冉進(jìn)飛

【摘 要】 在中國特色社會主義經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展的今天，我國工程建設(shè)行業(yè)也迎來了歷史性發(fā)展機(jī)遇?；诳陀^的市場競爭性和經(jīng)濟(jì)性原則，企業(yè)必須高度重視工程項目投標(biāo)報價，只有全面了解工程投標(biāo)報價各種影響因素，做好了風(fēng)險分析，才能有效的防范和控制風(fēng)險，提高工程質(zhì)量，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

【關(guān)鍵詞】 工程項目 投標(biāo)報價 影響因素 完善建議

1影響建設(shè)工程項目投標(biāo)報價的因素

基于各個建設(shè)項目獨(dú)特性，影響項目投標(biāo)報價的直接因素主要包括：

（1）投標(biāo)企業(yè)的管理水平、技術(shù)及其設(shè)備等。一個企業(yè)施工成本除外界因素外，主要取決于公司自身的管理水平、技術(shù)能力和擁有的設(shè)備狀況。企業(yè)管理水平高，則崗位設(shè)置合理、職員工作積極、項目機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)順暢。技術(shù)能力強(qiáng)，則制定的施工方案更合理、工程措施費(fèi)降低、工期縮短?！澳サ恫徽`砍柴工”，優(yōu)良的設(shè)備及合理的設(shè)備組合可極大的提高施工機(jī)械效率，縮短工期、減少間接費(fèi)用從而降低施工成本。因此上述因素制約投標(biāo)單位的企業(yè)成本，決定了投標(biāo)報價時的優(yōu)劣。

（2）工程量及建筑材料價格方面。建設(shè)工程投標(biāo)項目具有工程量大、工期長、材料資源消耗多等的特點(diǎn)。因施工的材料及其采購的渠道、市場建筑材料價格等因素都會隨著施工的時間而發(fā)生改變，材料價格必然發(fā)生變化。這些差異性因素同時都會直接影響各個建設(shè)項目的成本，進(jìn)而對建設(shè)工程投標(biāo)項目報價的準(zhǔn)確性造成嚴(yán)重影響。

（3）自然地理的條件，如環(huán)境方面。各個建設(shè)項目的施工地理條件都可能存在一定的差異性，于建設(shè)工程現(xiàn)場投標(biāo)項目的報價而言，工程現(xiàn)場投標(biāo)所施工的條件，如建設(shè)工程的周邊環(huán)境、交通條件、地質(zhì)條件等因素都會對建設(shè)工程投標(biāo)報價準(zhǔn)確性造成一定的影響。

（4）管理人員方面。負(fù)責(zé)投標(biāo)的技術(shù)和報價人員作為投標(biāo)活動的參與者和主導(dǎo)因素，直接地決定了工程的投標(biāo)和報價，因工程技術(shù)和造價人員自身的素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平等因素存在極大的差異，進(jìn)而直接決定了項目報價高低和報價水平。

2投標(biāo)報價策略研究

2.1投標(biāo)策略分析

信息量的大小以及掌握準(zhǔn)確程度直接決定著投標(biāo)的策略制定與選擇，企業(yè)必須對招投標(biāo)予以高度的了解與重視，做到最大限度的降低風(fēng)險，增加社會經(jīng)濟(jì)效益。而投標(biāo)策略的制定與運(yùn)用又是關(guān)系著企業(yè)的談判與投標(biāo)答辯的方法與技巧，其最終的投標(biāo)目的之一就是為了能夠贏得企業(yè)與招標(biāo)方的一致認(rèn)可而為投標(biāo)企業(yè)自身獲取最大的利益。針對以上幾種經(jīng)常出現(xiàn)的投標(biāo)管理問題，特給出了以下幾種常用的企業(yè)招投標(biāo)報價策略。

2.1.1高水平的經(jīng)營管理

即企業(yè)充分肯定自身的項目管理能力優(yōu)勢，通過原方案的強(qiáng)化和管理，對原設(shè)計方案的功能加以優(yōu)化和升級，然后對其進(jìn)行合理的組織和施工時間安排并通過采用一套科學(xué)的施工工藝和方法來有效降低其施工的成本和消耗，進(jìn)而幫助企業(yè)降低其報價，贏得更多企業(yè)中標(biāo)的機(jī)會。

2.1.2改進(jìn)設(shè)計

投標(biāo)方應(yīng)當(dāng)充分利用自身的施工及設(shè)計工作經(jīng)驗、優(yōu)勢，和先進(jìn)的技術(shù)，對項目設(shè)計的圖紙和方案進(jìn)行充分的研究后向招標(biāo)方提出具有可行性的技術(shù)改進(jìn)設(shè)計意見和相關(guān)技術(shù)建議，并想方設(shè)法得到了招標(biāo)方的一致認(rèn)可，從而有效彰顯和突出企業(yè)在技術(shù)上占有的地位和優(yōu)勢，進(jìn)而大大提高業(yè)內(nèi)的聲望和提高中標(biāo)率。

2.1.3給予優(yōu)惠承諾

即公司善于準(zhǔn)確把握和了解業(yè)主的困難和實際需要，給予業(yè)主在生產(chǎn)設(shè)備、高新技術(shù)、人員培訓(xùn)等諸多方面的扶持和優(yōu)惠來有效的提高競爭能力，提高項目中標(biāo)率。

2.1.4讓利策略

即企業(yè)在面對巨大的市場競爭和經(jīng)營壓力時或者企業(yè)想進(jìn)入新的行業(yè)（區(qū)域）市場，為打開競爭局面時可在以不低于工程成本的前提下采取讓利策略。

2.1.5以退為進(jìn)的索賠策略

即中標(biāo)企業(yè)可以充分利用招標(biāo)主體協(xié)議相關(guān)文件具體內(nèi)容中的不明確之處，先通過充分利用低報價的方式先爭取中標(biāo)，再充分挖掘合同中的模糊條款，在合同談判及施工過程中向業(yè)主單位提出變更及補(bǔ)償。

2.2投標(biāo)技巧

投標(biāo)人在不同的市場經(jīng)濟(jì)因素、合同條件和企業(yè)經(jīng)營壓力下所采取的投標(biāo)技巧也不相同。

2.2.1不平衡報價法

這種報價的方法主要是指投標(biāo)人根據(jù)自己已經(jīng)掌握的市場信息以及資源情況所做出的判斷，在所投標(biāo)項目的總價大致上基本確定后進(jìn)行一種局部的調(diào)整，對投標(biāo)人把握較大的方案報以適當(dāng)?shù)母邇r，以期使投標(biāo)人獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

2.2.2多方案報價法

這種形式的策略報價也就是主要指在原招標(biāo)書中同時制定多種策略報價。其中一個策略報價文件就是要滿足原招標(biāo)文件的要求，其余的策略報價則主要是經(jīng)過對招標(biāo)文件合理進(jìn)行修改后的策略報價。主要是應(yīng)用于招標(biāo)文件或報價條款不明確等特殊情況，需要特別注意的一點(diǎn)就是投標(biāo)方提出的多種報價方案都是應(yīng)該基于科學(xué)合理可實施的原則和前提下，從而最終贏得了業(yè)主的信任，提高業(yè)主中標(biāo)的概率。（多適用于允許多方案報價的國際投標(biāo)）

2.2.3先虧后盈法

對于分期建設(shè)的大型建筑工程項目，可以將前期建設(shè)工程部分間接費(fèi)用分?jǐn)偟胶笃诮ㄔO(shè)工程中，來有效提高其中標(biāo)率，以低價或虧損價格先中標(biāo)前期項目。采用這種方法時要注意確保前期建設(shè)工程和后期建設(shè)工程的實際施工工期相近，后期建設(shè)工程的工期沒有確定時就不能直接使用該工程的方法。

2.2.4突然降價法

這種降價的方法一般是指投標(biāo)方先按正常的價格進(jìn)行報價準(zhǔn)備，以不重視的心理態(tài)度迷惑自己的競爭對手，然后在投標(biāo)截止日期最后時刻突然降價，讓競爭對手遭到來不及的反擊，從而大大提高本項目企業(yè)的中標(biāo)率。這種降價方法的目的是想要取得成效卓著，則要盡可能及時的掌握競爭對手的動態(tài)和信息。

3完善工程項目投標(biāo)報價的建議

行政主管有關(guān)部門和企業(yè)應(yīng)該及時牽頭組織建立招投標(biāo)大數(shù)據(jù)庫，對于目前已完成招投標(biāo)的工程，系統(tǒng)主動及時收集各個行業(yè)的投標(biāo)報價單位統(tǒng)計上傳的工程投標(biāo)報價數(shù)據(jù)，經(jīng)過復(fù)雜的數(shù)據(jù)處理，分析綜合整理得出一定時期內(nèi)的工程投標(biāo)報價數(shù)據(jù)平均值，通過分析掌握不同的時期內(nèi)整個招投標(biāo)行業(yè)在人工、材料、機(jī)械設(shè)備等招投標(biāo)價格的工程成本平均水平，測算得出影響工程成本與影響企業(yè)利潤的空間，并及時設(shè)置招投標(biāo)警報的范圍。當(dāng)投標(biāo)報價單位的工程投標(biāo)報價平均值低于系統(tǒng)自動設(shè)置的工程投標(biāo)報價數(shù)據(jù)平均值的相關(guān)規(guī)定投標(biāo)數(shù)值，觸發(fā)警報。同時，還提醒企業(yè)應(yīng)該把招投標(biāo)、施工、結(jié)算過程中的各種投訴及其糾紛及時進(jìn)行統(tǒng)計上傳到大數(shù)據(jù)庫，當(dāng)某些投標(biāo)企業(yè)在過程中發(fā)生的投訴及其糾紛事件的發(fā)生頻率明顯高于系統(tǒng)的正常值時，系統(tǒng)自動發(fā)出報警，對這些投標(biāo)單位的情況應(yīng)重點(diǎn)給予高度關(guān)注。要讓報警系統(tǒng)與招投標(biāo)信用分管理體系的招投標(biāo)無縫進(jìn)行有效對接，對于惡意報價低于招投標(biāo)成本價格的招投標(biāo)、惡意投訴的單位，應(yīng)及時降低其投標(biāo)信用分，限制其投標(biāo)。只有進(jìn)一步不斷加大惡意合理低價項目投標(biāo)的打擊力度和控制成本，使得項目投標(biāo)單位能夠主觀上放棄惡意合理低價項目投標(biāo)的投資想法和投標(biāo)念頭，才能真正做到從根本上有效遏制減少惡意合理的或低價的項目投標(biāo)，走到"合理低價"的經(jīng)濟(jì)發(fā)展改革道路前沿上來。

結(jié)束語

綜上所述，全面深入地了解和掌握并加深了建設(shè)工程項目投標(biāo)和報價的過程，熟悉和訓(xùn)練并掌握一些招標(biāo)工程報價的常識和技巧，對不同的項目均可以有不錯的幫助和效果。隨著近年來我國建設(shè)工程招標(biāo)報價市場的發(fā)展和完善、招投標(biāo)管理相關(guān)的法規(guī)和招標(biāo)報價政策的成熟和推出，熟悉和掌握一些招標(biāo)報價的常識和技巧，是我國建筑企業(yè)能夠立足于競爭激烈的建設(shè)工程市場，迎接更大市場挑戰(zhàn)的重要理論基礎(chǔ)。

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