jīng)加入過(guò)很多優(yōu)秀社群，但是很少主動(dòng)發(fā)言，只在需要幫助的時(shí)候才在群里說(shuō)幾句。明白“價(jià)值交換”這個(gè)思維模式之后，我驚出一身冷汗——如果人人都像我一樣只會(huì)索取價(jià)值，那么誰(shuí)來(lái)提供價(jià)值呢？沒(méi)有人會(huì)愿意單方面提供價(jià)值，除非你也同樣提供價(jià)值給別人?，F(xiàn)在我只要有空，就會(huì)在群里踴躍發(fā)言，幫了很多人；有的群友為了表達(dá)感激，也給我提供了很多有用的幫助。我們必須要給別人提供價(jià)值，別人才可能給我們提供價(jià)值——這就是價(jià)值交換。

你可能會(huì)想，萬(wàn)一我給這個(gè)人提供了價(jià)值，這個(gè)人不給我提供價(jià)值怎么辦呢？這就涉及一個(gè)心理學(xué)理論，叫作“互惠原理”。心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，大部分人在心理上都有一種不愿意虧欠別人的感情傾向。我們一旦受惠于人，就會(huì)有一種虧欠對(duì)方的壓力。如果能夠及時(shí)回報(bào)，則會(huì)從這種心理重壓下得到解放。因此，不用太擔(dān)心別人不給你回饋。

價(jià)值互換的法則幾乎無(wú)處不在，養(yǎng)成價(jià)值互換的思維，你的路才會(huì)越走越遠(yuǎn)。不過(guò)，光有價(jià)值交換的思維還不夠，你還要做一個(gè)主動(dòng)給予的人。

舉一個(gè)讓我印象深刻的例子。有一次，我在文章里寫到希望有機(jī)會(huì)和大家一起學(xué)習(xí)穿衣搭配。文章下面大多數(shù)留言都是問(wèn)我如何學(xué)習(xí)搭配，只有一條留言異常醒目——他分享給我一個(gè)男生如何穿衣搭配的14節(jié)視頻課程。對(duì)，他在主動(dòng)向我提供價(jià)值。

但如果你是一個(gè)普通人，不能給別人提供太多有用的幫助怎么辦？這里也有幾點(diǎn)建議。

第一，加入優(yōu)秀社群，多輸出，多服務(wù)。比如，在一個(gè)學(xué)習(xí)社群里，每次老師講完課都有一位小伙伴主動(dòng)把語(yǔ)音合成在一起，甚至還有小伙伴主動(dòng)把語(yǔ)音轉(zhuǎn)成文檔發(fā)給大家。這是一個(gè)非常聰明的做法：優(yōu)秀的圈子本就難得，在這里建立你的人脈，是最劃算的提升人脈的方式。

第二，提供財(cái)富價(jià)值。比如，給作者的文章打賞，去報(bào)某個(gè)優(yōu)秀博主的課程……很多人會(huì)說(shuō)，這種行為就不純粹了，難道人與人之間就不能不談錢嗎？可以呀，你能提供其他價(jià)值也可以，問(wèn)題是你能給對(duì)方提供對(duì)等的價(jià)值嗎？不要覺(jué)得這很俗，財(cái)富價(jià)值是最實(shí)在的價(jià)值，沒(méi)有人會(huì)拒絕。

如果你既無(wú)法輸出價(jià)值，又不想支付金錢，還有一個(gè)技巧非常管用。很多牛人到了一定層次已經(jīng)不缺錢了，這時(shí)有一件事他們非常在意，就是自我實(shí)現(xiàn)。如果你能給牛人提供這個(gè)價(jià)值，他也會(huì)欣然幫助你。

怎么做呢？千萬(wàn)不要擺出一副“你就應(yīng)該幫助我”的架勢(shì)。謙卑一點(diǎn)，夸獎(jiǎng)一下對(duì)方，然后表達(dá)自己的疑惑，這種求教的姿態(tài)其實(shí)人人都很受用。在我的文章留言里，很多讀者就是這樣做的。他們首先肯定了這篇文章的價(jià)值，然后告訴我這篇文章對(duì)他有哪些啟發(fā)，最后提出自己的一些困惑，含蓄地索取價(jià)值。我就會(huì)“自我膨脹”，毫無(wú)保留地分享我所知道的一切。

著名商業(yè)咨詢顧問(wèn)劉潤(rùn)說(shuō)得好：“頂尖高手都是利他主義者，他們總是想方設(shè)法地給，而不是想方設(shè)法地拿?！痹改愫煤盟伎歼@一點(diǎn)。

//摘自思維有了模型微信公眾號(hào)/