周海濱

【摘要】隨著生活質(zhì)量的提高，審美意識(shí)的提升，不管是對(duì)城市綠化、公園建設(shè)還是居住小區(qū)綠化，人們都希望自己所處環(huán)境美麗、新鮮、有特色。所以一本多桿、獨(dú)木成林的景觀苗木越來(lái)越受人們的青睞，逐漸從眾多優(yōu)質(zhì)苗木中脫穎而出。新常態(tài)下，苗圃業(yè)都在尋求新的出路。最近十幾年以來(lái)，園林景觀是優(yōu)質(zhì)精品大喬木的天下，仿佛是沒(méi)有幾棵像樣的多桿大喬木景觀就上不了檔次。多桿喬木的發(fā)展帶動(dòng)了多功能樹(shù)種、環(huán)保樹(shù)種的發(fā)展。不難看出，未來(lái)多桿苗木市場(chǎng)還有很大發(fā)展空間，只是如何去抓住機(jī)遇則需要有獨(dú)到眼光。

然而，多桿喬木胸徑折算問(wèn)題市場(chǎng)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，折算偏差很大，困擾著苗圃經(jīng)營(yíng)商的發(fā)展。大多數(shù)苗圃經(jīng)營(yíng)商都是憑經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)、憑感覺(jué)定價(jià)，由此引發(fā)的市場(chǎng)定價(jià)混亂、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序并間接影響苗木質(zhì)量等現(xiàn)象。這些現(xiàn)象都制約了苗圃業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。本文就多桿喬木胸徑折算問(wèn)題，尋求一個(gè)合理的解決方法，針對(duì)這一點(diǎn)，進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要的敘述。

【關(guān)鍵詞】多桿喬木;胸徑;胸徑折算;計(jì)價(jià)新方法;截面積系數(shù)法

苗木的多樣化給多桿苗木的發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展機(jī)遇。多樣化經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)人們多樣化消費(fèi)和多樣化選擇。叢生、多桿苗木的加入使得景觀更自然、更豐富。近幾年來(lái)，高檔小區(qū)和別墅綠化快速發(fā)展，別具一格、令人耳目一新的叢生、多桿苗木成為綠化首選品種。叢生、多桿苗木創(chuàng)新豐富了苗木品種，更豐富了園林景觀，在植物株型的變化過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)景觀的變化性。

叢生、多桿苗木的創(chuàng)新發(fā)展也是苗圃去庫(kù)存的有效手段，培育叢生、多桿苗木，不僅可以豐富品種，還可以減緩苗木的出圃速度，避免苗木集中上市，有利苗圃市場(chǎng)積極向上發(fā)展。本文會(huì)針對(duì)多桿喬木的特點(diǎn)，分以下幾點(diǎn)進(jìn)行敘述。

1、多桿喬木的定義

“胸徑是胸高直徑的簡(jiǎn)稱(chēng)。樹(shù)干距地面以上相當(dāng)于一般成年人胸高部位的直徑。由于人的高矮不一，為使量測(cè)點(diǎn)一致，胸高的具體高度在一個(gè)國(guó)家內(nèi)部都是統(tǒng)一規(guī)定的，但在不同國(guó)家并不一致。我國(guó)及大多數(shù)國(guó)家把胸高位置定為地面以上1.3米高處，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)高度對(duì)一般成人來(lái)講，是用輪尺測(cè)定讀數(shù)的比較方便的高度?！雹?/p>

園林行業(yè)社會(huì)實(shí)踐中，胸徑高度一般定為地面以上1.2米高處。也有定地面以上1.0米的，叫做“米徑”。一般苗圃提供的大部分都是這個(gè)米徑。

叢生苗木——沒(méi)有明顯的主干、呈叢生狀態(tài)的灌木或小喬木，一般不計(jì)算胸徑，只計(jì)算冠幅（指灌木、灌叢垂直投影面的直徑）和高度，比如：叢生紫薇、叢生桂花、叢生紫荊、叢生木槿等。

多桿喬木——同一株根部以上生長(zhǎng)著兩桿以上的主桿的喬木，規(guī)格計(jì)算方法一般以量胸徑為主，量高度和冠幅為輔，比如：多桿香樟、多桿樸樹(shù)、多桿茶條槭、多桿黃連木等。一些主干明顯、直立性強(qiáng)、株型緊湊的樹(shù)種，不適合培育叢生，例如：銀杏、雪松等。

2、多桿喬木的市場(chǎng)前景

多桿喬木已經(jīng)在市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，特別是一些鄉(xiāng)土樹(shù)種的多桿苗，更是奇貨可居，價(jià)格不菲。多桿喬木將成為苗木產(chǎn)業(yè)的另一個(gè)亮點(diǎn)，其市場(chǎng)發(fā)展之廣闊，不容小覷。國(guó)槐、五角楓、元寶楓、烏桕、櫸樹(shù)、香樟、樸樹(shù)等都可以培育成多桿苗木，改造后觀賞效果更佳，更符合市場(chǎng)需求和人們的審美。例如北方的多桿國(guó)槐，主桿多、樹(shù)冠大、樹(shù)型飽滿(mǎn)，給人帶來(lái)一種厚重感，使眼前景觀豐富多姿;多桿絲棉木樹(shù)姿優(yōu)美、冠幅圓整，秋季落葉后，晶瑩剔透的果實(shí)最為耀眼，非常適合于點(diǎn)綴，既可片植用于高檔居住小區(qū)或別墅區(qū)，也可應(yīng)用于生態(tài)公園，增添自然野趣。南方的多桿香樟，主桿高大、枝條茂密，渾然一體，猶如一蓬大綠柱;多桿樸樹(shù)枝條散發(fā)，朝氣蓬勃，樹(shù)桿勻稱(chēng)，側(cè)枝多，婀娜優(yōu)美。

在如今苗圃業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，培育出優(yōu)質(zhì)、高端、具有自身特色的苗木產(chǎn)品，是未來(lái)苗圃業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)生產(chǎn)叢生、多桿苗木將會(huì)是一個(gè)很好的方向。

3、目前多桿喬木胸徑折算計(jì)價(jià)存在的缺陷

目前，苗圃市場(chǎng)上單桿喬木按等級(jí)基本上有統(tǒng)一胸徑測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。然而，多桿喬木的胸徑計(jì)算和價(jià)格計(jì)算五花八門(mén)，市場(chǎng)上沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。筆者總結(jié)一下，典型的胸徑折算計(jì)價(jià)有以下兩種：1.總桿徑之和法;2.總桿徑之和打折法（參單桿）。

3.1 胸徑之和法

胸徑之和法就是將每桿胸徑累加，用胸徑之和來(lái)計(jì)算價(jià)格的方法。例如三桿樸樹(shù)胸徑分別為：13cm、16cm、18cm，胸徑和：

13+16+18=47（cm）

結(jié)合該樹(shù)苗高H=900cm，樹(shù)冠勻稱(chēng)，精品移栽苗，有兩桿大于15cm，該樹(shù)苗市場(chǎng)評(píng)估價(jià)（一樹(shù)一價(jià)，上車(chē)價(jià)）為250元/cm，計(jì)算出銷(xiāo)售價(jià)格為：

47*250=11750（元）

優(yōu)點(diǎn)：計(jì)算簡(jiǎn)單，操作方便。

缺點(diǎn)：不能區(qū)分每桿的大小;定價(jià)誤差大;沒(méi)有統(tǒng)一的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

3.2 胸徑之和打折法

胸徑之和打折法就是將每桿胸徑相加之和再打折（一般為七折），打折后的胸徑參考同規(guī)格單桿苗木市場(chǎng)價(jià)來(lái)計(jì)算價(jià)格的方法。同樣以上述三桿樸樹(shù)為例：胸徑和為47cm，再打七折：

47*0.7=32.9（cm）

該計(jì)算方法參照同規(guī)格單桿喬木胸徑32.9cm的精品樸樹(shù)移栽苗的市場(chǎng)上車(chē)價(jià)，大約為14500元。該三桿樸樹(shù)的銷(xiāo)售價(jià)格定為14500元的話明顯偏高。

優(yōu)點(diǎn)：計(jì)算比較簡(jiǎn)單，操作方便。

缺點(diǎn)：不能區(qū)分每桿的大小;定價(jià)誤差大;沒(méi)有統(tǒng)一定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

4、多桿喬木胸徑折算計(jì)價(jià)新方法——截面積系數(shù)法

所謂截面積系數(shù)法——就是將多桿喬木每桿在胸徑位置處的截面積之和，折算成同等截面積的單桿的胸徑，再乘以相應(yīng)的系數(shù)β。β可以看作多桿喬木的溢價(jià)系數(shù)。同等截面積的單桿喬木和多桿喬木相比，在其他因數(shù)不變的情況下，多桿喬木的價(jià)格應(yīng)該大于單桿喬木，這就是系數(shù)β的由來(lái)。

以胸徑分別為a（cm）、b（cm）、c（cm）的多桿喬木為例，公式推導(dǎo)及計(jì)算方法如下：

該三桿喬木的三桿截面積之和S=Sa+Sb+Sc。S折算成同等截面積的單桿喬木，設(shè)折算后的單桿喬木胸徑為Ф，那么：

所以：

價(jià)格P=βФ。

還是以上述三桿樸樹(shù)精品苗為例：

胸徑為27.4cm的單桿精品樸樹(shù)移栽苗市場(chǎng)價(jià)大約為7500元左右。

根據(jù)筆者多年的苗木采購(gòu)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)大量數(shù)據(jù)計(jì)算分析，精品苗β一般定為1.5比較合理。根據(jù)各苗圃的實(shí)際情況和區(qū)域差異，β的區(qū)間可以在1.3-1.7之間。苗圃可以根據(jù)自身情況靈活運(yùn)用。

所以，P=βФ=1.5*7500=11250（元）。

多桿喬木胸徑折算計(jì)價(jià)新方法計(jì)算的價(jià)格11250元和一樹(shù)一價(jià)的市場(chǎng)評(píng)估價(jià)11750元基本相符。

5、具體實(shí)例

筆者從2012年開(kāi)始，專(zhuān)業(yè)從事工程苗木的采購(gòu)和苗圃苗木的銷(xiāo)售工作，足跡遍布全國(guó)各地主要產(chǎn)苗區(qū)，具有豐富的苗木定價(jià)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。筆者所在的公司在淮安擁有1800余畝苗圃，其中多桿大喬木有10000余株。下面列舉幾個(gè)例子（為了具有可對(duì)比性，實(shí)例苗木全部為全冠精品樸樹(shù)，價(jià)格為上車(chē)價(jià)）說(shuō)明多桿喬木胸徑折算計(jì)價(jià)新方法的實(shí)用性和標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)價(jià)意義。

例1、多桿樸樹(shù)，7桿，胸徑分別為：8、9、9、10、11、12、13（單位：cm），總桿徑=72cm，H=800cm。苗木所在地：江蘇淮安。苗木特點(diǎn)：7桿，桿數(shù)多;總桿徑大;盡管總桿徑大，但每桿胸徑不大（平均為10cm左右）;因沒(méi)有大主桿，所以總高度不會(huì)太高;因體量不是很大，所以定價(jià)不能太高。

單桿胸徑27.6cm樸樹(shù)移栽苗精品上車(chē)價(jià)為7500元。β=1.5，則：

價(jià)格P=βФ=1.5*7500=11250（元）。

例2、多桿樸樹(shù)，3桿，胸徑分別為：20、25、27（單位：cm），總桿徑=72cm，H=1100cm。苗木所在地：江蘇淮安。苗木特點(diǎn)：3桿，桿數(shù)不多;總桿徑大;每桿胸徑大（平均大于20cm）;因有大主桿，所以總高度較高;因體量較大，所以定價(jià)可以較高。

單桿胸徑42cm樸樹(shù)移栽苗精品上車(chē)價(jià)為25200元（600元/cm）。β=1.5，則：

價(jià)格P=βФ=1.5*25200=37800（元）。

如果用傳統(tǒng)計(jì)價(jià)方法計(jì)價(jià)，兩株總桿徑都是72cm的多桿樸樹(shù)無(wú)法區(qū)分價(jià)格。

有比較才有鑒別！雖然兩株多桿樸樹(shù)總桿徑都是72cm，但是例1桿數(shù)多、每桿的胸徑較小、整體氣勢(shì)小，例2桿數(shù)少、每桿胸徑較大、整體氣勢(shì)大。上述計(jì)算可以看出，例2的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于例1，所以，截面積系數(shù)法和傳統(tǒng)計(jì)價(jià)方法相比，真正實(shí)現(xiàn)了樹(shù)身的價(jià)值。

結(jié)論：

隨著苗圃產(chǎn)業(yè)越來(lái)越向規(guī)?；?、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展，多桿喬木急需尋求一個(gè)統(tǒng)一規(guī)范的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，胸徑折算計(jì)價(jià)新方法——截面積系數(shù)法滿(mǎn)足了上述要求。本文論證的方法經(jīng)實(shí)踐證明具有推廣意義。

截面積系數(shù)法的優(yōu)缺點(diǎn)：

優(yōu)點(diǎn)：因?yàn)殡[藏步驟中有截面積的換算過(guò)程，根據(jù)桿徑的大小能區(qū)分對(duì)待，因而計(jì)價(jià)相對(duì)合理;

缺點(diǎn)：計(jì)算相對(duì)復(fù)雜;系數(shù)β的確定帶有人為因素。

參考文獻(xiàn)：

[1]南京林業(yè)大學(xué)，《中國(guó)林業(yè)辭典》，上?？萍汲霭嫔?，2011-07-16.